고액연봉 제약영업

목차 (Table of Contents)

• 머리말 _ “고액연봉 제약영업으로 크게 성공하라”
• 01 고액연봉 제약영업으로 큰 꿈을 이루다
• 황민우가 말하는 영업의 가치
• 고객을 행복하게 만드는 황민우의 영업
• 나 스스로 행복해지는 황민우의 영업
• 황민우가 말하는 제약영업이란?
• 황민우가 말하는 제약영업의 유익
• 제약영업의 다양한 분야
• 마니아 고객을 만들 수 있는 제약영업
• 평생직업을 갖추게 되는 제약영업
• 02 제약영업연구소를 성공시킨 6가지 비결
• 제약영업 성공의 핵심비결, 마인드
• 제약영업 성공의 핵심비결, 전문가
• 제약영업 성공의 핵심비결, 차별화
• 제약영업 성공의 핵심비결, 장기적인 목표
• 제약영업 성공의 핵심비결, 지속적인 자기계발
• 제약영업 성공의 핵심비결, 마니아 고객
• 03 제약영업연구소를 성공시킨 5가지 마인드
• 황민우의 책임마인드
• 황민우의 도전마인드
• 황민우의 사업가마인드
• 황민우의 자기계발마인드
• 황민우의 성공마인드
• 04 제약영업연구소로 인생을 역전시키다
• 인생의 성공은 영업의 성공일까?
• 영업의 가치를 인정하라
• 전문가의 가치를 인정받아라
• 백배로 크게 생각하라
• 직원 마인드를 졸업하라
• 은퇴 후를 내다보고 영업하라
• 은퇴 후 평생사업을 위한 자기계발을 하라
• 05 프로 영업 담당자도 만들어진다
• 영업은 기계가 절대 대신 할 수 없는 천재적인 직업이다
• 내 인생의 터닝 포인트, 제약영업
• 황민우의 영업성공비결
• 영업을 잘하는 성격이 있을까?
• ‘나’다운 영업이 성공의 기본이다
• 고객의 이야기에 영업의 길이 있다
• 황민우의 영업기본 5원리
• 06 영업을 잘하려면 사람에 투자하라
• 영업은 멀리 바라볼 때 성공한다
• 황민우의 종합병원 제약영업 이야기
• 실적만 바라는 영업은 고객이 먼저 느낀다
• 방문거절을 꼭 많이 겪어야만 할까?
• 성공하는 영업에도 시간이 필요하다
• 고객의 거절은 ‘제품’에 대한 거절일 뿐이다
• 황민우의 지혜로운 고객 대화법
• 07 고객의 마음을 끄는 방문의 법칙
• 기본적인 에티켓을 반드시 지켜라
• 겉으로 보이는 외모관리도 잊지마라
• 고객이 말을 많이 할 수 있도록 배려하라
• 첫째도 감사, 둘째도 감사, 감사를 표현하라
• 08 고객의 YES를 이끌어내는 비결
• 영업도 포기하지 않으면 성공한다
• 영업에 대한 성공믿음이 결과를 가져온다
• 09 고객을 감동시키는 황민우의 ‘감성마케팅’
• 어떻게 하면 고객의 마음이 열릴까?
• 작은 관심이 큰 결실을 가져 온다
• 고객이 원하는 건 영업인의 마음이다
• 감성과 정성이 고객의 마음을 열어준다
• 10 고객의 불평도 책임지는 황민우의 가치영업
• 영업 담당자가 쉽게 간과해서는 안 되는 고객의 질문
• 고객을 위한 진심어린 해결책이 영업의 성과를 가져온다
• 솔직하고 진솔한 영업맨이 사랑받는다
• 11 내부고객도 관리하는 영업 담당자가 되어라
• 고객은 외부에만 있지 않다
• 영업에도 코칭이 필요하다
• 도움을 받을 준비가 된 영업맨이 크게 성공한다
• 12 신규개척 영업은 위대한 예술이다
• 영업은 높은 가치를 지닌 예술작품이다
• 두려웠던 첫 영업을 극복한 이야기
• 고객이 원하는 건 아부와 큰 돈이 아니다
• 시장분석은 어떻게 해야 할까?
• 영업에도 공부가 필요하다
• 13 소개영업도 영업의 한 기술이다
• 소개영업에도 성공의 비결이 있다
• 신규개척 방식 중 하나는 소개영업이다
• 기존 거래처를 관리하는 것도 영업력이다
• 무턱대고 시작한 영업은 위험하다
• 영업도 전략이다, 준비하고 관리하라
• 14 대학병원 영업에 제약영업 성공원리가 있다
• 황민우의 대학병원 영업이야기
• 대학병원 영업을 성공하려면?
• ETC와 OTC 그리고 제약영업의 다양한 업무
• 고인 물은 썩는다, 영업도 흐르는 물처럼 하라
• 많은 경험을 통해 영업원리를 깨닫다
• 15 영업은 성공하는 자기계발 방법이다
• 영업의 성공비결은 앞으로 나아가는 것이다
• 지금 그 자리가 실력을 쌓고 표현하기 가장 좋은 자리다
• 고객의 마음을 열려면 영업맨의 마음부터 열어라
• 황민우가 말하는 스토리영업의 가치
• 고객이 원하는 건 따로 있다
• 당신의 재능이 고객의 마음을 열 수 있다
• 16 성공한 영업맨은 슬럼프도 즐긴다
• 슬럼프도 즐기는 영업맨이 크게 성공한다
• 영업맨의 목표관리는 어떻게 할까?