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          미국, 중국 청년들의 이문화 환경 변화에 따른 한국의 미래 통상협상패턴 모델 수립에 관한 연구

          이제홍(Je Hong Lee) 국제e-비즈니스학회 2018 e-비즈니스 연구 Vol.19 No.6

          국가 협상이나 기업의 국제비즈니스 활동에서 이문화는 중요한 요소로 자리잡고 있다. 특히, 정치, 경제, 사회, 문화, 외교 등 각 분야에서 중심국가로 인지되고 있는 미국과 중국은 동서양을 대표하는 이문화 연구의 대표적인 국가이며, 또한 미국과 중국은 국토 면적으로만 국토 크기로 볼 때 러시아, 캐나다에 이어 세계에서 세 번째와 네번째로 큰 이문화의 대표적인 나라이다. 다문화, 다국적 문화를 형성하고 있는 미국과 중국은 이문화를 연구하는데 최적의 국가이며, 최대의 강국으로서 세계 협상을 주도적으로 이행하는 국가기 때문에 협상사례를 연구하기 적합한 국가이다. 이와 같은 최적의 연구환경을 가지고 있기 때문에 연구의 질을 최대한 높이기 위해 미국인과 중국인이 가지는 이문화 가치지향성과 이문화 능력 등의 변수를 조작하여 설문지를 작성하였다. 본 연구를 실행하기 위해 Kluckhohn, F. and Strodbeck, F. L.(1961), G. Hofstede(1980), E. T. Hall(1976), 이제홍(2018, e-비즈니즈연구), 이제홍(2018, 통상정보연구), 이제홍(2017, 무역연구), 이제홍(2018, 국제상학) 등의 학자들의 언어와 시간, 공간개념의 비언어커뮤니케이션 문화가치유형 등의 요인을 검토, 추출 추출하여 연구결과를 검증하는데 사용하였다. 고려한 선행연구 요인인 시간가치, 행동가치, 커뮤니케이션 가치, 조직(집단) 가치, 권위적 가치, 객관적 공정 가치, 불확실성 가치, 경쟁가치, 진취(적극)적 가치 그리고 전통과 관습가치 지향성 이문화를 요인이 한국, 미국 그리고 중국 청년들의 문화적 인식차이를 검증하고, 이들 요인이 협상의 유형인 분배적 협상과 결합적 협상에 미치는 영향을 검증함과 아울러 협상성과에 미치는 영향을 분석하고자 한다. 이들 주요국의 이문화 변화추이가 협상에 미치는 영향을 분석하여 한국의 글로벌 비즈니스 협상모델을 구현하는데 연구의 주요 목적이 있다. 본 연구 결과는 한국, 미국, 중국 간의 이문화 차이를 요약하고자 한다. 중국은 선행연구에서 보면 정적인 국가임에도 행동적, 적극적 이문화의 유형을 보이고 있으며, 경쟁적이며 진취적, 적극적이며, 긍정적 생활패턴의 가치를 추구하는 경향을 가지고 있으며, 아울러 업무중심으로 대화하여, 성과를 얻기 위해 노력하는 경향으로 이문화가 변화해가는 추이를 보이고 있다. 한국 청년이 가지고 있는 선행연구 상의 이문화와 본 연구에서 나타난 이문화 추이를 보면, 한국 청년은 상하관계 속에 명령에 의해 이루어지는 단선적 형태의 이문화인에 본 연구에서는 상대방과 대화시에 여유롭고 열린 마음으로 대화하는 경향으로 바뀌는 커뮤니케이션 가치지향성을 지니고 있다. 그러나 한편 권위적 가치지향성 이문화는 권위적이며 특권의식에 관한 내용으로 상하관계와 사회적 신분을 중시하는 사회의 이문화 가지고 있다. 미국은 기존의 개인주의와 현실주의 그리고 가정을 중심을 이루어지는 이문화를 가지고 있는데, 본 연구 결과에서는 매우 낮은 이문화 가치를 가지고 있으며, 전통과 관습지향적 이문화 추이로 변화하고 있다. 따라서 협상시에는 한국과 미국은 동일하게 ‘분배적 협상 “에 대해서는 협상성과에 영향을 미치지 않은 반면, 결합적 협상에는 유의한 영향을 미치고 있다. 이는 한국과 미국은 경쟁적, 투쟁적 쟁취하는 협상보다는 상대방과의 조율을 통한 WIN-WIN 협상을 추구하는 경향이 있다. 반면, 최근에 중국은 투쟁적이면서 전투적이며, 협상성과를 얻기 위해 손해를 보지 않는 경향을 보이고 있으며, 아울러 반면으로 분배적 협상을 통해 상호이익을 추구하는 양방향성 추구형 협상을 하고 있는 것으로 볼 수 있다. Cross-cultural has become an important factor in national negotiations and in the international business activities of companies. In particular, the United States and China, which are recognized as central countries in various fields such as politics, economy, society, culture and diplomacy, are representative countries of intercultural studies representing the East and the West. Russia, and Canada, it is the third and fourth largest cross-cultural country in the world. The United States and China, which form Cross-cultural and multinational cultures, are the best countries to study cross-cultural studies, and are the country that is the best country to conduct negotiations because it is the nation that is leading the world negotiations. In order to maximize the quality of the research, the questionnaire was prepared by manipulating variables such as Cross-cultural value