Ti-6Al-4V 압축 코일스프링의 시효 조건에 따른 기계적 물성 변화 연구

김진영 순천대학교 산업대학원 2022 국내석사

小規模 初等學敎의 學校豫算 配分基準과 그 運用에 관한 硏究

김진영 한국교원대학교 1997 국내석사

니케아 공회의의 역사적 배경

김진영 전북대학교 대학원 2008 국내석사

The First Ecumenical Council of Nicaea was convened at the city of Nicaea, in Roman province Bithynia, a country of Asia, lying between the Propontis and Black Sea by Constantine the Great, the first christian emperor at the Roman World, in 325. The principal objective of the famous council was to discuss and settle on a firm basis, the true christian doctrine, and some dogmas. But some issues of the doctrine and discipline remain unsolved. Constantine gave his voice for disputed affairs. He was the most influential man because he gave the church tolerance. In fact he had valid reasons for doing so. By dealing with the council of Nicaea, this article takes a look at these reasons. The background of the council of Nicaea can be divided into political and religious background. 'Edict of Milan' is the most definitive event in political one while 'Donatus' and 'Arius' are the most important figures in religion. Constantine stood on a friendly attitude toward christians like his father, due to the result that many of them supported on him. He took advantage of them for himself. He tested Christ in the battle of Milvian bridge. The battle ended in a victory for him. From this time Constantine decidedly favored the church, without persecuting or forbidding the pagan religions. He exempted the christian clergy from military and municipal duty, abolished various customs and ordinances offensive to the christians, facilitated the emancipation of christian slaves, legalized bequests to churches, and enjoined the civil observance of Sunday. His policies were interpreted as a favor to christians who had suffered in persecution. They thought he was Christ's present. In an edict of 313 Constantine the Great guaranteed the churches of Africa his protection. The churches of Africa wanted to cure their schism because they regarded him as Christ's representative. He failed to solve this schism completely, but he gained some fruits. After his victory over Licinius, Constantine found his new provinces seriously argued by religious controversy. Controversy started by Arius was getting worse. Constantine wanted to solve the dispute because he desired the consensus of churches. Eventually he convoked a council. Constantine considered himself a Pontifex Maximus of Christianity, 'Bishop in matters external'. Hence, he recognized that it was his task to settle disputes about christian dogmas. As a result he laid the foundation of Caeasarpapism.

