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유동호,이지은 한국광고학회 2017 광고학연구 Vol.28 No.7
제품이나 패키지 디자인에 아트 이미지를 주입하는 아트 인퓨전은 소비자들의 호의적인 반응을 이끌 수 있는 대표적인 마케팅 전략 중 하나이다. 선행연구들은 공통적으로 아트 인 퓨전으로 인해 발생하는 럭셔리 지각이 소비자들의 태도에 긍정적인 영향을 준다고 주장한다. 하지만 선행연구들은 주로 소비자들의 태도에 대한 아트 인퓨전의 긍정적 효과에만 집중하고 있 으며, 아트 인퓨전을 활용한 기업의 가격 전략에 대해서는 크게 고려하고 있지 않은 실정이다. 이에 본 연구는 아트 인퓨전과 가격 처리 방식의 관계를 소비자의 럭셔리 지각에 따른 해석 수준의 차이를 중심으로 살펴보았다. 연구 결과, 제품에 아트를 주입할 경우 소비자들은 가격을 품질의 단서로 인식하여 가격 수준이 높을수록 제품을 긍정적으로 평가했다. 하지만 제품에 아트를 주입하지 않을 경우 소비자 들은 가격을 금전적 희생으로 인식하여 가격 수준이 높을수록 제품을 부정적으로 평가했다. 또한 제품 평가에 대한 아트 주입과 가격 수준의 영향력은 지각된 품질과 지각된 금전적 희생에 의해 매개되는 것으로 나타났다. 그리고 실험 2에서는 아트 주입과 가격 수준의 상호작용 효과가 실용재에만 발생하는 것으로 나타났다. 즉, 쾌락재의 경우에는 아트 주입과 가격 수준에 따른 가격 정보 처리의 차이가 나타나지 않았다. 실험 3에서는 동일하게 아트를 주입했다 할지라도 럭셔리 수준이 다를 경우 가격 정보 처리 방식이 달라지는 것으로 나타났다. 럭셔리 수준이 높을 경우 소비자들은 가격을 품질의 단서로 인식했지만 럭셔리 수준이 낮을 경우 가격을 금전적 희 생으로 인식하였다. 마지막으로 본 연구의 결과를 통해 기업의 아트 마케팅 전략과 가격 전략을 효과적으로 수립 할 수 있도록 시사점을 제시하였다. Art infusion is a effective marketing strategy that lead to favorable responses from consumers. Prior researches have suggested that luxury perception through art infusion has a favorable influence on consumers' attitudes. However, prior researches focused mainly on the positive effects of art infusion on consumers' attitudes, and they did not consider the price strategy through art infusion. This research investigated the impact of art infusion on the consumers' interpretation of price information, focusing on the luxury perception and construal level. The findings of Study 1 showed that a high price level enhanced perception of quality when art image was infused into the product because consumers interpreted price information as an indicator of quality. However, a high price level enhanced perception of monetary sacrifice when art image was not infused into the product because consumers interpreted price information as an indicator of monetary sacrifice. The findings also revealed that perceived quality and perceived monetary sacrifice mediated the two-way interaction (art infusion x price level) effect on the consumers' evaluation towards product. The findings of Study 2 showed the two-way interaction (art infusion x price level) effect was found to be significant only for utilitarian product. The findings of Study 3 showed even if art image is infused into the product, the consumers' interpretation of price information was dependent on the level of luxury. At higher levels of luxury, consumers interpreted price information as an indicator of quality. But at lower levels of luxury, they interpreted price information as an indicator of monetary sacrifice. Finally, we proposed implications for effective art infusion strategies and price strategies for marketers.
