제품속성소구, 구매충동성, 기분이 광고 및 상표태도에 미치는 영향

양윤,한남영 한국광고학회 2013 광고학연구 Vol.24 No.7

인터넷 쇼핑에서의 지각된 위험과 소비자 특성

양윤,백수원 한국소비자·광고심리학회 2003 한국심리학회지 소비자·광고 Vol.4 No.2

기분, 메시지 틀, 제품관여가 제품태도와 구매의도에 미치는 영향

양윤,구혜리 한국소비자·광고심리학회 2006 한국심리학회지 소비자·광고 Vol.7 No.1

This study examined that mood, message frame, and product involvement have an effect on product attitude and purchase intention. The results showed that in the case of high involvement and positive mood, the gained-frame message generated a higher product attitude. But there was no significant difference to the purchases intentions between message frames. In the case of high involvement and negative mood, the gained-frame message generated a higher product attitude and purchase intention. When subjects were in the low involvement and positive mood, the gained-frame message generated a higher product attitude and purchase intention. When subjects were in the low involvement and negative mood, there was no significant difference to the product attitude between message frames. Even though there was difference to the purchase intention between message frames, the purchase intention was very low and had no importance. 본 연구에서는 긍정/부정적 기분상태에서 메시지의 틀을 득/실로 하는 메시지 중에 어떤 틀의 메시지에서 제품태도와 구매의도가 더 효과적인지를 살펴보았으며, 이런 결과가 제품관여에 따라서 차이가 나는지를 연구하였다. 실험결과, 고관여 제품조건에서 긍정적 기분의 경우, 득 틀의 메시지 조건에서 더 높은 제품태도와 구매의도를 보였다. 그러나 구매의도의 경우, 득 틀과 실 틀의 메시지 조건에서 유의한 차이를 보이지 않았다. 고관여 제품조건에서 부정적 기분의 경우, 득 틀의 메시지 조건에서 더 높은 제품태도와 구매의도를 보였다. 저관여 제품조건에서 긍정적 기분의 경우, 득 틀의 메시지 조건에서 더 높은 제품태도와 구매의도를 보였다. 저관여 제품조건에서 부정적 기분의 경우, 득 틀과 실 틀의 메시지 조건 간에 제품태도에서 유의한 차이를 보이지 않았다. 구매의도는 분석결과 득 틀과 실 틀의 메시지에서 유의한 차이를 보였지만, 구매의도 측정치가 너무 낮아서 구매의도가 나타난 것으로 볼 수 없었다.

사전지식, 광고맥락, 처리목적이 광고정보처리에 미치는 영향

양윤 한국소비자·광고심리학회 2004 한국심리학회지 소비자·광고 Vol.5 No.3

This study examined the effects of prior knowledge, context of advertisement and ad processing goals on ad information processing. For this study, it was necessary to observe the contrary hypothesis between two information processing theories: category process and piecemeal process. The results showed that the consumers with high level of prior knowledge used a category-based process when the context between ad and product was congruent and a piecemeal process when the context was not congruent. The consumers with low level of prior knowledge used a piecemeal process regardless of the context. In addition, for the ad processing goal, consumers used a category process when the ad context was congruent and a piecemeal process when it was not congruent. Also, in the case of product processing goal, they used a piecemeal process regardless of the context. 본 연구는 소비자의 사전지식, 광고맥락, 처리목적에 따라 소비자들이 광고내용을 범주처리 하는지 속성처리 하는지를 살펴보았다. 실험결과, 사전지식이 많은 소비자들은 광고와 제품간의 맥락이 일치할 때 범주처리를 그리고 불일치할 때 속성처리를 하는 것으로 나타났으며, 사전지식이 적은 소비자들은 맥락에 상관없이 속성처리를 하는 것으로 나타났다. 또한 소비자들의 광고처리목적이 광고평가일 경우 맥락이 일치할 때 범주처리를 그리고 불일치할 때 속성처리를 하는 것으로 나타났으며, 처리목적이 제품평가일 경우 맥락에 관계없이 속성처리를 하는 것으로 나타났다.

