대형할인점의 국제화전략에 대비한 내부마케팅의 실증적 연구

배일현 ( Il Hyun Bae ),김숙 ( Sook Kim ) 한국유통정보학회 2005 유통정보학회지 Vol.8 No.2

우즈베키스탄 유통산업과 발전전략에 관한 탐색적 연구 - 한국기업으로의 시사점을 중심으로 -

배일현 ( Il-hyun Bae ),엘무럿혼켈디예프 ( Elmurod Honkeldiev ) 한국유통경영학회(구 한국유통정보학회) 2016 유통정보학회지 Vol.19 No.2

Purpose: Uzbekistan is the one of the faster-growing nations among developing countries. It is blessed with natural resources. Since 2000, Korean government have been emphasized closer partnerships in the fields of energy and natural resources, with offering development technology and Uzbekistan providing stable energy resources. In spite of economic cooperation, it is very difficult to find cooperation with Korea about distribution sector. The purpose of this study is to analyze the distribution industry and development strategy in Uzbekistan. Especially, we tried to provide significant implication for Korea companies. Research design, data, and methodology: This study makes use of a lot of data about Uzbekistan distribution industry. For this, the articles, newspapers, journals and reports were used. Especially, we tried to find detailed information about Uzbekistan distribution system. So, we focus on department store, bazaar and shopping mall, mini market. Results: The results of this study are as follows. First, Uzbekistan has a few distribution system, so it has an potential to develop various area. Second, I found that Korean companies should look at the Uzbekistan distribution channel before enter the Uzbekistan market in the near future. Third, Uzbekistan has a desert climate with hot, dry summers and cold, somewhat humid. And also, it has a over 30 million people and various race. So, companies which want enter the uzbekistan must recognize its various culture. Conclusions: We generally look around Uzbekistan distribution system such as department store, shopping mall and bazaar. And, we also study about Uzbekistan distribution channel system. So, this study provide some implications to Korean companies and Uzbekistan. This study has a contribution that found a opportunity to enter the Uzbekistan distribution industry. The results of this research provide a useful implications to Korea and Uzbekistan companies. This study has a limitation that do not observe online shopping in Uzbekistan.

등속조인트 기술과 현대위아(주)의 글로벌 시장현황 및 전략

배일현(Bae, Il-Hyun),김기찬(Kim, Ki-Chan) 韓國商品學會 2011 商品學硏究 Vol.29 No.6

현대위아(주)는 등속조인트시장에서 국내 최고의 기술과 최대 생산능력을 보유한 기업이다. 또한, 세계시장에서도 선두권에 위치하고 있는 글로벌기업이다. 자동차 시장과 기업 환경의 변화로 그 수요와 기술적 요구가 한층 높아진 등속조인트는 영국, 미국, 일본 같은 선진 기술국의 높은 기술적 장벽 때문에 접근하기 쉽지 않은 특성을 가지고 있다. 그러나 현대위아(주)는 뛰어난 공작기계 생산 능력과 품질을 중시하는 기업문화에 바탕을 둔 기술혁신 노력을 꾸준히 해왔다. 그러한 결과로 등속조인트시장을 선도하는 기술을 보유하게 되었는데, 본 연구에서는 등속조인트의 기술현황과 더불어 현대위아(주)의 성장잠재력을 등속조인트를 중심으로 살펴보고자 한다. Hyundai Wia Corporation was founded in 1976, and it was a member of the Hyundai Motor Group in 2001. Up to now, Hyundai Wia Corporation is the one of the most biggest automotive parts manufacturer in Korea and produces automotive parts, other machines, airplane parts with accumulated technology, weapons, and various advanced products of satellite image. Since 2000, the company attains the biggest market share in Korea. Especially, as a No 1 Constant Velocity Joint manufacturer, leading the market in the world. The company achieved 4.2 billion US dollars in 2010. Hyundai has a VISION that becoming a advanced top 20 domestic company in Korea by the year 2020. So, Hyundai Wia Corppration endeavor to discovering new business areas that will push their sales engines into the next step.

