Unite as Small Fish and Dream Big Like a Whale: The Story of Yello Mobile

Wanjin Jang(장완진),Namgyoo K. Park(박남규),Monica Young-Shin Chun(전영신) 한국경영학회 2019 Korea Business Review Vol.23 No.4

옐로 모바일은 ‘스타트업 지주사’라는 새로운 모델을 실험하며 벤처 업계의 뜨거운 관심을 받았다. 옐로 모바일은 모바일 기기 기반의 인터넷 패러다임으로의 전환기를 기회로 인식하고, 이를 활용하기 위해 새로운 성장 전략을 수립하였다. 옐로 모바일은 다양한 모바일 기반 벤처 기업이 공존하는 플랫폼 기업이라는 비전을 제시하였다. 창업 이후 2년 만에 70개 이상의 회사를 인수하며 공격적으로 성장한 옐로 모바일은 큰 규모의 투자 유치를 성사시키며 장밋빛 미래를 꿈꾸었다. 하지만 시장에는 여전히 이러한 전략의 타당성과 지속 가능성에 대한 우려가 존재한다. 옐로 모바일이 수립한 전략의 적절성과 산적한 과제들이 무엇인지에 대한 논의가 필요하다. 이에 본 사례는 옐로모바일의 성장과정과 전략을 정리하였다. At the time of its birth, Yello Mobile believed that a fast-paced paradigm shift from a PC era to a mobile era was unfolding. With no presence of a single strong competitor, Yello Mobile saw that there were first-mover advantages and an array of undervalued firms that were full of potential. To take advantage of these two aspects, the firm came up with a novel way of growth. It had a unique vision of creating a platform company where diverse mobile startups coexisted. Some labeled it as M&A others said it was an alliance. Within two years, it impressively acquired over 70 companies. Those in favor praised it as a paradigm change for startup growth, while others voiced concern over the long term feasibility and sustainability of its strategic choices. Nevertheless, it is important to understand how this new mechanism was working and unfolding as the company grew within a fledgling mobile market.

영화 “드래프트 데이(Draft Day)”를 활용한 협상 교육 콘텐츠 개발

장완진 ( Jang Wanjin ) 공군사관학교 2020 군사과학논집 Vol.71 No.1

협상 교육의 목적은 협상에 영향을 미치는 상황적 요인과 협상 전략, 협상의 과정을 이해함으로써 실제 협상에서 더 나은 결과를 얻을 수 있도록 하는 것이다. 이를 위해 협상 교육에서는 구체적인 경험에 대한 면밀한 관찰과 분석을 통해 일반화된 개념을 도출하고, 이를 새로운 상황에 적용하는 경험학습 모형(experiential learning model)이 활용된다. 스토리텔링의 시청각적 형태인 영화는 갈등상황에 놓인 등장인물들의 이야기를 압축적으로 보여주어 영화 속 등장인물의 갈등 상황을 분석해 볼 수 있는 기회를 제공해 준다는 측면에서 협상 교육의 텍스트로서 많은 장점이 있다. 그럼에도 불구하고 교육자나 학습자 입장에서 활용할 수 있는 협상 관련 영화에 대한 연구가 부족하다. 이러한 배경에서 본 연구는 협상 교육의 텍스트로써 적합한 영화 ‘드래프트 데이’를 협상 이론 관점에서 분석하였다. 본 연구의 결과가 협상에 대한 관심을 제고하고 협상 이론을 학습하는 데 도움이 되는 콘텐츠로 활용되기를 기대한다. The purpose of negotiation education is to understand the situational factors affecting the negotiations, the negotiation strategy and the process of the negotiations so that learners can get better results in actual negotiations. Negotiation education uses an experiential learning model that derives generalized concepts through close observation and analysis of specific experiences and applies them to new situations. The Movies, an audiovisual form of storytelling, have many advantages as a text of negotiation education in that they provide an opportunity to analyze the conflict of characters in the film by compressively showing the stories of characters. Nevertheless, there is a lack of research on negotiation-related films that can be used by educators and learners. This study analyzed the movie ‘Draft Day’, which is suitable as the text of negotiation education. I expect the results of this study to be used as content to enhance interest in negotiations and to help us learn negotiation theory.

