대중음악시상식 심사단 유형에 따른 효과 차이

안성아 ( Sung Ah Ahn ),고정민 ( Jeong Min Ko ) 한국소비자학회 2010 소비자학연구 Vol.21 No.4

시상식은 모든 산업에서 보편적인 현상이 되었다. 시상식에서 성과를 거둔 상품은 소비자들에게 품질의 시그널이 되므로 중요한 마케팅 도구로 활용될 수 있다. 문화산업에서 시상식의 중요성은 더 크다. 이는 문화상품이 경험재라는 점과 소비자들의 품질 평가가 주관적이라는 점에 기인한다. 특히 전문가의 품질 평가는 일반인의 평가와 상이한 양상을 보이는데. 이는 전문가들이 성장배경이나 전문교육 등을 통해 다른 문화적 취향을 획득하게 되었기 때문으로 기존 문헌들은 설명하고 있다. 본 연구는 대중음악 시상식에 초점을 맞추고, 대중음악시상식의 판정단이 전문가인가 일반인인가에 따라 시상식의 이미지와 수상곡에 대한 태도 및 구매의향이 차이가 있는지 실험을 통해 알아보았다. 결과적으로 전문가 심사단으로 구성된 시상식이 일반인 심사단으로 구성된 시상식보다 시상식 이미지 면에서 더 높은 평가를 받았다. 그러나 수상곡에 대한 태도에 있어서는 일반인 심사단으로 구성된 시상식이 전문가 심사단으로 평가되는 시상식보다 더 높은 점수를 받았다. 위 연구결과는 시상식의 수상자 선정방식에 따라 시상식의 효과가 달라짐을 보여준다. 이는 시상식의 목표에 따라 수상방식이 달라져야 함을 의미하는데 즉, 대외적으로 공신력 있는 시상식 개최가 목표라면 전문가 심사단을 활용하는 것이 효과적이고 수상곡에 대한 소비자들의 관심을 끌어 매출 증가가 목표라면 일반인 심사단이 더 효과적일 것이다. 본 연구는 한류의 확산을 위해 문화 관련 시상식 기획에 관심이 높아지는 시점에 유용한 시사점을 제공한 의의가 있다. Awards are general phenomenon in most industries. Awards provide the winners with money and fame or other benefits. More important, it may support a signal of quality which can be used as a marketing tool. Awards have an important role especially in the cultural industries, because cultural products are experiential goods and the quality of cultural products is evaluated subjectively. Experts and end consumers in cultural industries are known to make different evaluations on quality of cultural products, for their backgrounds and educational levels. We focus on popular music awards and build hypotheses that the composition of the jury is an important determinant of the effectiveness of awards. The hypotheses say that the image of awards will be greater when jury are composed of experts than the jury composed of general public, however, the attitude and purchase intension for winner songs will be higher when jury are composed of the public than the jury composed of expert. We design an experiment to test the hypotheses and 156 college students participated. The experimental result shows that the image of award is more positive when the award winner is selected by a jury composed of experts than when the awards winner is selected by a jury composed of end consumers. On the other hand, the attitude to winner song is more positive when the judges are general consumers than when judges are experts but the hypothesis about the purchase intension to winner song is not supported. This study has following contributions. First, it provides useful implications to award managers. The effect of awards is different depending on judges. It means that managers have to compose the right judges by the objective of awards. If an award seeks public confidence, the jury consisted of experts will be more effective, while judges composed of general consumers are more effective if the objective of awards is for attracting the interest of the public. Second, today the number of researches on cultural product is increasing, but many of them focus on visible phenomena, not causality, for instance why consumers in cultural industries behave differently. This study tries to provide theoretical explanation on the difference of experts and general public in cultural industries by sociological studies. Also, it has a theoretical contribution to advertising research. Many advertising studies premise the assumption that advertisement has effects on brand image and the brand image relates to purchase intention. However, our experimental result implies the other possibility: brand image is not positively correlated to the purchase intension in cultural industries. If it is, the advertising strategy of popular music or motion picture must be reconsidered. This study has a limitation: the finding cannot be generalized to the whole cultural product for it focuses on popular music awards. Consumers of popular music can be different from them of classical music or ballet: the latter is more likely to depend on experts` opinion for quality judgement. It is expected that further studies will test the hypotheses of this study in other cultural industries and identify the difference.

