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자기이득, 상대이득, 설득권리의 정도가 대인설득전략의 선택에 미치는 영향
김경은,강길호 한국소통학회 2014 한국소통학보 Vol.23 No.-
본 연구의 목적은 강길호와 김경은(2012)이 제시한 9가지 한국인 즐겨 쓰는 대인설득 전 략을 바탕으로 대인설득 전략의 선택에 영향을 미치는 상황변인의 영향을 밝히는데 있다. 구체적으로 설득자 자기에게 이득이 되는 정도(self-benefit), 설득 상대에게 이득이 되는 정 도(other-benefit), 설득 권리의 정도(right to persuade)라는 세 가지 상황적 변인을 설 정하고, 이 요인들이 대인설득 전략의 선택에 영향을 미치는 효과를 조사하였다. 연구목적을 달성하기 위해 실험연구방법을 채택하였으며, 세 독립변인 모두 인위적으로 조작하였다. 자 기이득의 정도는 높은 자기이득, 낮은 자기이득의 두 유형으로, 상대이득의 정도도 높은 상대 이득, 낮은 상대이득의 두 유형으로, 설득권리 역시 설득권리가 높음, 설득권리가 낮음의 두 유형으로 조작하였다. 이러한 실험처치를 바탕으로 8가지 유형의 대인설득 시나리오를 만들 었다. 이들 중 두 유형의 시나리오를 피험자들에게 무작위로 보여준 후, 9가지 대인설득 전략 의 사용 가능성을 측정하였다. 자기이득, 상대이득, 설득권리의 정도에 따라 대인설득 전략의 선택에 차이가 있는지를 알아보기 위한 본 연구의 목적을 달성하기 위해 3개의 연구문제가 설정되었고, 독립변인들 간 상호작용효과도 부가적으로 검증하였다. 수집된 자료를 분석한 결과 자기이득의 정도, 상대이득의 정도, 설득권리 각각 대인설득 전략 선택에 유의미한 차이 를 보이고 있었다. 또한 자기이득의 정도, 상대이득의 정도 / 자기이득의 정도, 설득권리의 정도 / 상대이득의 정도, 설득권리의 정도와 대인설득 전략의 선택 사이에 상호작용 효과가 있 는 것으로 나타났다. 마지막으로 이 연구의 결과에 대한 함의와 한계가 논의되었다. The purpose of this research is to find the effect of the situational factors which influence the selection of compliance-gaining strategies. Kil-ho Kang & Kyoung-eun Kim(2012) found Korean’s nine compliance- gaining strategies. This research placed the purpose in finding out the effect of the situational factors which influence the selection of nine compliance-gaining strategies. Established factors are the degree of self-benefit, the degree of other-benefit, and the degree of having the right to persuade. To achieve the purpose of this research, the experimental research method was used. In addition, the independent variables were manipulated artificially. The situations were divided into eight by the level of self-benefit, other-benefit, and having the right to persuade. Respondents were asked how likely they would use each of the nine strategies in two situations randomly chosen out of eight different situations. This research sets 3 research questions on how self-benefit, other-benefit, and having the right to persuade can affect the selection of nine compliance-gaining strategies. To get an answer of the research questions, empirical data was collected. As a result of analyzing statistical data, it turned out that self-benefit, other-benefit, and having the right to persuade influence the selection of compliance-gaining strategies. In addition, the interaction effects for the selection of compliance- gaining strategies between self-benefit and other-benefit, between self-benefit and having the right to persuade, and between other- benefit and having the right to persuade were found. Finally, theoretical and academic implications of this research were discussed.
