긍정적 인지편향이 위험추구결정과 창업의도에 미치는 영향

하환호(Ha, Hwan Ho),변충규(Byun, Chung Gyu) 한국창업학회 2013 한국창업학회지 Vol.8 No.3

This study examined the linkage between positive cognitive bias and entrepreneurial intention. Self-enhancement, unrealistic optimism, and illusion of control have been collectively referred as positive cognitive bias. We examined the effects of positive cognitive bias on risk-taking decision making and entrepreneurial intension. This study investigated these relationships using 167 high school students. The result of analysis indicated that the self-enhancement bias had positive effects on risk-taking decision making and entrepreneurial intension. The unrealistic optimism bias had positive effect on risk-taking decision making, but it had not any effect on entrepreneurial intension. The illusion of control bias has positive effects on risk-taking decision making and entrepreneurial intension. Then results of this study suggests that the self-enhancement bias and the illusion of control showed a role of antecedents of risk-taking decision making and entrepreneurial intension, but the unrealistic optimism bias had indirect effects on entrepreneurial intension. Finally, this study concluded with a discussion of the implications of the research findings and directions for future research.

긍정적 인지편향이 창업시도 성공과 실패에 대한 태도와 창업의도에 미치는 영향

하환호,변충규,Ha, Hwan Ho,Byun, Chung Gyu 한국벤처창업학회 2014 벤처창업연구 Vol.9 No.4

성공하려는 욕망이 있다는 것과 실패에 대한 두려움이 있다는 것은 창업의도를 설명하는 중요한 요인이 될 수 있다. 본 연구에서는 시도이론에서 시도의도에 영향을 미치는 요인으로 제시한 시도 성공에 대한 태도와 시도 실패에 대한 태도 2가지를 창업시도에 대한 태도로 보고, 이에 영향을 미치는 긍정적 인지편향에 대해 살펴보았다. 자기고양 편향과 낙관주의 편향 그리고 통제착각 편향이 대표적인 긍정적 인지편향들이다. 본 연구에서는 이들 세 가지 편향들이 창업시도 성공과 실패에 대한 태도와 창업의도에 미치는 영향을 경로분석을 통해 구체적으로 살펴보았다. 연구결과, 자기고양 편향과 낙관주의 편향은 창업시도 성공에 대한 태도에는 영향을 미치지 않고 창업시도 실패에 대한 태도에 부(-)의 영향을 미치는 것을 확인할 수 있었다. 통제착각 편향은 창업시도 실패에는 영향을 미치지 않고 창업시도 성공에 대한 태도에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 가설과 마찬가지로 창업시도 성공에 대한 태도는 창업의도에 정(+)의 영향을, 창업시도 실패에 대한 태도는 창업의도에 부(-)의 영향을 미치는 사실을 확인할 수 있었다. 이러한 연구결과를 바탕으로 연구의 시사점과 한계점을 제시하였다. This study examined the linkage between positive cognitive bias and entrepreneurial intention. Self-enhancement, unrealistic optimism, and illusion of control have been collectively referred as positive cognitive bias. We examined the effects of positive cognitive bias on attitudes toward success and failure. And we also examined the effect of attitudes toward success and failure on entrepreneurial intension. This study investigated these relationships using 240 high school students. The result of analysis indicated that the self-enhancement bias and unrealistic optimism bias had positive effects on attitude toward failure, but it had not any effect on attitude toward success. The illusion of control bias has positive effects on attitude toward success, but it had not any effect on attitude toward failure. The attitudes toward success and failure had positive effect on entrepreneurial intension. Then results of this study suggests that the cognitive biases showed a role of antecedents of attitudes toward success and failure. Finally, this study concluded with a discussion of the implications of the research findings and directions for future research.