영화 개봉점유율과 관객감소율의 영향 요인 분석

안성아(Ahn Sung Ah),김태준(Kim Tae Joon) 한국마케팅학회 2003 마케팅연구 Vol.18 No.3

21세기 문화상품의 소비가 증가하면서 대표적 엔터테인먼트 분야인 영화 시장에 대해 마케팅 학자들의 관심이 증대되고 있다. 본 연구는 영화 흥행요인에 대한 기존 문헌을 조사하고 시점에 따라 달라지는 흥행요인을 밝히고자 하였다. 이를 위해 최근 국내 상영된 영화들을 대상으로 각각 관객 수 변화를 추정하고, 개봉 초와 그 이후 관객감소율에 영향을 미치는 영화특성 및 환경특성을 조사하였다. 결과적으로 배우, 감독, 스토리 배경(원작 또는 속편유무), 특수효과가 중요한 장르, 스크린 수, 관람등급 등의 변수가 개봉 점유율을 높이는 영화 유인력(attracting power) 요소로 검증되었다. 또한 전문가 비평과 수상경력은 관객 감소율에 영향을 미치는 영화 지속력(holding power) 요소로 밝혀졌다. 환경 요인 중에는 경쟁영화 수가 적을수록 그리고 성수기에 개봉될수록 영화 지속력이 높은 것으로 나타났다. 제작국에 있어서는 한국 영화가 헐리우드 영화보다 높은 지속력을 보여 국내영화에 대한 관객들의 인식 변화를 반영하였다. 본 연구는 그 간 횡단적 분석에서 조사된 흥행요인들의 영향력이 개봉 전후로 달라짐을 보여주었다. 이러한 결과는 수명이 짧고 개봉초기 수익이 높아 단기적 의사결정이 많은 영화시장에서 마케팅 및 배급 전략을 수립할 때 유용하고 전략적인 정보를 제공하리라 기대한다. As the Korean film market has grown, the movie-related professionals and marketing researchers have interests in the determinants of motion pictures success. The purpose of the study is to estimate the variation of box-office as well as to investigate the factors that have impact on opening share and decay rate. As a result of this research, we found that the significant variables in releasing movies are actors, originals, sequels, the number of screen, classifications for movie, and genres with special effects. The holding power such as critics and awards makes decay rate low. In addition, the external factors are investigated such as the number of competitors, releasing time, maker(Hol1ywood or Korea). The result shows that the number of competitors and the time for releasing have impacts on the decay rate. And, the Korean motion pictures have the higher holding power than hollywood movies, and it means the quality of Korean films has been enhanced. Comparing to cross-sectional studies, this research provides more practical and useful implications to film producers and investors by examining the importance of movie characteristics varying in time.

한국영화에서 스타의 신호 역할과 재무적 가치

안성아(Ahn Sung Ah) 한국영화학회 2007 영화연구 Vol.0 No.34

In the motion picture industry where the demand is very unpredictable, producers have tried to cast star for a film in order to take less risk. However, existing evidences on the extent to which stars affect box office are mixed. The purposes of this study is to investigate the role of stars as signal and measure their financial value in motion picture market of Korea. Previous studies admit the signal effect of star, but there is little empirical approach. We perform a experiment to analyze whether there is the signaling effect of movie star on audience. Also, signaling effect on distributors is tested using real market model. Then, the size of star power is measured using regression model to identify the financial value of star. The result of the experiment mentions that star plays a important role in the audience's decision process. However, at the choice stage, the word of mouth is considered more important than star power. The analysis of market data supports the hypotheses that star power affects the number of screens at the opening period, but the estimated value of star is much less than expected. In addition, the star power decreases as the number of screen increases. Our result shows that both the rent capture hypothesis and the signaling hypothesis can be supported partly at the same time. In the conclusion, the contractual issues between star and film company are discussed.

