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영업관리자 피드백이 영업사원의 성취욕구와 조직몰입에 미치는 영향에 관한 실증연구
이태헌,구자원,김상범 한국경영교육학회 2017 경영교육연구 Vol.32 No.5
[Purpose]This study empirically analyzed the effect of sales manager’s feedback on achievement desire and organizational commitment of salespeople through trust formation. [Methodology]For this purpose, we conducted empirical analysis on 552 employees in the sales force. [Findings]Results-oriented negative feedback of manager showed negative(-) effect on trust in sales manager, behavior-oriented positive feedback has a positive(+) significant effect on trust in sales managers. Trust in the sales manager has a positive(+) effect on both the achievement desire and the organizational commitment of salespeople. In addition, for the mediation effects, the sales manager’s trust showed mediation effect among the results-oriented negative feedback, behavior-oriented positive feedback, achievement desire, and organizational commitment. [Implications]This study empirically analyzed the effect of feedback, which is part of the coaching activities of the sales manager, on the salesperson. It confirms that feedback can be an important role for the sales manager, which suggests important implications for the role of the sales manager. [연구목적]본 연구에서는 영업관리자의 피드백이 관리자에 대한 신뢰 형성을 통해 영업사원의 성취욕구와 조직몰입에 미치는 영향을 실증분석하였다. [연구방법]연구를 위해 영업직군 종사자 552명을 대상으로 실증분석을 수행하였다. [연구결과]영업관리자의 결과 중심 부정피드백은 영업관리자에 대한 신뢰에 부(-)의 영향을 보였으며, 행동 중심 긍정피드백은 영업관리자에 대한 신뢰에 정(+)의 유의미한 영향을 갖는 것으로 분석되었다. 영업관리자에 대한 신뢰는 영업사원의 성취욕구 및 조직몰입 모두에 유의미한 정(+)의 영향을 갖는 것으로 나타났다. 영업관리자의 피드백과 영업사원의 성취욕구, 조직몰입에 대한 영업 관리자 신뢰가 갖는 매개효과를 분석하였다. 결과중심 부정피드백, 행동중심 긍정피드백은 성취욕구 및 조직몰입에 있어 관리자의 신뢰가 매개효과를 갖는 것으로 분석되었다. [연구의 시사점]본 연구는 영업관리자의 피드백 유형과 내용이 영업사원에게 어떤 영향을 미치는지에 대한 영향을 실증적으로 분석하였다. 이를 통해 피드백이 영업관리자의 중요한 역할임을 확인한데 그 의의가 있으며, 영업관리자의 역할에 대한 중요한 시사점을 제시하였다.
IoT플랫폼 기반의 휴대용 공기질 측정 시스템의 설계 및 구현
이태헌,문미경 한국차세대컴퓨팅학회 2016 한국차세대컴퓨팅학회 논문지 Vol.12 No.3
사람이 실내에서 생활하는 시간은 하루 중 90% 이상 차지할 정도로 점점 많아지고 있다. 실내공기오염은 쾌적한실내 환경의 저해요인이 될 뿐만 아니라 재실자들의 건강까지도 위협하게 된다. 본 논문에서는 사물인터넷(Internet of Things: IoT) 기술을 활용한 휴대용 공기질 측정 시스템의 설계 및 구현내용에 대해 기술한다. 본시스템은 사용자 주변의 공기질 상태를 수집하여 분석할 수 있는 휴대용 공기질 측정장치와 측정한 데이터를 저장, 관리할 수 있는 IoT플랫폼, 이를 기반으로 실시간 공기질 상태를 모니터링 할 수 있는 관리자용 및 사용자용 웹 모니터링 시스템으로 구성된다. 본 시스템을 활용함으로써 사용자는 자신이 생활하고 있는 공간의 미세먼지농도 수치를 낮추도록 안내받을 수 있고, 이로 인해 각종 공기오염에 의한 질병을 미리 예방할 수 있게 된다. People who are living and spending time more than 90% of a day in indoors are getting a lot. Indoor-air pollution is not only a hindrance in the pleasant indoor environment but also is threat to health of the people who should stay long time in indoors. This paper describes the new design and implementation contents of mobile air-quality measurement system using IoT technology. This system is consisted of three elements. The first is a mobile air-quality measurement device. The second is a IoT platform which store and manage the measured data. And the third is web monitoring systems for a manager or users. By using this system, the users can get the information of fine-dust density of their living area. As a result, they try to reduce the fine dust and can prevent themselves from various diseases caused by indoor air pollution.
노인복지자원의 효율적 배분을 위한 노인 인구의 사회적 취약성에 대한 공간 시계열 다항회귀분석
이태헌,정하영 전남대학교 지역개발연구소 2022 지역개발연구 Vol.54 No.1
The aims of this study are to understand elderly social vulnerability and identify the correlation between place and elderly social vulnerability. For the purpose, this study attempts to suggest new index names such as "Elderly Social Vulnerability Index, ESVI" and analyze temporal changes and regional gaps and find out the appropriate level of the elderly welfare budget to reduce elderly social vulnerability. This is to provide basic data for preparing a resource allocation system for the elderly. To this end, 1) development of the elderly social vulnerability indices, 2) assessment of regional differences and fixation through spatial time series comparative analysis at the national level, 3) the effectiveness of the welfare budget for the elderly is reviewed by analyzing the correlation between the elderly social vulnerability index and the welfare budget for the elderly, and 4) the appropriate level of the welfare budget for the elderly is objectively derived through multinomial regression analysis and outlier detection. Finally, a strategic elderly welfare policies are suggested. 본 연구에서는 노인 인구의 사회적 취약성에 대한 다원적 이해와 장소와의 상관관계분석을 통해 시간적 변화와 지역 간 격차 실태를 파악하고, 노인 인구의 사회적 취약성 감소를 위한 노인복지예산의 적정수준을 고찰하였다. 이를 위해서 1)노인 인구의 사회적 취약성에 대한 이론적 고찰을 바탕으로 평가 지표 및 노인 인구의 사회적 취약성 지수 개발, 2)전국단위의 공간시계열비교분석을 통해 지역 간 차이와 심화공간의 실태파악, 3)노인 인구의 사회적 취약성 지수와 노인복지예산과의 상관관계 분석을 통해 노인복지예산의 효과 검토, 4)다항회귀분석과 이상치 탐지를 통해 노인복지예산의 적정규모를 객관적으로 분석하여 전략적 노인복지정책에 대한 제언을 도출하였다. 본 연구의 결과는 노인돌봄 자원의 배분 체계 마련을 위한 기초 자료로써 활용될 수 있을 것으로 기대한다.
딥러닝을 활용한 적응형 비트레이트 스트리밍 서비스 연구 동향
윤원준(Won Joon Yun),최민석(Minseok Choi),김중헌(Joongheon Kim) 한국통신학회 2022 한국통신학회 학술대회논문집 Vol.2022 No.2
적응형 비트레이트 스트리밍 서비스는 사용자 품질을 보장하면서 동시에 대역폭을 최적화하는 기술이다. 유튜브, 넷플릭스 등에서 이미 활용하고 있는 기술이다. 인공지능의 발전에 따라 적응형 비트레이트 스트리밍 분야에서도 초해상화, 강화학습을 이용한 비트레이트 조절 등의 연구가 활발하게 수행되고 있다. 본 논문은 적응형 비트레이트 스트리밍의 개념을 소개하고, 초해상화를 통한 적응형 비트레이트 스트리밍에서의 품질 향상, 심층강화학습을 통한 비트레이트 조절에 관한 연구 동향을 소개하고, 앞으로의 연구 방향을 제시한다.