기업가 정신을 통해 혁신의 지평을 넓히는 만나CEA

장완진 ( Jang Wanjin ) 공군사관학교 2022 군사과학논집 Vol.73 No.2

만나CEA는 국내에서 그동안 사양 산업으로 여겨지던 농업 분야에 진출하여 ICT 융복합 기술을 적용해 새로운 가치를 창출하며 진정한 의미의 ‘기업가 정신’을 보여주었다. 공학도 출신인 두 창업가는 특수 미생물을 활용해 어류의 배설물을 액상 비료화하여 농작물을 키우는 아쿠아포닉스 기술과 환경제어농법 등 첨단 농업기술 바탕으로 농업에 뛰어들었다. 만나CEA의 사례는 하이테크 기술을 바탕으로 한 기업가 정신과 사회적 책임 경영의 이상적인 결합이 이루어진 전형적인 사례라는 점은 물론 스타트업의 수직적통합, CVC와의 시너지 창출 등에 대한 고민의 기회를 제공해준다는 면에서 의의가 있다. 본 사례의 시사점은 다음과 같다. 첫째, 다양한 산업 분야에서 창업의 기회를 찾을 수 있다. 둘째, 창업 초기부터 전략적 목적에 따라 수직적 통합의 수준을 계획할 필요가 있다. 셋째, CVC로부터 투자 유치 과정에서 시너지 창출의 기회를 모색해야 한다. Manna CEA entered the agricultural field, which had been regarded as a declining industry in Korea. Manna CEA created new values by applying ICT convergence technology and demonstrated the true meaning of 'entrepreneurship'. The two young engineers jumped into agriculture industry based on advanced agricultural technologies such as aquaponics technology, which grow crops by liquid fertilizer of fish feces using special microorganisms, and environmental control farming method. The case of Manna CEA is also significant in that it is a typical example of the ideal combination of entrepreneurship based on high-tech technology and socially responsible management. The case of Manna CEA provides an opportunity to contemplate the vertical integration of startups and the creation of synergies with CVCs. The implications of this case are as follows. First, opportunities for start-ups can be found in various industries. Second, it is necessary to plan the level of vertical integration according to the strategic purpose from the beginning of the start-up. Third, it is necessary to seek opportunities to create synergy in the process of attracting investment from CVC.

기업가 정신을 통해 혁신의 지평을 넓히는 만나CEA

장완진 ( Jang Wanjin ) 공군사관학교 2022 空士論文集 Vol.73 No.2

Manna CEA entered the agricultural field, which had been regarded as a declining industry in Korea. Manna CEA created new values by applying ICT convergence technology and demonstrated the true meaning of 'entrepreneurship'. The two young engineers jumped into agriculture industry based on advanced agricultural technologies such as aquaponics technology, which grow crops by liquid fertilizer of fish feces using special microorganisms, and environmental control farming method. The case of Manna CEA is also significant in that it is a typical example of the ideal combination of entrepreneurship based on high-tech technology and socially responsible management. The case of Manna CEA provides an opportunity to contemplate the vertical integration of startups and the creation of synergies with CVCs. The implications of this case are as follows. First, opportunities for start-ups can be found in various industries. Second, it is necessary to plan the level of vertical integration according to the strategic purpose from the beginning of the start-up. Third, it is necessary to seek opportunities to create synergy in the process of attracting investment from CVC.

영화 “드래프트 데이(Draft Day)”를 활용한 협상 교육 콘텐츠 개발

장완진 ( Jang Wanjin ) 공군사관학교 2020 空士論文集 Vol.71 No.1

The purpose of negotiation education is to understand the situational factors affecting the negotiations, the negotiation strategy and the process of the negotiations so that learners can get better results in actual negotiations. Negotiation education uses an experiential learning model that derives generalized concepts through close observation and analysis of specific experiences and applies them to new situations. The Movies, an audiovisual form of storytelling, have many advantages as a text of negotiation education in that they provide an opportunity to analyze the conflict of characters in the film by compressively showing the stories of characters. Nevertheless, there is a lack of research on negotiation-related films that can be used by educators and learners. This study analyzed the movie ‘Draft Day’, which is suitable as the text of negotiation education. I expect the results of this study to be used as content to enhance interest in negotiations and to help us learn negotiation theory.

시나리오 플래닝 기법을 활용한 시장 전망 분석 사례

박남규(Namgyoo K. Park),장완진(Wanjin Jang) 한국경영학회 2015 Korea Business Review Vol.19 No.4