공연 헤비관객과 라이트관객의 관람특성 비교

안성아(Ahn Sung-ah) 한국문화산업학회 2010 문화산업연구 Vol.10 No.3

The market of performing arts grows faster and the audience consist of diverse segments. In this paper, we review previous studies on heavy user and formulate hypotheses about the characteristics of heavy audience and light audience. For the empirical analysis, data is collected from two thousand sample, which guarantee the reliability and representivness of the outcome. The main result is as follows: First, heavy audience have different motivations and give different importance to product attributes from light audience: heavy users have interest in appreciating performing arts itself while light users want to differentiate themselves from others by going to theater. Second, heavy audience likes various genres more than light audience. Also, heavy audience of musical or play has interest in other forms of performing arts, while light audience prefer activities of sports, game or internet than performance. Lastly, heavy users do planned purchase, but light user tend to buy ticket on impulse. Based on the results, we derive rich marketing implications for managers of performing arts. The market of performing arts grows faster and the audience consist of diverse segments. In this paper, we review previous studies on heavy user and formulate hypotheses about the characteristics of heavy audience and light audience. For the empirical analysis, data is collected from two thousand sample, which guarantee the reliability and representivness of the outcome. The main result is as follows: First, heavy audience have different motivations and give different importance to product attributes from light audience: heavy users have interest in appreciating performing arts itself while light users want to differentiate themselves from others by going to theater. Second, heavy audience likes various genres more than light audience. Also, heavy audience of musical or play has interest in other forms of performing arts, while light audience prefer activities of sports, game or internet than performance. Lastly, heavy users do planned purchase, but light user tend to buy ticket on impulse. Based on the results, we derive rich marketing implications for managers of performing arts.

