Effectiveness and Role of Trade Promotions in the CPG Industry

Joo Hwan Seo(서주환) 한국유통학회 2016 流通硏究 Vol.21 No.2

본 연구는 대형유통매장에서 판매되는 소비재 제조회사의 촉진금액, 판매비, 그리고 연구개발 비용 등이 얼마만큼 판매에 영향력을 주는지에 조사하였다. 왜냐하면, 이러한 촉진 금액이 해마다 엄청나게 큰 액수로 증가하고 이것에 대해서 여전히 논쟁적이기 때문이다. 하지만, 현재 이 부분에 대한 연구가 제한적일 수 밖에 없는 이유는 실제적인 촉진금액 및 연구개발 비용에 대한 자료를 구할 수 없는 한계에 있기 때문이다. 그리하여, 이 연구는 마케팅 분야에서는 흔치않게 실제 회계장부에 달러 단위로 표시된 촉진금액 및 연구개발 비용을 사용하였다. 또한, 분위회귀분석을 사용하여 이질적인 수익이 나타나는 제조회사의 특징을 파악하여 분석하였다. 또한, 이런 소비재 제조회사는 유통채널을 잘 유지하는 것이 수익을 유지할 수 있는 중요한 수단임을 확인했다. This paper investigates how marketing push strategies such as trade promotions, selling general administration (SGA), and research and development (R&D) in consumer-packaged goods affect net sales. Expenditure costs for such strategies run into billions of dollars annually, and the practices themselves are controversial. However, the empirical literature is limited because direct measures of trade promotions and R&D have not been available. This study contributes to the existing literature in the following ways. First, it uses actual dollar value measures of trade promotions, SGA, and R&D payments. Secondly, it employs quantile regression, a new class of regression methodology that permits the analysis of heterogeneity in firm behaviors. Further, the findings shows that trade promotions are positively related to manufacturer net sales in the consumer packaged goods.

원전 구조물의 면진시스템 적용을 위한 기술기준

서주환(Seo, Joo Hwan),이민석(Lee, Min-Seok) 대한건축학회 2018 대한건축학회 학술발표대회 논문집 Vol.38 No.1

The Importance of Trade Promotion Versus Advertising in the Consumer Packaged Goods industry