고전소설에 나타난 예술요소의 서사적 기능

김진영 충남대학교 1998 국내박사

3年間 稽留한 氣管支異物의 2例

김진영 서울大學校 大學院 1963 국내박사

고령사회의 고령자 고용 유지촉진을 위한 고용과 임금제도의 개선방안에 관한 연구

김진영 원광대학교 2008 국내박사

Currently, the aging of population structure caused by the prolonged average life span and low fertility is becoming a serious problem worldwide. As the low fertility and population aging continues, economically active population is reduced and population supported by the economically active population is increased. Namely, social cost including the pension, medical cost, etc required for the support of the aged may increase when economic activities of the aged are reduced and it will bring about disruption in national infrastructure. As a countermeasure to the continuous population aging, each country and international organization are advocating productive welfare state that arranges the policy to induce the economic activities of the aged through the employment, enacts law banning the age discrimination and abolishes the retirement system, establishes wage system that is based on capacity or productivity, etc. Although Korea has enacted and carried out the Age Employment Promotion Law preparing for the aging society, efficacy of the act is unsatisfactory and employment of the aged is becoming more difficult than ever with the stagnation and internal/external environment changes in job market. Since integrated legal system on maintenance and promotion of the aged employment does not exist, system on employment in current labor law should be looked into in various aspects. Age discrimination, retirement system, the Age Employment Promotion Law, law relevant to part-time employment, wage system, etc in law regarding the aged employment should be examined to set a long-term plan to maintain and promote the employment of the aged. In attempt to withdraw the customs of age discrimination and secure the right to labor, retirement system should be abolished and law banning the age discrimination and regulation to protect the discharge of the aged should be included in enactment of the aged employment promotion act. Although law banning the age discrimination is currently completed of the legislation announcement, the retirement system is still carried out thus it may infringe the right to labor of the aged. Therefore, it is advisable to abolish the retirement system in principle. Moreover, the law banning the age discrimination should be enacted in that there would be no unreasonable age discrimination in all fields of the employment. The legal system should be improved so that the aged employee would not be discharged when there is willingness and capacity for labor. Leading cases and administrative interpretation regarding the regulation on discharge in current labor standards act present the view that lowering and impediment in capacity is just cause for the discharge thus lowering in capacity presented in the aged may increase possibility for discharge of the aged. As discharge abiding the procedures is recognized as the just discharge, procedures for the discharge of the aged should also be arranged in the enactment of the aged employment promotion act. Also, the wage that increases with the consecutive working days and age may bring about a huge burden to the enterprise and it may avoid the employment of the aged. Thus, it should be changed to wage system that is solely based on the capacity and performance. Although provisions system of the Age Employment Promotion Law is carried out to reduce the burden of enterprise in paying the aged, it is not the countermeasure that actively creates the employment of the aged. Although support system is established so that the aged be hired with no difficulty, the vocational training through life-long learning should be arranged in the future for the aged to work for sound company. A plan to hire the aged as part-time employment, flexible in labor time, should be devised to secure proper amount of rest and labor for the aged. As the population aging continues in the future, the society where as many the aged as possible remain in the labor market and lead economic activities will be created. Fortunately, the willingness to work for the aged in Korea is relatively high. Thus when opportunity for the labor through proper employment policy is provided, it will have positive influence on the economic growth of the nation. 현재 세계 각국에서는 평균수명의 연장과 저출산으로 인한 인구구조의 고령 화 현상이 심각한 사회문제가 되고 있다. 저출산과 함께 고령화 현상이 지속 되면서 경제활동이 가능한 생산가능인구는 감소하고, 경제활동에 참가하는 인 구가 부양해야 할 인구는 증가하게 된다. 즉, 고령자의 경제활동 참가율이 낮 아지게 되면 그들의 부양에 필요한 연금 · 의료비 등 사회적비용이 증가하게 되어 국가기반이 흔들리게 될 수 있다는 것이다. 지속되는 고령화에 대응방안으로 각국과 국제기구에서는 고령자가 근로를 통한 소득활동에 참여할 수 있도록 유인하는 정책을 마련하고 고령자의 고용 을 기피하는 관행을 제거하기 위하여 연령차별금지법의 제정과 정년제의 폐지 및 능력이나 생산성과 부합하는 임금체계로의 전환 등 생산적 복지국가를 표 방하고 있다. 우리나라도 고령사회에 대비하여 고령자고용촉진법을 제정하여 시행하고 있으나 법제도의 실효성이 미흡하고 경기침체와 노동시장 내 · 외부 의 환경변화로 고령자의 취업은 점점 어려워지고 있다. 고령자고용의 유지 · 촉진은 통일된 법제도가 존재하지 않으므로 현행 노동 법제의 고용관련제도를 다양한 측면에서 살펴보아야 한다. 고령자 고용관련 법제에서 연령차별과 정년제, 고령자고용촉진법 및 비정규직관련법과 임금제 도등을 검토하여 고령자고용을 유지 · 촉진한 수 있는 장기적인 대책을 마련 하여야 한다. 연령차별관행의 해소와 근로권보장의 관점에서 원칙적으로 정년제는 폐지하 고 고령자고용촉진법에 연령차별금지규정과 고령자해고보호규정을 제정하여야 한다. 연령차별금지법은 이미 입법예고가 되어 있는 상태이지만 정년제도를 그대로 두고 있어 고령자의 근로권을 침해할 소지가 있다. 따라서 정년제도는 원칙적으로 폐지하는 것이 바람직할 것이다. 더불어 연령차별금지법은 고령자 가 고용의 전 영역에서 고령이라는 이유로 불합리한 차별을 당하지 않도록 제 도를 설계하여야 한다. 또한 근로자가 고령기에 접어들어도 근로의 의사와 능력이 남아 있다면 해 고되지 않도록 법제를 개선하여야 한다. 현행 근로기준법의 해고관련규정과 기존 판례 및 행정해석들에서는 근무능력저하나 장애가 합리적이고 정당한 해 고라는 견해를 보이고 있어 고령기에 나타날 수 있는 근무능력저하는 고령자 의 해고가능성을 높이게 된다. 정리해고시 절차규정을 준수하는 경우 정당한 해고로 인정되는 것과 같이 고령자고용촉진법에 고령자해고시 절차규정을 마 련하여야 한다. 또한 근로자가 근속연수와 연령이 상승하면서 증가하는 임금이 기업에 적지 않은 부담으로 작용하여 고령자고용을 기피하게 되므로 앞으로는 능력과 성과 에 부합한 임금제도로 변경하여야 한다. 기업이 고령자에게 지급하는 임금의 부담률을 낮추기 위해 고령자고용촉진법의 지원금제도를 시행하고 있으나 이 제도는 적극적으로 고령자의 고용을 창출할 수 있는 대책은 아니기 때문이다. 한편 고령자가 원활하게 취업할 수 있도록 지원제도를 마련하고 있지만 향 후 대책으로는 평생교육을 통한 직업훈련으로 양질의 직장에 취업할 수 있도 록 하여야 한다. 그리고 고령기에 적절한 휴식과 근로를 보장할 수 있도록 근 로시간을 유연하게 조절 할 수 있는 비정규근로자로 활용할 수 있는 방안이 마련되어야 한다. 앞으로 고령화가 진전될 수록 가능한 많은 고령자가 가능한 늦게까지 노동 시장에 남아 생산활동을 하는 것이 지속가능한 사회를 만들게 될 것이다. 다 행히 우리나라 고령자는 근로의 의욕이 높은 편이기 때문에 적절한 고용정책 을 통한 근로의 기회가 제공된다면 국가경제성장에 긍정적 영향을 미치게 될 것이다.

