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        미국, 중국 청년들의 이문화 환경 변화에 따른 한국의 미래 통상협상패턴 모델 수립에 관한 연구

        이제홍(Je Hong Lee) 국제e-비즈니스학회 2018 e-비즈니스 연구 Vol.19 No.6

        국가 협상이나 기업의 국제비즈니스 활동에서 이문화는 중요한 요소로 자리잡고 있다. 특히, 정치, 경제, 사회, 문화, 외교 등 각 분야에서 중심국가로 인지되고 있는 미국과 중국은 동서양을 대표하는 이문화 연구의 대표적인 국가이며, 또한 미국과 중국은 국토 면적으로만 국토 크기로 볼 때 러시아, 캐나다에 이어 세계에서 세 번째와 네번째로 큰 이문화의 대표적인 나라이다. 다문화, 다국적 문화를 형성하고 있는 미국과 중국은 이문화를 연구하는데 최적의 국가이며, 최대의 강국으로서 세계 협상을 주도적으로 이행하는 국가기 때문에 협상사례를 연구하기 적합한 국가이다. 이와 같은 최적의 연구환경을 가지고 있기 때문에 연구의 질을 최대한 높이기 위해 미국인과 중국인이 가지는 이문화 가치지향성과 이문화 능력 등의 변수를 조작하여 설문지를 작성하였다. 본 연구를 실행하기 위해 Kluckhohn, F. and Strodbeck, F. L.(1961), G. Hofstede(1980), E. T. Hall(1976), 이제홍(2018, e-비즈니즈연구), 이제홍(2018, 통상정보연구), 이제홍(2017, 무역연구), 이제홍(2018, 국제상학) 등의 학자들의 언어와 시간, 공간개념의 비언어커뮤니케이션 문화가치유형 등의 요인을 검토, 추출 추출하여 연구결과를 검증하는데 사용하였다. 고려한 선행연구 요인인 시간가치, 행동가치, 커뮤니케이션 가치, 조직(집단) 가치, 권위적 가치, 객관적 공정 가치, 불확실성 가치, 경쟁가치, 진취(적극)적 가치 그리고 전통과 관습가치 지향성 이문화를 요인이 한국, 미국 그리고 중국 청년들의 문화적 인식차이를 검증하고, 이들 요인이 협상의 유형인 분배적 협상과 결합적 협상에 미치는 영향을 검증함과 아울러 협상성과에 미치는 영향을 분석하고자 한다. 이들 주요국의 이문화 변화추이가 협상에 미치는 영향을 분석하여 한국의 글로벌 비즈니스 협상모델을 구현하는데 연구의 주요 목적이 있다. 본 연구 결과는 한국, 미국, 중국 간의 이문화 차이를 요약하고자 한다. 중국은 선행연구에서 보면 정적인 국가임에도 행동적, 적극적 이문화의 유형을 보이고 있으며, 경쟁적이며 진취적, 적극적이며, 긍정적 생활패턴의 가치를 추구하는 경향을 가지고 있으며, 아울러 업무중심으로 대화하여, 성과를 얻기 위해 노력하는 경향으로 이문화가 변화해가는 추이를 보이고 있다. 한국 청년이 가지고 있는 선행연구 상의 이문화와 본 연구에서 나타난 이문화 추이를 보면, 한국 청년은 상하관계 속에 명령에 의해 이루어지는 단선적 형태의 이문화인에 본 연구에서는 상대방과 대화시에 여유롭고 열린 마음으로 대화하는 경향으로 바뀌는 커뮤니케이션 가치지향성을 지니고 있다. 그러나 한편 권위적 가치지향성 이문화는 권위적이며 특권의식에 관한 내용으로 상하관계와 사회적 신분을 중시하는 사회의 이문화 가지고 있다. 미국은 기존의 개인주의와 현실주의 그리고 가정을 중심을 이루어지는 이문화를 가지고 있는데, 본 연구 결과에서는 매우 낮은 이문화 가치를 가지고 있으며, 전통과 관습지향적 이문화 추이로 변화하고 있다. 따라서 협상시에는 한국과 미국은 동일하게 ‘분배적 협상 “에 대해서는 협상성과에 영향을 미치지 않은 반면, 결합적 협상에는 유의한 영향을 미치고 있다. 이는 한국과 미국은 경쟁적, 투쟁적 쟁취하는 협상보다는 상대방과의 조율을 통한 WIN-WIN 협상을 추구하는 경향이 있다. 반면, 최근에 중국은 투쟁적이면서 전투적이며, 협상성과를 얻기 위해 손해를 보지 않는 경향을 보이고 있으며, 아울러 반면으로 분배적 협상을 통해 상호이익을 추구하는 양방향성 추구형 협상을 하고 있는 것으로 볼 수 있다. Cross-cultural has become an important factor in national negotiations and in the international business activities of companies. In particular, the United States and China, which are recognized as central countries in various fields such as politics, economy, society, culture and diplomacy, are representative countries of intercultural studies representing the East and the West. Russia, and Canada, it is the third and fourth largest cross-cultural country in the world. The United States and China, which form Cross-cultural and multinational cultures, are the best countries to study cross-cultural studies, and are the country that is the best country to conduct negotiations because it is the nation that is leading the world negotiations. In order to maximize the quality of the research, the questionnaire was prepared by manipulating variables such as Cross-cultural value orientation