죽음 현저성(Mortality Salience)이 브랜드 선택에 미치는 영향 : 자존감(self-esteem)의 조절효과를 중심으로

전승우 한국전략마케팅학회 2012 마케팅논집 Vol.20 No.4

이 연구의 목적은 죽음 현저성이 개인의 브랜드 선택에 미치는 영향을 연구하는 것이다. 이 연구에서는 죽음 현저성의 선행연구들을 기반으로 하여 다음과 같은 가설을 설정하였다. 첫째, 죽음 현저성이 높은 경우(죽은 현저성이 낮은 경우와 비교하여), 자존감이 높은 개인은 전형적인 브랜드 보다 자신이 선호하는 브랜드를 더 많이 선택할 것이다. 둘째, 죽음 현저성이 높은 경우(죽은 현저성이 낮은 경우와 비교하여), 자존감이 낮은 개인은 자신이 선호하는 브랜드보다 전형적인 브랜드를 더 많이 선택할 것이다. 이 연구는 라면과 탄산음료의 제품을 가지고 약 280명의 대학생들을 대상으로 두 차례에 걸쳐 실험연구를 실시하였다. 실험을 통해 설정된 가설들이 모두 지지된 것을 확인하였다. 마지막으로 이 결과를 바탕으로 몇 가지 시사점을 제시하였다. The objective of this paper is to examine how MS influences consumer brand choice. This research will explore whether one’s brand preference is reversed when mortality is made salient. This study hypothesized that, when people are reminded of death, their brand choices will be polarized either to a more prototypical or to the most favored brands and self-esteem will moderate how MS affects the decision between prototypical and favorable brands. People with low self-esteem are prone to be defensive because they perceive that they have fewer and less accessible resources capable of affirming overall esteem. When mortality is made salient, low self-esteem individuals become more self-defensive and their increased self-protection motivates them to choose more prototypical brands which are perceived as standards or norms in the product categories. For people who are high in self-protection motivation during high MS conditions, brands that represent a category can function as a death-anxiety buffer by providing them with a meaningful, structured, and stable sense of reality. On the other hand, people with high self-esteem tend to be less defensive because they are confident in their own resource affirming self-esteem. For those who are high in self-esteem, high MS may intensify their efforts to bolster rather than defend self-esteem. Thus, their increased self-enhancing motivation drives them to select more favorable brands (vs. prototypical brands) because they believe that the brands bolster self-esteem. Through two experiments with Korean noodle and beverage brands, we confirmed the hypotheses above. Based upon the results, this study offers several implications.

