등산복 구매결정요인과 재구매의도의 관계 = (The) Antecedents and consequences of purchase decision making process in the climbing sportswear market

국문 초록 (Abstract)

본 연구의 목적은 등산참가자의 동기가 등산복 구매행동에 어떠한 영향을 미치는지 알아봄으로써 등산동기가 구매결정요인, 구매속성평가에 미치는 영향, 동기의 수준에 따라 구매 속성평가가 재구매의도에 미치는 영향을 규명함으로써 등산복 브랜드의 차별화된 마케팅 전략수립에 객관적이고 체계적인 자료를 제공하는데 그 목적이 있다.
이와 같은 목적을 달성하기 위해 본 연구에서는 설문지법을 이용하여 2010년 10월17~10월31일 까지 부산 금정산을 등산하는 등산인 그리고 등산 동호인을 대상으로 하여 표본을 추출하였다
설문지는 총 320부를 회수 하였으며 이중 응답이 불성실한 설문 42부를 제거한 후 278부를 실제 분석에 사용하였다. 수집된 자료는 SPSS를 이용하여 기술분석, 탐색적 요인분석, 신뢰도 검증, 다중회귀분석을 통해 분석하였다.
이와 같은 과정을 거쳐 밝혀진 결과를 토대로 본 연구에서 얻은 결론은 다음과 같다.
첫째, 등산동기가 구매결정요인에 미치는 영향을 살펴본 결과는 다음과 같다. 내재적 즐거움 동기는 구매결정요인인 기능성, 보관성에 정(+)의 영향을 상징성에 부(-)의 영향을 미치는 것으로 나타났다.
내재적 성취감 동기는 구매결정요인인 상징성, 심미성, 서비스에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다.
외재적 사교 동기는 구매결정요인인 상징성, 보관성, 심미성, 서비스에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다.
외재적 건강 동기는 구매결정요인인 기능성, 보관성, 에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다.
둘째, 구매속성평가가 재구매의도에 미치는 영향을 살펴본 결과는 다음과 같다. 구매속성평가 요인인 기능성평가, 상징성평가, 보관성평가, 심미성평가, 서비스평가는 재구매의도에 정(+)의 영향을 주는 것으로 나타났으며, 상대적인 영향력을 살펴보면 기능성평가, 심미성평가, 상징성평가, 보관성평가, 서비스평가 순으로 영향을 미치는 것으로 나타나 기능성평가가 재구매의도에 가장 큰 영향을 미치는 것으로 나타났다.
셋째, 동기 수준에 따라 구매속성평가가 재구매의도에 미치는 영향을 살펴본 결과는 다음과 같다. 내재적 즐거움 동기 수준이 낮을 때 구매속성평가가 재구매의도에 미치는 영향은 심미성평가, 기능성평가, 상징성평가 순으로 재구매의도에 영향을 미치는 것으로 나타났다.
내재적 즐거움 동기수준이 높을 때 구매속성평가가 재구매의도에 미치는 영향은 상징성평가, 기능성평가, 서비스평가, 심미성평가 순으로 재구매의도에 영향을 미치는 것으로 나타났다.
내재적 성취감 동기수준이 낮을 때 구매속성평가가 재구매의도에 미치는 영향은 기능성평가, 심미성평가, 상징성평가 순으로 재구매의도에 영향을 미치는 것으로 나타났다.
내재적 성취감 동기수준이 높을 때 구매속성평가가 재구매의도에 미치는 영향은 상징성평가, 기능성평가, 심미성평가, 서비스평가 순으로 재구매의도에 영향을 미치는 것으로 나타났다.
외재적 사교 동기 수준이 낮을 때 구매속성평가가 재구매의도에 미치는 영향은 기능성평가, 심미성평가, 상징성평가, 서비스평가 순으로 재구매의도에 영향 미치는 것으로 나타났다.
외재적 사교 동기 수준이 높을 때 구매속성평가가 재구매의도에 미치는 영향은 상징성평가, 기능성평가, 심미성평가 순으로 재구매의도에 영향을 미치는 것으로 나타났다.
외재적 건강 동기 수준이 낮을 때 구매속성평가가 재구매의도에 미치는 영향은 기능성평가, 상징성평가, 심미성평가, 서비스평가가 순으로 재구매의도에 영향을 미치는 것으로 나타났다.
외재적 건강 동기 수준이 높을 때 구매속성평가가 재구매의도에 미치는 영향은 상징성평가, 심미성평가, 기능성평가 순으로 재구매의도에 영향을 미치는 것으로 나타났다.
넷째, 등산 경력 수준에 따라 구매속성평가가 재구매의도에 미치는 영향을 살펴본 결과는 다음과 같다. 등산 경력 수준이 1년~5년 미만인 집단은 구매속성평가가 재구매의도에 미치는 영향은 기능성평가, 상징성평가, 심미성평가, 서비스평가가 순으로 재구매의도에 영향을 미치는 것으로 나타났다.
등산 경력 수준이 5년 이상인 집단은 구매속성평가가 재구매의도에 심미성평가가 영향을 미치는 것으로 나타났다.

목차 (Table of Contents)

• Ⅰ. 서론 1
• 1. 연구의 필요성 1
• 2. 연구 목적 3
• 3. 연구방법 및 구성 4
• Ⅱ. 이론적 배경 6
• 1. 등산복의 개념과 등산복 시장 6
• 2. 구매행동 9
• 3. 등산복 구매결정요인 12
• 4. 재구매의도 14
• 5. 등산동기 15
• Ⅲ. 연구방법 23
• 1. 연구 모형 23
• 2. 연구 가설 25
• 3. 연구 대상 27
• 4. 조사도구 29
• 5. 조사절차 및 자료처리 31
• Ⅳ. 실증분석 결과 32
• 1. 신뢰성 및 타당성 검증 32
• 2. 가설검증 40
• 3. 결과의 해석 58
• Ⅴ. 결론
• 1. 연구결과의 요약 및 시사점 61
• 2. 연구의 제한점 및 제언 64
• 참고문헌 65
• Abstract 68
• 설문지 70