창업경험 특성이 벤처창업기업 성과에 미치는 영향: 업력의 조절효과

박상문,이미순 한국벤처창업학회 2019 벤처창업연구 Vol.14 No.4

This paper investigates the effects of prior entrepreneurial experience on new venture performance. Entrepreneurial experience has significant impacts on the early development processes of new ventures founded by experienced entrepreneurs. There are inconclusive results on the relationships between entrepreneurial experience and new venture performance. Based on the data of Korean new ventures, this paper empirically analyze these relationships of different entrepreneurial experience on new venture performance. Success experience has positive effects on employment but no effect on financial performance. Failure experience has negative relationships with financial performance as well as employment. There are moderating effect of firm age on the relationship of only failure experience with performance. Finally this paper suggests theoretical and practical implications of entrepreneurial experience on new ventures’ development and performances. 본 연구에서는 창업가의 창업경험 특성이 벤처창업기업의 성과에 미치는 영향을 분석하였다. 창업가의 이전 창업경험은 벤처창업기업의 중요한 인적자본으로서 후속 창업시 벤처창업기업의 운영과 성과에 중요한 영향을 미치는 것으로 여겨져 왔다. 창업가의 이전 창업경험이 벤처창업기업의 성과에 미치는 영향에 대한 기존 실증적 연구결과들은 일관된 결과들을 보여주지 못하고 있다. 본 연구에서는 국내 벤처창업기업들을 대상으로 창업가의 창업경험 특성을 성공창업경험과 실패창업경험으로 구분하고 벤처창업기업의 성과에 미치는 영향과 업력의 조절효과에 대해 실증적으로 살펴보았다. 창업경험특성에 따라 성과에 미치는 영향을 다르게 나타나고 있다. 성공창업경험은 고용에는 정의 유의한 영향을 미치나 재무적 성과에는 유의한 영향을 미치지 않았다. 실패창업경험은 고용과 재무적 성과 모두에서 부의 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 업력에 따른 조절효과는 실패창업경험에서는 정의 조절효과가 나타나고 있으나 성공창업경험에서는 유의한 조절효과가 나타나지 않았다. 창업경험의 특성(성공 또는 실패)에 따라 이후 벤처창업기업의 성과에 상이한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 또한 벤처창업기업의 업력이 늘어나면서 이전 창업경험의 효과는 더욱 강화되는 것으로 나타나고 있어 창업경험과 성과간의 단기적인 영향관계와 장기적인 영향관계가 다르게 나타나고 있음을 보여준다. 실무적 시사점으로는 창업가의 창업경험의 효과가 경험특성에 따라 다르게 나타날 수 있음을 이해할 필요가 있으며 창업경험이 있는 창업가들에 대한 정책적 지원에 있어서도 창업경험의 특성과 효과를 높일 수 있는 지원방안에 대한 고려가 필요함을 시사하고 있다.