국제회계기준하의 은행업 대손충당금에 대한 사례분석

김진영 서울시립대학교 2011 국내석사

자본시장의 급속한 세계화 추세로 인하여 2011년부터 모든 상장금융기관은 의무적으로 한국채택국제회계기준을 도입하여야 하며, 한국채택국제회계기준의 도입은 특히 은행업의 대손충당금 회계처리에 크게 영향을 미칠것으로 예상된다. 은행업의 대손충당금 설정방법은 종전 회계기준인 한국채택국제회계기준에 의해 예상손실에 의한 대손충당금과 금융감독원이 제시하는 최저비율 중 큰 금액으로 적립하도록 하고 있으나, 한국채택국제회계기준에서는 발생손실개념에 의하여 대손충당금을 적립하도록 함에 따라 대부분의 은행들은 대손충당금 설정액이 현재 수준보다 상당히 감소할 것으로 예상하고 있으며, 이에 따른 대손충당금의 환입으로 인하여 일시적으로 은행의 법인세 부담이 크게 가중될 것으로 보인다. 이에 따라 2010년 8월 기획재정부는 한국채택국제회계기준 도입 첫 해 대손충당금 일시환입액을 2013년까지 과세를 유예한다는 조세특례법안을 제시하여 은행업의 일시적인 법인세 부담을 줄여주기 위한 대안을 제시하였다. 따라서 한국채택국제회계기준의 도입으로 인하여 은행의 대손충당금 설정액 변동 내역을 2010년 12월말을 기준으로 주요 은행의 사례를 분석하고, 2011년부터 적용될 대손충당금에 대한 법인세 및 조세특례제한법 규정의 적용으로 과세당국이 제시한 대손충당금의 일시 환입액에 대한 과세유예 방안의 실효성에 대하여 시나리오 분석을 통하여 확인해 보고자 한다. 또한, 우리나라보다 앞서 국제회계기준을 도입한 주요 유럽국가의 대손충당금 설정 규정과 국제회계기준 도입후 달라진 유럽국가의 과세시스템의 변화에 대한 연구를 통하여 현행 우리나라 법인세법상 대손충당금 과세의 한계점과 이를 바탕으로 한국채택국제회계기준도입 따른 대손충당금의 적절한 과세방안이 무엇인지에 대한 대안을 제시하고자 한다. 본 연구는 회계기준의 변경으로 인하여 대손충당금의 설정방법이 달라지는 경우 은행의 법인세 부담도 함께 변동하게 되어 은행의 재무건전성이 급격하게 변동되고 재무안정성 및 법인세액에 대한 예측가능성이 낮아짐에 따라 이에 대한 대안으로 동 세무조정을 회계처리기준에 의존적인 결산조정사항이 아닌 회계처리기준에 독립적인 신고조정사항을 허용하는 것이 합리적이라고 주장한다. 아울러, 모든 은행에 대해 일률적인 비율의 대손실적률의 적용하기보다 각 은행의 실질을 고려하고, 종전 회계기준 한국채택국제회계기준하의 자산건전성 분류기준에 의한 한도 기준을 대체할 동태적 대손충당금 제도의 도입의 필요함을 주장한다. 주제어 : 국제회계기준, 한국채택국제회계기준, 은행업, 대손충당금, 결산조정, 신고조정, 예상손실, 발생손실, 동태적 대손충당금 The listed banks should fully adopt International Financial Reporting Standards as adopted by the Republic of Korea in accordance with globalization of capital market from 2011 and the adoption of International Financial Reporting Standards as adopted by the Republic of Korea is expected to have a great impact on allowance for bad debts of the bank accounting and taxation parts. Under the former accounting standards, the banks apply the maximum amount between allowance for bad debts calculated by expected loss model and minimum rate of allowance for bad debts per loan classification provided by the banking regulations but International Financial Reporting Standards as adopted by the Republic of Korea established to evaluate as incurred loss model. Accordingly, the most banks expect decrease of alloance for bad debts compared with that of International Financial Reporting Standards as adopted by the Republic of Korea and the burden of corporate tax will be highly increased by reversal of allowance for bad debts. Thus Ministry of Strategy and Finance provides the restriction of special taxation act that the taxation on the temporary reversal of allowance for bad debts in accordance with adoption of International Financial Reporting Standards as adopted by the Republic of Korea will be suspended by 2013 in August, 2010 in order to reduce the temporary tax burden of the banks. Accordingly, I examined the details of the major banks on the allowance for bad debts as of December 31, 2010 in accordance with adoption of International Financial Reporting Standards as adopted by the Republic of Korea and analyzed the cases on effectiveness of taxation suspention for temporary reversal of allowance for bad debts, of which Ministry of Strategy and Finance provided, in accordance with adoption of revised corporate tax law and the restriction of special taxation act that the taxation. I examined the accounting policy on allowance for bad debts for Europe which formerly adopted the International Financial Reporting Standards and taxation system since adoption of International Financial Reporting Standards. And I suggest the adequate alternative on taxation of allowance for bad debts based on current limitation of corporate tax law. Since the adoption International Financial Reporting Standards as adopted by the Republic of Korea, taxation burden, financial strength and calculability has been sharply changed as the accouting policy on allowance for bad debts was changed. So I suggest to changed adjustments in settling account as adjustments for taxable income method. Additionally, I suggest to consider the actual situation of the banks rather than adoption of same rate of allowance for bad debts and to adopt the dynamic provisions which will replace the asset classification under former International Financial Reporting Standards as adopted by the Republic of Korea. Key words : International Financial Reporting Standards, International Financial Reporting Standards as adopted by the Republic of Korea, banking business, allowance for bad debts, adjustments in settling account, adjustments for taxable income method, expected loss model, incurred loss model, dynamic provisions

