네트워크 비즈니스 개인사업자의 성공요인에 관한 연구

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

In this thesis, I tried to find out the concrete factors which enables individual businessman to succeed in the industry of network marketing, an emerging marketing strategy in the distribution business. Furthermore, I carried out the research to reveal how these factors actually influence business outcomes.
After constructing a questionnaire and surveying 325 people in 10 network marketing companies, I noticed that there are 7 sucess factors. Firstly, interpersonal relationship proved to be the most important factor, not only between sponsors and down-line personnels but also between distributors and consumers. Secondly, the confidence of one's success as a distributor, pleasure, vision, faithfulness, and self-control including executive faculty are momentous factors of success. Thirdly, the conviction as a distributor, target-setting, positive attitude, education, and training to internalize good habits are essential. Fourthly, problem-solving capabilities, information-collecting, and circumstantial judgment are needed. Fifthly, system management, such as supportive activities for personnels and leadership should not be neglected. Sixthly, distributors should be easy-going. The final factor is sales support, which comprises of product diversity, quality, and compensation programs.
Regression analysis on theses factors show that they are effective by the order they have been presented above, except the final one. Whereas sales support in the general industry, education, and training in insurance industry are the key factors to success, interpersonal relationship and self-control are considered to be the most important among all in the field of network marketing.
Network marketing and pyramid business are like the two sides of a coin. Thus, businessmen in network marketing companies should keep in mind the side effects that are caused by pyramid businesses. To avoid bringing harm to the society, they should practice self-control. By doing so, they will be able to build their distribution business on a healthy foundation.

목차 (Table of Contents)

• 목차
• 제1장 서론 = 1
• 제1절 문제의 제기 = 1
• 제2절 연구의 목적 = 3
• 제3절 연구의 방법 및 구성 = 3
• 제2장 네트워크 비즈니스의 현황과 특징 = 6
• 제1절 네트워크 비즈니스의 발전과정 = 6
• 제2절 네트워크 비즈니스의 특징 = 11
• 1. 네트워크 비즈니스 시장의 특징 = 11
• 2. 마케팅 믹스상의 특징 = 14
• 3. 네트워크 비즈니스 보상제도의 특징 = 17
• 제3절 네트워크 비즈니스와 피라미드 판매의 차이점과 피해사례 = 18
• 1. 네트워크 비즈니스의 장점 = 18
• 2. 네트워크 비즈니스와 피라미드 판매의 차이점 = 21
• 3. 피라미드 판매의 피해사례 = 25
• 제3장 개인사업자의 성과에 관한 이론적 고찰 = 34
• 제1절 개인사업자의 의의와 역할 = 34
• 1. 개인사업자의 의의 = 34
• 2. 개인사업자와 판매원의 역할 = 35
• 3. 개인사업자와 일반 판매사원의 차이점 = 37
• 제2절 성과와 관련된 기존 연구 = 40
• 1. 접근방법에 따라 분류한 성과 연구 = 42
• 2. 연구대상을 기준으로 분류한 성과 연구 = 44
• 제4장 연구설계와 연구방법 = 51
• 제1절 연구설계 = 51
• 1. 연구설계 = 51
• 2. 주요변수의 조작적 정의 = 57
• 제2절 연구대상 및 방법 = 60
• 1. 연구대상 및 표본의 추출 = 60
• 2. 연구방법 = 60
• 제5장 실증 연구결과 = 61
• 제1절 측정도구의 검증 = 61
• 1. 표본의 특성 = 61
• 2. 신뢰성 검정 = 63
• 제2절 연구결과의 분석 = 66
• 1. 요인 분석 = 66
• 2. 회귀 분석 = 73
• 제6장 결론 = 76
• 제1절 연구의 요약 = 76
• 제2절 연구의 시사점 및 추후 연구방향 = 78
• 1. 연구의 시사점 = 78
• 2. 한계점 및 추후 연구방향 = 80
• 참고문헌 = 82
• 설문지 = 86
• ABSTRACT = 95