벤처기업의 경성성과 결정요인에 대한 실증적 연구

이내형,나승훈 한국경영컨설팅학회 2008 경영컨설팅연구 Vol.8 No.1

본 연구는 벤처기업의 경영성과 결정요인을 크게 2가지, 즉 활동요인과 환경․기술요인으로 분류하고, 이들 요인들과 경영성과 간의 관련성을 분석하였다. 그 결과 다음과 같이 크게 두 가지로 요약할 수 있다. 첫째, 활동요인 변수에 관한 내용이다. 활동요인 변수와 비재무적 경영성과와의 관계에서 정책자금의 일관성은 비재무적 성과에 유의한 영향을 미치고 있으나, 정책자금의 지원정도는 유의한 영향을 미치지 않는 것으로 나타났다. 한편, 활동요인 변수와 재무적 성과와의 관계에서 정책자금의 지원정도는 재무적 성과에 유의한 영향을 미치고 있으나, 정책자금의 일관성은 유의한 영향을 미치지 않는 것으로 나타났다. 둘째, 환경․기술요인 변수에 관한 것이다. 환경․기술요인 변수와 비재무적 성과와의 관계에서 R&D는 비재무적 성과에 유의한 영향을 미치나, 판로개척과 설비투자는 유의한 영향을 미치지 않는 것으로 나타났다. 그리고 환경․기술요인과 재무적 성과의 관계에서 R&D는 재무적 성과와 유의한 영향을 미치고 있으나, 판로개척과 설비투자는 유의한 영향을 미치지 않는 것으로 나타났다. The purpose of this study is to test relationships between the factors that influence determinant factors of new venture enterprise the management performances resulting. For this purpose, the survey was conducted on a small and medium venture enterprise through questionnaire, mail. This study used 146 out among of collected 161 samples. In this study, the major results can be summarized as followings:First, analyzing the effect that determinant factors(activity factors) of new venture enterprise has on non-financial performance, it shows that ‘steadiness of policy fund’ variables has influenced and ‘amount of policy loans’ variables not effected non-financial performance. Second, analyzing the effect that determinant factors(activity factors) of new venture enterprise has on financial performance, it shows that ‘amount of policy fund’ variables has influenced and ‘steadiness of policy loans’ variables not effected financial performance. Third, analyzing the effect that determinant factors(environmental/technical factors) of new venture enterprise has on non-financial performance, it shows that ‘R&D’ variables has influenced and ‘premotion’ and ‘investment of facility’ variables not effected non-financial performance. Fourth, analyzing the effect that determinant factors(environmental/technical factors) of new venture enterprise has on financial performance, it shows that ‘R&D’ variables has influenced and ‘premotion’ and ‘investment of facility’ variables not effected financial performance.

중소벤처기업의 기술혁신역량, 협업, 신제품개발성과 간의 구조적 관계 분석

이설빈 한국벤처창업학회 2020 벤처창업연구 Vol.15 No.1

This study is intended to determine that there is a casual relationship between technological innovation capability and new product development performance in small and mid-sized venture companies, and that the introduction of collaboration as a means to step up technological innovation capability will improve new product development performance. To achieve this, a survey was carried out to employees who are engaged in R&D work for small and mid-sized venture companies based in Korea, and the results were analyzed by regression analysis. The findings showed that technology strategy, technology learning and open innovation belonging to technological innovation capability in small and mid-sized venture companies had an effect on new product development performance. In other words, the selection of collaboration as a wider array of core strategies on new product development performance showed that collaboration was a strategy affecting new product development performance. In addition, the moderating role of technological innovation capability in boosting new product development performance through the introduction of collaboration showed that common collaboration had a positive effect on stepping up technology strategy, and collaboration as a core strategy had a positive effect on the size of new product development performance by strengthening technology strategy and open innovation. 본 연구에서는 중소벤처기업의 기술혁신역량과 신제품개발성과가 상호 인과관계가 있음을 밝히고, 기술혁신역량을 강화하기 위한 수단으로 협업을 도입하면 신제품개발성과가 향상됨을 규명하였다. 연구방법으로는 국내 소재 중소벤처기업 R&D업무에 종사하는 실무담당자들을 대상으로 설문조사를 실시하였다. 연구결과, 중소 벤처기업의 기술혁신역량에 속하는 기술전략, 기술학습, 그리고 개방형 혁신이 신제품개발성과에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 즉 신제품개발성과에 미치는 다수의 핵심전략으로서 협업을 선택한 결과, 협업이 신제품개발성과에 영향을 주는 전략임을 규명하였다. 아울러 협업을 도입하면 기술혁신역량이 신제품개발성과를 강화하는데 조절역할을 하는 지도 함께 살펴보았는데, 일반적인 협업은 기술전략 강화에는 직접적인 영향을 미치지 않지만, 협업에 따라서는 기술전략과 개방형 혁신이 강화되어 신제품개발성과의 크기에 긍정적인 영향을 주는 것으로 평가되었다.