SI 엔진에서 點火特性과 混合氣의 流動이 燃燒에 미치는 影響

김진영 동아대학교 대학원 1998 국내석사

최근 강화되는 유해배기가스의 배출규제와 함께 향후 이산화탄소 규제 등으로 연비를 고려한 엔진기술이 요구되는 시점에 있다. SI엔진에서 저공해 및 저연비를 동시에 실현하기 위한 연구 가운데 접근하기가 쉬운 것이 희박연소방식이다. 상대적으로 많은 양의 공기를 공급하는 희박연소의 경우 초기점화의 불안정성과 희박가연한계도 문제가 되는데, 이를 극복하기 위해서는 점화에너지의 증진을 통한 강력한 점화장치가 요구된다. 아울러 연소촉진을 위하여 실린더 내의 유동조건을 개선할 필요가 있다. 따라서, 본 연구에서는 실기관에서의 연소특성을 파악하기 위하여 실기관과 동일한 특성이 재현되도록 가시화엔진을 설계·제작하였다. 혼합기의 유동특성과 점화에너지 방전특성이 연소에 미치는 영향을 밝히기 위하여 점화에너지의 크기와 분포특성의 변화가 가능한 고주파점화장치와 유동특성의 변화를 위한 3종의 스월조절밸브(swirl control valve : SCV)를 사용하였다. SCV를 흡기포트에 장착하여 텀블 및 경사유동장을 형성시킨 후 연소를 행하면서 연소압력 측정 및 고속비디오 카메라로 화염의 착화 및 초기화염을 촬영하였다. 이를 통하여 점화에너지와 유동조건에 따른 연소압력, imep, 희박가연한계 및 화염면적에 미치는 영향을 고찰하여 SI엔진에서 점화조건과 혼합기의 유동조건에 따른 희박혼합기의 연소특성을 분석하여 밝히는 것을 연구목적으로 한다. 희박연소 기술 개선 및 저연비 연소실 설계를 목적으로 실린더 내의 혼합기 유동과 점화에너지 방전특성이 연소에 미치는 영향에 대한 실험적 연구를 수행한 결과를 요약하면 다음과 같다. 1. 고주파 점화장치의 방전특성이 혼합기의 착화 및 엔진의 운전특성에 미치는 영향은 1차전압, 방전기간, 방전주파수의 순으로 나타났다. 2. 방전기간과 방전주파수의 증가에 따라 imep는 약간 증가하는 경향을 보이는데, 이는 방전기간이 길어지면 혼합기로의 착화가 이루어질 때까지 지속적으로 점화핵이 존재함에 따라 초기화염의 성장이 안정되기 때문이다. 3. 스월조절밸브를 설치한 경우 압축말기에 스월유동이 나타나게 되어 경사텀블의 형태를 갖게 된다. 이 결과 텀블비와 스월비의 크기가 상대적으로 적절한 값으로 존재하는 경사텀블형 유동의 형태가 됨으로써 화염전파를 촉진하였다. 4. 연소화염의 가시화 결과, 초기화염의 중심들은 대체로 배기밸브쪽으로 치우쳐 위치하는데, 이러한 현상은 흡입행정시 생성된 강한 텀블유동은 압축행정을 거치면서 대부분 붕괴되지만 압축행정 말기까지 텀블모멘트가 유지되면서 초기화염을 이동시키고 있음을 의미한다. 5. 압축말기의 연소실내 유동특성은 화염전파속도에 영향을 미치고, 순수텀블 유동에 비하여 스월이 가미된 경사텀블의 경우에 화염중심의 분포도가 집중되는데, 이는 설정된 유동조건이 화염의 전파에 유리한 영향을 주어 연소안정성이 개선된 결과로 보인다. Lean bum combustion became an important concept for improving fuel economy and reducing exhaust emissions. However, lean burning is associated with increased cycle-to-cycle combustion variations due to the ignition instabilities and reduced propagation rates. Engine stability under lean mixture conditions could be improved by increasing burning rates through enhanced flow characteristics and by securing ignitability with better ignition systems. Experiments were performed in an optical single cylinder engine modified from production engine. Ignition energy and its distribution were controlled in a high-frequency ignition system(HIS) by changing spark duration and spark frequency, while flow characteristics of tumble-swirl were varied with swirl control valve attached at the inlet ports. The purpose of this study is to clarify that effects of high frequency ignition characteristics and mixture flow on the combustion in SI engine. Flow characteristics by three different swirl control valves and ignition characteristics have effect upon maximum pressure, imep and revolution of engine on the lean bum of mixture. Flame images were captured through the quartz window mounted in the piston by high speed video camera and its image were analyzed to compare the intial flame area. The results of this study are summarized as follows. 1. The engine performance and initial ignition of the mixture are most effected by primary voltage, and then spark duration, spark frequency in ignition characteristics of HIS. 2. Indicated mean effective pressure(IMEP) tends to rise slightly as the ignition duration gets longer. 3. Inclined tumble was proved to be more beneficial than the pure tumble for shorter combustion duration and stable combustion under lean mixture conditions, which was confirmed by faster propagation flame image. 4. The direction of flame propagation is decisively governed by the in-cylinder flow motion. Every flame grows toward the exhaust valve, forming a kind of turbulent flame. The observed flame through the result of visualization is very similar to the result of analyzed from pressure data. 5. In combustion chamber at the end of compression stroke, flow characteristics effects on flame propagation velocity. In the case of inclined swirl, the distribution of the center of flame is concentrated more than the case of pure tumble flow. It seems that established flow condition give a profitable influence on flame propagation, stability of combustion improve

