Excessive Banking Preference in Emissions Trading

송재도 한국경영과학회 2022 한국경영과학회 학술대회논문집 Vol.2022 No.6

A Symmetries in Multi-products Duopoly and Conditions for Mixed Bundling Equilibrium

송재도 에스케이텔레콤 (주) 2013 Telecommunications Review Vol.23 No.1

This paper deals with the choices among pure components, pure bundling, and mixed bundling in a duopoly. It uses the Hotelling model with a cross-lined distribution of consumers. This model reflects the situation where the degrees of product differentiation, the costs of the pure and hybrid systems, and the distribution of consumers are asymmetric. The analysis demonstrates that both firms can choose the mixed bundling strategy in equilibrium and that the prisoner's dilemma can be avoided when the number of consumers who prefer the pure systems is relatively large. In addition, characteristics of equilibrium, according to various combinations of strategy, are derived.

단말기 보조금의 특성 및 경쟁효과

송재도,김주한 한국상업교육학회 2010 商業敎育硏究 Vol.24 No.3

단말기 보조금은 이동전화 사업자들의 주된 경쟁수단으로 활용되고 있으며, 단말기 보조금에 대한 규제가 지속적인 논의의 대상이 되고 있다. 그러나, 기존 연구들에서는 단말기 보조금을 여타의 요금들과 연계 비교·분석하여 특성을 구체화 하지 못하였으며, 현재의 주된 경쟁 추세인 전환가입 경쟁에 대해 구체적인 분석이 이루 않았다. 본 연구에서는 여타의 요금들과의 비교·분석을 통해 단말기 보조금은 이용자들의 사업자 변경 시 전환비용을 결정하며, 전환가입자에게 차별적으로 지급 가능하다는 점 등 특성을 구체화 하였다. 한편 단말기 보조금 경쟁을 경쟁사 가입자 획득을 위한 가격차별 형태의 전환가입 경쟁으로 이해하고 이와 관련된 연구들을 조사·검토하여 시사점을 정리하였다. 이를 통해 단말기 보조금을 통한 가격차별은 경쟁을 강화하여 소비자 후생을 증가시키며, 선·후발 사업자간 이윤의 차이를 심화시킬 수 있고 우위 사업자의 충성가입자들의 요금이 인상되는 등의 영향을 미칠 수 있음을 제시한다. 이러한 검토에 기반하여 기존 단말기 보조금 규제와 관련된 논점들을 재논의 하였다. Handset subsidy is a main tool for competition in mobile telecommunications industry, and regulation on handset subsidy have been an important issue. However, existing studies do not derive detailed characteristics of handset subsidy as a tool for competition. Moreover, the impact of handset subsidy on competition for poaching rivals' subscribers, which is a main characteristic of current competition, is not concretely analyzed. This study compensates these defects of existing studies. With respect to characteristics of handset subsidy, handset subsidy lowers switching cost and can be used as a tools for third-degree price discrimination. Handset subsidy also has distinctive features with regard to time of payment, impact on revenue, and impact on scope of possible services among others. On the other hand, price discrimination using handset subsidy tends to intensify competition and increase consumer's surplus. However, it can deepen the gap between superior and inferior firms and affects equity among consumers. Considering these results, issues about regulation on handset subsidy are discussed. As a whole, regulation on handset subsidy is not preferable.

제수문 영향 및 액비시용 증가에 따른 농업소유역에서의 비점오염원 특성 평가

송재도,장태일,손재권,Song, Jae-Do,Jang, Taeil,Son, Jae-Kwon 한국농공학회 2016 한국농공학회논문집 Vol.58 No.6

The purpose of this study was to assess nonpoint sources (NPS) pollution affected by liquid manure and regulating gate in a small agricultural watershed. The study area, which is a wide plain farmland, was operating by the Buyong regulating gate in order to maintain irrigation water level during irrigation period. Consequentially, runoff only occurs through the gate at each event in rainy season for avoiding farmland inundation. In addition, the usage ratio of liquid manure in the study area has been increased greatly since 2014. Discharge loads at the Hwaingsan bridge subwatershed were 1.2 times for T-N, 4-10 times for T-P, and 3-8 times for TOC compared with the Soyang watershed (control) during study period. The reason was that NPS pollutants from upper Gpeun and Sangri bridge subwatersheds, which are widely spraying with livestock liquid manure, were stack at this subwaterehd because of regulating gate in non-rainy seasons. A number of agricultural watersheds in Saemangeum watershed are affected by regulating gate and vigorous livestock activities so that substantial management schemes under controling regulating gate are needed for minimizing livestock related NPS.