Joo Hwan Seo(서주환) 한국유통학회 2016 流通硏究 Vol.21 No.4

중간상 판매촉진비 및 광고비용이 소비재 제조회사의 기업 매출에 얼마만큼 영향력을 주는지에 대해서 본 연구는 조사를 하였다. 이 두 가지 부분은 마케팅 촉진전략 중에서 크게 푸쉬(Push)와 풀(Pull) 전략적으로 나누어서 설명할 수 있다. 소비재 제조회사는 다양한 촉진전략이 사용되는 분야이며, 이런 중간상 촉진금액 및 광고비용은 매년 크게 증가하고 있지만 그것의 효과에 대한 부분은 아직도 여전히 논란이 많이 되고 있기 때문이다. 그럼에도 불구하구 이 분야의 연구가 실질적으로 제한적인 이유는 기업의 실질적인 영업이익에 해당되는 자료중 마케팅 비용에 대한 세부적인 항목을 구체적으로 공개하지 않을 뿐만 아니라 구하기가 쉽지 않기 때문이다. 그리하여, 현재까지 이 분야의 대부분 연구는 현재까지 마케팅비용이란 큰 틀에서 논의가 진행되거나, 서베이조사를 통한 방법 그리고 해석적방법(analytical method)을 통한 연구가 진행되었다. 본 연구는 이전 연구와는 달리 마케팅 비용을 세분화 시켜서 진행시켰다. 이러한 시도는 미국 회계기준의 변경이 2001년에 발생하여 가능하였으며, 이를 바탕으로 소비재 제조회사의 회계처리 데이터를 회계기준 이전과 이후를 비교하여 직접 수집하였다. 실제 회계장부에 바탕을 둔 중간상 판매촉진비용, 광고금액, 그리고 매출 자료를 사용하여 분석하였다. 마케팅 촉진전략중 중간상 판매촉진비은 일종의 푸쉬전략(Push Strategy)으로, 광고비용은 풀전략(Pull Strategy)으로 세분화시켰으며, 다양한 소비재제조회사의 특성을 고려하여 분위회귀분석을 통하여 마케팅촉진비용에 대한 효과를 각각의 분위에서 알아보고자 하였다. 대부분의 분위에서 기업의 매출에 긍정적인 영향력을 미치는 것으로 파악이 되었으며, 하지만 광고 및 중간상 판매촉진비용의 효과는 각각의 분위에 따라 다르게 나타나는 것으로 조사되었다. 구체적으로 소비재 제조회사분야세서 중간상 판매촉진 비용의 효과는 광고비용보다는 중간에서 상위분위에서 조금 더 큰 것으로 나타났으며, 하위분위에서 중간분위는 광고의 효과가 더 큰 것으로 나타났다. This study investigates the effects of marketing expenditures on firm performance in the very active and competitive consumer packaged goods industry. Even though the marketing expenditures run into billions of dollars annually, the practices themselves are very debatable. Currently, empirical literature in this field is limited because direct data is not available to the public. This research advances the literature in important ways. Not only has it used the actual dollar value of marketing expenditures, but also it has divided the marketing spending into two categories, trade promotions as push strategy and advertising as pull strategy. This study also employs the quantile regression method, which is suitable in analyzing the heterogeneity in the consumer packaged goods industry. The results show that marketing expenditures, such as trade promotions and advertising, are positively related to net sales in the consumer packaged goods industry.

광교호수공원 시설 및 프로그램 이용현황 분석 및 개선방안에 대한 연구

서주환(Seo, Joo Hwan),최유나(Choi, Yoo Na),김진오(Kim, Jin Oh) 한국디지털디자인협의회 2014 디지털디자인학연구 Vol.14 No.4

본 연구는 국내 최대 규모의 도시 광역 근린공원인 광교호수공원의 계획 설계내용과 준공 후 조성현황과 이용양상 등의 비교분석을 통해 현재의 문제점을 파악하고 공간별로 이를 보완할 수 있는 시설 및 프로그램 대안을 제시하고자 한다. 본 연구의 연구방법은 문헌고찰과 설문조사, 이용자 이용양상분석, 현장답사 등으로 이루어졌으며 공원 개방 후 드러나는 제한요소와 기회요소를 분석하여 이를 시설 및 프로그램 개선방안과 연계되도록 하였다. 연구결과, 공원조성후 이용과정에서 발견되는 주요 제한요소로는 호수의 수질오염과 해설프로그램 부족, 편익시설 및 관람시설의 부족, 공원내에서의 이동성 문제 등이 제기되었고, 기회요소로는 20~40대 젊은 가족중심의 이용자와 주변녹지의 생태적 가치와 접근성, 시의 강력한 환경지향적 녹지정책, 다양한 지역시민단체와의 연계가능성이 발견되었다. 본 연구는 이를 바탕으로, 어반레비 공간을 효과적으로 이용하기 위한 이동식 카페와 야외그늘막의 설치, 공원전체를 조망하기 위한 짚라인 설치, 호수공간을 활용하기 위한 미디어아트 축제, 신비한 물너미 공간의 물놀이장 활용 등을 주요 개선방안으로 제안한다. 본 연구결과는 광교호수공원의 기존 설계·계획상의 문제점과 제한요소 및 기회요소의 분석을 통해 공원시설 및 프로그램을 효과적으로 개선하는데 중요한 가이드라인을 제공해줄 것으로 기대된다. This study proposes ideas to improve facilities and programs for effective use of Gwanggyo Lakeside Park, Suwon, Gyeonggido, on the basis of critiques on original design and plans. The research methods include literature review, questionnaire survey analysis, park use behavior mapping, and site survey analyses. We also analyzed constraints and opportunities emerged after the completion of the park construction and the park management. From the analysis, we found that primary constraints are the lake"s water pollution, the lack of park tour program, insufficient convenience and leisure facilities, and limited movability. Opportunities include relatively young residents around the park, ecological values good accessibility, city"s strong political support, and high possibility for engaging a variety of citizen groups. On the basis of the analysis, we proposed various facilities and problems including movable cafe and shaded pergola, zipline facility, media art festival, and outdoor library for children. We expect that this research would be helpful for illuminating the gaps between design and actual users" behaviors and for providing useful information for future monitoring and management.