청소년의 사회적 고립이 일상적 스트레스에 미치는 영향

김진영 숙명여자대학교 대학원 2006 국내석사

This research intended to verify the effect of adolescents' social isolation on their daily hassles and posed questions to 539 middle school students in Seoul. This research used 「Oittolie Questionnaire」produced by Lee Shihyung(2001) to select those who have no friends in their friendship and applied certain standard developed by Shin Sungwoong(2000) to measure the experience of ostracizing. To measure the stress which adolescent experiencing DHQ(Daily Hassles Questionnaire)developed by Han Mihyun, You Anjin(1995) and used by Jang Yoonjung(2003) was applied. The data collected for this research was statistically analyzed with SAS. Frequency and percentage were produced to find out general characteristics of subjects of this study and Cronbach' α coefficient was yielded to verify reliability of each standard. For each problem of research mean, standard, Pearson Correlation, one-way ANOVA, Scheffe's post verification, multiple regression analysis and simple linear regression analysis were operated. Major findings of this study are as follows. First, the result of analyzing the level of adolescents' daily hassles was that they experienced stress most a lot related to school works and parents. This study also verified that adolescents who had higher score in Oittolie questionnaire had more experience of group ostracizing and those who got higher sore in Oittolie and group ostracizing examination had more stress in their daily lives. Second, comparative study between the group of Wangtta Oittolie, Oittolie, and non-Oittolie indicated that social isolation group(Wangtta Oittolie, Oittolie) had more hassles related to parents, home environment, and study than non-Oittolie group. Wangtta Oittolie had more hassles related to friends, teachers, and schools than Oittolie did and Oittolie had more than non-Oittolie did. Third, the effect of adolescents' inclination of Oittolie on their daily hassles was examined and it turned out that inclination of Oittolie has influence on daily hassles. Specifically, inclination of Oittolie has crucial effect on the hassles related to friends, teachers, and schools. Forth, the result of research on the effect of group ostracizing on daily hassles showed that experience of group ostracizing had certain effect on daily hassles. Especially, it affect mainly on stress related to friends, teachers, and schools. The significance of this research is that it inquired the effect adolescents' social isolation had on their daily hassles and sought the solutions for problems and hassles from adolescents' social isolation. 