不動産 分讓마케팅 戰略에 관한 硏究 : 주거용과 업무용부동산의 성공 및 실패사례를 중심으로

국문 초록 (Abstract)

1. <국문초록>


不動産 分讓마케팅 戰略에 관한 硏究
-주거용과 업무용부동산의 성공 및 실패사례를 중심으로-


지도교수 : 박 철 경영관리 전공 : 이 충 노

본 연구는 비교적 최근에 추진되었던 부동산 마케팅의 체험적 사례를 가급적 상세히 서술하고 이를 바탕으로 마케팅 성과에 있어서의 성공 및 실패의 실질적인 요인들을 분석하였다. 과거 주택을 건설하여 공급하기만 하면 분양이 되었던 공급자 주도형 생산지향적(production orientation)시장에서 수요자 중심의 판매지향적(sales oriention)시장의 시대로 전환되는 부동산 패러다임의 변환기에 실시된 부동산 분양마케팅의 사례를 예시하고 부동산 분양 마케팅의 성공, 실패요인이 무엇인지 구체적으로 연구하고자 하였다.
도출된 사례중 실패요인은 역으로 해석하여 성공요인으로 활용될 수 있다. 연구 결과에서 성공적인 부동산 분양마케팅을 위한 9가지 요인으로는 1) 최고경영자의 유연한 사고, 2) 적정한 상품의 기획,3) 단점의 보완,4) 목표고객의 선 확보 및 유지,5) 경쟁사의 정보파악,6) 철저한 내부마케팅 ,7) 사회적 정보 연동,8) 핵심역량 파악,9) 시행사와의 연대감을 도출하였다.
4장에는 성공적인 분양마케팅 전략에 대하여 4P Mix를 중심으로 논하면서 분양의 3P를 추가하여 제시하였다.
상품전략 측면에서 부동산 분양마케팅의 기본은 역시 품질이며 시장의 세분화와 상품의 다양화 전략이 필요하고 브랜드 위상에 따라 마케팅의 방법을 달리 정해야 하며 상품을 실질적으로 차별화해야 한다. 가격전략 측면에서 고급화 고가전략이 유리하며, 동시분양은 시가전략, 불경기에는 저가전략이 유리하고 또 선납할인 이자후불제를 적극 활용하여야 한다. 가격은 특히 신축성이 있어야 한다. 유통전략 측면에서는 다양한 경로와 아웃소싱을 활용하여야 한다. 촉진전략 측면에서는 현실적으로 상품 선택권의 주류를 이루는 주부를 타겟으로 하고 기획기사의 필요성, 통합적 프리마케팅의 실시, 그리고 진실한 광고를 전해야 한다는 점을 논하였다.
분양마케팅에 있어서의 전망전략, 여건전략, 대중화전략을 추가하였고, 전망전략에는 분양성예측과 발전성 제시를, 여건전략에는 상품의 내부여건과 외부여건을, 대중화 전략에서는 화두적용전략과 소비자 평균전략을 제언 하였다.
기존 마케팅 전략의 토대위에 본 연구에서 도출한 분양 성공요인들이 보완되어 더해 진다면 부동산 분양 마케팅의 성공률이 향상될 것으로 믿는다.
향후 과제로는 첫째, 지역적 한계성을 극복하여 보다 다양한 자료와 사례를 연구하여 분석한다면 보다 충실한 자료가 나올 수 있을 것이고, 둘째, 본 연구에서 도출된 부동산 분양마케팅의 성공요인들을 실증적 연구로서 재접근 한다면 보다 내실있는 연구서가 될 수 있을 것이다.

2. <영문초록>
ABSTRACT

A Study on Realty Sales Marketing Strategy
-Focused on Successful or Failed Cases of Residential/Oficial Realty-

Lee, Choongro
Park, Cheol, Ph. D. Adviser
Department of Management

This paper is written in order to analyze the primary factors of successful or failed cases of the recent accomplished realty sales marketings and in order to establish the 9 factors for successful marketing for the 3'Ps marketing mix strategy added existing 4'Ps marketing mix strategy. The factor of failed cases can be applied the factor for successful

목차 (Table of Contents)

• < 목 차 >
• <국문초록>
• 제 1 장 서 론 ∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙1
• 제 1 절 연구의 배경 ∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙1
• 제 2 절 연구의 목적 및 방법∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙3
• 제 2 장 부동산 마케팅의 이론적 배경∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙5
• 제 1 절 부동산 마케팅의 의의∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙&a