등온선 반경을 이용한 공정변수 모니터링에 관한 연구

김일수,전광석,손준식,서주환,김학형,심지연,Kim, Ill-Soo,Chon, Kwang-Suk,Son, Joon-Sik,Seo, Joo-Hwan,Kim, Hak-Hyoung,Shim, Ji-Yeon 대한용접접합학회 2006 대한용접·접합학회지 Vol.24 No.5

The robotic arc welding is widely employed in the fabrication industry fer increasing productivity and enhancing product quality by its high processing speed, accuracy and repeatability. Basically, the bead geometry plays an important role in determining the mechanical properties of the weld. So that it is very important to select the process variables for obtaining optimal bead geometry. In this paper, the possibilities of the Infrared camera in sensing and control of the bead geometry in the automated welding process are presented. Both bead width and thermal images from infrared thermography are effected by process parameters. Bead width and isotherm radii can be expressed in terms of process parameters(welding current and welding speed) using mathematical equations obtained by empirical analysis using infrared camera. A linear relationship exists between the isothermal radii producted during the welding process and bead width.

몽골 전통 가옥(Ger)의 문양 및 문양 색채에 관한 연구

여화선(Yeo, Hwa Sun),서주환(Seo, Joo Hwan),어치르 바트치멕(Ochir, Batchimeg) 한국디자인지식학회 2013 디자인지식저널 Vol.25 No.-

몽골 민족은 옛날부터 이동생활을 하면서 가축을 기르기 위해 어느 한 곳에 오래 머무르지 않았다. 이는 유목민들의 생활방식인 만큼 그들의 사는 집도 유목민생활에 맞게 간단한 구조를 가지게 되었다. 몽골 게르는 지방마다 약간의 차이가 있지만 기본적으로는 공통된 특징을 갖는다. 현재 몽골에서는 4,5,6,8,10,12 개 벽체가 있는 게르를 중심으로 사용하며 본 연구의 대상은 지금 널리 사용되고 있는 벽체가 5개 있는 게르이다. 선행 연구를 통하여 게르의 연구 현황, 변천 과정 및 구조에 대하여 조사하였다. 게르의 구조를 살펴보면 나무구조와 덮개구조로 나누어진다. 따라서 게르의 문양 및 문양 색채를 알아보기 위하여 몽골의 전통 문양 및 색채에 대하여 살펴봄으로써 게르에 주로 사용하는 문양 및 그 문양의 색채를 조사?분석하였다. 연구 결과에 따르면 게르에 주로 사용하는 대표적인 문양으로는 연속문양(Alkhan hee),길상 문양(Ulzii khee), 코문양, 사자문양, 파도문양, 뿔문양, 허럴문양(khorol) 등이 나타났으며 문양의 색채의 경우 따로 정해진 규정이 없으며 빨간색, 황적색, 파란색, 연두색, 초록색, 청록색, 자주색이 등이 사용되어지고 있다. 문양 배색 방법은 빨간, 푸른, 노란, 초록, 흰색을 겹치도록 하고 있다. 이 방법은 색채를 무지개처럼 보이기 위함이며, 고채도·중채도·저채도 순으로 하고 있음을 알 수 있었다. The Mongol nomads move their habitat several times a year in search of water and grass for their herds. With its unique design, structure and practical features the Mongolian ger is well suited their nomadic way of life. Although the ger is similar in every region, it can slightly be different in different regions. Currently, 4, 5 ,6, 8, 10, 12 wall segment ger is widely used in Mongolia, and this paper will be focused on the ger with 5 wall segment and colors of patterns. Focusing on previous studies, this paper explores the history of ger development and its structure and divides the ger structure into 2 parts: wooden and felt. Then, this paper will examine the traditional patterns and colors of Mongolia, and the colors and patterns used within the ger. The result of this research shows that the traditional patterns such as walking pattern (alkhan khee), ulzii pattern (a symbol of long life and happiness), khamar (nose) pattern, lion pattern, ever (horn) pattern, horol pattern are widely used within the Ger. For the colors of the patterns, red, yellow red, blue, green yellow, green, red purple, purple blue, and blue green are commonly used, and the patterns are coated with red, blue ,green and white colors. This method is used to make the patterns look like rainbow and it is painted in the order of high chromacity, medium choracity and low chromacity.

