미분양 주거용부동산의 활성화를 위한 마케팅 기법에 관한 연구 = (A) Study on the Marketing Technique to Promote Unsold Residential Real Estates

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

In Korea real estates, especially residential estates are very important to the people and to the nation also, and from now on the turbulence of real estate will increase than ever before with that of economic, political and social environment. In this context this study marketing techniques are suggested as a strategical alternative to promote unsold residential properties. Three basic strategies and four marketin-mix strategies are identified.
Three basic strategies are Reaction to market change, Long and mid-range sales plan, and cultivation of personnel.
Four marketing-mix strategies are identified. Product strategy, price strategy, communication strategy and government politics/institution strategies.
To these times real estate market was reigned by suppliers, but the hegemony of the market is moving to demanders. This is connected to the change of real estate development process, a change from hardware-oriented to software-oriented. The theme of this study is to remind the developers that more concern is necessary to marketing than ever before and more elaborated marketing techniques are needed.

목차 (Table of Contents)

• 목차 = 0
• 제1장 서론 = 1
• 제1절 연구의 목적 = 1
• 제2절 연구의 내용 = 2
• 제3절 선행연구 고찰 = 3
• 1. 상품전략 관련 연구 = 3
• 2. 가격전략 관련 연구 = 4
• 3. 유통전략 관련 연구 = 5
• 4. 촉진전략 관련 연구 = 5
• 제2장 주거용부동산 마케팅기법에 관한 이론적 고찰 = 7
• 제1절 부동산 마케팅 기법의 개념 = 7
• 1. 부동산마케팅의 개념 = 7
• 2. 부동산의 주요 마케팅기법 = 9
• 3. 부동산마케팅의 환경변수 = 15
• 제2절 부동산마케팅의 필요성 및 발전과정 = 18
• 1. 부동산마케팅의 필요성 = 18
• 2. 부동산마케팅의 발전과정 = 21
• 제3장 주택분양에서 마케팅의 역할과 기능 = 37
• 제1절 부동산 표적시장과 셀링포인트 = 37
• 1. 부동산표적시장(real estate target market) = 37
• 2. 부동산 셀링포인트(selling point) = 39
• 제2절 부동산마케팅 믹스전략 = 41
• 1. 부동산마케팅 믹스의 제요소 = 41
• 2. 부동산제품전략 = 42
• 3. 부동산가격전략 = 42
• 4. 커뮤니케이션전략 = 45
• 제3절 주택건설업의 브랜드마케팅 전략 = 49
• 1. 브랜드 이미지 = 49
• 2. 포지셔닝의 개념 = 50
• 3. 브랜드 포지셔닝의 전략적 활용방안 = 53
• 4. 아파트 브랜드 전략 = 55
• 제4절 미분양 주거용 부동산 마케팅전략 = 58
• 1. 미분양 주거용 부동산현황 = 58
• 2. 미분양 주거용 부동산 마케팅전략 = 61
• 제4장 마케팅을 이용한 미분양 주거용부동산 해소 방안 = 64
• 제1절 판매촉진 기본전략 = 64
• 1. 시장변화 대응형 마케팅 전략추진 = 64
• 2. 중장기 판매계획 수립과 실천 = 65
• 3. 판매전문가 양성 및 지원 = 65
• 제2절 주택 미분양 자산마케팅 믹스전략 = 67
• 1. 제품전략 = 67
• 2. 가격전략 = 69
• 3. 커뮤니케이션전략 = 71
• 4. 정부정책 및 제도 전략 = 72
• 제5장 요약 및 결론 = 74
• 제1절 연구결과의 요약 및 시사점 = 74
• 제2절 연구의 한계점 및 향후 연구방향 = 75
• 참고문헌 = 76
• Abstract = 79