본 연구는 청소년의 사회적 고립이 일상생활에서 경험하는 스트레스에 어떤 영향을 미치는지 확인하고자 하였다. 이를 통해 사회적으로 심각한 문제이며 잠재적인 위험 요소인 청소년의 사회적 고립과 스트레스를 알아보고, 이것이 영향을 미치게 될 이차적인 문제 여러 문제들을 차단하고 예방하는데 도움이 될 수 있도록 하기 위해 연구의 우선순위를 두고 진행하였다. 본 연구는 중학교 1, 2, 3 학년을 대상으로 하였다. 서울시 4개 중학교를 선정하였고, 각 학교의 1, 2, 3 학년 총 12개 학급의 539명을 대상으로 설문조사를 실시하였다. 조사도구로는 친구관계에서 친구가 없는 아이들을 선별할 수 있도록 제작된 이시형, 김은정, 김미영, 김진영, 이규미, 구자경(2001)의 외톨이 질문지를 사용하였으며, 총 16문항으로 친구들로부터의 소외와 외로움, 사회적 유능감, 친구들과의 상호 교류를 측정하는 문항 으로 구성되어 있다. 집단 따돌림 경험을 측정하기위해 신성웅, 권석우, 신민섭, 조수철(2000)이 개발한 척도를 사용하였으며 총 11문항으로 구성되어 있다. 청소년이 받고 있는 스트레스를 측정하기 위하여 한미현ㆍ유안진(1995)이 개발하여 장윤정(2003)이 사용한 일상적 스트레스 척도(Daily Hassles Queationaire, DHQ)를 사용하였으며, 부모영역, 가정환경영역, 친구영역, 학업영역, 교사와 학교 영역으로 구성되어 있다. 본 연구에서 수집된 자료는 SAS 통계 프로그램을 이용하여 통계 분석하였다. 분석 방법으로 연구 대상의 사회 인구학적 배경의 일반적인 특성을 알아보기 위하여 빈도와 백분율을 산출하였고, 각 척도의 신뢰도를 검증하기 위하여, Cronbach' α 계수를 산출하였으며, 청소년의 사회적 고립 경향과 일상적 스트레스를 알아보기 위해 평균 및 표준편차를 산출하고, 변인 간의 관계를 알아보기 위해 pearson 상관분석을 실시하였다. 또 왕따외톨이, 외톨이, 비외톨이 집단 간 일상적 스트레스에 차이가 있는지 알아보기 하여 일원변량분석을 실시하였으며, Scheffe 사후검증을 실시하였다. 집단을 분류하기위해 외톨이 점수 백분위 하위 15%를 비외톨이 집단으로, 상위 15%에 속하는 외톨이 집단 중 왕따 점수 30%를 왕따 외톨이 집단으로, 외톨이 집단에서 왕따 외톨이를 제외한 나머지를 외톨이 집단으로 분류하였다. 외톨이 집단을 외톨이 점수의 상위 15%로 정한 배경은 외톨이 척도 개발 및 타당화 연구(김은정, 2001)에서 분류된 외톨이 집단의 백분위를 분석한 결과 상위 20%임을 고려하여 본 연구에서 백분율 상위 15%를 외톨이 집단으로 구성하였다. 또한 외톨이 집단에서 집단 따돌림 점수 상위 30%인 전체 표본의 5%를 왕따외톨이 집단으로 분류한 이유는 따돌림 척도를 개발한 연구(신성웅, 권석우, 신민섭, 조수철, 2000)에서 따돌림 척도에서 유의하게 높은 점수를 받은 집단이 전체 표본의 5.3%임을 배경으로 하였다. 마지막으로 외톨이 점수가 일상적 스트레스에 미치는 영향을 알아보기 위해 중다회귀분석을 실시하였고, 집단 따돌림 경험이 일상적 스트레스에 미치는 영향을 알아보기 위해 단순회귀분석을 실시하였다. 본연구의 연구결과를 요약하면 다음과 같다. 첫째, 청소년의 일상적 스트레스의 정도를 분석해본 결과 학업 및 부모와 관련된 스트레스를 가장 많이 느끼고 있다. 또한 외톨이 점수가 높을수록 집단 따돌림의 경험이 많았고, 외톨이 및 집단 따돌림의 점수가 높을수록 일상생활에서 경험하는 스트레스가 많음을 확인하였다. 둘째, 왕따외톨이 집단, 외톨이 집단, 비외톨이 집단간 일상적 스트레스의 차이를 알아본 결과, 부모관련, 가정환경관련, 학업관련 스트레스에서 사회적 고립 집단(왕따외톨이, 외톨이)이 비외톨이 집단보다 스트레스를 더 많이 받았고, 친구, 교사 및 학교관련 스트레스에서는 왕따 외톨이가 외톨이보다, 외톨이가 비외톨이보다 스트레스를 더 많이 받고 있는 것으로 나타났다. 셋째, 청소년의 외톨이 성향이 일상적 스트레스에 미치는 영향을 살펴본 결과, 외톨이 성향은 일상적 스트레스에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 구체적으로 외톨이 성향이 친구관련 스트레스와 교사 및 학교 관련 스트레스에 미치는 영향이 매우 큰 것으로 나타났다. 넷째, 집단 따돌림 경험이 일상적인 스트레스에 미치는 영향을 살펴본 결과, 집단 따돌림 경험은 청소년의 일상적 스트레스에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 특히 친구관련 스트레스와 교사 및 학교 관련 스트레스에 많은 영향을 미치고 있음을 알 수 있다. 본 연구에서는 사회적 고립이 그들의 스트레스에 어떤 영향을 미치는가를 세부적으로 탐색하고, 현재 청소년들의 사회적 고립으로 인해 야기되는 스트레스 및 관련 문제들을 해결하기 위한 방안을 모색하는데 그 의의가 있다고 하겠다.