네트워크 시장지향성과 기술지향성이 동적역량과 신제품성과에 미치는 영향: 한국 벤처기업을 중심으로

황인철(In-Cheol Hwang),김정포(Jung-Po Kim) 한국경영학회 2023 한국경영학회 통합학술발표논문집 Vol.2023 No.8

본 연구의 목적은 첨단기술기반(High-tech Knowledge-Intensive) 사업을 영위하고 있는 한국 벤처기업의 네트워크 시장지향성과 기술지향성이 동적역량과 신제품성과에 어떠한 영향을 미치는지를 살펴보고자 하는 것이다. 본 연구의 연구목적을 달성하기 위해 8개의 연구가설을 수립하고, 첨단기술 벤처기업들을 대상으로 실증분석을 수행한 결과, 첫째, 벤처기업의 기술지향성은 네트워크 시장지향성과 흡수역량 및 혁신역량에 유의미한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 둘째, 네트워크 시장지향성은 벤처기업의 흡수역량에는 영향을 미치지만, 혁신역량에는 유의미한 영향을 미치지 못하는 것으로 나타났다. 셋째, 외부의 지식과 정보를 기업 내부로 흡수하고 동화시키는 흡수역량은 신제품, 개선제품, 프로세스, 구성요소, 서비스 등에 새로운 전략을 촉진하고 지원하는 혁신역량에 유의미한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 끝으로, 흡수역량과 혁신역량은 새로운 제품 기능, 기존의 형태에서 개선된 제품 그리고 새로운 서비스를 고객에게 제공하는 신제품성과에 유의미한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이상과 같은 연구의 주요 시사점은 첫째, 첨단기술기반 벤처기업의 동적역량은 신제품 성과에 중요한 영향요인이며, 이러한 동적역량의 강화를 위한 선행요인으로 네트워크 시장지향성과 기술지향성의 중요성을 제시하였다는 점이다. 즉, 첨단기술기반 벤처기업들은 기술지향성과 네트워크 시장지향성의 중요 역할 및 다양한 활용범위에 대한 이해를 바탕으로 해당 기업의 동적역량 강화에 대한 구축방안을 마련하고 이를 통한 경쟁우위 획득 및 유지에 대한 이해를 높이는데 일정부분 도움을 받을 수 있다는 것이다. 둘째, 첨단기술기반 벤처기업들의 신제품성과에 유의미한 영향을 미칠 수 있는 요인들과 이들 간의 영향 관계를 파악해 봄으로써 경쟁우위를 확보하고 지속시키는데 활용할 수 있는 실무적인 실행 방안 관련 논리를 제공하였다는 점이다. 첨단기술기반 벤처기업들의 경우 새로운 첨단 신기술과 관련된 혁신적인 아이디어 개발과 적용에는 본질적으로 많은 어려움이 존재하고 있는데, 이에 대응하기 위하여 네트워크 시장지향성과 기술지향성을 바탕으로 흡수역량을 강화하고 이를 바탕으로 혁신역량을 강화하여 첨단기술 분야를 선도하고 세계 수준의 신제품과 프로세스를 개발하여 경쟁우위를 창출할 수 있을 것이다. The purpose of this study is to examine how the network market orientation and technology orientation of Korean venture business operating in high-tech knowledge-intensive businesses effect their dynamic capabilities and new product performance. In order to achieve the research purpose of this study, eight research hypotheses were established, and the results of empirical analysis targeting venture business with high tech as their business purpose, First, Technology orientation of venture business was found to have a significant positive effect on network market orientation, and absorption capacity, innovation orientation capacity also. Second, It was found that the network market orientation has a positive effect on the absorption capacity of venture business, but has no significant effect on the innovation capacity. Third, the absorptive capability to absorb and assimilate external knowledge and information into the company was found to have a significant effect on the innovation capability to promote and support new strategies in new products, improvement products, processes, components, and services. Finally, absorptive capability and innovation capability were found to have a significant positive effect on the new product performance that provides new functions, improved products and new services to customers. The implications of this study through the above research results are as follows. First, As an academic implication, absorption and innovation capabilities, which are dynamic capabilities, are important influencing factors for new product performance of high-tech venture business. and the importance of network market orientation and technology orientation is suggested as preceding factors for strengthening these dynamic capabilities. Accordingly, based on the understanding of the important roles and various applications of technology orientation and network market orientation, venture business should prepare a plan for strengthening the dynamic capabilities of the company and understand how to acquire and maintain competitive advantage through this. Second, As a practical point of view, by identifying the factors that can significantly affect the new product performance of high-tech venture business and the impact relationship between them, it provided logic for practical implementation measures that high-tech venture business can use to secure and sustain competitive advantage. In the case of high-tech venture business, there are essentially many difficulties in developing and applying innovative ideas related to new high-tech new technologies, To respond to this, it will be able to strengthen its absorption capacity based on network market orientation and technology orientation. and based on this, strengthen its innovation capability to lead the high-tech field and create a competitive advantage by developing world-class new products and processes.

