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CRM을 위한 고객효용기반 제품 포트폴리오 구성과 전략적 활용방안에 관한 연구
박기남(Park, Kinam),박상국 한국산업경영학회 2002 한국산업경영학회 발표논문집 Vol.2002 No.4
지금까지 진행된 온라인/오프라인 CRM의 문제점은 고객에 입장보다는 기업의 입장만 고려하는 경우가 많았다는 것과 기술적인 측면이 지나치게 강조되어 마케팅적 시사점과 활용성이 떨어진다는 점으로 요약할 수 있다. 본 연구는 기업의 입장만을 대변하는 고객자본의 개념으로는 본질적인 한계를 가진다고 보고 고객과 기업간의 균형점(equilibrium)을 '제품의 포트폴리오'라는 개념을 통하여 찾아보고 '고객의 효용에 기반한 제품의 포트폴리오'를 이용한 고객자본의 측정방법을 제시한다. 또한 본 연구에서 제안하는 고객자본 측정방법의 장점과 마케팅 전략차원의 시사점을 살펴보고 거시적인 고객자본 관리를 위한 프레임워크의 개발을 시도하였다. 본 연구는 지금까지 데이터마이닝 기술 지향적인 CRM과 달리 마케팅 도메인의 지식을 적극적으로 활용하여 마케팅전략의 수립과 활용이라는 측면에서 실천적인 시사점을 줄 수 있다는 것을 보여주는 한 예라고 할 수 있다. Nowadays, Customer equity is one of the important issues regarding CRM. Generally, customer equity is measured by customer lifetime value. the research and project for on-line and off-line CRM so far, still is more considering campany's perspective and data mining technology than customer's one and marketing application. To cope with problem, this paper deal with equalibrium of both customer and company using customer utility based portfolio of the products which is used as critical mass to calcuration of the customer equity in this paper. And We are more focused on utilizing marketing domain knowledge such as attibute based preference, brand equity, objectively perceived attribute level than new information technologies for data mining.
인터넷전자상거래연구와 유사 학술지 간의 특화된 학술적 공헌도에 관한 비교연구
박기남(Kinam Park),배근호(Gunho Bae) 한국인터넷전자상거래학회 2011 인터넷전자상거래연구 Vol.11 No.4
The purpose of this study is to analyze the trend and difference between journal of Internet electronic commerce research and other similar academic journals from 2010 in terms of specialized academic contributions. In order to compare fairly each journal, we tried to extract the common classification system of each journal by reviewing the published papers on the research trend of each journal. This study used the 7 common characteristics of the classification system such as research topic, research method, level of analysis, reference discipline, number of issues and papers, author analysis, internationality analysis. Using the results of comparing the specialties of each journal, we addressed the problems in the journal of Internet electronic commerce research and suggested several recommendations for the future of the journal of Internet electronic commerce research.
클래스 불균형 데이터에 적합한 기계 학습 기반 침입 탐지 시스템
정윤경(Yun-Gyung Cheong),박기남(Kinam Park),김현주(Hyunjoo Kim),김종현(Jonghyun Kim),현상원(Sangwon Hyun) 한국정보보호학회 2017 정보보호학회논문지 Vol.27 No.6
본 논문에서는 정상과 이상 트래픽이 불균형적으로 발생하는 상황에서 기계 학습 기반의 효과적인 침입 탐지 시스템에 관한 연구 결과를 소개한다. 훈련 데이터의 패턴을 학습하여 정상/이상 패킷을 탐지하는 기계 학습 기반의 IDS에서는 훈련 데이터의 클래스 불균형 정도에 따라 탐지 성능이 현저히 차이가 날 수 있으나, IDS 개발 시 이러한 문제에 대한 고려는 부족한 실정이다. 클래스 불균형 데이터가 발생하는 환경에서도 우수한 탐지 성능을 제공하는 기계 학습 알고리즘을 선정하기 위하여, 본 논문에서는 Kyoto 2006+ 데이터셋을 이용하여 정상 대 침입 클래스 비율이 서로 다른 클래스 불균형 훈련 데이터를 구축하고 다양한 기계 학습 알고리즘의 인식 성능을 분석하였다. 실험 결과, 대부분의 지도 학습 알고리즘이 좋은 성능을 보인 가운데, Random Forest 알고리즘이 다양한 실험환경에서 최고의 성능을 보였다. This paper aims to develop an IDS (Intrusion Detection System) that takes into account class imbalanced datasets. For this, we first built a set of training data sets from the Kyoto 2006+ dataset in which the amounts of normal data and abnormal (intrusion) data are not balanced. Then, we have run a number of tests to evaluate the effectiveness of machine learning techniques for detecting intrusions. Our evaluation results demonstrated that the Random Forest algorithm achieved the best performances.
