주거용 부동산의 분양마케팅 방안에 관한 연구 = (A) Study on Sales Strategy for Residential Property

국문 초록 (Abstract)

부동산 시장은 부동산 고유의 특성으로 인해 일반 재화와 차별되는 시장을 형성하고 있으며, 이 중 주거용 부동산 상품과 관련한 마케팅 활동은 일반인들과도 밀접한 관계가 있다. 특히 주요 주거형태로 자리 잡은 아파트상품의 분양마케팅 활동은 가장 빈번하게 이뤄지는 부동산마케팅으로써 이와 관련한 절차 및 활동방안에 대한 연구를 진행하였다.
상품의 초기 검토단계부터 입주 후 사후관리까지 사업전반에 걸쳐 이뤄지는 부동산마케팅은 한 개 프로젝트의 성공에 한정되는 것이 아니라 기업전체의 이미지와 관련되므로 아파트브랜드의 관리를 중요시 여기고 있으며 각종 광고·홍보 및 상품개발 등의 업무 진행에 있어 관련 조직들의 유기적인 협력을 필요로 한다.
특히 개별 사업과 관련한 본격적인 분양마케팅의 경우, 마케팅환경이 점차 복잡해지고 소비자들의 서비스 욕구 증대 및 판매부진에 따른 리스크와 업무의 분담을 위해 전문적으로 업무를 수행하는 분양대행사의 활동이 확대되고 있으며, 분양침체기에 접어들면서 이들의 전문성이 더욱 요구되고 있다.
분양마케팅과 관련하여 최근 가장 크게 영향을 주고 있는 정책 환경으로는 인터넷청약제도, 청약가점제, 분양가상한제, 마이너스옵션제 등이 있으며, 이 중 특히 청약가점제와 관련한 분양업무 절차가 복잡해짐에 따라 각각의 정책과 관련한 업무내용 중 실제 분양현장에서 주요하게 다뤄야할 부분에 대해 정리하였다.
분양마케팅 활동은 크게 사전마케팅(Pre-marketing), 본마케팅(Main-marketing), 사후마케팅(Post-marketing) 기간에 따라 주요 목적 및 인원운용, 효율적인 광고·홍보활동 내용에 다소의 차이가 있으며, 미분양발생을 최소화하고 조기분양완료를 통해 수익률을 극대화하고자 하는데 공통의 목적이 있다.

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

The real estate market is becoming the market differentiated from general goods due to the characteristic proper to real estate. Among other things, the marketing activity related to the residential real estate product is closely related to the people at large. Especially, the sale marketing activity of the apartment product positioned as a major residential form is the most frequently practiced real estate marketing. This study attempted to investigate this related procedures and activity scheme.
The real estate marketing practiced throughout the project from the initial examination phase of the product to the post-management after occupancy is not confined to the success of one project but related to the image of the whole firm. It places emphasis on the management of apartment brands and requires organic cooperation with related organizations in progressing the such jobs as all sorts of PRs and product development.
In case of the full-scale sale marketing related to the individual project in particular, the marketing environment is becoming complicated and the activity of installment sale agencies specializing in the marketing job is expanding because of the increased service needs of consumers, allocation of risk and jobs related to inactive sale. Their speciality is more required as the period of installment sale recession is coming.
The policy environment have the greatest influence in relation to installment sale marketing includes the internet subscription system, the subscription add points system, the selling price upper limit system, minus option system and the like. Among other things, this study attempted to discuss the parts to be addressed in the actual sale field in relation to the content of jobs related to each policy as the procedures for installment sale job related to the subscription add points system become complicated.
In the activity of installment sale marketing, there is a more or less difference in the major purpose, personnel operation, efficient advertisements and PR activity according to the period of pre-marketing, main-marketing, and post-marketing. But they have the common purpose of minimizing the occurrence of unsold apartment housing and maximizing the rate of return through the completion of early installment sale.

목차 (Table of Contents)

• 표목차 = ⅳ
• 그림목차 = ⅴ
• 국문초록 = ⅶ
• 제1장 서론 = 1
• 제1절 연구의 배경과 목적 = 1
• 제2절 연구의 범위와 방법 = 2
• 1. 연구의 범위 = 2
• 2. 연구의 방법 = 3
• 제2장 부동산 마케팅의 이론적 고찰 = 4
• 제1절 부동산시장의 특성 = 4
• 제2절 부동산마케팅의 의의 = 7
• 1. 부동산마케팅의 의의 = 7
• 2. 부동산마케팅의 기본전략 = 8
• 3. 부동산마케팅 유형 = 12
• 제3절 부동산마케팅과 분양마케팅 = 14
• 1. 부동산 마케팅 = 14
• 2. 분양마케팅 = 21
• 제4절 부동산 분양대행업 = 22
• 1. 부동산분양대행업의 개념 = 22
• 2. 부동산분양업의 연혁 = 24
• 3. 분양대행업의 현황 및 문제점 = 31
• 제5절 분양마케팅의 정책 환경 변화 = 32
• 1. 인터넷 청약 = 32
• 2. 청약가점제 = 34
• 3. = 분양가상한제 = 37
• 4. 마이너스 옵션제 = 39
• 제3장 분양마케팅 = 41
• 제1절 건설사의 분양마케팅 = 41
• 1. 분양인허가 = 41
• 2. 홍보·분양 = 42
• 제2절 부동산 분양마케팅 과정 = 44
• 1. 분양마케팅 Process = 44
• 2. 분양업무 분장 및 필요인원 구성 = 46
• 제3절 단계별 분양업무 구성 = 50
• 1. 사전마케팅 단계 (Pre-marketing) = 50
• 2. 본 마케팅 (Main-marketing) 단계 = 54
• 3. 사후 마케팅 (Post-marketing) 단계 = 63
• 제4장 실증연구 = 65
• 제1절 조사 설계 = 65
• 1. 조사 목적 = 65
• 2. 설문지 구성 = 65
• 3. 조사의 개요 = 66
• 제2절 조사결과 분석 = 68
• 1. 분양마케팅에 대한 조사 결과 분석 = 68
• 2. 사전마케팅 (Pre-marketing)에 대한 조사결과 분석 = 76
• 3. 본 마케팅 (Main-marketing)에 대한 조사결과 분석 = 80
• 4. 사후마케팅 (Post-marketing)에 대한 조사결과 분석 = 85
• 5. 분양대행 업계에 대한 선정 기준 및 인식 조사결과 분석 = 88
• 제3절 분석결과 및 제언 = 92
• 1. 분석결과 요약 = 92
• 2. 분양마케팅의 개선방안을 위한 제언 = 95
• 제5장 결론 = 101
• 1. 연구의 요약 및 시사점 = 101
• 2. 연구의 한계 및 향후 연구 방향 = 103
• 참고문헌 = 104
• ABSTRACT = 107
• 부록 = 109