스포츠에이전시산업의 실태와 발전방안

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

The purpose of this study was to analyze the circumstances and development of sports agency industry and the subject of this study was a population of administrators, employees, and managers of sports agencies. This study is used qualitative surveys to gather information and the following are the outcomes from analyzing the resources :

1. There were several findings regarding the sports agency industry: first, they were focusing on recruiting and transferring sports players, finding sponsors, and negotiating salaries. Second, difficulties with the management were that the source of profits is inconsistent and that the number of investors and sponsors is decreasing due to the economic depression. Third, other difficulties include the fact that agents have almost no role in marketing, lack international networks to negotiate salaries and communicate with the teams when transferring Korean players to international teams. In result, Korean players often sign on with international teams under dissatisfying conditions or withdraw from negotiating with international teams.

2. As for the strength and weakness of sports agency industry, first, the strength was that local professional players have infinite possibilities to growth and compete with the world's top players. Second, the weakness is that there are relatively few outstanding players and most agencies lack global experiences.

3. Sports agencies were looking for manpower with the following qualities: first, they required professional knowledge in sports marketing, law, and/or accounting with skills to negotiate. Second, they were looking for professional manpower that are educated by professional certificate programs, acquire hands-on experiences with foundation on theoretical knowledge and have international networks.

4. As for the future and prospects of sports agency industry, there were a couple of prospects. First, sports representative system and professional manpower would become very important in Korea with the development of local sports industry and national economy and the increasing national income. Second, sports-related exchanges in Asia would continue to increase and expand in scale in the future.

5. There are certain roles expected to be served by the government in relation to the sports agency industry: first, sports agencies shall be managed and recognized by laws and systems, such as registration systems. Second, sports management agents shall be qualified with licenses. Third, the authorities of teams shall be restricted. Fourth, national supports and endeavors shall be provided for the revitalization of the market. Fifth, the Sports Agency Act shall be enacted.

6. For the development of sports agency industry, first, related experts shall spontaneously improve unreasonable business customs in the sports agency market. Second, the systems and laws shall be improved to offer licenses other than the FIFA, provide tax mitigations to foreign players and guarantee spontaneous rights to negotiate with broadcasting stations and to use stadiums. Third, the Sports Agency Act shall be enacted for further support.

국문 초록 (Abstract)

본 연구는 스포츠 에이전시산업의 실태와 발전 방안을 분석하는 것이다.
본 연구 대상으로는 스포츠 에이전시업체의 에이전시업무를 담당하는 회사의 관리자, 에이전시의 실무자, 스포츠 에이전시의 경영자를 대상으로 연구를 수행하였다. 조사 도구는 질적 설문지를 활용하였으며, 이와 같은 자료수집 및 분석과정을 통하여 얻어진 본 연구의 결론은 다음과 같다.

1. 스포츠 에이전시 산업의 현황으로 첫째, 중점사업은 선수의 구단 입단 및 이적, 선수를 대리하여 선수의 후원사를 유치, 연봉 협상을 하는 것으로 나타났고, 둘째, 운영하는데 직면하는 어려움으로는 에이전시의 불안정한 수입, 경기 불황으로 인한 투자기업의 감소이며, 셋째, 운영상의 장애요인은 마케팅 인식부족으로 인한 에이전트들의 개입이 쉽지 않은 상황이며, 국내 선수의 해외 이적시에 발생되는 문제로 해외 네트워크가 부족, 소속 구단과의 원활한 협의가 진행되지 못해 결국 구단의 이해관계 속에서 선수는 다소 불리한 상황으로 이적하거나 해외진출 자체가 무산되는 경우로 나타났다.

2. 스포츠 에이전시산업의 경쟁력부분에서 첫째, 경쟁력이 높은 부분으로는 국내 프로선수들의 경기력 향상으로 인한 선수들의 무한 가능성, 세계 TOP레벨인 선수들을 활용한 경기 참가로 분석 되었으며, 둘째, 경쟁력이 낮은 이유로는 상대적으로 실력이 월등한 선수가 부족과, 해외 경험부족 등으로 나타났다.

