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      • 구매-공급 협상에서의 협상성과 결정요인 : 협상자 개인특성, 협상정황, 협상전략에 관한 실증연구

        이종건 연세대학교 대학원 2002 국내박사

        RANK : 247631

        협상성과의 결정요인을 찾아내는 것은 다른 사람과 함께 일하는 모든 사람들에게 있어서 매우 중요한 일이다. 협상은 비즈니스 과정으로서 광범위하게 사용되고 있다. 사람들은 협상의 중요성을 인식하고 있지만, 협상과정에 대한 잘못된 이해와 미숙한 협상기술로 인하여 만족스러운 협상결과를 얻지 못하고 있다. 본 논문은 협상성과와 이에 결정적 영향을 미치는 것으로 추정되는 협상자의 개인특성, 협상정황, 협상전략의 네 변수간의 관계를 살펴본다. 다시 말해서, 본 논문은 협상자의 개인특성, 협상정황, 협상전략이 협상성과에 미치는 영향과 협상자의 개인특성이 협상정황 및 협상전략에 미치는 영향에 대하여 각각 살펴본다. 본 논문에서는 협상자의 개인특성을 집단주의-개인주의, 권위주의-평등주의, 온정주의-합리주의의 세 가지로 구분하고, 협상정황을 정보공유 진실성, 적대감, 시간 압력의 세 가지로 구분하며, 협상전략을 경쟁, 맞대응, 협조의 세 가지로 각각 구분하고 있다. 196명의 대학생을 대상으로 무작위로 2명이 한 쌍이 되도록 98개 쌍을 편성하여 단일 이슈의 경영협상을 실시하였다. 협상 참가자들은 구매자 또는 공급자의 역할 중 하나를 수행하였으며, 자신의 역할과 관련된 정보만을 제공받았다. 협상은 일대일로 1시간동안 진행되었다. 분석결과, 협상자의 개인특성, 협상정황, 협상전략은 협상성과에 유의적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 또한, 협상자의 개인특성은 협상정황 및 협상전략에 대하여 유의적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 하지만, 개인특성, 협상정황, 협상전략이 협상성과에 미치는 영향은 협상자의 역할에 따라서 달라지는 것으로 나타났다. 공급자 집단주의는 공급자의 협상성과에 대하여 긍정적 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 이와는 반대로 구매자 집단주의는 구매자의 협상성과에 대하여 부정적 영향을 미치는 것으로 나타났다. 협상 쌍의 적대감은 공급자의 협상성과에 대하여 부정적 영향을 미치는 반면 구매자의 협상성과에 대하여 긍정적 영향을 미치는 것으로 나타났다. 구매자의 경쟁전략은 구매자의 협상성과에 대하여 긍정적 영향을 미치는 것으로 나타났으나, 공급자의 경쟁전략은 공급자의 협상성과에 대하여 유의적인 영향을 미치지 않는 것으로 나타났다. 공급자의 협조전략은 공급자의 협상성과에 대하여 긍정적 영향을 미치지만, 구매자의 협조전략은 구매자의 협상성과에 대하여 부정적 영향을 미치는 것으로 나타났다. 아울러, 본 논문의 연구결과에 대한 이론적·실무적 시사점을 논의하였다. Finding the determinants of negotiation outcomes is essential for anyone who works with other people. Negotiation has been used extensively as a business process. People may recognize the need for bargaining but are unsuccessful, because they misunderstand the negotiation process and do not have good negotiating skills. This dissertation examines the effects of the negotiators' personality, the social context of negotiation, and bargaining strategies on negotiation outcomes. It also investigates the relationships between the negotiators' personality and both the social context as well as the bargaining strategies. This dissertation considered the following variables related to the aforementioned factors: negotiators' personality (collectivism-individualism, authoritarianism-egalitarianism, paternalism-nationalism), social context (the sincerity of information sharing, hostility, time pressure), bargaining strategies (competition, tit-for-tat, cooperation). One-hundred ninety-six undergraduate students were randomly formed into 98 pairs for a single-issue business negotiation. They were randomly assigned to play the role of either buyer or supplier and given confidential information pertaining to their role. Negotiations were all one-on-one. Participants were given one hour to negotiate. Results indicate that the negotiators' personality, the social context of negotiation, and bargaining strategies have significant effects on negotiation outcomes. Results also indicate that the negotiators' personality significantly influences both the social context of negotiation and bargaining strategies. The effects of personality, social context, and bargaining strategies on negotiation outcomes, however, differed according to the role of the negotiator. supplier collectivism is positively associated with suppliers' negotiation outcomes; on the contrary, buyer collectivism is negatively associated with buyers' outcomes. A negotiation dyad's hostility is negatively associated with suppliers' outcomes but positively associated with buyers' outcomes. Buyer competition is positively associated with buyers' outcomes, whereas supplier competition does not have a significant effect on suppliers' outcomes. Although supplier cooperation is positively associated with suppliers' outcomes, buyer cooperation is negatively associated with buyers' outcomes. The theoretical and practical implications of this study are discussed.

