자동차산업의 마케팅전략에 관한 연구 : H 자동차를 중심으로 = A Study on the Marketing Strategies of Car Industry in Korea : Focused on Hyundai Motor Company

국문 초록 (Abstract)

본 연구는 국내 자동차 업계 중 가장 높은 시장점유율을 보유하고 있는 H사를 중심으로 환경변화에 따른 마케팅 전략을 수립해보았다. 자동차산업은 과거 우리나라 경제성장의 주역이었고, 또 앞으로도 성장의 견인 역할을 담당할 가능성이 높다는 점에서 자동차 산업이 역동적으로 변화하는 환경에 대응하기 위한 새로운 마케팅 전략을 모색할 필요가 매우 크다.
이러한 점을 고려하여 본 연구에서는 우선 국내외의 자동차 산업 현황을 분석하였다. 자동차는 국내에서만 판매되는 것이 아니라 세계 각지로 수출되는 품목이므로, 각 국가의 유수 자동차 업체와 경쟁하는 것은 필연적이다. 따라서 현황분석에서는 국내의 자동차 산업현황 뿐 아니라 주요 자동차 생산국의 자동차 산업현황도 살펴보았다.
다음으로는 자동차 산업의 환경 변화에 대하여 보다 심도 있게 고찰하였다. 오늘날 기업의 환경 중 가장 두드러진 특성은 ‘미래에 대한 불확실성’이다. 이로 인하여 기업은 계속적이고 안정적인 이익에 대한 보장이 이루어지지 않으며 따라서 동태적인 환경에서 기업이 생존하기 위해서는 경영전략/마케팅이 더욱 중요한 요소로 부각되고 있다. 현재의 기업 환경은 경기호황과 2·3차 산업이 번창하였던 기존의 국제환경과는 달리, 오일달러의 불안·환경에 대한 소비자의 인식 변화로 인한 국제유가/원자재 가격의 변화 및 친환경 자동차에 대한 수요가 야기되고 있다. 이러한 환경변화를 이론적·실증적으로 논의하고 이에 따라 국내 자동차산업의 마케팅 전략을 수립하기 위한 첫걸음으로서 H사를 중심으로 한 SWOT분석을 실시하였다. 이렇게 도출된 SWOT분석의 결과를 바탕으로 우리나라의 자동차 산업을 이끌어가고 있는 H사의 환경변화에 대응한 마케팅 믹스 전략을 제시하였다.

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

The focus of this study is to establish the marketing strategies of an automaker, H Motor, which is currently the biggest domestic car company, but faces fast environmental changes. The automotive industry of Korea so far has been the driving engine for the economic development of this country; however, the recent economic situations make the future of this industry very gloomy, and a new strategy for a company in the car industry is necessary to succeed the continuous growth as before.
In this respect, this study has conducted an analysis about the current environmental conditions of domestic automotive industry, as well as several big car markets overseas. On the basis of this situational analysis, a marketing strategy for H Motor Co. has been set up.
The major contents of this strategy are as follows; The serious problems, automotive companies facing now, is an uncertainty for the future. Due to this, corporations can not be guaranteed of stable and continual profits, and consequently management and marketing strategies are needed more than before in order for corporations to survive within such a dynamic environmental changes. Unlike the marketing environment of the past which is characterized as economic prosperity and significant growth of 2nd and 3rd tier industries, the current corporate environment has forced car companies to develop environmentally-friendly vehicles, particularly due to changes in international gas/raw material prices and consumer awareness. Such environmental changes have been discussed under a theoretical and demonstrative framework, which in turn will serve as the first step in establishing marketing strategies for the domestic automotive industry. After that, SWOT analysis focused on H company will be followed. At the final stage, this study proposed marketing mix strategies which would lead to a new prosperity in response to the rapid environmental changes and transitions.

목차 (Table of Contents)

• 국문요약 = 1
• 제1장 서론 = 3
• 제1절 연구의 목적 = 3
• 제2절 연구의 범위와 방법 = 5
• 1. 연구의 범위 = 5
• 2. 연구의 방법 = 5
• 제2장 자동차산업 현황분석 = 7
• 제1절 해외 자동차산업 = 7
• 1. 자동차 생산추이 및 전망 = 7
• 2. 자동차 판매추이 및 전망 = 10
• 3. 주요국별 자동차산업 현황 및 전망 = 14
• 제2절 국내 자동차 산업현황 = 21
• 1. 자동차 생산현황 = 21
• 2. 자동차 판매현황 = 23
• 3. 국내 자동차산업 전망 = 28
• 제3절 H사의 자동차산업 마케팅 분석 = 29
• 1. H사 자동차 생산현황 = 29
• 2. H사 자동차 판매현황 = 32
• 3. H사의 마케팅 현황 = 33
• 제3장 자동차산업의 환경 변화 = 36
• 제1절 기업 환경 특성과 마케팅 전략에 관한 고찰 = 36
• 1. 기업 환경의 특성 = 36
• 2. 기업 환경과 마케팅전략 = 37
• 제2절 자동차산업의 마케팅환경 변화 = 38
• 1. 국제자동차산업 환경의 변화 = 38
• 2. 국내 자동차산업 환경의 변화 = 40
• 3. 정보·기술환경의 변화 = 45
• 4. 소결 = 49
• 제3절 H사의 SWOT분석 = 52
• 1. 자동차 산업 환경에 따른 SWOT분석 = 53
• 2. 한국 자동차산업의 SWOT분석: H사를 중심으로 = 55
• 제4장 환경변화에 대응한 마케팅 전략 = 60
• 제1절 마케팅목표와 표적시장 = 60
• 1. 마케팅 목표 = 60
• 2. 시장세분화 및 표적시장 = 61
• 제2절 H사의 효과적인 마케팅 믹스전략 = 63
• 1. 제품전략 = 63
• 2. 유통전략 = 64
• 3. 가격전략 = 65
• 4. 판매촉진 전략 = 66
• 제5장 결론 = 68
• 참고문헌 = 70
• ABSTRACT = 74