지류 포장재 종류에 따른 중금속 함량 측정

김진우(Jin Woo Kim),서주환(Joo Hwan Seo),윤혜정(Hye Jung Youn),이학래(Hak Lae Lee) 한국펄프·종이공학회 2009 펄프.종이기술 Vol.41 No.2

무선 Ad hoc 망과 무선 LAN의 연동환경에서 생존성 강화 방안

김상수(Sang-Soo Kim),서주환(Joo-Hwan Seo),한기준(Ki-Jun Han) 한국통신학회 2002 한국통신학회 학술대회논문집 Vol.2002 No.11

착시효과를 활용한 도시공원 공공시설물 연구

여화선(Hwa Sun Yeo),서주환(Joo Hwan Seo),이지은(Jee Eun E.) 경희대학교 산학협력단 예술디자인연구원 2013 예술· 디자인학연구 Vol.16 No.1

소비자 오피니언이 영화흥행에 미치는 영향에 관한 연구

김범수(Bumsoo Kim),서주환(Joo Hwan Seo) 한국유통학회 2017 流通硏究 Vol.22 No.2

본 연구는 2012년 1월부터 2014년 12월까지 국내에 개봉한 영화 중 총 537편을 선정하여 소비자의 오피니언이 영화흥행에 미치는 영향을 분석하였다. 이를 위해 영화매출에 영향을 주는 요인들을 크게 제작자와 소비자 측면으로 분류하였다. 첫째, 제작자 측면의 내재적 요인은 기존의 선행연구에서 진행된 스크린 수, 스타배우, 감독, 배급사, 시즌, 장르, 관람등급, 제작국가 등을 기반으로 하였으며, 선행 연구에서 살펴본 영화흥행 요인들의 영향을 확인하였다. 둘째, 소비자측면의 요인분석은 온라인 구전(eWOM : electronic Word Of Mouth)을 통해 분석하였으며, 온라인 구전(eWOM)은 평점에 근거한 리뷰의 방향성, 리뷰의 수, 온라인 리뷰의 성향으로 측정하였고 이중 기존에 사용되지 않은 소비자 리뷰의 성향을 분석하기 위해 오피니언 마이닝 기법을 활용했다. 나아가 시점별 온라인 구전의 효과를 알아보기 위해 영화 상영전과 개봉 후로 나누었다. 온라인 구전효과 중 개봉 전 평점은 영화매출에 유의한 영향을 주지 않았으나 개봉이후의 평점은 영화매출과 유의미한 관계를 보이는 것으로 나타났으며, 리뷰의 수 및 긍정적인 리뷰의 비율은 영화개봉 전과 이후 모두 영화매출에 긍정적인 영향을 주었다. 본 연구의 결과는 향후 영화산업의 의사결정자들이 영화의 유통환경을 이해하는데 일정 정도 기준을 제공할 것이며, 영화의 성공적인 매출성과를 위한 마케팅전략 수립의 근거가 될 것으로 보인다.