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Inertia 가 상표전환과 선택에 미치는 영향에 관한 연구
한상만(Sang Man Han),박종석(Jong Seok Park) 한국마케팅학회 2001 마케팅연구 Vol.16 No.1
본 연구는 소비자가 상표전환 여부를 결정한 후에 상표를 선택한다는 2단계 의사결정과정을 통하여 상표선호요인과 관성요인이 상표전환과 상표선택에 미치는 영향을 살펴보고 있다. 본 연구모델은 기존 다양성추구 및 회피연구에서 제시하는 선택의 시간의존성 개념을 적용하고 있으며, 마케팅변수의 영향을 소비자 및 소비특성과 분리함으로써 소비자의 이질적 요소를 고려하고 있다. 연구결과 상표가치와 관련된 제품내적요인과 관성구매와 관련된 제품외적요인이 상호작용하여 상표전환확률에 영향을 미치고, 마케팅변수가 상표전환단계와 상표선택단계에 서로 다른 영향을 미치고 있었다. 이러한 결과는 기존고객을 관리함에 있어 소비자 선호와 관련된 제품속성요인과 사용 및 소비특성과 관련된 관성요인을 전략적으로 관리할 필요성이 있음을 제시한다. The purpose of this study is to investigate the churning behavior of customers in mobile telecommunication market. As the mobile telecommunication market becomes mature, the importance of the switching behavior of current customers is more and more recognized. This research is to develop the churning model of current customers as a two-stage choice model where a customers first decides whether to switch or not and in the second stage s/he chooses which carrier to switch to. When current customers face the decision of whether to switch from the current service provider, there are two factors which makes the customers to switch from the current service provider. One of the factors is the brand value related to brand preference, the other is inertia tendency related to customer`s demographic characteristics and consumption/usage characteristics.
4절점 등매개요소를 이용한 引張膜構造의 形狀解析 및 應力解析
한상을(Han Sang-Eul),이경수(Lee Kyung-Soo),이갑수(Lee Kap-Soo) 대한건축학회 2004 大韓建築學會論文集 : 構造系 Vol.20 No.1
The purpose of this study is to analyze the equally stressed surface of tension-membrane structures by geometrically nonlinear using 4-node quadrilateral isoparametric plane stress element considering the orthotropic quality of membrane texture. The tension structures such as cable, tension membrane structure or cable dome initially exhibit the unstable condition because of no initial internal stiffness such as bending stiffness. So such structural system should install the prestress to obtain the stable state. And tension membrane structure take the three dimensional arbitrary curved surface as structural shape, and the analytical process is called Shape Finding Analysis.<br/> To verify the validity of this study, we examine the equally stressed surface of saddle and catenary shape shell structures and carry out the stress analysis.
한상을(Han Sang-Eul),이경수(Lee Kyung-Soo),이갑수(Lee Kap-Soo) 대한건축학회 2004 大韓建築學會論文集 : 構造系 Vol.20 No.3
The purpose of this study is to show the numerical method to determine the initial surface shape of membrane structures by using replacing technique trom 4-node or 3-node membrane clement to line clement. Tension structures such as fabric membrane structures and cable-net are stabilized by their initial preatress and boundary conditions. The process to find initial structural overall shape of this structures produced by initial prestress is called as the shape finding or shape analysis. One of the most important factor for the design of membrane structures is to search initial smooth surtace, tecause unlike steel or conctete building elements which resist loads in bending, all tension forces are carried through the surface by membrane stress or cable tension.<br/> To obtain the initial shape in large deformation analysis, the membrane is idealized to 4 or 3 line element using a technique with Force-Density method. and that results are compared with the theoretical value of well-known equally stressed surface.