긍정적 기분과 자기 조절: 정서평가/정서조절 메커니즘과 제품정보의 역할을 중심으로
유동호,이지은 한국소비자·광고심리학회 2017 한국심리학회지 소비자·광고 Vol.18 No.3
Research investigating the effect of mood on self-control has generated considerable interest. However, unlike negative moods, the role of positive mood on self-control is ambiguous. In the present research, we investigated the differential impact of the AE/AR mechanism in positive moods and of product information on self-control. In Study 1, we investigated the impact of two critical factors on consumers' purchase intention toward an unhealthy food item (beverage): mood and product information. Using a 2 x 2 between-subject factorial design on purchase intension, we found that consumers' intention to purchase was more positive when cost attributes were not included in the product information(M = 4.72) than when cost attributes were included in the product information(M = 3.55). More importantly, interaction between mood and product information was significant(F = 61.728, df = 1, p < .001). Contrast analysis supported our hypotheses. When cost attributes were included in the product information, consumers in the positive mood condition(M = 2.98) had lower purchase intentions toward unhealthy food than did consumers in the neutral mood condition (M = 4.13). However, when cost attributes weren't included in the product information, consumers in the positive mood condition(M = 5.31) had higher purchase intentions toward unhealthy food than did consumers in the neutral mood condition(M = 3.96). In addition, our results showed that anticipated mood mediated the effect of mood on purchase intentions when cost attributes were included in the product information(a = .84, b = -.29, a x b = -.24, 95% CI: -.5424 ∼ -.0263). Path coefficients showed that an AR mechanism of positive mood was activated when cost attributes were included in the product information. Our results also showed that anticipated mood mediated the effect of mood on purchase intentions when cost attributes were not included in the product information(a = -1.58, b = -.17, a x b = .26, 95% CI: .0307 ∼ .6656). Path coefficients showed that an AE mechanism was activated when cost attributes were not included in the product information. In Study 2, we investigated the effect of three critical factors on consumers' WTPs for unhealthy(hamburger) and healthy(salad) foods: mood, food type, and evaluation mode. Using a 2 x 2 x 2 design on WTP, we found differential effects of mood between Joint Evaluation(JE) and Single Evaluation(SE). In the JE condition, interaction between mood and food type was marginally significant(F = 3.453, df = 1, p = .71). For consumers in the neutral mood condition, food type had no impact on their WTPs(unhealthy food: 3975 vs. healthy food: 3820; t = -.308, p > .1). However, consumers in the positive mood condition had higher WTPs for healthy food(M = 5215) than for unhealthy food(M = 4000). In the SE condition, we found main effects for mood. Consumers' WTPs were higher in the positive mood condition(M = 4509.5) than in the neutral mood condition(M = 3807.3; F = 4.141, df = 1, p < .05). More importantly, interaction between mood and food type was significant(F = 4.415, df = 1, p < .05). For consumers in the neutral mood condition, food type had no impact on their WTPs (unhealthy food: 3705 vs. healthy food: 3904.8; t = .407, p > .1). However, consumers in the positive mood condition had higher WTPs for unhealthy food(M = 5138.1) than for healthy food(M = 3881). In Study 3, we investigated the boundary conditions of the effects of mood and product information on self-control. Specifically, Study 3 showed that the effects of mood and product information on self-control were attenuated in the high cognitive load condition. We investigated the impact of three critical factors on WTP of an unhealthy food(chocolate cake): mood, product information, and cognitive load. Using a 2 x 2 x 2 between-subject factorial design on WTP, we found that consumers' WTPs were more positive when cost attributes were not included in the product information(M = 515... 사람들의 기분과 자기 조절간의 관계는 많은 연구자들이 관심을 가져온 분야이다. 하지만 자기 조절에 대한 긍정적 기분의 영향을 조사한 기존연구들은 일관된 결과를 보여주지 못하고 있다. 이에 본 연구는 정서평가(AE)/정서조절(AR) 작동기제와 소비자에게 제시되는 제품정보 유형을 중심으로 긍정적 기분과 자기 조절간의 관계를 살펴보았다. 실험 1의 결과, 긍정적 기분을 가진 소비자의 경우 제품에 비용 속성 정보가 포함되어 있을 경우 AR이 작동하여 자기 조절 능력이 향상되었으나, 비용 속성 정보가 제시되지 않았을 경우 AE가 작동하여 자기 조절 능력이 감소되는 것으로 나타났다. 또한 자기 조절에 대한 긍정적 기분의 영향력은 미래의 예상되는 기분에 의해 매개되는 것으로 나타났다. 즉, 긍정적 기분을 지닌 소비자들이 미래의 기분을 예상할 경우 자기 조절 능력이 향상됨을 보였다. 기분과 평가모드에 따른 자기 조절의 차이를 살펴본 실험 2에서는 공동평가 상황의 경우 제품정보를 직접 제시하지 않아도 비용 속성 정보를 제시한 것과 동일한 결과가 나타났다. 즉, 긍정적 기분을 가진 소비자들은 단독평가 상황보다 공동평가 상황에서 자기 조절을 더 잘하는 것으로 밝혀졌다. 마지막으로 실험 3에서는 소비자들의 인지자원이 고갈될 경우 기분과 제품정보의 유형에 관계없이 자기 조절 능력이 감소되는 것으로 나타났다. 본 연구의 결과들을 바탕으로 학문적, 실무적 시사점을 논의하고 향후 연구방향을 제시하였다.
