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        소비자 지식과 관여도 수준이수용가격범위와 유보가격에 미치는 영향

        박승배,허종호 한국기업경영학회 2013 기업경영연구 Vol.20 No.1

        Many consumer researchers have asserted that consumers have the internal reference price compared with market price. In other words, Consumers differently perceive product price by internal reference price. Whereas consumer perception theories postulate several kinds of reference price, this study focused on the highest acceptable price (upper price threshold) and the lowest acceptable price (lower price threshold) as the conceptualization of reference prices. Prior studies on reference price found out determinant factors of influencing on reference price. Because consumer knowledge and involvement are very important consumer’s characteristic variables, this study examined the effect of consumer’s prior knowledge and involvement on acceptable price range and reservation price as the reference price. This study investigate the effect of consumer’s characteristics on acceptable price range that consumer evaluate market price. That is, this study investigate interaction effect of consumer’s knowledge and involvement on acceptable price range and reservation price (upper acceptable price). In this study, blue jean and perfume were selected for experiment object product in the pretest. Because These products were found to be the products familiar with students. Convenience sampling method was used for this study. The result of 122 respondents used in the final analysis. The ANOVA was used to analyze 2 (high consumer knowledge vs. low consumer knowledge) X 2(high involvement vs. low involvement) relationship. The results of this study are summarized as follows. First, significant statistical differences did not appeared in consumer’s acceptable price range by level of consumer knowledge. Second, significant statistical differences appeared in consumer’s acceptable price range by level of involvement. Consumer’s acceptable price range of high involved consumer was tended to have wilder acceptable price range than that of low involved consumer. In other word, this confirmed that the level of involvement has a positive relationship with consumer’s acceptable price range. Third, significant statistical differences appeared in consumer’s acceptable price range by level of consumer knowledge and level of involvement. In instances of high involvement, consumers with comparatively more prior knowledge tended to have much narrower acceptable price range than those with a lesser degree of prior knowledge. Therefore, in a high involvement situation, prior knowledge can be seen to act as the motivational factor. Forth, significant statistical differences appeared in consumer’s reservation price by level of consumer knowledge and level of involvement. In instances of high involvement, consumers with comparatively more knowledge tended to have high reservation price than those with a lesser consumer knowledge. Based on these findings, this study suggest some marketing strategy guides to marketing managers for formulating pricing strategies and advertising strategies and theoretical implication and future direction are discussed. 제품의 가격결정은 제품원가나 경쟁기업의 가격보다 소비자의 가격지각이 더 중요한 역할을 할 때가 많다. 그런데, 소비자의 가격지각은 소비자가 제품이나 브랜드에 대하여 느끼는 기준가격으로서 준거가격에 따라 다르다. 본 연구는 소비자의 시장가격을 평가하기 위한 기준가격인 준거가격을 범위이론과 범위-범위 빈도이론에서 제시하는 수용가격범위로 측정하고 이에 영향을 미치는 소비자의 특성으로서 소비자지식과 관여도의 상호작용 효과에 대해 연구하였다. 또한 명품 브랜드와 같이 고가 제품이 가격지각에 미치는 영향을 감안하여 유보가격의 변화에 대해서도 살펴보았다. 즉, 본 연구는 소비자의 내적 특성인 소비자지식 및 관여도 수준이 준거가격으로서 수용가격범위와 유보가격에 어떠한 영향을 미치는지 파악하는 연구이다. 연구결과 소비자지식 수준이 증가함에 따라 수용가격범위의 차이는 나타나지 않았다. 반면에 관여도 수준이 높아짐에 따라 수용가격범위는 넓어지는 것으로 나타났다. 특히, 관여수준이 높아질수록 소비자지식이 높은 소비자는 소비자지식이 낮은 소비자보다 수용가격범위가 더욱 좁아지는 것으로 나타났다. 또한 관여수준이 높아질수록 소비자지식이 많은 소비자보다 소비자지식이 적은 소비자의 유보가격이 상승하였다. 이러한 연구결과를 토대로 실무적이고 이론적인 시사점과 향후 연구방향에 대해 논의하였다.