불일치민감도가 소비자기대에 미치는 효과: 자기해석과 예상된 소비맥락의 조절효과

전승우 한국전략마케팅학회 2011 마케팅논집 Vol.19 No.4

소비자의 기대와 만족에 관한 연구들은 불일치민감도가 높은 소비자일수록 만족을 극대화시키기 위해 기대수준을 낮춘다는 사실을 입증하였다. 그리고 이 현상이 제품사용 직전에 더욱 강하게 나타난다는 사실도 보여주었다. 본 연구는 이런 연구결과와 개인의 자기해석(self-construal)의 차이에 따라 서로 다른 소비맥락에서 인지부조화를 감소시키려는 노력을 한다는 연구결과들을 토대로, 불일치민감도 효과에 대한 새로운 가설을 설정한다. 즉, 소비자의 자기해석은 독립적 자기해석(independent self-construal)과 상호의존적 자기해석(interdependent self-construal)로 구분되는데, 각각 서로 다른 자기해석을 가진 소비자들은 서로 다른 예상된 소비맥락(개인적 소비vs. 상호적 소비)에서 기대를 감소시킬 것으로 예상된다. 이것은 소비자의 자기해석과 소비맥락의 차이에 따라, 불일치민감도의 역할이 달라 질 수 있다는 것을 의미한다. 본 연구는 선택한 제품의 소비맥락이 개인적일 경우, 불일치민감도가 높은 사람들 가운데 독립적 자기해석(independent self)이 강한 사람들은 상호의존적 자기해석(interdependent self)을 가진 사람들 보다 제품에 대한 만족도를 높이기 위해, 제품품질에 대한 기대를 더 큰 폭으로 낮출 것이라 예상하였다. 그러나 선택한 제품의 소비맥락이 상호적일 경우, 상호의존적 자기해석이 강한 사람들은 독립적 자기해석이 강한 사람들 보다 제품품질에 대한 기대를 더 크게 감소시킬 것이라는 가설을 설정하였다. 이 가설들을 검증하기 위해, 대학생 235명을 대상으로 일회용카메라를 구매 시나리오를 사용한 실험을 실시하였다. 실험 결과, 위에서 제시한 가설들은 지지되었다. 이 결과는 기존 연구에서 밝힌 불일치민감도 효과에 대한 경계조건을 좀 더 명확하게 해준다. 그리고 불일치민감도 효과에 대한 문화적 차이가 발생할 수 있다는 가능성을 제시해 준다. The research on consumers' expectation and satisfaction shows that consumers who have the higher level of disconfirmation sensitivity are more likely to reduce their expectation in order to maximize their satisfaction with their purchased product, In addition, the research indicate that the phenomenon becomes more prominent when the use of the product is getting close. This study proposes new hypotheses regarding the effects of disconfirmation sensitivity on expectations based upon these findings and those of the research showing that individuals who have a different self-construal experience cognitive dissonance in different choice contexts. The purpose of this study is to investigate the impact of self-construal on the effect of disconfirmation sensitivity on expectations. This study hypothesizes that, in the condition of personal consumption, the effect of disconfirmation sensitivity on expectations will be less negative for those with independent selves than ones with interdependent selves. On the other hand, in the condition of interpersonal consumption, the effect of disconfirmation sensitivity on expectations will be less negative for those with interdependent selves than ones with independent selves. The hypotheses were tested by an experiment employing a disposable camera as a product for consumption. The results of the experiment confirmed the hypotheses. The results provide clearer boundary conditions of the disconfirmation sensitivity effects. In addition, the results leave open the possibility of cultural differences in the disconfirmation sensitivity effects.

저온 저장고 환경에서 발생하는 센싱 데이터의 실시간 처리 시스템 설계 및 구현

전승우,이지완,이경민,홍봉희,김병삼,권준호 한국정보과학회 2011 데이타베이스 연구 Vol.27 No.3

Recently, maintaining the degree of freshness of agricultural products is an important issue in the field of agriculture. The degree of freshness is influenced by environments of cold storehouse used in commodity flow. The system of cold storehouse which is continuously researched and commercialized uses an RFID/USN technology to monitor information of environment of cold storehouse. However, because the system has a few sensor nodes located at random places in the storehouse, the system is not able to collect all temperature information. Finally, the system can’t keep a freshness of agricultural products. Therefore in this paper, we propose a system that processes the information from a number of sensing device to assure freshness of agricultural products in real time. This system consists of sensing stream data processor and sensing stream data monitoring tool. Sensing stream data processor has four kind of structural features. First is an abstracted structure to collect the number of sensing devices. Second is a strongly structure to assure a reliability of collected information. Third is a high performance structure for high speed data processing. Fourth is an extensibility structure to support a dynamic extra device. And Sensing stream data monitoring tool shows a graph representing received temperature data from sensing stream data processor. From this monitoring tool, we can also manage the temperature level of the cold storehouse in real time. 최근 농업 분야에서는 농산물의 신선도 유지 기술이 주목을 받고 있다. 농산물의 신선도는 생산지에서 소비자에게 유통될 때 사용되는 저온 저장고의 환경에 따라 영향을 받는다. 개발 및 상용화 되고 있는 저온 저장고 관리 시스템은 RFID/USN 기술을 채택하여 저온 저장고 환경 정보를 모니터링 한다. 하지만 이 시스템들은임의의 위치에 적은 수의 센서 노드를 설치하여 정보를 수집하기 때문에 저장고 내부 곳곳의 세세한 온도를 알려 주지 못하고 각 농산물의 신선도를 유지할 수 없게 된다. 따라서 본 논문에서는 농산물의 신선도를 보장하기 위해 다수의 센싱 장치로부터 발생하는 정보를 실시간으로 처리할 수 있는 시스템을 제안한다. 이 시스템은 센싱 스트림 데이터 처리기와 센싱 데이터 모니터링 툴로 구성된다. 센싱 스트림 데이터 처리기는 다수의 센싱 장치로부터 정보를 수집하기 위해 추상화된 구조, 수집 되는 정보의 신뢰성을 보장하기 위한 안정성을 고려한 구조, 빠른 처리를 위한 고성능의 구조, 새로운 장치의 동적 확장이 가능한 구조를 가진다. 센싱 데이터 모니터링 툴은 데이터 처리기를 통해 전달 받은 온도 값을 그래프로 보여 주며, 저장고 내의 상태를 실시간으로 관리할 수 있다.