아트 인퓨전 : 소비의 즐거움과 지불 고통에 대한 자아해석과 노스탤지어의 역할을 중심으로
유동호 한국기업경영학회 2021 기업경영연구 Vol.28 No.2
제품이나 패키지 디자인에 아트 이미지를 주입하는 아트 인퓨전에 대해 조사한 선행연구들은 럭셔리 지각을 중심으로 아트 인퓨전의 긍정적 효과만을 보여주는 경향이 있었다. 즉, 아트 인퓨전에 의해 발생가능한 부정적 효과에 대한 관심은 부족했으며, 그 결과 기업들에게 제한된 시사점을 제공해주고 있었다. 본 연구에서는 아트 인퓨전이 소비자들의 소비의 즐거움과 지불 고통이라는 상반된 두 소비 감정을 모두 높일 수 있음을 밝히고, 아트 인퓨전과 소비 감정들 간의 관계에 영향을 주는 요인은 무엇인지 조사하였다. 이를 위해 자아해석과 노스 탤지어의 역할을 살펴보았다. 실험 결과, 독립적 자아해석의 소비자들은 제품에 아트 이미지가 주입될 경우 소비의 즐거움을 경험하여 제품에 대해 긍정적인 구매의도를 가지게 되었지만, 상호의존적 자아해석의 소비자 들은 지불 고통을 경험하여 부정적인 구매의도를 가지게 되었다. 노스탤지어의 역할을 살펴본 실험 2에서는 노스탤지어가 소비자들의 지불 고통을 줄여주는 역할을 하는 것으로 나타났다. 즉, 노스탤지어는 아트 인퓨전 으로 인해 발생하는 소비자들의 지불 고통을 완화시켜 아트 인퓨전의 효과를 더 높여주는 역할을 하였다. 마지 막으로 본 연구의 결과를 토대로 이론적 시사점과 실무적 시사점을 제시하였다. Previous research that investigated the effect of art infusion in inserting art images into product design or package design tended to show only the positive effects of art infusion based on luxury perception. In other words, there was insufficient interest from previous research on the negative effects that may occur due to art infusion, and as a result, they provided limited implications to companies. In this study, we examined that art infusion can make consumers experience all the conflicting emotions related to consumption, pleasure of consumption and spending pain, and investigated the factors that influence the relationship between art infusion and consumption emotions. To this end, we focused on the roles of self-construal and nostalgia. The results showed that when an art image is infueed into the product design, consumers of independent self-construal experience the pleasure of consumption and have positive purchase intentions for the product, whereas consumers of interdependent self-construal experience spendign pain and have negative purchase intentions. And the results of Study 2, which examines the role of nostalgia, showed that nostalgia plays a role in reducing the spending pain of consumers. In other words, nostalgia played a role in enhancing the effect of art infusion by lowering the spending pain caused by art infusion. Finally, we presented theoretical and practical implications.
유동호,김형아,허용,성재혁,이한기,박용규 한국산업위생학회 2003 한국산업보건학회지 Vol.13 No.1
The aim of this study was to evaluate exposure to dust and endotoxin produced while working at swine confinement buildings. The dusts and endotoxin may cause adverse health effects on humans. Fourteen swine farms located at Yong-In, I-Cheon and Yeo-Ju of onggi-do were investigated. Husbandry workers form the farms were requested to wear personal sampler to measure respirable dust levels. Area samplings for total and respirable dust were also conducted at swine confinements buildings by season (summer under window open, winter under window close.) Gravimetric analyses and Limulus Amebocyte Lysate assay for measu- rement of dust level and endotoxin, respectively. The highest geometric mean (GM) concentration of airbome dusts was 7.47mg/㎡ for area respirable dust. and 10.35mg/㎡ for personal respirable dust. For respirable dust levels, seven farmers exceeded level of ACGIH, 3mg/㎥. The highest GM of endo- toxin was 5745.40 EU/㎥ for personal respirable dust. Significantly increased level of total dust (p〈0.001) and endotoxin in area total dust was observe with winter samples compared with those of summer. Area total dust and area respirable dust (r-0.622, p〈0.0001) was very significantly correlated in winter. Swine husbandry worker may have a considerable risk of ill health whenexposed to level of dust or endotoxin demonstrated at this study.