      • KCI등재

        부서동일시, 회사동일시, 조직몰입, 직무만족 간의 구조관계에 관한 연구: 건설산업을 중심으로

        박승배,이동수,김삼수 한일경상학회 2011 韓日經商論集 Vol.51 No.-

        This study aims to examine the mediating effects of organization identification in the relationship between job satisfaction and organizational commitment of professional construction engineers. Especially, organization identification is categorized into two different types: company identification and division identification. In addition, it examined separately the effects of two distinct divisions: design division and construction supervision division. Survey data for empirical study were collected from 296 employees, mostly engineers. There are some significant different effects according to the types of division. In construction supervision division, satisfaction of relationships with superiors and satisfaction of relationships with colleagues have significantly positive effects on division identification, while there is no such effect in design division. Company identification has significantly positive effects on organizational commitment in construction supervision, company identification has significantly positive effect on organizational commitment, while there is no such effect in design division.

      • KCI등재
      • KCI등재

        과학적 추론과 철학적 추론의 비교

        박승배,손종역,신영한,박봉규,임영금,박승미,정형준,이후선 범한철학회 2007 汎韓哲學 Vol.47 No.4

        Comparison between Scientific Reasoning and Philosophical Reasoning Seungbae Park / Jongyeog Son / Younghan Shin Bonggyu Park / Younggun Im / Seungmee Park Hyeongjun Chung / Huseon Lee Constructive empiricists (van Fraassen, 1989; Ladyman et al., 1997) run the argument from a bad lot and the argument from indifference against inference to the best explanation (IBE). In this paper, we assume that the two arguments are good, and explore disastrous consequences they have on van Fraassen's positive philosophical theories, such as the contextual theory of explanation and constructive empiricism. We show that van Fraassen (1980) uses IBE to establish the contextual theory of explanation. So if a scientific theory goes down, being the product of IBE, so does the contextual theory. The two arguments can be summed up as a request for realists to fight hitherto unconceived rival scientific theories. We argue that if realists have to fight such theories, constructive empiricists would have to fight hitherto unobserved anomalies. So if realism is a problematic position, so is constructive empiricism. Finally, from the above discussion, we draw an important philosophical lesson that there is no difference in structures between scientific reasoning and philosophical reasoning. 문】구성적 경험론자들(van Fraassen, 1989; Ladyman et al., 1997)은 나쁜 부지로부터의 논증(argument from a bad lot)과 무차이로부터의 논증(argument from indifference)을 전개하여 최선의 설명으로의 추리(inference to the best explanation)를 비판한다. 우리는 이 논문에서 그들의 두 논증이 훌륭하다고 가정하고, 설명에 대한 맥락론과 구성적 경험론과 같은 van Fraassen의 철학이론들에 미치는 논리적 재난을 드러내고자 한다. 우리가 보기에, van Fraassen(1980)은 최선의 설명으로의 추리를 이용하여 맥락론을 정당화하고 있다. 따라서 과학이론이 최선의 설명으로의 추리의 산물이라는 이유로 믿을 만한 것이 못된다면 van Fraassen의 맥락론도 마찬가지로 믿을 만한 것이 못된다. 그리고 구성적 경험론자의 위 두 논증은 아직 우리가 생각해내지 못한 경쟁이론들과 싸워보라고 실재론자들에게 요구하는 것으로 요약될 수 있다. 실재론자들이 이런 이론들과 싸워야한다면, 구성적 경험론자들은 우리가 아직 관찰하지 못한 변칙사례들(anomalies)과 싸워야한다고 우리는 주장하겠다. 따라서 실재론이 문제 있는 입장이라면 구성적 경험론도 마찬가지로 문제 있는 입장이다. 마지막으로, 위 논의로부터 과학적 추론과 철학적 추론은 같은 구조를 가지고 있다는 중요한 철학적 교훈을 이끌어내겠다.