KTX용 팬터그래프(CX-PG)의 기계적 성능 개선 설계

전승우,장승환 한국에너지학회 2015 한국에너지공학회 학술발표회 Vol.2015 No.11

반추동물 생산물 유래 기능성 지방산 CLA

전승우,배문희,이홍구,Jeon, Seung-Woo,Bae, Moon-Hee,Lee, Hong-Gu 한국축산식품학회 2016 축산식품과학과 산업 Vol.5 No.2

담뱃갑 경고그림이 금연태도와 금연의도에 미치는 영향: 대처양식(coping styles)의 조절 효과의 남녀 차이

전승우,박준우 한국소비자·광고심리학회 2016 한국심리학회지 소비자·광고 Vol.17 No.3

The purpose of this study is to explore how interaction between gender and coping styles moderates the effects of graphic pictorial health warnings on packaging on smokers’ attitudes toward stopping smoking and intention to quit smoking. In this study, an experiment was conducted with 372 smokers including 194 men and 178 women using two different warning labels: a strong graphic pictorial health warning and a text-only warning. This study found that the three-way interaction among gender, coping styles and warning labels had significant effect on smokers’ attitudes toward quitting smoking. For men with high (vs. low) problem-focused coping style, the graphic warning (vs. text warning) had greater effect on their attitudes toward quitting smoking. However, the difference in the problem-focused coping style did not moderate the effect of warning label on the attitudes. On the other hand, the graphic warning was more effective for the attitudes for women with high (vs. low) social support seeking coping style, but made no difference in the effect between men with high and low social support seeking coping style This study also found that the attitude mediated the three-way interaction and intention to quit smoking. Based upon the result, this study provided theoretical and practical implications. 본 연구는 성별과 대처양식이 담뱃갑 경고그림의 효과를 어떻게 조절하는가를 검토하였다. 본 연구에서는 20, 30대 남자 194명, 여자 178명, 총 372명의 흡연자가 온라인 실험에 참여하여, 현재 사용하고 있는 경고문구 또는 후두암 사진이 부착된 담뱃갑 사진에 노출되었다. 실험 결과, 문제중심 대처와 사회적 지원 대처 모두에서 성별 ╳ 경고라벨 ╳ 대처양식 사용 정도 간의 삼원상호작용 효과가 통계적으로 유의하게 나타났다. 남성의 경우 문제중심 대처를 더 많이 사용할수록 경고그림이 금연태도에 미치는 효과가 증폭되었으나 사회적 지원 대처 사용 정도는 경고그림의 효과에 영향을 주지 않았다. 여성의 경우 사회적 지원 대처를 더 많이 사용할수록 경고그림에 대해 긍정적으로 반응하는 것으로 나타났으나 문제중심 대처 사용 정도에 따른 경고그림 효과의 차이는 유의하지 않았다. 이 결과는 성별과 대처양식에 대한 선행연구 결과와 맥을 같이 하는데, 남녀가 선호하는 대처양식을 가지고 있을 경우, 경고그림에서 야기될 수 있는 스트레스에 더욱 효과적으로 대처하여 경고그림 효과가 상승한 것으로 해석될 수 있다. 또한 본 연구에서는 문제중심 대처와 사회적 지원 대처 모두에서 금연태도가 성별 ╳ 경고라벨 ╳ 대처양식 간의 삼원상호작용과 금연의도 사이를 매개한다는 것도 입증하였다. 이 연구의 결과를 바탕으로 이론적, 실무적 시사점을 제시하였다.