문화콘텐츠 제품의 성공을 통한 태국시장에서의 한류확산전략

배일현(Bae, Il-Hyun),김형식(Kim, Hyung-Sik) 韓國商品學會 2011 商品學硏究 Vol.29 No.5

본 연구는 동남아 한류의 중심지인 태국의 소비자 383명이 응답한 자료를 이용하여 분석을 실시하였다. 분석결과 문화콘텐츠 제품에 대한 이미지 풍부성이 높을수록 한류에 대해 호의적인 태도를 가지는 것으로 나타났으며, 한류에 대해 호의적인 태도를 갖는 경우 한국 소비재 제품에 대해 풍부한 이미지를 갖는 것으로 나타났다. 한편, 한류 태도와 한국에 대한 이미지 풍부성의 관계와 한국 소비재 제품과 한국이라는 국가의 이미지 풍부성의 관계는 모두 유의한 것으로 나타났다. 또한, 소비재 제품에 대해 풍부한 이미지를 가질 수록 보다 호의적인 태도를 형성하는 것으로 나타났으며, 한국에 대한 이미지 풍부성과 소비재 제품 태도도 유의하게 나타났다. 마지막으로, 소비재 제품에 대해 호의적으로 평가할수록 문화콘텐츠제품에 대한 이미지가 보다 풍부해지는 것으로 나타났다. 한편, 이전 연구와는 달리 한류에 대한 태도가 직접 소비재태도에 영향을 미치지 못하고 간접적으로 영향을 주는 것으로 나타났다. 본 연구결과는 동남아 시장에서 한류를 이용한 마케팅을 어떻게 해야 하는가에 대한 시사점을 제공하고 있으며, 또한 문화콘텐츠제품을 이용한 한류 확산전략에 대한 시사점을 제공해 주고 있다. In late 1990's Korean TV dramas, POP music and cinema fascinating Asian people fromNorth East Asia(China, Japan, HongKong, Taiwan) to South East Asia(Thiland, Vietnam,Malaysia and Singapore). This phenomenon are called the "KoreanWave" or "Hallyu". So, this research examines about KoreanWave in Thailand. And, we also study relationship of attitude on KoreanWave, plenty of image on Korean consumer goods, plenty of image on Korea, attitude on Korean consumer goods and plenty of image on Korean cultural contents goods. In conclusion, the 8 hypothesis are all supported. It is verified that plenty of image is useful factor. This study's results are can use to raise plenty of image in Thailand. Also, companies can use to improve its sale through a our study's results.