아트 인퓨전과 해석수준, 제품 유형이 구매의도에 미치는 영향 : 소비의 즐거 움과 지불 고통의 매개 역할을 중심으로
유동호,이지은 한국광고학회 2020 광고학연구 Vol.31 No.5
제품이나 제품 패키지에 아트를 주입하는 아트 인퓨전은 소비자들로 하여금 제품에 대해 럭셔리를 지각하게 하여 긍정적인 제품 태도나 구매의도를 갖도록 만드는 마케팅 전략이 다. 아트 인퓨전은 제품의 차별성을 부각할 수 있는 효과적인 전략으로 실무적, 학문적 관심을 받아 왔다. 아트 인퓨전의 효과를 조사한 선행연구들은 공통적으로 아트 인퓨전에 의한 럭셔리 지각이 소비자들의 긍정적 반응을 불러오는 핵심 요소라 언급하고 있다. 하지만 소비자들은 제 품을 구매할 때 소비의 즐거움과 지불 고통이라는 감정을 경험하며, 아트 인퓨전이 상반된 두 감 정에 모두 영향을 줄 수 있음에도 불구하고 선행연구들은 아트 인퓨전의 긍정적 효과에만 집중 하는 한계점을 가지고 있었다. 그 결과, 아트 인퓨전과 두 감정 간의 관계에 영향을 미치는 요소 들에 대한 관심 역시 부족했다. 이에 본 연구는 아트 인퓨전이 소비의 즐거움과 지불 고통이라는 상반된 감정에 어떤 영향을 줄 수 있는지 조사하였으며, 이에 영향을 주는 요인으로 해석수준(실 험 1)과 제품 유형(실험 2)의 역할을 살펴보았다. 실험 1의 결과, 제품에 아트가 주입될 경우 고 차원 해석수준의 소비자들은 소비의 즐거움을 더 크게 느껴 긍정적인 구매의도를 가지게 된 반 면, 저차원 해석수준의 소비자들은 지불 고통을 더 크게 느껴 부정적인 구매의도를 가지게 되는 것으로 나타났다. 즉, 실험 1은 해석수준이 아트 인퓨전과 소비자들의 감정적 반응의 관계에 영 향을 주는 요소임을 확인하였다. 하지만 실험 2의 결과, 아트 인퓨전과 해석수준의 상호작용 효 과는 실용재에서만 발생하는 것으로 나타났다. 쾌락재의 경우 아트의 주입 유무와 관계없이 소 비자들의 반응은 해석수준에 의해서만 영향을 받는 것으로 나타났다. 즉, 실험 2는 아트 인퓨전 과 해석수준의 상호작용 효과의 경계 조건을 확인하였다. 마지막으로 본 연구의 결과들을 바탕 으로 학문적 시사점과 기업의 효과적인 아트 인퓨전 전략 수행을 위한 실무적 시사점을 제시하 였다. Art infusion, which inserts art image into product design or product package design, is a marketing strategy that allows consumers to perceive luxury for products and to have positive product attitudes and purchase intentions. Prior studies that investigated the effects of art infusion commonly have suggested that luxury perception by art infusion is a key element that evokes positive responses of consumers. However, previous studies have limitations that focus only on the positive effects of art infusion, despite the fact that consumers experience the pleasure of consumption and the spending pain when they purchase products, and art infusion can affect both opposing emotions. As a result, there was also a lack of interest in factors affecting the relationship between art infusion and two opposing emotions. This study investigated how art infusion affect the opposite emotions of pleasure of consumption and spending pain, and examined the roles of construal level (Study 1) and product type (Study 2) as factors influencing it. As a result of Study 1, when art is injected into the product, consumers with high-level construal feel more pleasure of consumption and have positive purchase intentions, while consumers with low-level construal feel more spending pain and have negative purchase intentions. However, as a result of Study 2, the interaction effect between art infusion and construal level occurred only in utilitarian products. In the case of hedonic products, regardless of whether or not art images were injected, the responses of consumers was influenced only by the construal level. Finally, based on the results of this study, we presented academic implications and practical implications for the effective implementation of the art infusion strategy of companies.