연구논문 : 음반 판매 영향요인에 관한 연구

안성아 ( Sung Ah Ahn ),김유미 ( Yu Mi Kim ) 한국소비자학회 2005 소비자학연구 Vol.16 No.2

2단계 광고경쟁반응 모형 검증 연구

안성아(Ahn, Sung-ah),황인석(Hwang, In-suk) 한국광고홍보학회 2003 광고연구 Vol.0 No.61

사례연구: 로프로파일 영화 <과속스캔들>의 마케팅 전략

안성아(Ahn Sung Ah),조성원(Jo Seong Won) 한국예술경영학회 2010 예술경영연구 Vol.17 No.-

2007~2008년 한국영화산업은 불황을 극복하기 위한 방법 중 하나로 하이콘셉트(High Concept)전략을 추구하였다. 이러한 하이콘셉트 영화의 대세 속에서 개봉 전 특별한 관심을 받지 못했던 코미디 영화 〈과속스캔들〉은 830만 명(극장매출 530억)이라는 관객을 모으며 역대 최고의 흥행작 리스트에 이름을 올렸다. 순제작비 25억에 티켓파워가 있는 스타배우나 감독이 없었기에 이러한 기록은 더 큰 주목을 받았다. 본 연구에서는 영화 〈과속스캔들〉의 제작 및 마케팅 과정을 조사하고 이를 토대로 로프로파일 영화의 마케팅적 시사점을 도출하였다. 〈과속스캔들〉의 성공요인은 첫째, 입소문에 초점을 맞춘 시사회 전략에서 찾을 수 있다. 내세울만한 마케팅 요소가 적었기에 매체홍보로 주목을 받을 수 없었고, 고심 끝에 개봉 전 ‘5만 명 시사회’라는 대대적 시사회를 펼치게 되었다. 시사회에서 시작된 입소문은 역대 최저 속도로 최종 800만 돌파라는 흥행기록을 세웠다. 두 번째 흥행요인으로 대중적 콘텐츠를 들 수 있다. 시사회 전략은 가족애와 같은 대중적 소재와 코믹한 설정, 매력적인 캐릭터가 전제되었기에 가능했으며 이러한 시나리오는 다양한 세대에게 어필하는 결과를 가져왔다. 마지막으로 이 영화는 제작비를 낮춰 높은 수익을 냈을 뿐 아니라 디지털 음원과 OST, 뮤지컬, TV드라마 등 다양한 부가 수익을 창출하였다. 이는 제작비의 부담을 안고 할리우드 영화들과 경쟁해야 하는 한국영화산업에 좋은 모범을 보여준 사례라 하겠다. Korean film makers have sought a high-concept strategy to overcome the depression since 2007: high-concept implies a movie with a simple and certain storyline, marketing factors resulting in one clear image and brands such as a famous actor (actress) or director. In competition with the movies employing high concept strategy, the low profile film 〈Speedy Scandal〉 became the biggest sleeper hit: the film cost about 2.5 billion won to make and grossed over 53 billion won in theaters. We investigate the process for making the film 〈Speedy Scandal〉 from pre-production to marketing and draw its success factors. Most of all, Speedy Scandal’s marketing strategy focusing on word-of-mouth has led its current success. Actually, it is not easy for films with little attracting factors to get public’s attention. Thus, the marketing team of 〈Speedy Scandal〉 decided to hold public screenings for 50 thousands audience. The viewers helped to spread the good word of mouth about the film and in result, more than eight millions went to the theater to see this movie. This buzz marketing worked with 〈Speedy Scandal〉 because of its good content. The story had comic situations and characters as well as touching family love. Also, it included a great choice of background music matching with the story, which drove more word-ofmouth. Lastly, this film created various revenue sources such as digital music, OST, and musical etc. The case of 〈Speedy Scandal〉 provides meaningful implications to Korean low-profile films competing with Hollywood blockbusters.

불법복제를 고려한 영화채널 간 배급시기 및 가격 결정 모형

안성아(Sung Ah Ahn),고정민(Jeong Min Ko),이백헌(Back Hun Lee) 한국마케팅학회 2013 마케팅연구 Vol.28 No.1