and cross -cultural ability of Americans and Chinese. In order to carry out this study, Kluckhohn, F. and Strodbeck, FL (1961), G. Hofstede (1980), ET Hall (1976), Lee Je-Hong (2018, e-business Studies), Language and time of scholars such as Lee Je-Hong (2017, Journal of International Trade and Commerce) and Lee Je-Hong (2018, Korea International Commerce Review), and non-verbal communication cultural value types of space concepts. The value of the preceding research, which is considered as time factor, behavior value, communication value, organizational (group) value, authoritative value, objective fair value, uncertainty value, competitive value, enterprising value and tradition and custom value orientation, The United States and Chinese youths, and examine the effects of these factors on the types of negotiations -distributional and collective bargaining - and their impact on negotiation performance. The main objective of this study is to analyze the impacts of cross - cultural changes in these major countries on negotiations and implement Korea"s global business negotiation model. The results of this study summarize the differences between Korea, the United States and China. In the previous studies, China shows a type of behavioral and positive cross-culturalism, even though it is a static country. It has a tendency to pursue the value of positive life pattern, competitive, enterprising, active, And the tendency to try to get it shows the trend of changing culture. As a result of the intercultural exchange in the previous studies and the intercultural trends in the present study, the Korean young man is a transcendental cross - cultural figure made up of orders under the hierarchical relationship. In this study, And has a communication value orientation that changes with the tendency. On the other hand, the authoritative value-orientated cross-culturalism is an authoritative and privileged consciousness, and has a Cross-cultural society that emphasizes the hierarchical relationship and social status. The United States has a cross-culturalism centering on individualism, realism, and the family. The results of this study have very low cultural value and are changing into a tradition and custom-oriented cross-cultural trend. Therefore, Korea and the United States have the same effect on the negotiation outcome while the “distributive negotiation” has no effect on the negotiation outcome. This tends to pursue WIN-WIN negotiation through coordination with the other party rather than negotiating a competitive, struggle-winning ROK-US relationship. On the other hand, in recent years, China has shown a tendency to be struggling and militant, not to lose the bargaining power, and on the other hand, it has been negotiating the bidirectional pursuit that pursues mutual benefits through distributive negotiation.