A사는 지난 40여 년 동안 국내 돈육 업계에서 괄목할만한 성과를 거두며 성장해 왔으나 최근 FTA로 인한 국내시장 개방과 시장 성장의 둔화라는 두 가지 커다란 도전에 직면하였다. 본 연구는 이러한 위기를 극복하고, 새로운 성장의 기회를 마련하기 위해 수행된 A사의 시나리오 플래닝 사례를 분석하였다. A사는 국내 양돈 산업에 영향을 미칠 불확실성 요소를 고객 관련 이슈, 시장/경쟁 관련 이슈, 정치/정책적 이슈등으로 나누어 총 7가지 도출하고, 이 가운데 소비자의 선호와 계열화의 형태를 핵심축으로 선정하여 총 4개의 시나리오를 작성하였다. 시나리오 플래닝 결과가 A사를 포함한 양돈 업계에 주는 시사점은 다음과 같다. 첫째, 품질 향상을 통해 외국산 돼지고기와 확실한 차별화를 이루고, 다양한 마케팅 수단을 활용하여 이를 소비자에게 전달하도록 노력해야 할 것이다. 둘째, 품질과 생산성 향상을 위한 계열화 방안에 대한 논의가 심도 있게 이루어져야 할 것이다. Company A has been successful in the domestic pork industry for the past 40 years. However, in recent years Company A faced great challenges due to market liberalization and the slowdown of market growth. This study analyzes the scenario planning project which Company A carried out in order to overcome the crisis and search new opportunities for growth. Company A listed seven key uncertainties regarding the domestic pork industry which were categorized into customer issues, market/competition issues, and politics/policy issues. It wrote 4 scenarios based on two key factors- consumer preferences and forms of vertical integration. Implications from the scenario planning were as follows. First, domestic pork producers should find ways to differentiate their products from that of imported pork. They must also promote the high quality of domestically produced pork to consumers through a variety of marketing channels and tools. Second, discussions about the form of integration is needed to improve both quality and productivity.

자동차 산업 100년 역사에 도전하는 작은 거인: Tesla

박남규(Namgyoo K. Park),전영신(Monica Young-Shin Chun),장완진(Wanjin Jang) 한국경영학회 2019 Korea Business Review Vol.23 No.3

전기 자동차 시장이 점차 성장하고 있다. 이러한 성장의 중심에는 테슬라가 있다. 신생 기업 테슬라는 오랜 전통과 막대한 자본을 보유한 기존의 자동차 회사와 경쟁하고, 아직까지 제대로 대중화되지 않은 전기 자동차 시장을 개척 해야하는 이중고를 극복해야 했다. 이를 위해 테슬라는 설립 초기부터 하이엔드 스포츠가 세그먼트를 공략하는 파격적인 행보를 보여주었다. 테슬라는 기존의 내연기관 슈퍼카와 비교해도 손색없는 주행 성능을 갖춘 순수 전기차 모델, ‘로드스터’를 통해 시장에서 기술력을 인정받고, 이를 통해 막대한 규모의 투자를 유치할 수 있었다. 대중적인 보급형 자동차를 출시해 본격적인 전기차 시대를 개척하려는 비전을 가진 테슬라는 적극적인 기술 제휴를 통해 빠르게 시장에 진입하고자 하였다. 거대한 자본과 최첨단의 기술력이 요구되는 자동차 산업의 높은 진입 장벽을 뛰어넘기 위해 로터스, 다임러, 도요타 등 기존의 자동차 회사는 물론 파나소닉과 같은 배터리 제조 업체와도 적극적인 협력관계를 구축하였다. 뿐만 아니라 전기 자동차 구매를 주저하게 만드는 주행거리 불안 문제를 해결하기 위해 자체 충전 시설인 ‘슈퍼 차저 스테이션’을 적극적으로 확충하고, 자사가 보유한 전기차 관련 특허를 무료로 공개함으로써 전기자동차 시장의 양적 성장을 유도하는 파격적인 전략을 활용하였다. 그럼에도 불구하고 여전히 부족한 전기자동차 충전 인프라, 대량 생산 경험의 부족, 수소 자동차 등 대체 기술의 위협, 기존의 자동차 업계와 중국 전기차 업체와의 경쟁 등 여러 어려움이 산적해 있다. 테슬라는 이러한 어려움을 극복하고 자동차 산업의 진정한 주인공이 될 수 있을까? 본 사례는 전기 자동차 산업의 역사와 특성을 살펴보고, 이러한 배경 속에서 탄생한 테슬라의 전략을 분석하였다. 마지막으로 테슬라의 도전 과제를 제시하였다. The electric car market is growing gradually. At the center of this growth is Tesla. Tesla had a vision to pioneer the electric car age. Tesla wanted to be recognized for its technology by targeting the high-end sports car market from its inception. Based on this, Tesla wanted to launch a more popular electric car to open the era of electric car. Tesla has overcome the high entry barriers of automotive industry through aggressive technology alliances. In order to accelerate the growth of the electric car market, Tesla used an extraordinary strategy such as building a charging facility, patent disclosure. Nevertheless, there are still many difficulties such as insufficient charging infrastructure, difficulty in mass production, competition with the existing automobile industry. Can Tesla overcome these difficulties and become the true hero of the automotive industry? This case examines the history and characteristics of the electric vehicle industry and analyzes the strategy of Tesla that was born in this background. Finally, we presented Teslas challenge to become an Apple in the automotive industry.