긍정적 인지 편향과 지각된 위험, 예상된 후회감이 구매연기의도에 미치는 영향

하환호(Ha, Hwan-Ho),임충혁(Lim, Chung-Heyuck) 대한경영학회 2011 大韓經營學會誌 Vol.24 No.6

긍정적 인지편향이 위험추구행동과 창업의도에 미치는 영향

하환호(Ha Hwan Ho),변충규(Byun Chung Gyu) 한국창업학회 2013 한국창업학회 Conferences Vol.2013 No.-

상품구색의 크기와 브랜드 명성이 상품구색에 대한 평가와 구매결정에 미치는 영향

하환호(Ha Hwan-Ho),이영일(Lee Yeoung-Il) 한국상품학회 2008 商品學硏究 Vol.26 No.3

  소매점은 폭넓은 상품구색으로 다양한 소비자의 니즈를 충족시킬 수 있다는 믿음을 갖고 있다. 하지만 폭넓은 구색 맞춤은 소매점의 재고비용과 운영비용 상승을 초래하고 소비자의 구매를 방해하기도 한다. 반대로 좁은 상품구색은 취급비용을 낮춰주지만 다양성이 떨어져 소비자의 구매결정을 어렵게 만든다. 본 연구는 상품구색의 크기가 구색에 대한 평가와 구매여부에 미치는 영향을 조절하는 브랜드 명성의 효과를 밝히는 데 그 목적이 있었다. 연구결과, 상품구색의 크기가 작을 때는 브랜드 명성이 있을 때보다 없을 때 매력성 평가와 구매비율이 더 높았다. 반면, 상품구색의 크기가 클 때는 브랜드 명성이 없을 때보다 있을 때 매력성 평가와 구매비율이 더 높았다. 이러한 본 연구의 결과를 바탕으로 시사점을 논의하였다.   Larger assortments provide many benefits to consumers and are generally preferred. Recent studies, however, have challenged the idea that larger assortments are always preferred. These studies argued that the complexity associated with choosing from a large, if not overwhelming, number of alternatives is demotivating and demonstrated that more choice not always generates higher levels of purchase and can actually reduce satisfaction with choice. How many alternatives should be included in assortments?<BR>  We show that assortment size positively correlated to the consumers" assortment attractiveness evaluation and purchase decision. Real brand name was considered as moderating factor affecting consumers" assortment attractiveness evaluation and purchase decision. With fewer assortments, consumers are make purchase decision more easily when it does not present a real brand name. But with more assortments, consumers are likely they would react in apposite directly. We conclude with a discussion of the implications of the research findings and directions for future research.

제품구색과 제품진열방식이 소비자의 점포 내 구매행동에 미치는 영향

하환호(Ha, Hwan-Ho) 대한경영학회 2009 大韓經營學會誌 Vol.22 No.3

선택대안의 수와 소비자의 제품에 대한 친숙도가 점포 내 구매결정에 미치는 영향

하환호(Hwan Ho Ha),현정석(Jung Suk Hyun) 한국유통학회 2006 流通硏究 Vol.11 No.2

유통업체는 다양한 상품구색을 갖는 것이 좋다는 생각이 일반적이다. 그러나 최근 연구들은 선택대안의 수를 증가시키는 것이 오히려 소비자 선택을 떨어뜨린다고 한다. 본 연구는 선택대안의 수가 늘어나는 맥락에서 소비자 구매결정에 영향을 미치는 요인을 파악하는 데 목적이 있다. 연구 결과, 본 연구에서는 선택대안의 수가 실제 고려제품군의 크기에 해당하는 3~9개인 경우, 선택대안의 수가 늘어남에 따라 비선택 비율이 줄어드는 것(선택 비율이 증가하는 것)을 알 수 있었다. 특히 선택대안의 수가 선택여부에 미치는 영향은 지배적 대안이 없을 때보다는 있을 때 더 높게 나타났다. 그리고 대안의 수와 함께 소비자의 제품에 대한 친숙도도 선택여부에 어느 정도 영향을 미치는 것으로 나타났다. 지배적 대안이 없을 경우에는 친숙도가 선택여부에 영향을 미치지 않았으나, 지배적 대안이 있을 경우에는 소비자의 제품에 대한 친숙도는 자체적으로는 선택여부에 영향을 미치지 않고, 대안의 수와 상호작용을 통해 선택여부에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 마지막으로 이러한 결과를 바탕으로 실무적 시사점과 연구의 한계점에 대해 논의하였다. A common assumption in marketing channel is that assortment benefits consumers. Recent research, however, has suggested that increasing the size of the choice set may have adverse consequences on the consumer choice. This research is to identify several factors that could affect the consumer choice in the context of product assortment. Especially, this research focus on the influence of the number of alternatives on the likelihood of purchase from the choice set. The preference for the no-choice option decreases as the number of alternatives increases. And it becomes higher when a dominating alternatives is present. And familiarity are considered as a factor affecting consumer's preference for a no-choice option. When a dominating alternatives is present, there is a positive and significant interaction between familarity and choice set size. It concludes with a discussion of the implications of the research findings and directions for future research.

구매과정에서 느낀 선택의 어려움과 예상된 후회감이 인터넷 쇼핑몰 이용고객의 만족과 충성도에 미치는 영향

하환호(Ha, Hwan Ho) 한국서비스경영학회 2007 서비스경영학회지 Vol.8 No.3

전형성 높은 브랜드가 상품구색 평가와 부정적 감정에 미치는 영향

하환호(Ha, Hwan-Ho),이영일(Lee, Yeoung-Il) 대한경영학회 2010 大韓經營學會誌 Vol.23 No.3

선택집합의 크기와 구성이 비선택 옵션에 대한 선호에 미치는 영향

하환호(Hwan Ho Ha),안서원(So Won Ahn),하영원(Young Won Ha) 한국경영학회 2002 經營學硏究 Vol.31 No.1

The present study investigated why people prefer a no-choice optoin (i.e., choice deferral). Choice set size and composition (whether a dominating alternative was present or not, and whether real brand names were used or not) were considered as factors affecting consumer`s preference for a no-choice option. Predecisional confidence was proposed to explain preference for a no-choice option: when consumers feel they have seen enough alternatives before their choice and when they find it easy to compare and evaluate alternatives, they feel confident during the process and subsequently, this leads to high incidence of choice. Two experiments were carried out using two product categories differing in familiarity. The set size turned out most influential among the three factors. With unfamiliar products, participants` confidence and choice increased as the number of set size increased. But, with familiar products, participants` confidence and choice decreased when the set size was largest. The presence of real brand names increased both confidence and choice incidence. But, the presence of a dominating alternative did not have much effect on choice as predicted. Finally, the marketing implications of these results were discussed.