      • KCI등재

        진도홍주의 만족도와 재구매 의도에 관한 실증적 분석

        이제홍 ( Je Hong Lee ) 한국도서(섬)학회 2011 韓國島嶼硏究 Vol.23 No.1

        Dynasty period, using Ji-Cho as the main ingredient. The official name of Jindo Hong-Ju is Traditional Red Liquor. Also, Hong-Ju which is red has a unique taste. The urpose of this study is to analyze the satisfaction and re-purchase intention of Jindo Hong-Ju. This paper investigates what determines the satisfaction and re-purchase intention of Jindo Hong-Ju for a consumer. There have been 300 samples and 250 returns. 212 of them are used for this study. The 212 samples are used to analyze the Jindo Hong-Ju. he main results are as follows. First, the multiple regression result shows that the consumer`s satisfaction for the Jindo Hong-Ju is affected by the ``Taste and Perfume``, ``Sales and distribution``, ``Price service``, and Hangover and health. Second, ``Advertisement and publicity` has no effect on satisfaction. Third, Jindo Hong-Ju`s satisfaction is positively affected by the re-purchase intention.

      • KCI등재

        지역통상정보 : 한국기업의 중국시장 진출유형에 따른 결정요인 분석

        이제홍 ( Je Hong Lee ) 한국통상정보학회 2010 통상정보연구 Vol.12 No.3

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      • KCI등재

        중국소비자의 한국 스마트 폰 사용만족과 재구매의도에 관한 실증분석

        이제홍(Je-hong Lee) 조선대학교 지식경영연구원 2018 기업과 혁신연구 Vol.41 No.2

        본 연구는 중국소비자들이 한국 스마트폰 구매시에 고려하고 있는 요인인 제품품질, 지각된 가격 그리고 기능과 속성이 사용만족도 미치는 영향을 분석하고, 사용만족도가 재구매 의도에 미치는 영향을 분석하고자 한다. 이의 분석을 통해 글로벌 시장에 진출하기 위한 한국 스마트 폰의 경쟁력 확보요인을 개발하고, 마케팅 전략을 수립하는데 연구의 목적이 있다. 본 연구는 중국 스마트폰 이용자의 한국 스마트폰의 제품품질, 지각된 가격 그리고 기능과 속성이 사용만족도와 재구매 의도에 영향을 주는 변인 및 각 변인 간의 관계를 연구하고자 한다. 본 연구의 분석결과를 보면 다음과 같이 설명할 수 있다. 첫째, 응답자의 성별은 남자가 85명(51.8%) 그리고 여자가 79명(48.2%)이 응답을 하였으며, 직업은 학생이 66명(40.2%)로 가장 많이 응답을 하였으며, 회사원이 39명(23.3%), 가정주부가 38명(23.2%), 그리고 자영업자가 21명(12.8%)가 응답하였다. 둘째, 실증분석은 중국소비자의 한국 스마트 폰 사용 만족도 분석에서 제품품질과 지각된 가격 그리고 기능과 속성 3개 요인들을 독립변수로 하고 한국 스마트 폰 만족도, 재구매의도 등을 종속변수로 하여 회귀분석을 실시한 결과 모형의 적합도를 나타내는 F-값과 유의도를 고려할 때 1% 유의수준에서 통계적으로 유의한 것으로 나타났다. This study analyzes the effects of product quality, perceived price, and features and attributes on usage satisfaction, which are factors that Chinese consumers consider when purchasing smartphone in Korea, and analyze the effect of use satisfaction on repurchase intention. The purpose of this research is to develop competitive factors of Korean smartphone to enter the global market through its analysis and to establish a marketing strategy. The purpose of this study is to investigate the relationship between Chinese smartphone users" product quality, perceived price, and their attributes and attributes that affect the satisfaction and repurchase intention of Korean smartphone users.The results of this study can be explained as follows. First, 85 (51.8%) male respondents and 79 (48.2%) female respondents were male and 66 (40.2%) were the most frequent students, and 3923.3%), housewives 38 (23.2%), and self - employed 21 (12.8%). Second, the empirical analysis is based on three factors of product quality, perceived price, function, and attribute as the independent variables in Korean smartphone usage satisfaction analysis of Korean consumers, and regression analysis using Korean smartphone satisfaction and repurchase intention as dependent variables. As a result, the F-value indicating the fitness of the model and the significance level were statistically significant at the 1% significance level.

      • KCI등재

        미국 소비자의 한국 국가이미지와 한국기업 브랜드 이미지에 관한 실증분석

        이제홍(Je-Hong Lee) 한국무역연구원 2015 貿易 硏究 Vol.11 No.6

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        The purpose of this paper is to explore empirically recognition of the South Korean image and the product brand image of selected South Korean corporate such as Samsung, LG and Hyundai-Kia Auto within the U.S.A. market. To this end, a survey of American. customers who are residents of the U.S.A. was conducted from August 5 to November 2015 using a questionnaire. Data gathered from North Texas 107 respondents were analyzed using the partial least squares regression approach. Empirical results divulged that South Korean image is not effects on Korean corporate brand image. also Korean product brand image of selected South Korean corporate do not an effect on U.S.A. customers. It is concluded that Korean purchasing intention image has a statistically significant effect on creating Korean corporate brand image including 'Korean products quality’, and 'Korean products brand’. However, Korea, products design is not statistically significant.