문화콘텐츠 상품은 일반상품과 달리 동일한 콘텐츠를 시차를 두고 상이한 가격으로 판매하는 순차적 유통(sequential distribution) 구조를 따르는 경우가 많다. 순차적 유통 전략은 세분화된 소비자들에게 서로 다른 가격을 제시하여 수익을 극대화하는 효과가 있으며, 이러한 채널 간 가격 차별화 모형에서는 유통채널의 순서와 채널 간 유통기간을 적절히 정하여 각 채널의 배타적 수익을 지키는 것이 중요하다. 영화산업은 전통적으로 극장으로부터 비디오/DVD, 방송 등 채널 간 순서와 기간을 지켜오며 안정적 수익구조를 지켜왔으나, 최근 10년간 더욱 확대된 불법다운로드로 유통수익이 감소되었다. 그와 더불어 인터넷, IPTV, 스마트폰 등 새로운 채널들이 늘어나면서 새로운 유통 전략에 대한 필요성이 대두되고 있다. 본 연구의 목적은 불법복제와 새로운 채널 형성을 반영하여 영화산업의 수익을 극대화하기 위한 영화 채널전략을 연구하는 것이다. 이를 위해 여러 채널들에 대한 소비자 선택모형을 세우고 채널들의 종류 및 개봉시점 등이 점유율에 미치는 영향을 분석하였다. 기존문헌에서는 영화유통구조에 막대한 영향을 미치는 불법복제 효과를 채널 선택 모형에 고려하지 않았다. 또한 영화에 대한 선호도와 같이 소비자들의 채널 선택에 대한 조절변수들을 고려하지 않았다. 본 연구에서는 불법 다운로드의 침해와 영화 선호도의 조절효과를 고려함으로써 보다 현실적으로 채널 전략을 위한 모형을 제시하였다. 결론적으로 불법복제의 원천이 되는 매체의 홀드백을 가장 늦추고, 불법복제의 원천이 될 가능성이 가장 적은 매체를 앞당기는 것이 최적이었다. 이는 모든 채널에서 동시에 프리미엄 가격 제품을 출시해야한다는 기존 문헌과 배치되는 결과이다. 또한 새로 인터넷 VOD를 도입하면 다른 채널 간 잠식(cannibalization)을 최소화하고 전체 매출의 7.5% 추가 수익을 얻을 수 있을 것으로 추정된다. 이는 불법복제 영상과 가장 유사한 관람 속성을 가지고 있기 때문이다. 불법복제를 근절할 경우에는 인터넷 VOD은 2개월 홀드백에 가격 4500원이 최적이었으며 이로써 26.2%까지 수익을 올릴 수 있을 것으로 추정되었다. 마지막으로 영화선호도에 따른 조절효과 측면에서는 선호도가 낮은 영화의 경우 높은 영화보다 소비자의 가격민감도가 더 높고 개봉시점에는 덜 민감한 것으로 나타났다. 따라서 전체 영화들의 판매량 중 저 선호도의 영화 비중이 클수록, 최적 채널전략은 더 낮은 가격과 늦은 개봉시점에서 형성된다고 볼 수 있다. Entertainment products including motion picture and electronic games use mainly sequential distribution. Marketing scholars have studied the timing and order of the distribution channels for maximizing industry revenue. We focus on the motion picture industry where the distribution for a film traditionally begins with a theater, followed by a release to rental market of DVD and VHS, display on cable channels, and eventually, television. However, as nontheatrica1 markets have growed and new media such as von have entered the market, this traditional sequencing of channels has come under siege. The goal of this article is to identify the optimal strategies of sequential distribution for maximizing industry revenues. We extends the extant model in three ways. First, the piracy is the greatest threat in its I DO-year motion picture history, so we consider the impact of piracy on revenue of distribution; Second, we use Hierarchical Multinomial model including consumer heterogeneity and prove that its fit is better than other models; and third, the model includes online VOD and TV VOD that consumer face in reality and test the effects of changes in the timing and order of the windows of the sequential distribution chain on consumer choices. The empirical results suggest that the movie industry`s current distribution model is not optimal in terms of revenue generation. The configuration that performs best includes making a film available in movie theater followed by other windows as a DVD rental and through VOD simultaneously two months later at a price of 4500 won. If this configuration were to be used to distribute motion pictures and illegal downloading can be unrooted, industry would increase total revenue and the revenues can be increased by up to 26.2%. In conclusion, we discuss scenarios and their implications for planning channel strategy.

친환경 비가교 절연 소재를 적용한 초고압 전력케이블의 절연 특성에 관한 연구

김민아(Min-Ah Kim),안성원(Sung-Won Ahn),김동욱(Dong-Uk Kim),김영관(Young-Kwan Kim) 대한전기학회 2019 대한전기학회 학술대회 논문집 Vol.2019 No.7

영화관람방식에 따른 인터넷VOD의 소비의향 분석 (pp.120-142)

고정민(Ko Jeongmin),안성아(Ahn Sung-ah),이백헌(Lee Backhun) 한국문화산업학회 2010 한국문화산업학회 학술대회 Vol.2010 No.2

The objective of this study is to segment movie audience based on movie consumption media and analysis the characteristics of the segments. Also, we measure their purchase intension of premium internet VOD service newly launched. The online survey is performed by 1,368 netizen. After data collection, four groups are classified as a result of clustering statistical method. The first cluster, Theater type, has very high dependency upon theater. and the second cluster, Multimedia type, chooses internet, DVD, TV, mobile as well as theater. And the third cluster, TV type, watches motion picture via IPTV and cableTV. The last cluster, Internet type, uses internet and DVD for seeing movie. The Multimedia and Internet type have very high purchase intention of new internet VOD service, whereas the TV type has very low inclination. Finally, the result that the purchase intention of the new internet VOD service depends on the lifestyle of using media will be applied for segmentation and targeting strategy in launching that service.