고객관계 지향성, 고객관계관리 활동, 적응판매행동, 그리고 고객충성도의 관계

배일현(Il-Hyun Bae),김영(Young Kim),김장현(Janghyun Kim) 한국상품학회 2023 商品學硏究 Vol.41 No.3

중국 물류환경의 변화와 한국 유통·물류업의 중국진출전략

배일현 ( Il Hyun Bae ),요시모토코지 ( Yoshimoto Koji ) 한국물류학회 2012 물류학회지 Vol.22 No.5

본 연구는 우리나라의 경제가 장기적 저성장 기조로 바뀌어 가고 있는 상황에서 향후에도 고속성장이 기대되고 있는 중국시장에 진출해 있는 국내 유통·물류업의 현황과 진출시 고려사항에 대해서 살펴보고 시사점을 제공하고자 했는데 그 결과는 다음과 같다. 첫째, 중국의 물류시장에 진입하여 큰 성공을 거두기 위해서는 향후 급속히 발전할 것으로 보이는 중국 소비재물류시장에 본격적으로 진입하여야 한다. 둘째, 산업재 물류의 경우에는 고도의 생산 공정에 적합한 고품질의 물류를 제공함으로써 일정한 이익률을 확보할 수 있고 그 경험에 근거하여 하주를 확보하는 전략을 실행해야 할 것이다. 셋째, 물류업체가 중국에 진출하기 위해서는 초기투자비용이 많이 드는 장치산업인 관계로 여유있는 투자금의 확보가 필요하다. 넷째, 한국유통업체의 경우 경험있는 한국물류업체를 파트너로 사용하는 것도 하나의 방법이지만 이마트의 현지화 실패사례에서 볼 수 있듯이 현지의 경험있는 물류업체를 선정하는 것도 고려해볼 수 있다. 마지막으로 중국에 진출한 한국유통업체가 중국시장에서 장기적으로 생존하기 위해서는 물류센터의 확보가 시급하다. This study analyzed the conditions and timing of Korean distribution companies that have entered the Chinese market, one anticipated to continue to be one of fast growth amidst the situation of the Korean economy changing to one of long term low growth and discovered the following results. First, a focused entry into the consumer goods distribution market that appears to develop quickly in the future is the key to succeeding in entering the Chinese distribution market. Second, fixed profits can be secured in the distribution of industrial materials by providing high quality distribution suitable to the high level of the production process and based on that experience one should carry out a strategy of securing one`s place as a shipper. Third, there are a lot of initial investment costs for distribution companies to enter the Chinese market due to it`s relation with the equipment industry requiring plenty of investment to be secured. Fourth, in case of Korean distribution companies though one method is to use another Korean distribution company as a partner, as we have seen with the failure by E-Mart to localize, selecting a distribution company that has experience locally is most important. Lastly, it is urgent for Korean distribution companies that entered China to secure a distribution center to survive long term in the Chinese market.

인도네시아 물류산업의 현황과 한국물류기업의 인도네시아 진출전략에 관한 연구 -중소기업을 중심으로-

배일현 ( Il Hyun Bae ),무하마드파이잘율자무르디 ( Muhammad Faisal Yul Zamrudi ) 한국물류학회 2015 물류학회지 Vol.25 No.1

인도네시아는 동서로 약 5,000km 이상의 거리에 1만 7천개 이상의 섬을 보유하고 있는 세계 최대의 섬나라이다. 이런 지리적 특징으로 인한 글로벌 해양허브의 잠재성과 국내소비수준의 급격한 증가로 인해 인도네시아는 최근 해외 투자자들로부터 지속적인 관심을 받고 있다. 또한, 인도네시아는 풍부한 해안선과 광대한 지리적 여건 때문에 대기업보다는 중소기업들이 사회 및 경제 분야에서 중추적인 역할을 하고 있다. 위와 같은 특징 때문에 인도네시아는 한국을 포함한 많은 선진국가로부터 세계에서 가장 수익성있는 투자처로 인식되고 있다. 그러나, 투자자들의 적극적인 관심에도 불구하고, 인도네시아는 국제교역에서 이점을 제대로 살리지 못하고 있다. 즉, 절대적으로 부족한 물류인프라가 인도네시아의 성장과 지속적인 발전에 걸림돌로 작용하고 있다. 따라서 본 연구는 인도네시아 경제를 대부분의 중소기업이 뒷받침하고 있다는 것에 착안하여 인도네시아 물류현황을 중소기업관점에서 살펴본 후 인도네시아에 진출하려는 한국기업에 시사점을 주기 위해 연구되었다. 연구결과, 인도네시아는 의심할 여지없이 한국기업에게 거대한 기회의 시장으로 밝혀졌으며, 투자를 성공적으로 이끌기 위해서는 인도네시아 교유의 물류적 특징을 세심하게 고려할 필요가 있음이 밝혀졌다. Indonesia, the world’s largest archipelagic country is frequently gaining attention from global investors due to its potential to emerge as a global maritime hub and the growing domestic consumption. The country enjoys rich coastline and is often characterized by the dominance of small and medium enterprises(SMEs) in social and economic arenas. Indonesia has evolved as one of the most lucrative investment destinations for investors in many countries, including Korea. But despite successfully wooing the investors, the country fails to reap advantages of international trade optimally. The inadequate logistics framework in Indonesia poses severe threats to its growth and sustainable development. The paper takes into consideration the logistics condition in Indonesia with special reference to small and medium enterprises(SMEs) and analyzes investment opportunities for Korean logistics firms. The paper finds that Indonesia undoubtedly can prove to be a vast market for Korean firms but they do need to consider the inherent logistics loopholes in the country which may pose profitability related challenges.