orientation and cross -cultural ability of Americans and Chinese. In order to carry out this study, Kluckhohn, F. and Strodbeck, FL (1961), G. Hofstede (1980), ET Hall (1976), Lee Je-Hong (2018, e-business Studies), Language and time of scholars such as Lee Je-Hong (2017, Journal of International Trade and Commerce) and Lee Je-Hong (2018, Korea International Commerce Review), and non-verbal communication cultural value types of space concepts. The value of the preceding research, which is considered as time factor, behavior value, communication value, organizational (group) value, authoritative value, objective fair value, uncertainty value, competitive value, enterprising value and tradition and custom value orientation, The United States and Chinese youths, and examine the effects of these factors on the types of negotiations -distributional and collective bargaining - and their impact on negotiation performance. The main objective of this study is to analyze the impacts of cross - cultural changes in these major countries on negotiations and implement Korea"s global business negotiation model. The results of this study summarize the differences between Korea, the United States and China. In the previous studies, China shows a type of behavioral and positive cross-culturalism, even though it is a static country. It has a tendency to pursue the value of positive life pattern, competitive, enterprising, active, And the tendency to try to get it shows the trend of changing culture. As a result of the intercultural exchange in the previous studies and the intercultural trends in the present study, the Korean young man is a transcendental cross - cultural figure made up of orders under the hierarchical relationship. In this study, And has a communication value orientation that changes with the tendency. On the other hand, the authoritative value-orientated cross-culturalism is an authoritative and privileged consciousness, and has a Cross-cultural society that emphasizes the hierarchical relationship and social status. The United States has a cross-culturalism centering on individualism, realism, and the family. The results of this study have very low cultural value and are changing into a tradition and custom-oriented cross-cultural trend. Therefore, Korea and the United States have the same effect on the negotiation outcome while the “distributive negotiation” has no effect on the negotiation outcome. This tends to pursue WIN-WIN negotiation through coordination with the other party rather than negotiating a competitive, struggle-winning ROK-US relationship. On the other hand, in recent years, China has shown a tendency to be struggling and militant, not to lose the bargaining power, and on the other hand, it has been negotiating the bidirectional pursuit that pursues mutual benefits through distributive negotiation.