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김경은 한국실천신학회 2013 신학과 실천 Vol.0 No.36
본 논문은 교회의 화해사역의 시대적 필요성과 화해사역의 토대인 화해의 영성이란 무엇이고 어떻게 화해의 영성을 고양할 수 있을 것인가 하는 문제를 다루고 있다. 오늘의 시대는 개인적 차원으로부터, 소그룹. 공동체. 사회적. 국가적 차원의 다양한 갈등과 분열로 많은 사람들이 고통 받고 있다. 인간은 하나님의 형상으로 창조되었기 때문에 하나님의 본질적 속성 중의 하나인 관계성에 대한 갈망이 있는데 이는 관계의 회복, 즉 화해에 대한 갈망이라고 할 수 있다. 교회는 이런 시대적 요청에 응답해야 하는데, 하나님이 예수 그리스도를 통해 죄로 인해 단절된 인간과의 관계를 화해된 관계로 회복하셨기 때문이고 교회와 그리스도인들을 이 화해사역의 대리인으로 부르셨기 때문이다. 따라서 교회는 갈등으로 점철된 세상을 치유해야 하는 화해사역의 소명을 부여받았다. 본 논문에서는 이 화해사역을 시작하게 하는 토대이자 지탱하게 하는 힘은 화해의 영성이라고 제시하였는데, 이는 그리스도인들의 내적 영성이 외적 실천으로 구현되기 때문이다. 화해의 영성은 관계적 하나님의 형상을 회복하는 것으로 관계의 회복과 재창조를 의미하며, 관계의 회복은 인간관계의 모든 방향들에서 일어나야 한다: 하나님. 자신. 타자. 인간관계의 가장 본질적인 방향은 하나님과의 관계이기 때문에, 본 논문은 화해의 영성을 형성하고 고양할 수 있는 방법은 예수그리스도의 삶을 통해 자신의 삶을 재해석하는 ‘Re-storying’이라고 제안하였다. 예수 그리스도의 이야기를 자신의 이야기를 재해석하는 거울과 창문으로 보게 될 때 그리스도인들은 치유를 경험하고 용서를 배우게 되고, ‘나는 누구인가’하는 정체성과 ‘내 삶의 목적은 무엇인가’하는 소명을 깨닫게 된다는 것이다. 하나님의 형상으로 창조되었고, 십자가를 통해 용서받은 죄인으로 깨닫게 될 때 그리스도인들은 예수 그리스도의 이야기가 화해를 위한 이야기임을 알게 되고, 자신을 화해의 대리자로 깨닫게 될 것이다. 따라서 본 논문은 사회적 화해를 위해 교회는 하나님의 화해사역을 확장하는 화해사역의 대리자로서의 공동체가 되어야 하고 교회는 하나님의 화해사역의 완성에 대한 기대와 희망 속에서 이 분쟁과 단절의 시대에 치유를 가져올 수 있는 과정으로서의 화해사역을 위해 화해의 영성을 고양해야 하는데, 이는 예배. 교육. 기도. 영성지도. 사회봉사. 선교 등을 통해 그리스도인들의 내면에 형성되어질 수 있다고 제안하였다. This article deals with the need of reconciliation ministry in contemporary era and the matter of what spirituality of reconciliation means and how it can be enhanced. People who are living in a ruptured and strife-riden world are suffering from many conflicts and split at a range of levels from individual to international. Humans are created in the image of God and an intrinsic attribute of God is relationship. Therefore, people have a desire of the restoration of relationship, in other words, a desire of reconciliation. The church should meet the demands of the times, since God restored the severed relationship with humans (caused by human sin) through Jesus Christ to the reconciled relationship, and calls the church and Christians to be the agents of reconciliation ministry. Therefore, the church and Christians are endowed the vocation of reconciliation ministry to heal the broken world. This article suggests that the individuals’ spirituality of reconciliation is the foundation and the power to create and sustain reconciliation ministry. The spirituality of reconciliation can be referred to as the restoration of the relational image of God, and signifies the restoration and recreation of reconciliation. The restoration of relationship should develop in all dimensions of one’s relationships: God, self, and others. Among them, the essential dimension of one’s relationship is the relationship with God. In that, this article suggests that the way of enhancing the spirituality of reconciliation is ‘re-storying’ which interprets one’s life story through Jesus’ story. ‘Re-storying’ enables Christians to re-discover their spiritual identity and vocation. When Christians realize that Jesus’ story is the reconciling story, they will be convinced that they are called to the agents of reconciliation ministry. Consequently, this article suggests that the church should be a community enlarging God’s reconciling work to the world. For that, Church should enhance Christians’ spirituality of reconciliation through worship, education, prayer, spiritual direction, community service, and so on.
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