남미 소비자의 문화전이가 한국제품의 구매의도에 미치는 영향 : 칠레소비자의 K-pop 지각을 중심으로

배일현(Bae, Il-hyun),김장현(Kim, Janghyun),이철성(Lee, Chul-Sung) 한국상품학회 2020 商品學硏究 Vol.38 No.6

본 연구는 남미 국가 중 우리나라와 최초로 FTA를 체결한 국가인 칠레의 소비자를 대상으로 한국의 문화전이 확산에 대해서 연구하였다. 즉, 칠레시장에서의 한국문화의 전이와 한류에 대한 태도, 한국에 대한 태도, 한국기업에 대한 태도, 한국제품에 대한 태도 및 한국제품 구매의도와의 관계를 파악하여 한국기업의 남미시장 진출에 의미있는 시사점을 제공하고자 했다. 이를 위해 칠레 현지 소비자 202명을 대상으로 실증 분석한 연구결과는 다음과 같다. 첫째, 한국문화전이는 한류에 대한 태도에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 둘째, 한류에 대한 태도는 한국, 한국 기업, 그리고 한국제품에 대한 태도에 정의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 셋째, 한국에 대한 태도는 한국제품 구매의도에 정의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 넷째 한국기업에 대한 태도는 구매의도에 유의한 영향을 미치지 못했는데, 이는 매우 흥미로운 결과이다. 마지막으로 한국제품에 대한 태도는 한국제품 구매의도에 유의한 영향을 미쳤다. This study researched that the spread of Korean cultural appropriation in Chile, the first South American country to sign an FTA with Korea. That is to say, we tried to provide meaningful implications for Korean companies which want to entry into the South American market. So, we identified relationships among Korean culture appropriation, the attitudes towards Korean wave, the attitudes towards Korea, the attitudes towards Korean companies, the attitudes towards Korean products, and the Korean products purchase intention. For this purpose, we distributed 300 questionnaires in Chile and collected 202 samples and analyzed. The results are as follows: First, the impact of korean culture appropriation on the attitudes towards Korean wave is significant. Second, the impact of the attitudes towards Korean wave on the attitudes towards Korea, the attitudes towards Korean companies and the attitudes towards Korean products. are also significant. Third, the impact of the attitudes towards Korean wave on the Korean products purchase intention is significant. Fourth, the impact of the attitudes towards Korean companies on the Korean products purchase intention is not significant, which is a very interesting result. Finally, the attitude towards Korean products has a significant impact on the purchase of Korean products.

