소비자의 특성에 따른 유인효과에 관한 연구 = Study on Attraction Effects Based on Consumer Characteristics - A study on tour packages to China -

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

This study focused on tour packages in considering to attraction effect, a marketing method companies use in order to increase its products" market shares in a competitive environment. One of the main purposes of this study is to present a method to utilize attraction effect, which still remains within the boundaries of academic contemplation, in everyday marketing. The study indicates that the occurrence or non-occurrence of attraction effect depends on consumer characteristics. In order to enhance the practical applicability of attraction effect, two factors that determine the location of decoys are important. In other words, it must be able to determine the attributes and the value of each attribute. Based on a market survey, we selected attributes that were realistic and practical in terms of implementation costs and produced the value for each attribute. In contrast to precedent studies which mainly targeted students, we commissioned a reliable institution to conduct a survey targeting representative samples in order to ensure that the survey is in line with the goals of this study. The results of the analysis showed that in contrast with other consumer characteristics, attraction effect arose when the consumer was characterized as a female. This can serve as a basis to show that the occurrence of attraction effect can differ depending on a consumer"s characteristics.

국문 초록 (Abstract)

본 연구는 경쟁 환경 속에서 자사 상품의 점유율을 높이기 위한 마케팅 기법의 하나로 연구되고 있는 유인효과에 대해 패키지 여행상품을 중심으로 살펴본다. 본 연구의 주된 목적 중의 하나는, 아직까지 학술적 수준에 머물러 있는 유인효과를 현실의 마케팅에 활용할 수 있도록 하는 방안을 제시하는 데에 중점을 두어, 소비자의 특성에 따라 유인효과의 발생 여부가 달라질 수 있음을 제시한다. 유인효과의 현실적 적용가능성을 높이기 위해서는 미끼대안의 위치를 결정하는 두 가지 요인이 중요하다. 즉, 속성 및 각 속성의 값을 결정할 수 있어야 한다. 본 연구는 시장조사를 토대로 비용측면에서 실행 가능하고, 현실성이 있는 속성을 선정하여 각 속성들의 값을 제시한다. 본 연구의 목적에 부합하도록, 주로 학생들을 대상으로 하는 선행연구들과는 달리, 전문기관에 의뢰하여 대표성이 있는 표본을 대상으로 설문을 실시하였다. 분석결과, 다른 소비자의 특성과는 달리, 소비자의 특성이 여성인 경우에 유인효과가 발생하였으며, 이는 소비자의 특성에 따라 유인효과의 발생여부가 달라질 수 있음을 나타내는 근거라 할 수 있다.

목차 (Table of Contents)

• 요약
• Ⅰ. 서론
• Ⅱ. 이론적 배경
• Ⅲ. 가설설정 및 설문설계
• Ⅳ. 분석결과
• Ⅴ. 결론
• 참고문헌
• Abstract
• 부록