오세경(Sekyung Oh),박기남(Kinam Park) 한국경영학회 2015 한국경영학회 통합학술발표논문집 Vol.2015 No.08
한국 상장기업들의 자기자본비용은 얼마나 될까? 한국 주식시장에서 규모 프리미엄은 과연 사라졌는가? 본 연구의 목적은 신뢰할 수 있는 우리나라 주식시장의 최장 기간(1987년부터 2013년까지)의 자료를 사용해서 규모 프리미엄과 자기자본비용을 다양한 방법을 통해 추정해서 비교해 보는 것이다. 이를 위해 먼저 규모 프리미엄을 추정하고 규모 포트폴리오별 리스크와 수익률 간의 상반관계가 성립하는지를 분석한다. 그런 다음 실무적으로 많이 사용되는 Ibbotson의 적산법(build-up method)과 규모 프리미엄이 추가된 CAPM, HML 요인이 제외된 Fama-French 모형에 의해 자기자본비용을 추정하여 비교하고자 한다. 주요 결과는 첫째, 무위험 이자율은 주식 위험 프리미엄과 자기자본비용 추정에 있어서 시장 포트폴리오 못지않게 중요함을 발견하였다. 둘째, 시장 포트폴리오의 대용치로 동일가중지수를 사용할 때와 베타를 sum-베타 방식으로 추정할 때 규모 효과가 가장 작아지는 반면 주식 위험 프리미엄은 오히려 커지기 때문에, 주식위험 프리미엄과 규모 효과 간의 상호작용을 함께 고려하는 것이 중요함을 발견하였다. 셋째, 동일가중/1 개월 보유/5년 추정/sum-베타 방식으로 추정한 수정 CAPM 이 자기자본비용 추정에 있어서 가장 적합함을 발견하였으며 이때, 자기자본비용은 30.24%이고 규모 프리미엄은 10.40%로 추정되었다. 넷째, 시가총액이 큰 복합기업이 포함된 산업의 경우에 full-information 베타 방식이 산업 위험을 보다 충분히 반영함을 확인하였다. This study empirically estimates the size premium and the cost of equity capital for companies listed on KOSPI and KOSDAQ markets using the data between 1987 and 2013. To enhance the accuracy of the estimation of size premium, sum-beta method is also used. For the estimation of the cost of equity capital, build-up method, modified CAPM with size premium, and Fama-French model excluding HML factor are compared. The main findings are as follows. First, we find that modified CAPM with size premium based on equally-weighted/one-month holding period/5 year estimation period/sum-beta provides the most adequate estimate for the cost of equity. In this case, the cost of equity capital and the size premium for Korean listed companies are estimated at 30.24% and 10.40%, respectively. Second, when the sum-beta approach is used, risk-return trade-off in size portfolios is better explained. Third, risk free rate is as important as the market portfolio in estimating the equity risk premium and the cost of equity capital. Fourth, it is important to consider the interaction between the equity risk premium and the size effect. Lastly, full-information beta approach better incorporates the industry-specific information for industries where conglomerates of big market values are included.
성공적 공공기관 지방이전을 위한 정책지렛대 발굴과 전략개발에 관한 시뮬레이션 연구
원문호(Moonho Won),박기남(Kinam Park) 한국인터넷전자상거래학회 2014 인터넷전자상거래연구 Vol.14 No.6
This study investigates how much strength of the public sector’s relocation policy affect the performance to avoid capital congestion and to develop regional economy. For this purpose, agent-based relocation model was constructed. We divided the territory of Korea into 4 regions including capital region and gave the relocation model some constraints and conditions to process steps of simulation results are presented. The results showed the effect of public sector’s relocation policy to reduce the net immigration to the capital area and develop the regional economy was very limited. Instead of relocation policy, the effect of renovation policy about the level-up of education and the storage of high quality of knowledge and technology was very significant. In summary, relocation policy is just symbol to show the regional autonomy era and the long-term strategies for core competency of the region such as regulatory reform, education, the quality of knowledge and technology is essential to avoid the exodus from the region and to enhance the regional economy.