영업사원의 성과향상을 위한 관리자의 피드포워드코칭모델 개발

김진영 숭실대학교 대학원 2023 국내박사

영업사원의 성과향상을 위한 관리자의 피드포워드코칭모델 개발 김진영 평생교육학과 숭실대학교 대학원 본 연구의 목적은 영업사원의 성과향상을 위한 관리자의 피드포워드코 칭모델을 개발하는 것이다. 이를 위해 두 가지 연구 문제를 제시하였다. 첫째, 영업사원의 성과향상을 위한 관리자의 피드포워드코칭모델의 구성 요소는 무엇인가 둘째, 영업사원의 성과향상을 위한 관리자의 피드포워 드코칭모델은 타당하게 구성되었는가 이다. 영업사원의 성과향상을 위한 관리자의 피드포워드코칭모델의 구성요소 를 도출하기 위해 문헌고찰, 일대일 심층 인터뷰, 포커스 그룹 인터뷰를 실시하였다. 문헌고찰을 통하여 영업사원의 성과, 피드포워드코칭 관련 선행연구들을 분석하고 정리하였다. 일대일 심층 인터뷰 및 포커스 그룹 인터뷰를 통해 영업관리자 피드포 워드코칭모델의 구성요소를 도출 후, 25명의 패널들을 대상으로 3차에 걸친 델파이 조사를 실시하였다. 델파이 조사 결과를 통해 항목별로 통 계 처리 후 평균, 표준편차, CVR 값 등을 분석하였고, 이를 기반으로 영 업관리자 피드포워드코칭모델을 완성하였다. 본 연구의 결과는 다음과 같다. 첫째, 영업사원의 성과향상을 위한 관 리자의 피드포워드코칭모델로 FFC(FeedForward Coaching) 모델이 개발 되었다. 이 모델은 관계형성(Relationing), 강점확장(Strength expansioning), 미래지향(Vsioning), 실행목표(Targeting), 성장지원(Growth supporting), 행동변화(Action change)등 6개의 요소로 구성되었다. 각각의 요소들은 영업관리자 피드포워드코칭의 정의, 필요성, 원리, 가치, 프로세스, 필요 상황, 피드포워드코치의 역량, 피드포워드코칭의 내용, 영업사원 성장, 대 화과정, 지원사항, 평가 등의 항목을 포함한다. 둘째, 특정집단의 영업관 리자 10명을 대상으로 파일럿 테스트를 실시 하였으며, 더불어 코칭 전 문가와 인적자원개발 전문가 2인에게 FFC 모델의 타당성을 검증하여 영 업현장에서의 적용 가능성을 확인하였다. 이와 같은 본연구 결과를 통해 내린 본 연구의 결론은 다음과 같다. 첫째, FFC 모델을 사용하여 피드포워드와 코칭이 결합할 때 성과향상을 위한 도구로 효과적으로 활용될 수 있다는 가능성을 입증하였다. FFC 모델을 개발하여 피드포워드코칭 개념을 명확히 하고, 현실적인 코칭 모 델을 제안했다. FFC 모델은 관리자와 영업사원 간의 효과적인 소통과 성과관리를 가능하게 하며, 향후 피드포워드코칭 분야에 대한 새로운 지 침으로 활용될 것이다. 둘째, FFC 모델이 영업사원, 관리자 그리고 조직의 동반성장을 위한 중요한 구조와 원리로 구성되어 있다는 점이다. 이 모델은 관계형성, 강 점확장, 미래지향, 실행목표, 성장지원, 행동변화 등의 구성요소를 통해 조직의 동반성장을 이끌어 내며, 이는 향후 코칭과 조직성과 향상을 위 한 새로운 전망을 제시할 것이다. 셋째, FFC 모델이 소통 품질의 패러다임을 변화시키는 역할을 한다는 점이다. 이 모델을 통해 조직 내 소통 문제를 미래지향적으로 해결하고, 강점을 활용하는 전략적 요소로 작용할 것으로 예상된다. 또한 새로운 패러다임의 도입은 상호이해와 협력을 높여 목표 달성에 기여할 것으로 보인다. 따라서 FFC 모델을 통한 패러다임의 변화는 조직 내 소통 품질 을 향상 시키고, 새로운 전략적 방향성을 제시하여 조직의 성과향상에 기여할 것이다. 본 연구에서 개발한 FFC 모델은 피드포워드와 코칭의 결합을 통해 소 통 품질의 혁신적인 패러다임을 제시하여 영업사원, 관리자 및 조직의 동반성장을 촉진함으로써 성과향상을 이루는 데 유용하게 활용될 수 있 을 것이다. Development of a Feedforward Coaching Model for Managers to Enhance Salespersons' Performance KIM, JINYOUNG Department of Lifelong Education Graduate School of Soongsil University The purpose of this study was the 'Development of a feedforward coaching model for managers to enhance salespersons' performance. 'Two research questions were presented: first, to identify the components of a manager's feedforward coaching model for enhancing salespersons' performance, and second, to validate the structure of this coaching model. To derive the components of the manager's feed-forward coaching model for enhancing salespersons' performance, literature review, one-on-one in-depth interviews, and focus group interviews were conducted. Through the literature review, prior studies related to salespersons' performance and feed-forward coaching were analyzed and summarized. Through one-on-one in-depth interviews and focus group interviews, the components of the sales manager's feed-forward coaching model were derived. Subsequently, a Delphi survey was conducted with a panel of 25 individuals over three phases. The Delphi survey results were statistically processed by item, analyzing mean values, standard