남녀 대학생의 가치체계와제품속성의 중요도에 관한 인식 비교

양윤,이은지 한국소비자·광고심리학회 2002 한국심리학회지 소비자·광고 Vol.3 No.1

B session : 신세대 소비문화에 관한 분석

양윤,이주현,이은선,정미경 한국소비자학회 1997 한국소비문화의 방향 Vol.- No.-

극대화 성향, 자기해석, 자기-타인이 제품선호에 미치는 영향

양윤,신선미 한국소비자·광고심리학회 2020 한국심리학회지 소비자·광고 Vol.21 No.2

The purpose of this study was to investigate whether maximization and self-construal influences consumer’s product preference in self and other decision making. The experimental design of this study was 2(maximization: maximizers/satisficers)×2(self-construal: independent/interdependent)×{2(target: self/other)} 3-way mixed design. Target was a within-subjects variable. The results revealed that the effect of three-way interaction was significant and supported two hypotheses. First, it was demonstrated that maximizers maximize for both themselves and others regardless of self-construal subtypes. Interdependent satisficers on the other hand, maximize only for others and not for themselves much more significantly than independent satisficers. Additionally, the effect of two-way interaction revealed that there were significant differences between maximization and self-other, and between self-construal and self-other. More specifically, the results indicated that maximizers and satisficers made different choice in making decisions for themselves. There were also differences between independent and interdependent subjects when making decisions for themselves. Interdependent subjects also showed significant difference in self and other decision making. 본 연구는 자기 또는 타인을 위한 결정에서 극대화성향과 자기해석이 제품선호에 미치는 영향을 살펴보았다. 실험설계는 2(극대화성향: 극대/만족) × 2(자기해석: 독립/상호의존) × {2(자기/타인)}의 삼원 혼합설계이었다. 연구결과, 첫째, 극대화성향, 자기해석, 자기-타인의 삼원상호작용이 유의하였다. 즉 극대자는 자기해석 유형과 상관없이 자기를 위한 결정이든 타인을 위한 결정이든 극대화옵션을 선호하였고, 만족자가 독립적 자기해석자일 때보다 상호의존적 자기해석자일 때 자기보다 타인의 경우에 극대화옵션을 선호하였다. 둘째, 극대화성향과 자기-타인의 이원상호작용 그리고 자기해석과 자기-타인의 이원상호작용이 유의하였다. 만족자는 자기를 위한 경우 만족옵션을, 타인을 위한 경우 극대화옵션을 선호하였고, 극대자는 자기-타인에 상관없이 극대화옵션을 선호하였다. 또한 상호의존적 자기해석자는 자기보다 타인을 위할 때 극대화옵션을 선호하였고, 독립적 자기해석자는 자기-타인 간에 차이가 없었다.