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          진도홍주의 만족도와 재구매 의도에 관한 실증적 분석

          이제홍 ( Je Hong Lee ) 한국도서(섬)학회 2011 韓國島嶼硏究 Vol.23 No.1

          Dynasty period, using Ji-Cho as the main ingredient. The official name of Jindo Hong-Ju is Traditional Red Liquor. Also, Hong-Ju which is red has a unique taste. The urpose of this study is to analyze the satisfaction and re-purchase intention of Jindo Hong-Ju. This paper investigates what determines the satisfaction and re-purchase intention of Jindo Hong-Ju for a consumer. There have been 300 samples and 250 returns. 212 of them are used for this study. The 212 samples are used to analyze the Jindo Hong-Ju. he main results are as follows. First, the multiple regression result shows that the consumer`s satisfaction for the Jindo Hong-Ju is affected by the ``Taste and Perfume``, ``Sales and distribution``, ``Price service``, and Hangover and health. Second, ``Advertisement and publicity` has no effect on satisfaction. Third, Jindo Hong-Ju`s satisfaction is positively affected by the re-purchase intention.

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          인도와 베트남의 이문화와 커뮤니케이션 차이분석에 관한 연구

          이제홍(Je Hong Lee) 국제e-비즈니스학회 2020 e-비즈니스 연구 Vol.21 No.6

          본 연구는 동남아시아 지역인 인도와 베트남 국가의 국별 이문화 차이분석을 하였는데, 요인으로는 동양권 이문화 요인인 집단주의, 장기지향성. 높은 권력격차, 여성주의, 높은 불확실성 회피, 그리고 관계적 커뮤니케이션 협상에 대한 요인을 선별하였다. 이를 요인별 차이검증을 토대로 한국 기업이 인도와 베트남 지역을 진출하는데 도움을 줄 수 있는 이문화와 커뮤니케이션 협상 유형을 고찰하는데 있다. 본 분석결과를 보면 첫째, 베트남 청년이 외국경험이 더 많은 것으로 나타났으나, 주로 아시아 국가에서 살았던 경험이 있으며, 외국인 친구여부에 대한 질문에는 인도 청년들이 외국인 친구가 많은 것으로 나타났다. 둘째, 인도 청년이 베트남 청년보다 집단주의 성향이 강하게 나타났으나 시간개념에서 베트남 청년이 인도청년 보다 장기지향성 성향이 있는 것으로 나타났다. 아울러 권력간격 측면에서 인도 청년이 베트남 청년보다 높은 권력간격을 유지하는 것으로 나타났으며, 반면 불확실성 회피 이문화에서는 베트남 청년이 인도 청년보다 보다 높은 불확실성 회피 성향을 가지고 있다. 아울러 베트남 청년이 매우 높은 여성주의적 성향을 보이고 있으며, 인도와 베트남 청년 모두 관계적 커뮤니케이션 성향을 보이고 있다. 인도와 베트남 청년의 이문화 차이검증을 보면, 첫째, 인도와 베트남 청년이 집단주의적 이문화 성향에 관한 인식이 표본 평균간의 유의적인 차이가 없음을 알 수 있다. 둘째, 인도와 베트남 청년의 장기지향성 이문화 성향에 관한 인식이 표본평균간의 유의적인 차이가 나타나지 않았다. 셋째, 인도와 베트남 청년의 높은 권력간격 이문화 성향에 관한 인식이 표본평균간의 유의적인 차이가 있음을 분석 결과 나타났다. 넷째, 인도와 베트남 청년의 여성주의 이문화에 관한 인식이 표본평균간의 유의적인 차이가 있을 것이다의 가설은 유의적인 차이가 있음을 분석결과 나타났다. 다섯째, 인도와 베트남 청년의 낮은 불확실성회피 이문화에 관한 인식이 표본평균간의 유의적인 차이가 있을 것이다의 가설은 유의적인 차이가 있음을 알 수 있다. 마지막 검증으로 인도와 베트남 청년의 관계적 커뮤니케이션 협상에 관한 인식은 유의적인 차이가 없어 가설은 기각되었다. 이상의 분석결과에서 인도와 베트남 청년의 이문화 변화 추이에서 집단주의적 이문화, 장기지향성 시간관념은 동일한 이문화의 성향을 지니고 있으나 반면 높은 권력간격 이문화 성향과 여성주의 그리고 낮은 불확실성 회피 성향 이문화는 인도와 베트남 청년들의 인식에서 차이가 나타나고 있다. 즉, 동일한 문화권이라고 해서 유의적인 차이가 있는 것은 아니다. 그리고 인도와 베트남 청년의 관계적 커뮤니케이션은 차이가 나지 않고 동일한 것으로 나타났다. This study analyzed the differences in Cross-cultural differences between countries in India and Vietnam, which are Southeast Asian regions. Factors include collectivism and long-term orientation, which are intercultural factors in the Asian region. Factors for high power gap, feminism, high uncertainty avoidance, and relational communication negotiation were selected. This is to examine the types of intercultural and communication negotiations that can help Korean companies advance into India and Vietnam based on the verification of differences by factors. Looking at the test of intercultural differences between Indian and Vietnamese youth, first, it can be seen that there is no significant difference between the sample means in the perception of collectivist intercultural tendencies between Indian and Vietnamese youth. Second, there was no significant difference between the sample mean in the perception of long-term orientation and intercultural orientation of Indian and Vietnamese youth. Third, the analysis results showed that there was a significant difference between the sample averages in the perception of intercultural dispositions between Indian and Vietnamese youth. Fourth, the hypothesis that there will be a significant difference between the sample mean in the perception of feminist cross-cultural relations between Indian and Vietnamese youths has a significant difference. Fifth, it can be seen that there is a significant difference in the hypothesis that there will be a significant difference between the sample mean in the perception of low uncertainty avoidance interculturalism between Indian and Vietnamese youth. As a final test, the hypothesis was rejected as there was no significant difference in perceptions of relational communication negotiations between Indian and Vietnamese youth. According to the above analysis results, in the trend of intercultural change between Indian and Vietnamese youth, the collectivist intercultural and long-term orientation have the same intercultural tendencies, whereas the intercultural tendencies of high power gap intercultural tendencies and feminism and low uncertainty avoidance tendencies intercultural There are differences in perception. In other words, the same culture does not mean there are significant differences. In addition, the relational communication between Indian and Vietnamese youths was not different and was found to be the same.