Temporal Price Reduction as Cooperative Price Discrimination

송재도 한국마케팅학회 2010 ASIA MARKETING JOURNAL Vol.12 No.2

This paper considers a duopoly where switching costs exist. The analysis proves that temporal price reductions can be pure strategy equilibrium where firms earn more profit than in a regular price strategy. Greater profits result from price discrimination in temporal price reductions. The equilibrium is contrasted with previous studies, which explain temporal price reductions as a result of mixed strategy. In a given model with an assumption about forming switching cost, firms can control their range of loyal consumers by properly setting their regular and promotional prices. The model shows that temporal price reduction tends to raise the regular price and decrease the range of loyal consumers.

가치평가 조사에 있어서 지불의사가격과 준거가격의 차이 및 외부준거가격의 역할

송재도 한국마케팅관리학회 2015 마케팅관리연구 Vol.20 No.2

In eliciting customers' value, two kind of concepts can be used; willingness-to-pay and reference price. The two concepts affect on purchase decision complementarily. Hence, the survey about each of those concepts can be meaningful to marketers. On the other hand, considering the previous studies of external reference price, anchoring, and framing, whether external reference prices are offered or not can affect much on the result of the survey. With this background, this study analyzes the effect of difference in question (willingness-to-pay vs. reference price) and the effect of external reference price, considering products about which consumers do not have sufficient information and of which close substitutes are hard to be defined. For the analysis, data from a survey which was carried out for determining the level of price of summer universiade tickets were used. The result of analysis showed that the value of willingness-to-pay without showing the external reference price is lower than that of reference price with the external reference price, and that the coefficient of variation is lower in reference price with the external reference price. This shows that, even in simple open-end question method, the specific way of questions may result in big difference and emphasizes the importance of design of survey. On the other hand, when the external reference prices are offered in both of the questions, the results of willingness-to-pay and reference price become very similar. When the external reference prices are not offered, the two results also become similar. This means that whether or not showing the price of substitute products have dominant effect rather than the semantic difference of questions. 본 연구에서는 소비자들이 해당 상품에 대해 충분한 정보와 경험을 가지지 못하며 밀접한 대체재를 정의하기 어려운 상품을 대상으로 한 가치평가 조사에서 지불의사가격과 준거가격 개념의 질문이 어떤 차이를 발생시키는지 및 외부준거가격의 제시 여부가 미치는 영향을 분석한다. 준거가격은 공정성의 개념을 통해 소비자들의 구매의사결정에 영향을 미칠 수 있다. 반면 지불의사가격은 실제 가격과 비교되어 순효용(획득효용)을 결정한다. 따라서 이 두 가지 개념은 각기 중요한 의미를 가지며, 가격 의사결정에서 보완적으로 사용되어야 할 개념이다. 또한 과거 외부준거가격의 논의나 기준값(Anchoring), 프레이밍 등의 이슈를 고려할 때 외부준거가격의 제시 여부는 조사의 결과에 지대한 영향을 미칠 수 있다. 본 논문에서는 준거가격 조사의 경우 외부준거가격의 제시가 바람직한 반면 지불의사가격의 조사에서는 외부준거가격을 제시하지 않는 것이 바람직하다고 주장한다. 또한 5개의 가설을 제시하고 이를 검증하기 위해 하계유니버시아드대회에 대한 가격산정을 위한 설문조사 자료 및 추가적인 설문을 분석하였다. 분석 결과 외부준거가격을 제시하지 않고 조사된 지불의사가격은 외부준거가격을 제시하여 조사한 준거가격 대비 낮게 나타나며, 지불의사가격에서 변동계수 값이 더 크게 나타날 것이라는 가설이 지지되었다. 이러한 결과는 단순한 직접질문법의 조사결과에서도 질문의 방식에 따라 그 결과가 크게 다르게 나타날 수 있음을 보이는 것으로 조사방식의 설계의 중요성을 보여주는 것이다. 한편 외부준거가격을 동일하게 제시할 경우 지불의사가격과 준거가격 조사결과가 통계적으로 유의한 차이를 보이지 않았다. 또한 외부준거가격을 동일하게 제시하지 않은 경우 역시 두 가지 조사결과가 통계적으로 유의한 차이를 보이지 않았다. 반면 외부준거가격의 제시 여부에 따라 두 가지 조사방식에서 모두 뚜렷한 평균값의 차이를 보였다. 이는 가치평가의 조사에서 질문의 어의적 차이(얼마면 구입을 포기 vs. 적당한 가격) 대비 외부준거가격의 제시여부가 지대한 영향을 미침을 보이는 것이다. 마지막으로 지불의사가격과 준거가격 조사결과를 종속변수로, 개인의 특성변수들을 독립변수로 보아 회귀분석을 진행한 결과 회귀식의 결정계수가 전반적으로 낮게 나타났다. 준거가격의 경우 개념적으로 개인의 특성보다는 외부준거가격에 주로 영향을 받으므로 이러한 결과가 자연스럽다. 반면 지불의사가격은 개인의 특성을 반영해야 한다는 점에서 의외의 결과라고 할 수 있다. 하나의 설명은 지불의사가격은 동일 수준의 효용을 줄 것으로 판단되는 상품의 가격에 크게 의존하나 이를 회귀식에 반영치 못한 것이 원인이라는 것이다. 그러나 정확한 답변을 위한 유인의 제공과 답변에 대해 충분히 숙고할 수 있는 시간과 자료의 제공이 뒷받침되지 않은 경우 조사결과의 신뢰성이 담보되지 않을 수 있다는 가설도 가능하며, 이에 대한 추가적인 연구가 필요하다.