자기해석, 사고유형, 시간적 거리에 따른 가격-품질 판단

양윤,이한슬 한국소비자·광고심리학회 2017 한국심리학회지 소비자·광고 Vol.18 No.1

본 연구에서는 소비자의 개인차 변수인 자기해석, 사고유형과 상황변수인 시간적 거리가 소비자의 가격-품질 판단에 미치는 영향을 알아보았다. 실험 1의 결과, 분석적 사고가 점화된 경우보다 종합적 사고가 점화된 경우에 가격-품질 판단이 더 많이 발생하였으며, 독립적 자기해석자보다 상호의존적 자기해석자가 가격-품질 판단을 더 많이 하였다. 실험 2의 결과, 실험 1의 결과와 동일하게 독립적 자기해석자보다 상호의존적 자기해석자가 가격-품질 판단을 더 많이 하였다. 또한 시간적 거리가 가까운 경우보다 시간적 거리가 먼 경우에 가격-품질 판단이 더 많이 발생하였다. 또한 시간적 거리가 가까운 경우 독립적 자기해석자보다 상호의존적 자기해석자가 가격-품질 판단을 더 많이 한 반면, 시간적 거리가 먼 경우에는 독립적 자기해석자와 상호의존적 자기해석자 모두 가격-품질 판단을 보였다. This study aimed at examining what effect consumers' individual difference variables including self-construal, a thinking style, and a situational variable of temporal distance have on their price-quality judgment. In the Experiment 1, an experimental design was 2(price) X 2(self-construal) X 2(thinking style) completely randomized factorial design and a dependent variable was price-quality judgment. As the result, it reveals that there were more price-quality judgments when holistic thinking was primed than the analytic, showing that interdependent persons made more price-quality judgments than independent persons. In the Experiment 2, an experimental design was 2(price) X 2(self-construal) X 2(temporal distance) completely randomized factorial design and a dependent variable was price-quality judgment. The findings identical to the Experiment 1 show that interdependent persons did more price-quality judgments than independent persons. Besides, price-quality judgment happened much more in the distant temporal distance than in the near temporal distance. Also it reveals that temporal distance moderated the relation between self-construal and price-quality judgment. That is, in the near temporal distance, interdependent persons did more price-quality judgments than independent persons while both independent and interdependent persons showed price-quality judgments in the distant temporal distance.

자기일치성과 자기감시가 상표선호에 미치는 영향

양윤,서윤정 한국소비자·광고심리학회 2004 한국심리학회지 소비자·광고 Vol.5 No.1

본 연구에서는 상표성격과 소비자의 자기이미지간의 일치성 그리고 자기감시가 상표선호에 미치는 영향을 제품군별로 살펴보았다. 분석결과, 제품군에 관계없이, 자기일치성이 높을 때 상표를 더 선호하였다. 특히 자기감시가 높은 소비자들은 낮은 소비자들보다 자기일치성이 높은 상표에 대해 높은 선호도를 보였지만, 자기감시가 낮은 소비자들의 경우에는 자기일치성이 상표선호에 영향을 미치지 않았다. 결론적으로 자기일치성의 효과가 자기감시 수준에 따라 달라지기에 자기일치성의 영향력을 제한적으로 받아들여야 한다. This study examined the effect of self-congruency and self-monitoring on brand preference. The results showed the main effect of self-congruence and the interaction effect between self-congruence and self-monitoring. These results suggest that consumers prefer the brands that are congruent with their own image, regardless of product categories. Particularly, high self-monitoring consumers are more likely to show brand preference or loyalty than low self-monitoring consumers when brand personality is congruent with their own image. Therefore, marketers or brand managers have to concentrate their focus towards high self-monitoring group for brand management.

태도와 소비자ㆍ광고 : 정교화 가능성 모형, 단순노출 효과, 태도 접근가능성 모형을 중심으로

양윤 이화여자대학교 사회과학연구소 2000 사회과학연구논총 Vol.5 No.-

본 논문에서는 소비자 광고심리학 영역에서 중요하게 다루어지는 태도를 세 가지 주요 이론들의 고찰을 통해 살펴보았다. 정교화 가능성 모형, 단순노출 효과, 그리고 태도접근가능성 모형 등의 이론들을 고찰함으로써 현장 연구에서의 설명력을 높일 수 있는 근거를 제공하고자 하였다. 결론적으로 소비자의 성격, 인지, 정서, 상황 등의 다양한 심리적 변수들을 고려하여 종합적으로 연구해야만 태도에 관한 연구들의 설명력이 높아질 것이다. Attitude and attitude change have been studied intensively in the area of consumer and advertising psychology. The results for these topics, however, have not been positive. When the theories which were suggested on the basis of social psychology have been applied to consumer and advertising fields, the critical gap between the theory and the field has often been founded. In this article, three models for attitude formation and change are described: elaboration likelihood model which is prevalent in consumer and advertising psychology, mere exposure effect which has a powerful influence, even if it has not been studied intensively, and attitude accessibility model which has a potential influence. Through the review of these three models, the basis of improvement in the field work of consumer and advertising psychology is provided