미래 해외골프회원권 구매자의 라이프스타일이 선택속성과 구매의사결정에 미치는 영향 = Effect of Future Overseas Golf Membership Buyer’s Lifestyle on Choice Characteristics

국문 초록 (Abstract)

본 연구의 목적은 미래 해외골프회원권 구매자의 라이프스타일이 선택속성과 구매의사결정의 차이를 분석하고 어떠한 영향을 미치는가를 살펴보고 규명하는데 의미를 두고 있다. 이러한 연구목적을 달성하기 위하여 인구통계학적 특성에 따른 라이프스타일, 골프이용특성, 선택속성, 구매의사결정의 차이를 검증하고, 라이프스타일이 해외골프회원권 선택속성과 구매의사결정에 미치는 영향 관계를 규명하였다.
연구대상은 서울ㆍ경기ㆍ인천 지역에 소재하고 있는 골프연습장 17곳에서 연습을 하는 사람으로 선정하였으며, 표본추출 방법은 판단표본추출(purposive sampling)을 사용하였다. 설문지는 1500부를 배부하여 1175부가 회수되었으며, 선정된 표본을 통해 수집된 자료 중 불성실하게 응답하였거나, 체계적 오차를 보이거나 신뢰성이 낮다고 판단되는 69명의 표본을 제외한 1106명의 표본을 분석에 사용하였다. 자료처리는 SPSS 15.0 프로그램을 이용하여 빈도분석, 교차분석, t-검정, 일원변량분석으로 차이를 분석하였고, 변인간의 관계를 규명하기 위해 상관관계분석, 다중회귀분석으로 검증 하였다.
이상 같은 연구방법 및 자료 분석 결과를 기초로 하여 이 연구에서 도출 된 결과는 다음과 같다.
첫째, 해외골프회원권 구매자의 인구통계학적 특성에 따른 라이프스타일의 하위요인인 여가활동지향, 외모관리지향, 성취도전지향, 첨단매체활용지향, 전통보수지향과 골프이용특성의 하위요인인 골프경력, 평균타수, 골프횟수에 유의한 차이를 보였다.
둘째, 해외골프회원권 구매자의 인구통계학적 특성에 따른 선택속성의 하위요인인 시설, 가격, 투자 요인과 구매의사결정의 하위요인인 대안평가, 정보탐색, 문제인식, 구매, 구매 후 평가에 유의한 차이를 보였다.
셋째, 해외골프회원권 구매자의 라이프스타일 유형은 선택속성과 구매의사결정에 영향을 미쳤다. 선택속성에 가장 큰 영향을 미치는 것은 성취도전으로 나타났고 가장 영향력이 낮은 것은 첨단매체활용으로 나타났다. 또한 구매의사결정의 문제인식, 구매 시 중요도를 제외한 나머지 세 가지 구매의사결정의 하위차원들은 여가활동지향이 가장 큰 영향을 미치고 외모관리지향이 가장 낮은 영향을 미치는 것으로 나타났다.
넷째, 해외골프회원권 구매자의 골프이용특성은 선택속성과 구매의사결정에 영향을 미쳤다. 이중 골프이용특성에 따른 선택속성 중 타수가 적을수록 차이가 많이 있는 것으로 나타났다.
다섯째, 해외골프회원권 선택속성이 구매의사결정에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 선택속성 중 가격이 구매의사결정에 가장 큰 영향을 미친다는 것을 알 수 있었다.

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

The purpose of this research is to analyze difference between choice characteristics and purchase decision and how future overseas golf membership buyer’s lifestyle affects it. To achieve the research purpose, discrepancy among lifestyle by demographical characteristics, golf usage style, choice characteristics and purchase decision making is verified, and the relationship of influence of lifestyle over overseas golf membership choice characteristics and purchase decision is clarified.
Research objective is people who practice at seventeen golf training courses in Seoul, Gyeonggi and Incheon, using purposive sampling as sampling method. 1500 questionnaires are distributed and 1175 of them retrieved. And except for 69 samples which are found with insincere answers, systematic error and low credibility, 1106 samples are used in analysis. Data processing used SPSS 15.0 Program to analyze difference by frequency analysis, cross analysis, t-test and one-way ANOVA, and to clarify the relationship between variables, it is verified by correlation analysis and multiple regression analysis.
Based on the above research method and data processing result, the following result is derived.
Firstly, there are meaningful discrepancies by recreational activity intention, appearance management intention, achievement/challenge intention, high-tech media usage intention and traditional/conservation intention, which are subcategory of lifestyle by demographical characteristics, and by golf career, average number of strokes and number of playing golf, which are subcategory of golf-usage characteristics.
Secondly, there are meaningful discrepancies by facility, price, investment factor, which are subcategory of choice characteristics by demography of overseas golf membership buyer, and by alternative rating, information search, problem recognition, purchase and rating after purchase, which are subcategory of purchase decision making.
Thirdly, the lifestyle of overseas golf membership buyer influenced the choice characteristics and purchase decision making. Achievement/challenge appears to have most influence over choice characteristics and high-tech media usage has lowest influence. Also, except for purchase decision making’s problem recognition, importance at purchase, among the other three subcategories of purchase decision making, recreational activity intention seems to have greatest impact while appearance management intention has lowest impact.
Fourthly, golf-usage characteristics of overseas golf membership influenced choice characteristics and purchase decision making. Among the choice characteristics by golf-usage characteristics, the smaller the number of strokes the bigger gap found.
Fifthly, choice characteristics of overseas golf membership are found to influence the purchase decision making. Among the choice characteristics, price appears to have biggest impact over purchase decision making.

목차 (Table of Contents)

• Ⅰ. 서 론 1
• 1. 연구의 필요성 1
• 2. 연구 목적 3
• 3. 연구의 모형 및 가설 4
• 4. 연구의 제한점 6
• 5. 용어의 정의 7
• Ⅱ. 이론적 배경 9
• 1. 골프산업 9
• 2. 골프회원권 17
• 3. 라이프스타일 24
• 4. 골프장 선택속성 33
• 5. 구매의사결정 36
• Ⅲ. 연구 방법 41
• 1. 연구설계 41
• 2. 연구대상 및 표집방법 43
• 3. 조사도구 46
• 4. 조사방법 및 절차 56
• 5. 자료처리 57
• Ⅳ. 연구 결과 58
• 1. 인구통계학적 특성별 라이프스타일 유형 및 골프이용특성의 차이 58
• 2. 인구통계학적 특성별 해외 골프회원권 선택속성 및 구매의사결정 요인의 차이 74
• 3. 라이프스타일 유형이 해외골프회원권 선택속성 및 구매의사결정 요인에 미치는 영향 90
• 4. 골프이용특성별 해외골프회원권 선택속성 및 구매의사결정요인의 차이 97
• 5. 해외골프회원권 선택속성별 구매의사결정 요인에 미치는 영향 105
• Ⅴ. 논 의 109
• Ⅵ. 결론 및 제언 114
• 1. 결론 114
• 2. 제언 115
• 참고문헌 118
• 부 록 126
• Abstract 133