      • KCI등재

        한국무역의 발전과 미래 무역의 신성장 요인에 관한 연구

        이제홍(Je-Hong Lee) 한국무역연구원 2012 貿易 硏究 Vol.8 No.1

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        Korea's trade grows larger every year. The country's trade volume for the first time surpassed $1,000 billion this year, about a 2,000-fold increase since 1963 when Korea officially marked itself as an international trading nation. The Korean economy have been developed by export driver policy. This study is the new growth determinant of future trade and development of Korean international trade. The purpose of article should be studies ways of improving for traditional trade countries and traditional export commodities. and than this study should be preparing short and long-term plans for new economy growth model in Korea international trade.

      • KCI등재

        해상고유의 위험에 따른 운송인의 면책과 수출보험에 관한 연구

        이제홍(Je-hong Lee) 한국무역연구원 2008 貿易 硏究 Vol.4 No.1

        '스콜라' 이용 시 소속기관이 구독 중이 아닌 경우, 오후 4시부터 익일 오전 9시까지 원문보기가 가능합니다.

        Among carriage by sea, contract damage insurance contract by method managing about danger that happen. Specially, insured person uses mainly method that utilize marine insurance that goods or vessel is management method that compensate injury that happen for insurable property about danger of carriage by sea. Because become factor that carter's indemnity item can damage to export trader in international goods transfer, to ready systematic device in reply is urgent. So, I will take charge of big part planning extension and development of export insurance by including this to export insurance use item. Though this study considers plan that reduce economical loss and damage of strong liquor connecting this with export insurance in case of damage by danger of sea characteristic is carter's indemnity item, there is purpose of study.

      • KCI등재

        중소기업 전자무역 정보혁신수용에 따른 수출경쟁력 결정요인 분석

        이제홍(Je-Hong Lee) 한국국제상학회 2008 國際商學 Vol.23 No.3

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          The Electronic trade is a worldwide phenomenon. This paper investigates the determinants of export competitiveness for information innovation of electronic trade in small and medium-sized firms. A survey questionnaire was sent to 150 small and medium-sized firms in Korea, and 108 usable responses were obtained. The 108 samples are analyzed with TAM(Technology Acceptance Model).<BR>  Multiple regression results show that e-trade factors are positively affected by overseas export marketing, trade practice and small and medium-sized globalization, e-trade infra-factor. However, manager"s information do not affect in information innovation acceptance. Also, the result of this analysis showed that the information innovation acceptance as independence is statistically significant.<BR>  This article suggests that analysis of the effect of electronic trade on information-innovation-acceptance should take account of the export competitiveness in small and medium-sized firms.