빅데이터 기법을 활용한 4차 산업혁명의 주요 이슈 분석

전승우,간치멕,송민경,김수연,이화은 한국산업경영시스템학회 2017 한국산업경영시스템학회 학술대회 Vol.2017 No.춘계초록

공포소구에서 공포와 위협, 효능감의 관계:담뱃갑 경고그림을 중심으로

전승우,박준우,김주현,박준호 한국소비자·광고심리학회 2016 한국심리학회지 소비자·광고 Vol.17 No.4

Previous studies on cigarette graphic warnings found that fear mediates the effect of warnings for nonsmoking. However, very few things are known about the relations between fear and other individual or situational factors. This study tried investigate the role of fear, perceived threat, and perceived efficacy, which are the main factors of extended parallel process model (EPPM), on the effect of cigarette graphic warning. 312 smokers in their 20s to 30s (female 159, male 153) were randomly exposed to one of three cigarette package images(text warning vs. low graphic warning vs. high graphic warning) and reported their perceived threat, perceived efficacy, fear and desire to quit smoking. The results showed the significant moderated mediation. Fear mediated the relation between the graphicness of warnings and the desire to quit. Moreover, perceived threat moderated the relation between the grarphicness of warning and fear and perceived efficacy moderated the relation between fear and desire to quit smoking. This results contributed to better understanding of the psychological mechanism of the effect of cigarette graphic warning and identification of the role of fear, which previous EPPM research did not address. 담뱃갑 경고그림에 관한 선행연구들은 담뱃갑 경고그림의 효과가 주로 공포에 의해 매개된다는 점을 밝혀왔다. 그러나 이 공포가 다른 개인적, 상황적 요인들과 어떤 관계를 맺는지에 관해서는 아직 알려진 것이 많지 않다. 본 연구는 공포소구 이론의 대표적 이론 중 하나인 확장된 병행과정모델(EPPM)의 핵심 변인인 공포와 지각된 위협, 지각된 효능감이 담뱃갑 경고그림의 효과에 미치는 기제(mechanism)를 파악하고자 하였다. 20-30대 흡연자 312명(여자 159명, 남자 153명)에게 3종의 담뱃갑 이미지(현행 경고문구만을 포함 vs. 시각적 생생함이 약한 경고그림 포함한 vs. 시각적 생생함이 강한 경고그림 포함) 중 하나를 제시한 후 공포, 지각된 위협과 지각된 효능감, 금연의도 등을 측정하였다. 분석 결과, 경고그림이 금연의도에 미치는 효과를 공포가 매개하는데 이 때 지각된 위협이 경고그림과 공포의 관계를 조절하고 지각된 효능감이 공포와 금연의도의 관계를 매개하는 조절된 매개 효과가 나타났다. 본 연구의 결과는 담뱃갑 경고그림의 핵심 매개변수인 공포와 공포소구 메시지의 효과를 결정하는 다른 요인들의 관계를 밝힘으로써 담뱃갑 경고그림 효과의 심리적 기제(mechanism)에 대한 이해를 더욱 확대하였다. 또한 선행 EPPM들의 연구에서 공백으로 남아있던 공포의 역할을 밝히는 데 시사점을 제공하였다.

조절초점에 따른 대통령선거 정치광고 메시지 내용분석 : 1997/2002/2007년 신문과 TV 정치광고를 중심으로

전승우,이영화,차태훈 한국광고학회 2010 광고학연구 Vol.21 No.5

정치적 이념성향이 선호 불일치 정보처리에 미치는 영향 : 휴리스틱-체계 모델(Heuristic-Systematic Model)의 관점에서

전승우,이영화,최영균 한국광고학회 2011 광고학연구 Vol.22 No.7