      • 프리스월 노즐과 리시버 홀의 상대적 위치 변화에 따른 가스터빈 프리스월 시스템 성능 변화 연구

        이종건 한양대학교 대학원 2020 국내석사

        RANK : 247631

        프리스월 노즐과 리시버 홀의 상대적 위치가 반경방향 분사방식 프리스월 시스템의 성능에 미치는 영향을 분석하였다. 본 연구에서는 5개의 프리스월 노즐 위치와 4개의 리시버 홀 위치 조합을 통해 20개의 설계점에 대한 분석을 진행하여 유량계수와 온도 강하 효율 변화 경향성을 연구하였다. 시스템 유량계수는 프리스월 노즐의 압력비와 비슷한 경향을 보였다. 캐비티 내부의 유동이 벽면의 영향을 크게 받을수록 시스템 성능 변화가 발생하였으며 회전면보다 정지면의 영향력이 더 큰 것을 확인하였다. 형상변수 변화에 따라 기준 설계점 대비 유량계수는 –1.39%∼1.25%, 온도강하효율은 –5.41%∼2.94% 변화하였다. The effect of the relative location between pre-swirl nozzle and receiver hole on the performance of radial on-board injection type pre-swirl system was analyzed. In this study, tendency of the change of discharge coefficient and temperature drop efficiency were analyzed for 20 design points through the combination of 5 pre-swirl nozzle location and 4 receiver hole location. Discharge coefficient of system tended to be similar to the pressure ratio of the pre-swirl nozzle. System performance variation occurred as the flow structure in the cavity was affected by the surface, and the influence of the stationary surface is greater than that of the rotating surface. Discharge coefficient of system changed –1.39% to 1.25% and temperature drop efficiency changed –5.41% to 2.94% refer to reference design point.

      • H-field를 통한 무선 파워 전송 코일의 η 예측

        이종건 성균관대학교 일반대학원 2014 국내석사

        RANK : 247631

        본 논문에서는 무선 전력 전송방식 시스템 효율에서 최근 관심이 대두 되고 있는 파워 전송 코일의 설계에 대해 제작된 테스트 코일에 대한 무선 전력 전송용 코일간의 거리에 따른 전송 효율과 최대 전송 주파수 변화를 고찰하고 본 코일에 적용 가능한 수식 모델과 EMI 예측과 모델을 제시하고 차폐에 비율을 측정하여 제시하였다. 또한 무선 전송효율을 자기장의 세기로부터 구하는 모델을 제시하였다. 또한 일반적인 파워 전송 충전회로를 제작하여 이것의 H-필드로부터 전송코일의 η를 예측하여 계산된 모델과 비교하였다. 최대 전송 주파수와 효율은 수신단과 송신 단의 각각 코일의 형태와 거리에 따라서 달라진다. 무선전력 전송 시스템에서의 최대 전송 주파수와 이때 수신코일에 유도되는 전류는 수식적으로 예측할 수 있다. 또한 EMI 프루브를 로봇 암으로 컨트롤 하여 정확한 측정값을 확인하여 제시한 수식적 모델과 비교하였다. 그리고 EMI 차폐 막의 종류를 달리하여 Cu와 ZnMn의 차폐 효과를 측정하였다. 또한 차폐의 형태에 대한 차이와 회로의 변화에 대한 EMI를 측정하고 트랜드를 비교하였다. In this work, we present a model to predict the electromagnetic interference (EMI) of the mutually coupled coils of wireless power transfer (WPT) system. First, we measure the maximum power transfer frequency of coils which depends on the distance between the transmitter and receiver coils. Then, at maximum power transfer frequency, the radiated EMI is measured using an EMI arm probe in a shielded room. The proposed analytic model is validated with the measurement results and we model K12 and derive H-field calculation and we suggest that method of η from H-field. the effect of metal shield on the radiated emission of WPT coils is examined. Coil shielding material shape is important for SE(Shielding effect) and we scan EMI for different type of circuit.