      • KCI등재후보

        이문화 결정요인이 커뮤니케이션 효율성에 미치는 연구: 인도와 베트남 청년의 관점을 중심으로

        이제홍(Je-Hong, Lee) 조선대학교 지식경영연구원 2020 기업과 혁신연구 Vol.43 No.4

        문화는 동일 국가에서도 지역에 따라 차이가 발생하듯 동일 지역에서도 다양성을 가지고 있다. 동일한 동양권이라고 할지라도 약간의 차이가 있으며, 이문화의 요인이 커뮤니케이션에 미치는 영향 또한 다르게 나타난다. 인도는 세계 4대 문명 발상지로 인도 이문화는 집단적 개인주의 문화와 정치와 사회문화와의 이문화인 집단의식과 권력, 현재지향성 이문화의 요인으로 형성되고 있다. 그리고 베트남은 가족중심의 결속이 사회 연결망의 요체가 되며, 부모에 대한 공경심이 보편적 도덕관으로 남아 있음이 확인된다. 본 연구는 한국과 수출입, 투자 그리고 비즈니스 관계를 잘 이루고 있는 인도와 베트남의 이문화적 요인이 커뮤니케이션 효율성에 미치는 영향을 연구하고자 한다. 인도 청년은 젠더주의가 커뮤니케이션 효과에 긍정적 영향을 미치며, 집단주의적 개인주의적이 성향을 가지고 있어서 커뮤니케이션에 긍정적 영향 미치고 있으며, 그러나 권위주의적 이문화 성향을 가진 인도인도 커뮤니케이션 효과에 긍정적 효과를 미치고 있다. 반면, 인도의 청년은 현실주의적 시간관념과 혈연관계적 문화적 성향은 커뮤니케이션 효과에 긍정적 효과를 나타내고 있지 않다. 아울러 여성주의적 주장이 강한 베트남은 여성주의적 젠더주의가 커뮤니케이션 효과에 긍정적 효과를 나타내며, 아울러 전통적으로 사회주의적 그리고 전통적 권위주의 국가인 베트남은 커뮤니케이션 효과에서 있어서도 긍정적 효과를 보이고 있으며, 특히, 가정적인 혈연주의적인 여성주의적 국가인 베트남은 혈연관계적 문화적 성향이 커뮤니케이션 효과에 긍정적 영향을 미치고 있다. 반면에 개인주의적인 성향 보다는 가종, 혈연적 그리고 집단적 농경사회인 베트남은 집단주의적 개인주의 성향에 있어서 커뮤니케이션 효과에 긍정적이지 않았으며, 장기적으로 완만한 국가인 베트남 청년 또한 시간관념 차원이 커뮤니케이션 효과에 긍정적 효과를 보이고 있지 않다. 이와 같이 이문화 요인이 커뮤니케이션 효과를 나타낼 때, 동일한 국가라고 할지라도 다양성을 띠고 있으며, 일관적인 문화양태를 보이지 않고 있다. 문화는 동일한 국가라고 할지라도 기후, 풍습 그리고 생활양태, 경제활동 등에 영향을 받아 차이가 발생하기 때문에 국가간 차이는 더욱 문화적 차이가 나타나게 된다. 따라서 국가 또는 기업은 무역 또는 투자 등 해외진출 시에 특정국에 대한 문화의 정밀한 검토와 조사를 통해 밀접한 문화적 공통점을 이해하며 접근해야 할 것이다. Cultures have diversity in the same region as there are differences between regions in the same country. Even in the same Asian region, there are some differences, and the influence of intercultural factors on communication also appears differently. India is the birthplace of the world"s four major civilizations, and the Indian culture is formed by the factors of the collective consciousness, power, and present-oriented interculturalism, which is a culture of collective individualism and a culture of politics and social culture. In addition, it is confirmed that in Vietnam, family-centered solidarity becomes an integral part of social networks, and respect for parents remains a universal moral view. This study aims to study the influence of intercultural factors of India and Vietnam, which have a good relationship with Korea, import and export, investment and business, on communication efficiency. In Indian youth, genderism has a positive effect on communication effects, and as they have a tendency to collectivist individualism, they have a positive effect on communication. However, Indians with an authoritarian intercultural disposition have a positive effect on communication effects. On the other hand, for young people in India, the realist notion of time and blood-related cultural tendencies do not have a positive effect on the communication effect. In addition, Vietnam, which has a strong feminist argument, shows a positive effect on the communication effect of feminist genderism, and Vietnam, which is a traditional socialist and traditional authoritarian country, also shows a positive effect on the communication effect. In Vietnam, a feminist country, blood ties and cultural tendencies have a positive influence on communication effectiveness. On the other hand, Vietnam, which is a family, blood, and collective agricultural society rather than individualistic tendencies, was not positive for the communication effect in terms of collectivist individualistic tendencies, and Vietnamese youth, which is a long-term modest country, also did not have a time-oriented dimension positive for communication effects. As such, when intercultural factors show communication effects, even in the same country, they are diverse and do not show a consistent cultural pattern. Even if the culture is the same country, it is affected by climate, customs, lifestyle, economic activity, etc., so that differences between countries are more cultural differences. Therefore, when entering foreign countries such as trade or investment, countries or companies should understand and approach close cultural commonalities through a detailed review and investigation of the culture of a specific country

      • KCI등재

        대외무역법상의 무역거래 리스크 개발에 따른 수출보험상품 적용에 관한 연구

        이제홍(Je-hong Lee) 한국국제상학회 2007 國際商學 Vol.22 No.2

        '스콜라' 이용 시 소속기관이 구독 중이 아닌 경우, 오후 4시부터 익일 오전 9시까지 원문보기가 가능합니다.

          This paper deal with the development of export insurance service for the export practice risk, and its have base in export insurance system. Development of Export insurance service is 5 parties with export risk. This study focuses on the following subjects. The objective of this conceptual article is to introduce the concept of hope and suggests its risk in local L/C open, trade risk of especial transaction type, risk of overseas strategy goods expect and this article suggest that hope the risk of industry damage relief system, and Risk of damage for trade special action.<BR>  Therefore, The results of this paper inspect for export insurance market, and export companies gain competition in global spots, and present developing of export support system.

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