아트 인퓨전과 가격의 두 가지 역할: 제품 유형, 물질주의, 아트 이미지 유형의 조절 역할을 중심으로
유동호,이지은 한국소비자·광고심리학회 2019 한국심리학회지 소비자·광고 Vol.20 No.2
Art infusion, which inserts art images into product design or package design, is one of the marketing strategies that emphasize the differentiation of products through design. Previous studies have suggested that art infusion has a positive effect on consumer responses such as product evaluations and purchase intentions, and recent studies have shown that art infusion also influences the way consumers process price information. Specifically, an art image infused into the product leads consumers to perceive the price of the product as quality rather than monetary sacrifice. However, there is still a lack of interest in research on the relationship between art infusion and price information processing. and it is not considered much, although it may be influenced by various variables. Also, although the relationship may be influenced by various variables, it is not considered. This study examines the relationship between art infusion and price information processing of consumers, focusing on the product (product type), consumer (materialism), and art image (luxury level) factors. The results show that the influence of art infusion on consumers' price information processing occurs only when the products are search goods, when the materialism tendency of consumers is low, or when the luxury level of the art image is high. In these cases, the art image infused into the product causes consumers to perceive the price of the product as quality rather than monetary sacrifice. As a result, consumers evaluate the product more positively as the price level increases. When the products are experience goods, when the materialism tendency of consumers is high, or when the luxury level of art image is low, the effect of art infusion on price information processing of consumers does not occur. Finally, based on the results of this study, we suggest implications for effective art infusion strategy and pricing strategy. 아트 인퓨전은 디자인을 통해 제품의 차별성을 부각시킬 수 있는 마케팅 전략 중 하나이다. 선행연구들은 아트 인퓨전이 제품 평가나 구매의도와 같은 소비자들의 반응에 긍정적인 영향을 준다고 주장하고 있으며, 최근의 연구들은 아트 인퓨전이 소비자들의 가격 정보 처리 방식에도 영향을 준다는 것을 보여주고 있다. 구체적으로 제품에 주입된 아트 이미지는 소비자들로 하여금 제품의 가격을 금전적 희생이 아닌 품질로 지각하게 한다는 것이다. 하지만 아트 인퓨전과 가격 정보 처리 방식 간의 관계에 대한 선행연구들의 관심은 여전히 부족한 실정이며, 다양한 변수들의 영향을 받을 수 있음에도 이에 대해서는 크게 고려하고 있지 않다. 본 연구는 제품(제품 유형), 소비자(물질주의 성향), 아트 이미지(럭셔리 수준) 요소를 중심으로 아트 인퓨전과 소비자들의 가격 정보 처리 방식의 관계를 살펴보았다. 실험 결과, 소비자들의 가격 정보 처리 방식에 대한 아트 인퓨전의 영향력은 제품이 탐색재일 경우와 소비자들의 물질주의 성향이 낮을 경우, 주입된 아트 이미지의 럭셔리 수준이 높을 경우에만 발생하는 것으로 나타났다. 이 경우 제품에 주입된 아트 이미지는 제품의 가격을 금전적 희생이 아닌 품질로 인식하게 하였으며, 이로 인해 가격 수준이 높을수록 소비자들은 제품을 긍정적으로 평가하였다. 제품이 경험재일 경우와 소비자들의 물질주의 성향이 높을 경우, 아트 이미지의 럭셔리 수준이 낮을 경우에는 소비자들의 가격 정보 처리에 대한 아트 인퓨전의 효과가 발생하지 않는 것으로 나타났다. 마지막으로 본 연구의 결과를 바탕으로 기업의 효과적인 아트 인퓨전 실행 전략과 가격 전략을 위한 시사점을 제시하였다.