앵커(Anchor)로서의 가격이 지불의사가격에 미치는 영향에 대한 연구: 유인(Incentive)의 조절효과

송재도,이남 한국상업교육학회 2018 상업교육연구 Vol.32 No.1

본 연구는 앵커로서의 가격이 지불의사가격에 미치는 영향을 정확하게 이해하기 위해 앵커링 및조정(anchoring-and-adjustment)과 선택적 접근(selective accessibility)의 두 가지 가설을 단일 모형에서 비교 검증을 시도하였다. 또한, 이 과정에서 지불의사가격에 대한 정확한 추정에 대한 유인수준이 앵커링 효과를 조절하는지 여부를 검증하였다. 정확한 추정에 대한 동기 수준은 구체적으로관여도 수준 및 BDM 방식(Becker, DeGroot, and Marschak mechanism)의 실험 여부를 사용하였다. 118명 대학생들을 대상으로 설문조사를 실행하였다. 분석결과 앵커링 및 조정 가설만이 앵커로서의 가격이 지불의사가격에 미치는 영향을 유의하게 설명하는 것으로 나타났다. 또한, 동기 수준과관련하여 관여도는 유의한 조절효과를 보여주지 않았으나, BDM 방식의 실험 여부는 앵커링 및 조정 경로에서 유의한 조절효과를 보여주었다 This study explored the effect of anchor price on WTP by simultaneously examining anchoring-and-adjustment hypothesis and selective accessibility hypothesis in a single model. Meanwhile, the moderation effect of motivation is also tested. In order to accurately measure the motivation level, the scale of involvement level and BDM mechanism were adopted in experiments design. Results show that price as an anchor significantly affect WTP only in a direct way, which supports anchoring-and-adjustment hypothesis. The analyses of moderating effect of motivation showed that whether BDM mechanism is adopted turn out to be significantly affect the anchoring effect of price, even though the involvement level of product showed no significant moderation effect.

