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- 저자 : 배석용 (검색결과 4 건)
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배석용 경상대학교 경영대학원 2016 국내석사
미용시장이 개방됨에 따라 경쟁이 치열해지고 있으며 미용재료산업 규모 또한 커지고 있는 실정이다. 최근 미용 산업에서 미용재료 유통은 경영마케팅의 필수적인 요소로 인식되고 있다. 특히 미용 산업에 있어서 공급업체와 구매업체 사이의 거래관계가 장기화되는 추세에 따라 장기화 되는 요인들 그리고 이들 관계에 영향을 미치는 주요 변수들에 관한 연구가 마케팅 분야의 중요한 연구 관심사로 대두되고 있다. 본 연구는 급격하게 변화되고 있는 미용재료의 유통환경 속에서 미용재료상의 경쟁력 제고방안을 제안하기 위한 목적으로 수행되었다. 이를 위해 먼저 미용재료 산업의 현황과 특징을 살펴보았고, 미용재료 유통의 경로가 실제로 어떻게 이루어져 있으며 구매자인 미용업소 입장에서 미용재료 유통 경로를 선택하게 되는 영향요인이 무엇인지 등에 관하여 일반적인 고찰과 함께 실증적인 연구를 수행하였다. 또한, 일반적인 고찰 및 설문조사 분석을 통해서 도출된 유통현황, 구매자의 인식과 구매요인, 미용업소의 니즈 등을 종합적으로 반영한 전략을 모색하여 제시하였으며, 미용재료 유통의 경쟁력 제고방안을 마케팅 이론에 따라 다음과 같이 제시 하였다. 첫째, 제품(Product)에 있어서는 유명 브랜드의 상품에 치중하기 보다는 양질의 품질과 새로운 트랜드를 반영한 제품을 더 선호하는 특징을 고려할 필요가 있다. 이에 따라 미용재료상이 제품에서 경쟁력을 강화가기 위한 방안으로 주력제품에 대한 선택과 집중전략을 직접 제품을 기획하고 주문자 생산방식으로 하여 품질 및 가격경쟁력을 갖추는 방안을 제시하였다. 둘째, 가격(Price)에 있어 지나치게 저가의 제품을 취급할 경우 오히려 미용업소의 욕구에 부합하는 품질과 신뢰의 측면에서 저해요인이 될 수 있으므로, 저가 제품 유통을 가능하게 하는 가격전략 보다는 적정 이윤을 확보하기 위한 차원에서 원가경쟁력 제고에 초점을 두고, 이렇게 확보된 이윤을 다양한 부가서비스를 제공할 수 있는 판촉 전략에 활용하는 것이 바람직하다. 셋째, 유통(Place)에서는 미용업소의 구매 경로가 과거 미용재료상을 통한 구입을 했었다면, 지금은 인터넷을 통한 구매 비중이 조금씩 증가하고 있는 실정을 받아들여야 한다는 것이다. 따라서 온라인과 오프라인을 통한 통합 마케팅 전략을 세워 나가야 할 것이다. 넷째, 촉진(Promotion)은 구매자와의 결속력 강화에 충실한 고객 서비스 제공을 함으로써 고객과의 장기거래지향성을 통한 매출증대와 안정적 매출 확보에 목적이 있다. 인적판매를 통하여 판촉을 유도하는 푸시전략(push strategy)이나, 홍보나 광고를 통하여 판촉을 유도하는 풀 전략(pull strategy)뿐만 아니라 고객이 만족과 신뢰를 갖도록 하며, 고객에게 지속적으로 제공 가능한 정보와 지원역량도 갖추어야 한다. 본 연구는 미용재료상의 관점에서 미용재료 산업에서 발전 방안을 모색하였기 때문에 미용재료 산업 전체를 포괄하지 못하였기 때문에 연구의 한계점을 지닌다. 이러한 한계점을 보안하기 위해서 홈쇼핑, 할인점 판매 등 본 연구에서 다루지 못한 다양한 유통경로를 알아보고 다양한 관점에서 미용재료 산업의 발전방안을 제시할 수 있는 실증적인 조사연구가 후속연구로서 수행되어야 할 것이다.
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중국 진출 기업의 상표보호 전략 : 한국 상표 선점 사례를 중심으로
배석용 고려대학교 공학대학원 2017 국내석사
In recent years, there have been an increasing number of trademark brokers seeking to gain unfair advantage by first registering famous Korean companies' trademarks in China and selling them to third parties. They are making money by registering trademarks related to famous Korean franchises and dramas that have not yet been exported to China, or trademarks of consumer goods such as food and beverages and cosmetics in Korea, and selling them back to Korean companies.However, this method can not be said to be a trademark infringement or a sale of counterfeit goods according to the principle of territorial privilege for jurisdiction of the trademark law. In this paper, we first investigate illegal pre-registration cases of Korean trademark in China and suggest strategies for Korean companies to overcome these illegal pre-registrations of trademark
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