협상이론의 관점에서 본 남· 북 ·미 3국간관계: 이익, 권력, 정체성, 다면게임의 요소 분석 = Relations among South Korea, North Korea, and the US from the Perspective of Negotiation Theory: Interest, Power, Identity, and Multi-level Negotiation

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

This paper explores the trilateral relationship among South Korea, North Korea, and the United States after the end of the Cold War, especially around the time of the inter-Korean summit meeting in June, 2000. Many useful theoretical insights have been applied to explain the relationship among three countries, both in bilateral or trilateral terms, adopting grand theories such as realism, liberalism, or constructivism, or middle ranges theories coming from various branches of foreign policy theories. But more micro-level analysis focusing on the structure and process of bilateral negotiation among three countries have been less developed.
This paper traces the development of various theories of negotiation, trying to find out useful frameworks to be applied to this case. Three most significant elements of negotiation, that is, interest, power, and inner structure of negotiator have been identified, with the presentation of theories that take these elements into consideration. Lebow's theory of negotiation, Fisher and Ury's conceptualization of principled negotiation, Habeeb's elaboration of negotiation power, and Putnam's two-level theory, with a partial application of constructivism, have been found highly useful in analyzing the structure and process of the negotiation among South Korea, North Korea, and the United States. By exploring the bilateral complexes of common interests of three countries, changing balance of negotiation power, and the multi-level games that three different countries perform in a different way, this article tries to suggest a coherent explanatory framework for the post-Cold War, trilateral relationship in negotiation processes, with some logically induced policy suggestions for the future.

국문 초록 (Abstract)

본 논문의 목적은 협상이론의 관점에서 한국, 미국, 북한간 3각 관계를 분석하는 것이다. 협상이론은 미시적 차원에서의 국제관계를 분석하는데 유용한 세부이론으로서, 접근방법에 따라 역사적 접근법, 구조적 접근법, 전략적 접근법, 행태적·기술적 접근법, 과정변수적 접근법 등으로 분류되며, 연구주제에 따라 협상과정론, 협상분석론, 협상전략론 등으로 분류될 수 있으며, 협상의 구성요소에 따라 이익요소의 분석, 협상력 분석, 문화적 요소 분석, 협상자의 내부구조 분석 등으로 분류될 수 있다. 본 논문은 냉전의 종식 이후, 특히 2000년 정상회담을 전후로 남·북·미 3국간의 협상이 중요한 흐름으로 등장한 시기의 3국간 관계를 협상의 구성요소들에 근거한 이론들을 위주로 분석하여 결론을 도출한다. 그간의 연구성과를 볼 때, 협상이론을 보다 정교하게 사용하여 현재의 남·북·미 관계에 적용한 연구는 그리 많지 않다. 본 논문은 그간 개별적으로 적용되어온 협상에서의 이익(interests), 힘(power), 내부구조(multi-level game), 정체성(identity)의 요소가 남·북·미 관계에서 종합적으로 작용하고 있다는 전제 하에, 이들 협상구성요소를 개별적으로 조망한 이론들을 분석한다. 이를 위해서 르보우의 협상론, 통합협상 및 원칙협상론, 하비브의 협상이론, 퍼트남의 양면게임이론과 구성주의 이론을 분석하고, 이를 한반도상황에 맞게 변형하여 그간의 상황변화에 대한 분석을 실시하고, 앞으로의 전망과 정책에 대한 논의를 전개한다.