부동산분양대행업의 마케팅 전략에 관한 연구 = (A) Study on the Marketing Strategy of Real Estate Distribution Agency

국문 초록 (Abstract)

본 연구의 목적은 심화된 경쟁속의 수요자 중심 부동산 시장에서 부동산 분양대행사업의 중요한 경쟁우위요소로 대두되는 분양대행전략의 성공요소를 도출하고 이를 바탕으로 성공적인 부동산 분양대행 마케팅전략을 제언하는데 있다.
본 논문의 연구방법에 있어 첫째, 각종 연구논문과 관련 저서 등 문헌연구 및 인터넷 자료 등 실증자료를 통하여 분석하였다. 둘째, 보다 객관적인 자료 분석을 위해 인천도시개발공사에서 발주한 네 개의 분양대행업체의 제안서를 비교하여 사례의 분석을 실시하였다. 부동산분양대행 업무는 분양대상 부동산의 종류에 따라 주택 분양대행업무와 상가 분양대행업무, 오피스텔 분양대행업무, 토지 분양대행업무, 전원주택 분양대행업무, 콘도미니엄 분양대행업무 등으로 구분될 수 있으나, 본 연구의 범위는 주로 주택 분양대행 업무에 중점을 두고 제안하고자 한다.
본 논문의 구성은 다음과 같다.
제1장은 서론부분으로서 연구의 목적, 그리고 연구의 범위 및 방법에 대해 서술하였다. 제2장에서는 이론적 배경부분으로 분양대행과 마케팅의 개괄적인 내용을 서술하였다. 제3장에서는 부동산 분양대행업의 마케팅 활동과 전략을 살펴보았고, 제4장에서는 송도국제도시 산업단지내의 분양대행 제안사례를 분석하여 사업에 대한 소개 및 제안서를 제출 분양대행업체의 마케팅전략을 비교분석하였다. 제5장은 사례를 통해 본 분양대행업의 문제점과 효율적 부동산 마케팅 제고 방안을 제시하였다. 제6장은 결론부분으로 앞부분의 논의의 내용을 요약함으로써 결론을 맺었다.
기존 마케팅 전략의 토대위에 본 연구에서 도출한 분양 성공요인들이 보완되어 더해진다면 부동산 분양 마케팅의 성공률이 향상될 것으로 믿는다. 본 연구의 실제 부동산분양마케팅의 사례를 통해서 살펴본 분양마케팅의 성공요인과 그에 대한 고찰을 통해, 효율적 부동산분양마케팅 방안에 대하여 살펴보았다. 사례의 분석을 통해 고객의 욕구를 만족시키며 새로운 전략을 적용하여 급변하는 부동산 환경에 대처하고 소비자의 욕구의 변화에 부응하는 부동산분양 마케팅전략을 제시하였다는 점에도 그 의의를 찾을 수 있을 것이다. 도출된 부동산분양마케팅의 성공요인들을 성과로 연결시키기 위해서는 목표달성능력(effectiveness)이 추가로 필요하다. 아무쪼록 본 연구가 성공적인 부동산 분양대행마케팅을 위한 기초자료로 유용하게 활용되길 기대한다.

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

This study is to purpose to deduce success factors of distribution agency strategy, a competitive advantage factor in distribution agency strategy of real estate on the demander focused real estate market in fierce competition, and propose successful marketing strategy of distribution agency of real estate.
For this study method, first, document study such as various study papers and related books and positive data such as Internet data are analyzed. Secondly, in order to analyze data objectively, cases are analyzed by comparing proposals of four distribution agencies ordered by Incheon Urban Development Corporation. Real estate agency business are divided into house distribution agency business, shopping center distribution agency business, studio apartment distribution agency business, land distribution agency business, suburban-style housing distribution agency business and condominium distribution agency business according to a kind of real estate. The scope of this study is focused on house distribution agency business.
The composition of this paper is as follows.
Chapter 1 describes the purpose, scope and method of this study as an introduction. Chapter 2 describes distribution agency and marketing outlines as theoretical background. Chapter 3 addresses marketing activity and strategy of real estate distribution agency business, and Chapter 4 compares and analyzes marketing strategy of distribution agency submitting introductions and proposals on the business by analyzing distribution agency proposal cases within Song-do City industrial complex. Chapter 5 represents problems of distribution agency business and efficient marketing promotion plans of real estate by cases. Chapter 6 summarizes previously mentioned contents as a conclusion.
When successful factors of distribution derived from this study are added based on existing marketing strategy, success rate of real estate distribution marketing would be improved. Efficient distribution marketing plans of real estate are reviewed through successful factors by actual distribution marketing cases of real estate and considerations of this study. This paper is meaningful that it satisfies customers' demands by case analysis, copes with rapidly changed real estate environment by applying a new strategy, and presents distribution marketing strategy of real estate corresponding to customers' desire changes. In order to connect successful factors of distribution marketing of real estate derived with results, effectiveness is needed additionally. This study would be useful as a basic data for successful distribution agency marketing of real estate.

목차 (Table of Contents)

• 국문초록 = ⅰ
• 목차
• 제1장 서론 = 1
• 제1절 연구의 배경 및 목적 = 1
• 제2절 연구의 범위 및 방법 = 2
• 제2장 부동산 분양대행업의 이론적 배경 = 4
• 제1절 부동산 분양대행업의 의의 = 4
• 1. 부동산의 분양대행업의 개념 = 4
• 2. 부동산 분양대행과정 = 10
• 3. 부동산 분양대행업의 시장특성 = 15
• 제2절 분양대행업과 마케팅전략 = 18
• 1. 마케팅의 개념 = 18
• 2. 부동산마케팅의 의의 = 20
• 제3절 선행연구 검토 = 22
• 1. 부동산 분양대행제도 관련 연구 = 22
• 2. 마케팅전략 관련 연구 = 23
• 제3장 부동산 분양대행업의 마케팅 활동과 전략모색 = 27
• 제1절 부동산분양대행업의 마케팅 활동 = 27
• 1. 부동산마케팅활동 = 27
• 2. 부동산분양대행업의 마케팅 활동 = 28
• 제2절 부동산 마케팅전략모색 = 35
• 1. 제품전략 = 35
• 2. 가격전략(Price strategy) = 40
• 3. 장소전략 = 43
• 4. 커뮤니케이션 전략 = 45
• 제4장 부동산분양대행업의 실증조사 = 49
• 제1절 연구설계 및 사례선정 = 49
• 1. 부동산분양대행업의 현황 = 49
• 2. 사례의 선정 = 50
• 제2절 부동산분양대행업에 관한 비교 분석 = 50
• 1. 부동산 분양사례 = 50
• 2. 부동산분양대행업의 성공과 실패요인 = 58
• 제3절 부동산분양대행업과 마케팅전략과의 적합성분석 = 62
• 1. 부동산분양대행업의 실태 = 62
• 2. 부동산분양마케팅 전략 = 64
• 제5장 부동산분양대행업체의 마케팅전략의 발전방안 모색 = 76
• 제1절 부동산분양대행업의 방향 = 76
• 1. 구조의 재구축 = 76
• 2. 고객주의 분양방법 확산 = 76
• 3. 부동산 서비스업의 발전구축 = 77
• 제2절 부동산분양대행과 마케팅전략의 수립모색 = 77
• 1. 부동산분양과 대행업의 마케팅전략 = 77
• 2. 부동산분양마케팅전략의 과제 = 78
• 제6장 결론 = 81
• 제1절 요약 및 제언 = 81
• 제2절 향후 연구과제 = 82
• 참고문헌 = 83
• ABSTRACT = 86