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          한국기업의 중국시장 진출에 관한 경쟁력 분석 : 수출 진입 방식을 중심으로

          이제홍 ( Je Hong Lee ) 한국통상정보학회 2009 통상정보연구 Vol.11 No.3

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          한국 제조업체의 중국시장 진입유형 선택 결정요인에 관한 연구

          이제홍 ( Je Hong Lee ) 한국통상정보학회 2008 통상정보연구 Vol.10 No.4

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          지역통상정보 : 한국기업의 중국시장 진출유형에 따른 결정요인 분석

          이제홍 ( Je Hong Lee ) 한국통상정보학회 2010 통상정보연구 Vol.12 No.3

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          수입 원산지 제품 평가에 따른 한국 제품의 경쟁력 결정요인 분석 : 미국.일본.중국 상품 비교를 중심으로

          이제홍(Je-Hong, Lee) 韓國貿易硏究所 2010 貿易 硏究 Vol.6 No.3

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          The purpose of this study is to investigate the competitiveness determinants for appraisement of country-of-origin goods in import. Also This study was analysis to purchase frequency and purchase place for products of the U.S.A, Japan, China, in Korea market. The objective of this article is to explore the relationship between country of origin and consumer effect using empirical analysis. The country of origin was divided into country of design, assembly, and parts. A survey questionnaire was sent to 1,000 customer in Korea market, and 650 usable responses were obtained. The 510 samples are analyzed with the countries origin effect. This study was used to analysis the questionnaire date as SPSS ver. 12.0 statistical package. The qustionaire respondent be responded the male(263 numbers) and female(247 numbers). As a result, Its is showed that Korean are purchase not relative sexy, age, job, preference commodity, purchase frequency, purchase method of U.S.A, Japan and China products Multiple regression results show that the U.S.A, Japan and china are positively affected by satisfaction to 'Price', 'Quality', 'Use Safety', 'Convenience', 'Brand' factor for USA product of Korea customer's. This Study should be t-test to different analysis Korea product between USA, Japan and China. This countries show different to 'Price', 'Quality', 'Use Safety', 'Convenience', 'Brand' factor. Determinants factors of the Korea Consumers are comprised of 5 factor that is, 'Price', 'Quality', 'Use Safety', 'Convenience', 'Brand'.

        • KCI등재

          국가 이미지가 제품만족 및 재구매 의도에 미치는 영향에 관한 연구

          이제홍(Je-hong Lee) 한국국제상학회 2011 國際商學 Vol.26 No.2

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          China has made rapid progress to a market economy. Since the reopening of official relations in 1992, Korean and China have become major trading partners, apart from myriad exchanges in culture and other aspects of society. The subject of this study is to analysis on product satisfaction and re-purchase intention for china country image. This paper investigates the determinants on product satisfaction and China country image in the China's goods of Korea consumer. The questionnaires are sended 500 samples and 360 returns, 338 of them are analyzed for a this study. This paper has there main a parts, Multiple regression result shows that the goods satisfaction are positively affected by ‘political image', and ‘the character of a nation'. However, The ‘society safety, ‘industrialization level', ‘economic image' and ‘cultural image' does not affect in goods satisfaction. Also, the Chinese goods satisfaction are positively affected by the re-purchase intention.

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