한상만(Sangman Han),나종연(Jong-Youn Rha),이동일(Dong Il Lee),홍재원(Jae-Won Hong),고민정(Min Jeong Ko),박주연(Juyeon Park) 한국유통학회 2016 流通硏究 Vol.21 No.3
인터넷의 보편화와 데스크톱에 이은 노트북, 태블릿 PC, 스마트폰 등 모바일 기기의 발달은 소비자들의 구매행동을 변화시키고 있다. 이는 인터넷 이용자 수가 증가하고, 소득수준이 향상됨에 따라 소비자들의 생활방식이 급격히 변하고 있는 동남아시아 국가들에도 해당된다. 최근 동남아시아 국가들은 최근 소득수준의 증가에 따른 소비의 증가와, 인터넷 사용의 증가에 따른 온라인 쇼핑 증가 현상을 보이고 있다. 특히, 말레이시아와 인도네시아, 그리고 베트남은 인터넷 사용률이 높으며 시장성이 큰 국가들이나, 이들 시장에 대한 소비자 분석이 부족한 실정이다. 따라서 본 연구에서는 동남아시아 주요 3개 국가 소비자들의 온라인 쇼핑 행태를 분석하여 온라인 시장을 개괄적으로 살펴보았다. 본 연구에서 말레이시아, 인도네시아, 베트남의 소비자들을 대상으로 이들의 지난 1년간의 온라인 쇼핑 행태를 분석한 결과, 각국 소비자들은 특징적인 구매행동을 보인다는 것을 확인할 수 있었다. 첫째, 주요 구매 제품에 있어서 말레이시아는 생활용품 뿐만 아니라 여행서비스와 같은 제품을, 인도네시아는 의료/패션 제품과 컴퓨터/컴퓨터 주변기기를, 베트남은 가전/전자/통신기기와 같은 제품을 온라인에서 구매하는 차이점과, 식품이나 신선제품은 온라인에서 구매하지 않고 오프라인에서 직접 구매하는 공통점을 보였다. 둘째, 말레이시아와 베트남 소비자들이 주로 데스크톱을 이용하여 온라인쇼핑을 하는 것에 반해, 인도네시아의 소비자들은 스마트폰을 이용한 모바일 쇼핑의 비중이 높았다. 셋째, 베트남은 다른 두 국가들에 비해 신용카드나 체크카드 결제가 아닌 착불과 같은 현금결제를 선호하였다. 마지막으로, 인도네시아와 베트남이 해외구매를 할 때에 미국의 해외구매 사이트를 선호하고 구매를 하는 것과 달리 말레이시아는 중국의 해외구매 사이트를 선호한다는 것을 분석을 통해 알 수 있었다. 이와 같은 각국 소비자들의 온라인 쇼핑 행태를 분석함으로써, 본 연구는 포화가 된 한국의 온라인 쇼핑몰 시장에서 새로운 시장을 찾아 이들 국가에 진출하는 한국 기업들에게 시사점을 제공하고자 하였다.
한상을(Han Sang-Eul),황보석(Hwang-Bo Seuk),조남철(Jo Nam-Chul) 대한건축학회 2003 大韓建築學會論文集 : 構造系 Vol.19 No.7
The purpose of this study is to obtain the optimum shape of cable domes by using the real coding genetic algorithm. Generally, the structural performance of the cable domes is influenced very sensitively by pre-stress, geometry and length of the mast because of flexible system. So, it is very important to decide the optimum shape to get maximum stiffness of cable domes. We use the two models to verify the usefulness of this algorithm for shape optimization and analyze the roof system of Seoul olympic gymnastic arena and Busan Asiad cable dome as analytical model of a practical structures. It is confirmed lastly that the optimum shape domes have more stiffness than initial shape ones.
2 단계 결합분석과 Latent Class Segmentation 을 이용한 증권시장의 금융 신상품 세분시장결정방법에 관한 연구
한상만(Sang Man Han),이영승(Young Seung Yi) 한국소비자학회 2002 소비자학연구 Vol.13 No.2
In the financial industry, identifying a core target market has become a key success factor for launching a new financial product. In this paper, we suggest an improved 2-stage conjoint analysis where we segment target customers in the consideration set formation stage, and segment further those identified groups at the consideration set stage into sub-segments using customers preference ratings at the final selection stage. This research aims to shed a light on the market segmentation for a new product launch. In particular, we focus on identifying market segmentation when launching a new financial product in the institute customers in securities market. We discuss an optimal market segmentation strategy for the med-sized securities firms when they try to launch a new financial product. The empirical results based on the survey of 199 financial companies show that our suggested approach can be very useful for identifying market segmentation.