희소성 메시지가 브랜드 태도에 미치는 영향 : 자격한정 및 수량한정 메시지의 비교 검토

송재도 한국마케팅관리학회 2022 마케팅관리연구 Vol.27 No.4

In this study, the type of sales promotion in which goods are sold or provided free of charge under the condition of purchase history above a certain level is defined as limited-qualification scarcity message and is compared with limited-quantity scarcity message. The limited-qualification message has similar characteristics to brand goods or limited edition gifts, but by adding a purchase history condition, the characteristics of the customer compensation program can be strengthened. And unlike existing scarcity message studies that have focused on improving purchase intention through scarcity induction, this study tried to approach it from the perspective of customer relationship management. Scarcity messages can induce brand attitude improvement. Two survey-based experiments were conducted for the hypotheses test. The results showed that not only the limited-quantity message but also the limited-qualification message could induce a perception of scarcity and that the recognition of special treatment benefits occurred in both message types. It was also shown that the two types of scarcity messages contributed to the improvement of brand attitude through the mediation of special treatment benefits. In addition, it was confirmed that the level of brand attachment or purchase frequency moderated the effect of special treatment benefits on the improvement of brand attitude. The special treatment benefit had a greater effect on the improvement of brand attitude in the group with high brand attachment or purchase frequency compared to the group with low brand attachment or purchase frequency. When the scarcity perception level was similar, qualification-limited message was superior to the quantity-limited message in terms of improving brand attitude. 본 연구에서는 일정 수준 이상의 구매이력을 조건으로 굿즈를 판매 또는 공짜로 제공하는 판매촉진유형을 자격한정 희소성 메시지라고 정의하여 수량한정 희소성 메시지와 비교한다. 자격한정 메시지는브랜드 굿즈나 한정판 사은품과 유사한 개념일 수 있으나 구매이력 조건을 덧붙임으로써 고객보상프로그램의 특성을 강화할 수 있다. 그리고 기존 희소성 메시지 연구들이 희소성 유발을 통한 구매의도 향상에 관심을 두고 연구해왔던 것과 달리 본 연구는 희소성 메시지들이 브랜드 태도 향상을 유발할 수있다는 고객관계관리 관점에서 접근하고자 하였다. 가설검증을 위해 2차례에 걸친 설문 기반 실험을 진행하였다. 그 결과 수량한정 메시지 뿐 아니라 자격한정 메시지도 기회 제한성을 유발할 수 있어 자격한정 메시지를 희소성 메시지 유형으로 분류할 수 있음을 확인하였다. 또한 두 메시지 유형 모두에서특별대우혜택 인식이 발생하며, 특별대우혜택 인식이 브랜드 태도 향상을 유발함을 확인하였다. 그리고특별대우혜택이 브랜드 태도 향상에 미치는 영향을 브랜드 애착 수준 또는 구매빈도가 조절함을 확인하였다. 특별대우혜택은 브랜드 애착 또는 구매빈도가 높은 집단에서 낮은 집단 대비 브랜드 태도 향상에 더 큰 영향을 미쳤다. 또한 희소성 유발 수준이 유사할 때 자격한정 메시지가 수량한정 메시지 대비브랜드 태도 향상 관점에서 우월한 것으로 나타났다.

지불의사가격과 준거가격의 측정방식 및 개념적 차이에 관한 연구

송재도,이남 한국마케팅학회 2019 마케팅연구 Vol.34 No.4

A survey on consumers’ value perception, such as reference price and willingness-to-pay, is very useful for pricing. To measure the willingness-to-pay, this study adopts a new survey method which presents external reference prices, the prices of products which are expected to give equal or similar utility for consumers. The survey results demonstrate that, compared with the situation in which the external reference price is absent, willingness-to-pay can be better explained by the individual characteristic variables when external reference price is present. Further, this study also measured reference price and showed that in the case of products which consumers have a low purchase intention; 1) the value of willingness-to-pay is lower than reference price; 2) reference price is explained by the product's awareness, which is usually relevant to the product's popularity or quality level, rather than individual characteristic variables; 3) on the other hand, willingness-to-pay is explained by the individual characteristic variables, and last, 4) because willingness-to-pay can reflects the individual characteristic variables, it’s coefficient of variation is higher than reference price. The above findings provide implications for willingness-to-pay and reference price’s conceptual characteristics and the way consumers estimate value, and also have a contribution in improving the methods of measurement of willingness-to-pay. 가격 결정 시 준거가격과 지불의사가격과 같은 소비자들의 가치인식 조사 결과는 매우 중요한 역할을 할 수 있 다. 본 연구에서는 설문을 통해 지불의사가격을 조사할 때 동일하거나 유사한 효용을 줄 것으로 예상되는 다수 제품들의 가격을 참고가격으로 제시하는 새로운 방법을 적용하여 지불의사가격을 측정하였으며, 그 경우 측정된 지불의사가격이 참고가격을 제시하지 않은 경우 대비 개인의 특성변수들을 더 잘 반영함을 실증적으로 보여주었 다. 그리고 측정된 지불의사가격과 준거가격을 이용하여 소비자들의 구매의향이 크지 않은 제품의 경우 1) 지불 의사가격은 준거가격 대비 낮은 평균 값을 보이며, 2) 준거가격은 제품의 인기도나 품질 수준과 연관된 인지도에 의해 유의한 영향을 받는 반면, 3) 지불의사가격은 효용 수준에 영향을 미치는 기타 개인의 특성변수들에 의해 유의한 영향을 받음을, 그리고 마지막으로 4) 지불의사가격은 개인의 특성변수들을 반영하기 때문에 준거가격 대비 변동계수가 높게 나타남을 검증하였다. 이상의 연구결과들은 지불의사가격과 준거가격의 개념적 특성과 소 비자들의 가치 추정 방식에 대해 시사점을 제공하며, 지불의사가격의 측정 방식을 개선하는데 기여한다.

베트남漢字音의 3等甲乙類區別에 대하여(1)

宋在漢(송재한) 한국일본어학회 2012 한국일본어학회 학술발표회 Vol.2012 No.9