벤처 창업팀의 다양성이 창업 성과에 미치는 영향에 관한 연구

조성주 ( Sungju Cho ),이상명 ( Sang-myung Lee ) 한국중소기업학회 2020 中小企業硏究 Vol.42 No.1

지금까지 창업 성과에 관한 연구는 주로 창업자의 특성, 역량, 전략이 성과에 미치는 영향에 관한 연구들이 주를 이루고 있었다. 그러나 과학기술의 발달과 경영환경의 복잡성은 개인에 의한 창업보다 창업팀에 의한 창업을 활성화시키고 있다. 이에 따라 창업팀 특성이 창업 초기 기업에 미치는 영향에 대한 이론적이고 실제적인 연구의 필요성이 제기되었다. 본 연구는 벤처 창업팀의 다양성이 창업 성과에 미치는 영향을 확인하였다. 연구 모형을 검증하기 위해 전국 17개 지역, 18개 창조경제혁신센터 사업에 참여한 적이 있는 벤처 창업 기업 중 287명의 대표가 응답한 설문을 바탕으로 회귀분석을 통해 가설을 검정하였다. 분석 결과, 인구통계적 다양성에서는 성별 다양성만 비재무적 성과에 부정적 영향을 미쳤다. 정보 다양성은 경력 다양성이 재무적 성과에, 교육수준 다양성이 비재무적 성과에 긍정적 영향을 미쳤다. 또한 이전 공유경험이 높을수록 재무적 성과에 긍정적 영향을 미친 것으로 나타났다. 가치 다양성은 재무적, 비재무적 성과 모두에 부정적인 효과를 미쳤다. 이상의 연구 결과를 기반으로 연구의 시사점과 향후 연구 과제 등을 제시하였다. Many researchers conducted studies on the relationship between entrepreneur’s characteristic, capability, strategy and performance of new venture. However, the development of scientific technique and the complexity of the business environment have stimulated entrepreneurial teams rather than individuals. Therefore, the necessity of theoretical and practical study on the effect of the characteristics of an entrepreneurial team on the new venture companies was suggested. Initial research on entrepreneurial team diversity has primarily addressed the impact of demographic diversity on performance. In order to verify the research model of this study, 287 delegates of new venture companies that participated in the projects at the 18 Centers for Creative Economy & Innovation in 17 regions of the country conducted validity and reliability test based on the questionnaire to which they answered. The result shows that only gender diversity among demographic diversity affected non-financial performance. Information diversity influenced career diversity on financial performance and diversity in education on non-financial performance. Also, the higher the previous sharing experience, the better the financial performance. Value diversity has negative effect on both financial and non-financial performance. Based on the results, theoretical and practical implications are derived. Also suggested are methodological limitations and future research directions.

국제기업가정신과 해외진출 성과와의 관계

김미정(제1저자) ( Mi-jung Kim ),채명수(교신저자) ( Myung-su Chae ),( Jong W. Ha(공동저자) ) 한국국제경영학회 2016 國際經營硏究 Vol.27 No.2

A growing stream of research on new venture internationalization has recently documented that some young firms are capable of achieving success in global markets much sooner, and more rapidly than what has been observed previously. Such firms have been described as International New Ventures or Born Global Firms. Existing studies on the expansion of international new ventures typically point towards the resource-based view of international entrepreneurship. In response to such studies, this paper seeks to identify the effects of international entrepreneurship on knowledge acquisition and overseas performance in international new ventures. This paper first examined the multidimensional concept of international entrepreneurship of international new ventures composed of international risk-taking/innovation orientation, international market orientation, international learning orientation, international motivation, and international experience based on the study of international entrepreneurship culture. Additionally, we also empirically analyzed how international entrepreneurship influenced technical knowledge improvement, knowledge of overseas markets, and performance. After a review of extant studies, we designed a research model and proposed hypotheses. Based on responses from CEOs and managers of 147 international new ventures in Korea, the proposed model was tested with structural equation modeling with AMOS (18.0 version) and SPSS (18.0 version). The results suggested that international entrepreneurship positively influenced technical knowledge improvement and knowledge of overseas markets as well as performance. However, we were unable to find evidence that international entrepreneurship positively influenced overseas performance.

