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쿠폰 미소지로 인한 후회감이 구매의도에 미치는 조절적 역할
이호배 한국방송광고공사 2008 광고연구 Vol.0 No.79
This study investigate how the coupon proneness affects coupon redemption and whether regret variable as mediating role influences the relationship between coupon proneness and purchase intention. There are two major hypothesis to test with empirical data. Hypothesis 1(including 4 sub-hypothesis 1-1 to 1-4): Higher coupon proneness, associated with the greater purchase intention. Hypothesis 2(including 4 sub-hypothesis 2-1 to 2-4): The greater level of anticipated regret, the stronger is the positive(negative) link between coupon proneness and purchasing behavior(intention or postpone purchase). As result of empirical test, The half of hypothesis were accepted. There are some findings from this study. First, this study confirmed the impact of coupon proneness on postponement to purchase. Second, this study found the mediating role of anticipated regret between the coupon proneness and purchase intention.
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李浩培,鄭周勳 홍익대학교 경영연구소 2000 경영연구 Vol.25 No.-
본 연구에서는 기업들이 마케팅 활동을 기업외부의 독립적인 "마케팅 전문대행사"에 위임함에 있어서 고객기업의 입장에서 감시와 측정이 어려운 마케팅 전문대행사의 지식-집약적 서비스의 특성에 따라 발생하는 대리문제, 즉 (1)"역선택" 문제와 (2)"기회주의적 행동(혹은 부도덕성)"의 해결을 설명하기 위하여 기존의 대리이론(위임자-일반대리인 모형)에서 수정된 대리이론(위임자-전문가 대리인 모형)에 입각한 통합적 연구모형을 제안한다. 제안된 연구모형에서는 역선택의 문제는 전문가 대리인에 대한 '숨겨진 정보' 그리고 기회주의적 행동은 전문가 대리인의 '숨겨진 행동'에서 발생한다고 가정하고 이에 입각한 고객기업의 노력들이 제시되고 있다. 첫째, 고객기업은 마케팅 전문대행사 역선택의 문제를 해결하기 위하여 마케팅 전문대행사가 속한 산업의 마케팅 전문대행사 혹은 전문대리인 명성(예, 업계지명도, 업계순위)에 관한 정보활용도(Pla), 자사의 유사한 계약에 대한 경험(Plb), 그리고 경쟁모집과정에서 자사의 마케팅 전문대행사가 속한 업계에 대한 구전형성력 및 평판에 대한 영향력 활용(P2a), 자사가 속한 업계내에서 기업들간의 빈번한 사회적 혹은/ 및 경제적 상호작용과 유대감 활동(P2b) 및 마케팅 전문대행사가 속한 업계의 경쟁강도의 파악(P2c)을 활용할 수 있다. 둘째, 대리계약 이후에 발생하는 마케팅 전문대행사 기회주의 행동억제를 위해, 고객기업은 전문가 대리인에 대한 합리적인 통제의 배제하고(P3a), 신뢰에 근거한 장기적 관계-지향적 신호의 전달하고(P3b), 서비스재화의 공동생산에 적극적인 참여할 것(P3c)을 제안하였다. 다음으로, 마케팅 조사대행사의 위계 및 내부 조직구조의 통제력(P4a) 및 내부의 행동-중심 통제 시스템(P4b)을 역학적으로 이용할 것을 제안하였다. 또한 고객기업의 마케팅 전문대행사가 속한 업계에 대한 구전형성력 및 평판에 대한 영향력 활용(P5a) 고객기업이 속한 업계내에서 기업들간의 빈번한 사회적 혹은/및 경제적 상호작용과 유대감 활동(P5b), 그리고 고객기업의 마케팅대행사가 속한 업계의 경쟁강도 활용(P5c) 등의 업계환경을 이용한 전략도 전문가 대리인의 서비스 품질을 향상시키는데 효과적일 것으로 제안하였다. 마지막으로, 고객기업은 유사한 계약에 대한 경험 여부(P6a)와 횡단면적으로 연계된 다중교환계약 (P6b)의 활용할 수 있다.
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李浩培 홍익대학교 경영연구소 1985 경영연구 Vol.9 No.-
This article attempts to explain how the firm selects the foreign market in terms of strategic perspective. Among many types of international business activities, these are, exporting, licensing, joint venture, foreign direct investment, this article mainly deals with exporting. Exporting is basic strategy because it is prevalent form in entering foreign market and it eventually can beconverted into foreign direct investment. The process of foreign market selection is divided into 3 steps. Step Ⅰ : Identifying the product-market boundary. In order to exclude unnecessary competition and to use limited business resources efficiently, the clear defining of business boundary is a starting point for the foreign market selection. Step Ⅱ : Accessing market similarity in foreign countries. After step I, it is desirous to investigate whether the similar condition of domestic market exists in order countries. In this step, the environment of foreign countries is not yet considered but market structure and function are. Step Ⅲ : Selecting the foreign market. Even the structure of domestic market is very similar to that of foreign market, environmental factors may influence the selection of foreign market. So it is more suitable to consider the foreign environment for the purpose of selecting foreign market. If above processes are to be useful, these should be performed under the strategic planning. In addition, the company should have good relation with foreign companies through multinational collaboration.
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李浩培 홍익대학교 경영연구소 2002 경영연구 Vol.27 No.-
The objective of this paper is to find the relationships between market orientation and IMC level. The paper is consisted of some parts as follows; First, it reviews the previous studies about IMC concept and the empirical researches. Second, it also reviews the market orientation and it's empirical studies. Finally, it establishes some research propositions, based the reviewing There are some propositions; The greater the market orientation of organization, the more integrated the level of IMC. The greater the market orientation, the higher the stage of organizational IMC structure.
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