      • KCI등재

        과학에서의 법칙과 이론에 대한 고찰

        박승배 범한철학회 2009 汎韓哲學 Vol.52 No.1

        A law consists of a single statement. It is a general, necessary, synthetic, and highly confirmed statement. It is controversial whether truth is a requirement of a law. According to an instrumentalist, a scientific theory is merely an instrument for making future predictions. Hempel claims that a scientific theory is composed of internal principles and bridge principles. A logical positivist asserts that theoretical terms of a scientific theory can be translated into observational terms, and a scientific theory is a collection of statements. A semanticist, on the other hand, holds that a scientific theory is a collection of models. The semantic view of scientific theories has the following absurd consequences: the axioms of the past theories that turned out to be false are true, Aristotle's correspondence theory of truth is false, a model is both a truth-maker and truth-bearer, both an axiom and a model are a truth-bearer, and a part of the world is a part of a scientific theory. 과학에서 법칙은 단 하나의 진술로 구성되어 있으며, 일반진술이고, 필연적 진술이며, 종합적 진술이고, 고도로 입증되었다. 법칙이 진리이어야 하는지에 대해서는 논란이 있다. 법칙에는 보편법칙과 확률법칙, 관찰법칙과 이론법칙이 있다. 도구론자에 의하면, 과학이론은 미래사건을 예측하는 도구에 불과하다. Hempel에 의하면, 과학이론은 내적원리와 교량원리로 구성되어 있다. 논리실증주의자들에 의하면, 과학이론의 이론용어는 관찰용어로 번역될 수 있으며 과학이론은 문장들의 합이다. 이에 반해 의미론자들은 과학이론이 모델들의 합이라고 주장한다. 의미론적 견해가 옳다면, 과학사에서 허위로 드러난 과학이론들의 공리들은 모두 진리이고, 아리스토텔레스의 진리에 대한 대응론은 그르며, 모델은 truth-maker이면서 동시에 truth-bearer이고, 공리와 모델이 모두 truth-bear이며, 세계의 일부가 이론의 일부이다. 이런 불합리한 결론들이 도출되므로 의미론적 견해는 수용될 수 없다.

      • KCI등재

        케이팝 글로벌 시장세분화에 대한 탐색적 연구

        박승배,홍재원 한국미용예술경영학회 2022 미용예술경영연구 Vol.16 No.4

        본 연구는 케이팝이 전 세계적인 확산을 하고 있는 상황에서 케이팝 아티스트들이 유행(fed)을 넘어 문화적, 지역적 시장세분화를 통하여 케이팝 아이돌의 지속가능성을 향상시키기 위한 시사점을 도출하려는 연구이다. 이를 위하여 먼저 케이팝이 확산되어 있는 국가들을 대상으로 홉스테드의 6가지 문화적 차원을 적용하고 국가들의 선호 아티스트와의 관계를 유형화하였다. 이후, 유형화 결과를 바탕으로 한 시장세분화 측면에서의 가능성을 탐색하였다. 케이팝 확산 국가의 문화적 특성에 대한 유형화를 한 결과, 국가 간 문화적 특성에 따라 선호하는 아티스트들의 유형에 차이가 있는 것으로 나타났다. 즉, 케이팝의 국가별 확산은 남성성(MAS) 문화를 가진 국가와 정(+)의 상관관계가 있는 것으로 나타났다. 또한 권력거리(PDI)와 정(+)의 상관관계가 있는 것으로 나타났다. 이러한 특징은 케이팝 아티스트별로 상이하였는데, 에스파나 트와이스의 경우, 권력거리가 큰 국가에서는 더 인기가 있으며, 아이유의 경우 남성성이 강한 국가에서 더 인기가 있는 것으로 통계적인 차이를 보이고 있었다. 또한 블랙핑크, BTS, 잇지, 레드벨벳, 세븐틴, 스트레이키즈 등은 권력거리가 크고 남성성이 강한 국가에서 인기가 있는 것으로 통계적인 차이를 보이는 것으로 나타났다. 이러한 결과는 케이팝 아티스트들의 문화적, 지역적 글로벌 시장세분화에 시사점을 제공하여 케이팝 아티스트들의 지속가능성을 향상시키는데 기여할 수 있으리라 생각된다.

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