deviations, CVR (Content Validity Ratio), etc. Based on this analysis, the sales manager's feed-forward coaching model was finalized. The results of this study are as follows: Firstly, an FFC (FeedForward Coaching) model for managers to enhance salespersons' performance was developed. This model consisted of six elements: Relationship building, Strength expansion, Visioning, Targeting, Growth support, and Action change. Each of these elements encompasses aspects such as the definition, necessity, principles, values, processes, required situations, coach competencies, coaching content, salesperson growth, dialogue processes, support elements, and evaluation within the context of sales manager feed-forward coaching. Secondly, a pilot test was conducted with 10 specific group sales managers, alongside validation of the validity of the FFC model by two coaching experts and human resource development professionals, confirming its applicability in sales settings. Based on the results obtained from this study, the conclusions drawn are as follows: Firstly, it has been demonstrated that when combined, FeedForward and coaching utilizing the FFC (FeedForward Coaching) model can effectively serve as a tool for enhancing performance. The development of the FFC model has clarified the concept of feed-forward coaching and proposed a practical coaching model. This model enables effective communication and performance management between managers and salespersons, and is anticipated to serve as new guidance in the field of feed-forward coaching in the future. Secondly, the significance lies in the composition of the FFC model as an important structure and principle for the mutual growth of salespersons, managers, and the organization. Through elements such as Relationship building, Strength expansion, Visioning, Targeting, Growth support, and Action change, this model leads to the mutual growth of the organization, paving the way for new perspectives on coaching and organizational performance enhancement in the future. Thirdly, the role of the FFC (FeedForward Coaching) model in transforming the paradigm of communication quality is notable. It is anticipated that this model will proactively address communication issues within organizations in a forward-looking manner and serve as a strategic element leveraging strengths. Moreover, the introduction of this new paradigm is expected to enhance mutual understanding and collaboration, thereby contributing to goal achievement. Consequently, the paradigm shift through the FFC model is anticipated to enhance the quality of intra-organizational communication, introduce new strategic directions, and contribute to organizational performance improvement. The FFC model developed in this study, by combining feed-forward and coaching, could effectively contribute to performance enhancement by presenting an innovative paradigm for communication quality. This would facilitate mutual growth among salespersons, managers, and the organization, fostering a culture of innovation and improvement.