      • 다기준의사결정기법을 이용한 도로비탈면의 성능중심 평가모형 개발

        이종건 경북대학교 2017 국내박사

        RANK : 247631

        본 논문에서는 기존에 사용되는 평가기법을 개선하고 다양한 측면의 평가가 가능하도록 성능의 개념을 도입한 평가모형을 제시하였다. 평가의 대상은 도로에 위치하는 깎기비탈면으로 한정하였으며, 암반비탈면과 토사비탈면으로 구분하여 평가모형을 제시하였다. 평가모형의 개발은 각 성능의 평가항목 도출, 각 평가항목의 평가기준 도출, 가중치 산정, 종합평가방안 수립의 순으로 진행되었다. 평가모형의 보다 합리적이고 체계적인 개발을 위해 다기준의사결정기법(Delphi & AHP method)를 활용하였다. 비탈면의 평가성능은 안전성, 내구성, 사용성으로 분류하였으며, 암반비탈면에서는 총 16개, 토사비탈면에서는 총 14개의 평가항목을 도출하였다. 도출된 평가항목은 실제 조사자료와 문헌자료를 분석하여 평가를 위한 세부기준을 제시하였으며, AHP method를 활용하여 평가항목간 상대적 중요도를 도출하여 가중치를 산정하였다. 이를 토대로, 암반비탈면과 토사비탈면에 대해 성능기반의 평가표를 제시하였다. 또한, 안전성과 내구성을 중요도를 고려한 평가절차를 제시하였으며, 사용성의 평가결과를 포함한 최종 평가결과의 산정방법도 함께 제시하였다. 본 논문에서 제시된 평가기법에 대해 암반비탈면 58개소, 토사비탈면 19개소의 자료를 활용하여 Fisher's Exact Test와 상관분석을 통한 검증을 실시하였다. 검증결과, 모든 평가항목은 최종 평가결과와 통계적으로 연관성이 높은 것으로 나타났으며, 상관성에서도 높은 상관관계를 보이는 것으로 나타났다. In this paper, the evaluation model having the concept of performance have been proposed for improving the existing assessment method and evaluating the slopes in various aspects. The development of evaluation model has been conducted in the order of the deduction of assessment item, selection of detail criteria, weight calculation and establishment of the comprehensive assessment method using the multicriteria decision methods(Delphi & AHP method). The performance of the slope was classified as safety, durability and serviceability. A total of 16 assessment item were derived in the field of rock slope and a total of 14 assessment item were derived in the field of soil slope. The detail criteria of each items for evaluating the slopes have been presented by analyzing the actual survey data and literature. In order to calculate the weight, the relative importance of each have been derived by AHP method. Based on the above results, the performance-based assessment table for rock and soil slopes were suggested. In addition, by considering the importance of safety and durability, the assessment process were presented. Also, the calculation method of final assessment results including the serviceability assessment result were suggested. The verification of the assessment model by the fisher’s exact test and correlation analysis has been carried out by using the data obtained from 58 sites of rock slope and 19 sites of soil slope. The verification result, statistically there is a high connection between all assessment items and final assessment results. And also, there is a high correlation between them.

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