인도진출 한국기업의 활성화 전략에 관한 연구

배일현 ( Bae Il Hyun ),주용준 ( Ju Yong Jun ) 한국물류학회 2013 물류학회지 Vol.23 No.5

본 연구는 인도시장에 진출한 한국의 삼성전자, LG전자, 현대자동차 등의 사례를 분석한 후 문제점 및 개선방향을 도출하여 인도에 진출하려는 기업에게 시사점을 제공하고자 하는 목적으로 연구되었는데 연구결과는 다음과 같다. 첫째, 한국과 인도 양국이 2015년까지 교역액을 400억 달러로 증가시키기로 합의한 상태이기 때문에 CEPA를 현재보다 더 적극적으로 활용해야 할 것이다. 둘째, 인도는 지역별, 인종별, 문화별로 차별화된 시장전략이 필요하며 이러한 시장에 접근하는 방법 또한 다른 나라의 시장과는 차별화된 접근법을 활용해야 할 것이다. 셋째, 현지에 진출한 기업과의 정보교류 및 협력이 필요하다. 넷째, 세계적인 물류기업들이 인도시장에 진입하고 있는 것처럼 한국의 물류기업들도 인도 시장을 주목할 필요가 있다. 마지막으로, 외국에 진출한 기업들인 만큼 환율관리를 철저히 해야 할 것이다. 위와 같은 시사점을 바탕으로 인도진출 기업들이 경영한다면 인도시장에서 한국기업들이 지속적으로 성장할 것으로 예상된다. The purpose of this study is to find useful implication through Korean Companies in India. So, we analyze Samsung electronics, LG Electronics and Hyundai Motors in India. The results are as follows. First, companies should use Korea-India CEPA(Comprehensive Economic Partnership Agreement) more than now. Because, many companies not fully use CEPA, in spite of getting many performance from using CEPA. Second, India has a various culture, large territory and many population. So, companies use a distinctive strategy for each region and market. Third, Korean companies in India need information interchange and cooperation. Fourth, Korean logistics companies more pay attention to Indian logistics industries. Finally, companies closely monitoring exchange rate. In conclusion, companies will get a sustainable growth in India through using implication of this studies.

컴포트 슈즈의 기술, 시장현황 및 성공전략

배일현(Bae, Il-Hyun),김기찬(Kim Ki Chan) 한국상품학회 2012 商品學硏究 Vol.30 No.7

1994년 창립한 안토니(주)는 매년 두 자리 이상의 매출신장율을 기록하며 국내 컴포트 슈즈(comfort shoes) 분야에서 1위의 시장점유율을 지키고 있는 기업이다. ‘바이네르(Vainer)’란 브랜드로 잘 알려진 안토니(주)는 국내 신발사업이 사향길에 접어든 1994년에 단 3명의 직원으로 창업하여 현재는 직원수 200여 명에 연간 24만족, 연매출 400억 원 이상을 올리는 중견기업으로 성장하였다. 또한, 안토니(주)는 전문경영인이 아닌 기능경기대회 동메달출신 CEO의 탁월한 경영능력과 안목, 독특한 디자인과 편리함으로 세계적인 명품구두를 지향하며 고객을 지속적으로 끌어 모으고 있다. 본 연구는 ‘성공경영’이라는 경영이념을 바탕으로 고객에게 사랑받고 사회로부터 존경받는 기업, 직원들 모두가 만족하는 행복지수 1등 기업을 실천하고 있는 안토니(주)의 성공요인 고찰과 향후 전략에 대해 살펴보고자 한다. The purpose of this study is to investigate the success case of Antoni Co. Ltd. It is themost successful company that developed the comfort shoes market in Korea. Antomi was founded in 1994, At that time, prospect of Korean shoe industry was very dim due to lower labor cost of developing countries such as China, Indonesia, Vietnam. But, Antoni has been successful in niche market. Antoni Co. Ltd. concentrated their energy and competence on comfort shoes. The Vaneir and ANTONI which are main brand of Antoni Co. Ltd were sold well by customer fromearly 2000's. Thus, the Antoni maintained nearly 50%market share and attained 15~20% annual average growth rate during last four years. Finally, Antoni Co. Ltd. also achieved domestic top position in the comfort shoes industry. In sum, the key success factors of Antoni Co. Ltd. are CEO's keen insight, high quality of products, outstanding wearing sensation of comfort shoes and employee's expertise. Especially, CEO's knowledge about shoes contribute to the growth of Antoni Co. Ltd. Because he is a excellent shoemaker, so he knows everything about shoes. Antoni Co. Ltd. has a plan that overseas market expansion. So, Antoni Co. Ltd. endeavor to introducing the excellence of its products to theworld. So, it is worth taking note of this company's future behavior.