3. 스포츠 에이전시 산업의 인력부분에서 필요한 인력의 능력으로는 첫째, 스포츠 마케팅 분야의 전문 인력을 원하였으며, 필요한 전문 인력의 능력은 법률 및 회계에 관한 지식과, 협상력과 에이전트의 자격으로 나타났고, 둘째, 전문 인력의 공급은 전문양성기관에서 자격제도를 통하여 자격증을 가진 인력, 실무경험을 병행한 전문 인력, 마케팅의 한분야로서의 에이전시 교육을 받은 인력, 또한 국제적인 네트워크 개발의 자격을 갖춘 인력으로 나타냈다.

4. 스포츠에이전시 산업의 미래와 전망에서 첫째, 국내시장에서의 미래와 전망으로는 스포츠산업의 발전과 경제발전과 맞물려 대리인 제도 및 전문화된 인력 확보 시급의 중요성이 점차 확대되고 있으므로 스포츠 에이전시 산업은 상당한 수준까지 증가할 것이라고 나타났고, 둘째, 국제시장에서의 미래와 전망으로는 아시아 시장의 활발한 교류로 인해 그 시장이 점점 확대될 전망으로 본다고 나타냈다.

5. 스포츠 에이전시산업에서 정부의 역할에 대한 것은 첫째, 등록제 또는 신고제를 통한 스포츠 에이전시의 체계적 관리, 에이전트 제도의 인정과 법의 규정, 스포츠 경영 관리사 자격의 인정, 구단의 실력행사에 대한 규제, 스포츠 시장 활성화를 위한 국가적 차원의 지원 및 노력이 활성화 되어야 한다고 나타냈다.

6. 스포츠에이전시 산업 발전을 위해 첫째, 개선되어야 할 제도와 법에 대한것은 선수 에이전트 시장 전반에 만연한 불합리한 사업 관행에 대한 해당 관련 종사자들의 자발적인 개선이 필요하다고 나타났고, 둘째, 활성화되어야 할 제도와 법에 대한 것은 피파 외의 종목별 자격증 제도가 갖춰줘야 한다고 나타났고, 해외선수의 수입에 대한 세금 완화와 방송중계권 협상 자율권, 구장사용자율권 등이 보장되어야 한다고 나타났으며, 셋째, 새로 만들어져야할 제도와 법에 대한 것으로는 스포츠 에이전시 법이 생겨나야 한다고 나타났다.

목차 (Table of Contents)

• Ⅰ. 서론 1
• 1. 연구의 필요성 1
• 2. 연구의 목적 3
• 3. 연구의 제한점 3
• 4 용어의 정의 4
• Ⅱ. 이론적 배경 7
• 1. 스포츠 에이전트의 개념 7
• 2. 스포츠 에이전트의 필요성 7
• 3. 스포츠 에이전트의 유형 8
• 4. 스포츠 에이전트의 역할 10
• 5. 스포츠 에이전트의 현황 12
• Ⅲ. 연구 방법 17
• 1. 조사 대상 17
• 2. 조사 도구 18
• 3. 자료 절차 19
• 4. 자료 분석 20
• Ⅳ. 연구 결과 21
• 1. 스포츠 에이전시산업현황에 관한 인터뷰 조사 결과 21
• 2. 스포츠 에이전시산업의 경쟁력에 관한 인터뷰 조사 결과 25
• 3. 스포츠 에이전시산업의 산업 인력에 관한 인터뷰 조사 결과 26
• 4. 스포츠 에이전시산업의 미래 전망에 관한 인터뷰 조사 결과 28
• 5. 스포츠 에이전시산업의 정부의 역할에 관한 인터뷰 조사 결과 29
• 6. 스포츠 에이전시산업의 법과 제도에 관한 인터뷰 조사 결과 30
• Ⅴ. 논의 및 전략 33
• 1. 논의 33
• 2. 전략 39
• Ⅵ. 결론 및 제언 42
• 1. 결론 42
• 2. 제언 45
• 참고문헌 46
• 국문초록 49