한국 벤처기업의 경영성과에 미치는 영향요인에 관한 연구 - 국제적 기업가정신과 기업역량을 중심으로 -

윤기창 국제지역학회 2009 국제지역연구 Vol.13 No.2

This study tries to investigate the factors influenced on the performance by top management team's(TMT's) international entrepreneurship(IE) and firm's capabilities(marketing capability and R&D capability) of Korean Ventures. The research model and hypothesis set that TMT's IE directly affect to the performance directly affects and TMT's IE indirectly affect to the performance through the capabilities(marketing capability and R&D capability) by research prior studies. To verify research model, 115 high-technology based Korean ventures survey to be as samples by structured questionnaires and the data is tested by SEM(structural equation modeling) analysis. The results of analysis are as follow. First, there was no relationship between TMT's IE and performance. Second, the IE positively affected to firm's capabilities(marketing capability and R&D capability). Third, firm's internal capabilities positively affected to performance. These results only few TMT's IE cannot sufficiently affect to performance but IE should be propagated to marketing and R&D departments and then firm's performance can improved. This study respect to provide a meaningful implication to globalization and performance of Korean Ventures. 본 연구는 국내 벤처기업의 경영성과에 미치는 영향요인을 최고경영진의 국제적 기업가정신과 기업의 내부적 역량(마케팅 역량, 연구개발 역량)을 중심으로 실증분석하였다. 이를 위해 이론적 연구를 통해 국제적 기업가정신이 벤처기업의 경영성과 사이의 직접적인 관계와 국제적 기업가정신이 벤처기업의 마케팅역량과 연구개발역량을 매개로 경영성과에 미치는 간접적인 관계를 연구모형으로 설정하였다. 또한 실증분석에서는 115개의 첨단산업에 속한 국내 벤처기업을 대상으로 설문조사를 실시한 후 공분산구조분석을 통해 변수들간의 인과관계를 검증하였다. 연구결과 최고경영진의 국제적 기업가정신은 중소벤처기업의 경영성과에 부(-)의 영향을 미치는 것으로 확인되었다. 반면에 국제적 기업가정신은 중소벤처기업의 내부적 역량인 마케팅 역량과 연구개발역량에 정(+)의 영향을 미치고 있는 것으로 확인되었고 마케팅역량과 연구개발역량은 경영성과에 유의한 영향을 미치고 있는 것으로 나타났다. 즉, 국내 벤처기업의 최고경영진이 가지고 있는 기업가정신은 기업의 내부적 역량(마케팅역량과 연구개발역량)을 매개로 경영성과에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이러한 연구결과는 소수의 최고경영진만이 가지고 있는 국제적 기업가정신은 경영성과에 도움이 되지 않고, 국제적 기업가정신이 마케팅부문과 연구개발부문에 전파되어 조직 전체의 수준에서 국제적 기업가정신이 발휘되어야 경영성과가 높아질 수 있다는 것을 의미하는 것으로 향후 벤처기업의 글로벌화에 있어서 이론적·실무적 시사점을 제공한다.

The Impact of Ambidextrous Innovation on the Performance and Competitiveness of Start-up Companies: An Empirical Study from Indonesia

Eduard Alfian Syamsya SIJABAT,Umar NIMRAN,Hamidah Nayati UTAMI,Arik PRASETYA 한국유통과학회 2022 The Journal of Asian Finance, Economics and Busine Vol.9 No.1

Established and new companies face similar business challenges in achieving performance and competitiveness. Furthermore, several empirical studies using competitive advantage resource-based view theory show that established companies achieve performance and competitiveness with breakthrough innovations. Similarly, new business ventures with limited resources must incorporate breakthrough innovations to achieve performance and competitiveness. Therefore, this study aimed to examine the impact of ambidextrous innovation on new venture performance and competitiveness. It used an online survey to collect data from 178 newly established shipping agency companies in 22 provinces in Indonesia. Data was analyzed using multivariate analysis with WarpPLS 7.0, where the analysis unit was an organization represented by a director. The results showed that ambidextrous innovation positively and significantly affects firm performance and new venture competitiveness. This means that ambidextrous innovation that emphasizes adaptation and development improves the firm’s internal business processes, even with limited resources. Moreover, it increases new ventures’ competitiveness in responding to threats and taking advantage of market opportunities. These results contribute to the competitive advantage resource-based view theory, specifically for new venture empirical examination. Also, they contribute to practical implications in the transportation business, demonstrating that exploitative breakthrough innovation can improve new venture competitiveness and performance.

국제경영 : 한국 벤처기업의 경영성과에 미치는 영향요인에 관한 연구 - 국제적 기업가정신과 기업역량을 중심으로 -

윤기창 ( Ki Chang Yoon ) 국제지역학회 2009 국제지역연구 Vol.13 No.2

본 연구는 국내 벤처기업의 경영성과에 미치는 영향요인을 최고경영진의 국제적 기업가정신과 기업의 내부적 역량(마케팅 역량, 연구개발 역량)을 중심으로 실증분석하였다. 이를 위해 이론적 연구를 통해 국제적 기업가정신이 벤처기업의 경영성과 사이의 직접적인 관계와 국제적 기업가정신이 벤처기업의 마케팅역량과 연구개발역량을 매개로 경영성과에 미치는 간접적인 관계를 연구모형으로 설정하였다. 또한 실증분석에서는 115개의 첨단산업에 속한 국내 벤처기업을 대상으로 설문조사를 실시한 후 공분산구조분석을 통해 변수들간의 인과관계를 검증하였다. 연구결과 최고경영진의 국제적 기업가정신은 중소벤처기업의 경영성과에 부(-)의 영향을 미치는 것으로 확인되었다. 반면에 국제적 기업가정신은 중소벤처기업의 내부적 역량인 마케팅 역량과 연구개발역량에 정(+)의 영향을 미치고 있는 것으로 확인되었고 마케팅역량과 연구개발역량은 경영성과에 유의한 영향을 미치고 있는 것으로 나타났다. 즉, 국내 벤처기업의 최고경영진이 가지고 있는 기업가정신은 기업의 내부적 역량(마케팅역량과 연구개발역량)을 매개로 경영성과에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이러한 연구결과는 소수의 최고경영진만이 가지고 있는 국제적 기업가정신은 경영성과에 도움이 되지 않고, 국제적 기업가정신이 마케팅부문과 연구개발부문에 전파되어 조직 전체의 수준에서 국제적 기업가정신이 발휘되어야 경영성과가 높아질 수 있다는 것을 의미하는 것으로 향후 벤처기업의 글로벌화에 있어서 이론적·실무적 시사점을 제공한다. This study tries to investigate the factors influenced on the performance by top management team`s(TMT`s) international entrepreneurship(IE) and firm`s capabilities(marketing capability and R&D capability) of Korean Ventures. The research model and hypothesis set that TMT`s IE directly affect to the performance directly affects and TMT`s IE indirectly affect to the performance through the capabilities(marketing capability and R&D capability) by research prior studies. To verify research model, 115 high-technology based Korean ventures survey to be as samples by structured questionnaires and the data is tested by SEM(structural equation modeling) analysis. The results of analysis are as follow. First, there was no relationship between TMT`s IE and performance. Second, the IE positively affected to firm`s capabilities(marketing capability and R&D capability). Third, firm`s internal capabilities positively affected to performance. These results only few TMT`s IE cannot sufficiently affect to performance but IE should be propagated to marketing and R&D departments and then firm`s performance can improved. This study respect to provide a meaningful implication to globalization and performance of Korean Ventures.

Initial Public Offering and the Strategic Behavior of Firm

Kim, Sang Kyun(김상균) 대한경영학회 2012 대한경영학회 학술발표대회 발표논문집 Vol.2012 No.2

This study examines the role of new ventures’ differentiation strategy on their short- and long-term performance after the IPO?particularly, at the time of IPO (initial public offering) and during post-IPO stages. New ventures in the high technology industry strategically differentiate themselves by exploring novel technologies rather than continuing to exploit existing technologies or mimicking other firms’ technologies. We argue that the new ventures’ use of novel technologies developed upon their unique resources and capabilities provide an initial setting for competitive advantage both in the short and long run. We find that new ventures that use differentiation as their innovation strategy would yield superior performance as compared to the ventures that mimic existing technologies.