Developing an Efficient Promotion Strategy for a Multi-Product Retail Store : A Bayesian Network Application

김범수,Kim, Bumsoo The Korean Operations Research and Management Scie 2017 經營 科學 Vol.34 No.2

This paper considers a Bayesian Network analysis for understanding the heterogeneous cross-category effects of different promotion activities and developing an efficient overall promotion strategy for a large retail store. More specifically we differentiate price reduction promotion and floor promotion and study their heterogeneous effect on consumer purchase behavior under a market basket setting. We then utilize Bayesian networks in identifying complex association structure in market basket dataset by analyzing the effects of different promotional activities and also include the effects of time, family income and size. We find from our Bayesian network analysis that the dominant cross-category promotion effect of price promotion is the indirect effect whereas the dominant cross-category promotion effect of floor promotion is the direct effect. Also, among the demographic variables we find that family size of the household is linked with more product categories compared to income and see that there are differences in the extent of the effects by product category. Finally, we also show the existence of products acting as a network hub and how they can be utilized by retailers faced with a limited marketing budget and suggest a more efficient promotion strategy.

소비자 오피니언이 영화흥행에 미치는 영향에 관한 연구

김범수(Bumsoo Kim),서주환(Joo Hwan Seo) 한국유통학회 2017 流通硏究 Vol.22 No.2

본 연구는 2012년 1월부터 2014년 12월까지 국내에 개봉한 영화 중 총 537편을 선정하여 소비자의 오피니언이 영화흥행에 미치는 영향을 분석하였다. 이를 위해 영화매출에 영향을 주는 요인들을 크게 제작자와 소비자 측면으로 분류하였다. 첫째, 제작자 측면의 내재적 요인은 기존의 선행연구에서 진행된 스크린 수, 스타배우, 감독, 배급사, 시즌, 장르, 관람등급, 제작국가 등을 기반으로 하였으며, 선행 연구에서 살펴본 영화흥행 요인들의 영향을 확인하였다. 둘째, 소비자측면의 요인분석은 온라인 구전(eWOM : electronic Word Of Mouth)을 통해 분석하였으며, 온라인 구전(eWOM)은 평점에 근거한 리뷰의 방향성, 리뷰의 수, 온라인 리뷰의 성향으로 측정하였고 이중 기존에 사용되지 않은 소비자 리뷰의 성향을 분석하기 위해 오피니언 마이닝 기법을 활용했다. 나아가 시점별 온라인 구전의 효과를 알아보기 위해 영화 상영전과 개봉 후로 나누었다. 온라인 구전효과 중 개봉 전 평점은 영화매출에 유의한 영향을 주지 않았으나 개봉이후의 평점은 영화매출과 유의미한 관계를 보이는 것으로 나타났으며, 리뷰의 수 및 긍정적인 리뷰의 비율은 영화개봉 전과 이후 모두 영화매출에 긍정적인 영향을 주었다. 본 연구의 결과는 향후 영화산업의 의사결정자들이 영화의 유통환경을 이해하는데 일정 정도 기준을 제공할 것이며, 영화의 성공적인 매출성과를 위한 마케팅전략 수립의 근거가 될 것으로 보인다.

내용 기반 이미지 검색을 위한 점진적 여과 알고리즘

김범수(Bumsoo Kim),송병호(Byoungho Song),이석호(Sukho Lee) 한국정보과학회 1998 정보과학회논문지(B) Vol.25 No.1

In content-based image retrieval systems, image contents are represented as feature vectors and a distance between them is used as a similarity measure bewteen corresponding images. Thus, searching similar images is analogous to the k-nearest-neighbor searching problem. For this problem low-dimensional transformation techniques were proposed, which are used when dimensionality of the feature vector is very high or the distance measure is not so simple as a Euclidean distance. These techniques map high dimensional vectors into a lower dimensional space and evaluate the original distance metric only for those vectors within some bound in the lower dimension. This reduces the number of the high dimensional matching, However, to guarantee no false dismissals the existing methods use a maximum search space, which may be too wider than is practically needed. We propose an incremental filtering algorithm that can reduce the search space. The proposed algorithm first chooses a minimal search space and incrementally expands it until the target number of results is obtained. This algorithm also guarantees no false dismissals and lower-bounds the existing methods with respect to the number of the evaluations of the expensive measure. 내용 기반 이미지 검색 시스템에서는 이미지의 내용을 특징 벡터로 표현하며 이미지 간의 유사도를 특징 벡터 사이의 거리로 나타낸다. 따라서 유사 이미지 검색 문제는 K개 최근접점 검색 문제와 유사하다. 이를 위해 제안된 저차원 변환 기법은 특징 벡터의 차원이 높고 유사도 계산 비용이 큰 경우에 사용된다. 이 방법에서는 고차원 특징 벡터를 차원이 낮고 거리가 단순하게 계산되는 공간으로 사상하고 검색시 저차원 상의 비교를 우선 수행함으로써 탐색 공간과 계산 비용을 감소시킨다. 그러나 적중착오가 없음을 보장하는 최대의 탐색 공간을 사용하므로 필요한 결과보다 너무 큰 범위를 탐색할 가능성이 있게 된다. 이 논문에서는 기존 방법보다 탐색 공간을 줄이기 위한 점진적 여과 알고리즘을 제안한다. 이 알고리즘은 탐색 공간의 크기를 최소로 선택한 후 점차 확장하는 방법을 사용한다. 제안된 알고리즘을 사용하면 기존 방법과 마찬가지로 적중착오없이 원하는 결과를 얻을 수 있으며, 기존 방법보다 작은 탐색 공간을 사용함으로써 고차원 거리 계산에 따른 비용을 감소시킬 수 있다.

칸트는 자유주의 국제관계론의 주창자인가? : 체계적 성격과 국가주의적 성격을 중심으로 재해석한 칸트의 국제관계론

김범수(Kim, Bumsoo) 한국국제정치학회 2020 國際政治論叢 Vol.60 No.3

칸트는 국제관계학 분야에서 자유주의 전통을 대변하는 학자로 잘 알려져 있다. 특히 도일, 러셋, 오닐 등 현대 자유주의 국제관계 이론가들은 민주평화론, 상호의존론, 레짐이론 등 현대 자유주의 국제관계 이론의 주요 논거가 칸트에서 유래한다고 주장하며 칸트를 자유주의 국제관계론의 주창자로 이미지화하였다. 한편 와이트, 불등 영국학파 학자들과 세계시민주의를 옹호하는 몇몇 학자들은 칸트가 주권 국가 중심의 현재 국제체계를 국제국가 또는 세계공화국으로 대체하려 하였다고 주장하며 칸트를 이상주의적 세계시민주의자로 이미지화하였다. 본 논문은 체계적 성격과 국가주의적 성격에 초점을 맞춰 칸트 국제관계론을 재해석함으로써 이러한 기존 해석이 상당 부분 칸트 국제관계론에 대한 왜곡과 오해에 근거하고 있음을 보여주고자 한다. 구체적으로는 칸트 국제관계론이 첫째, 민주평화론자들의 해석과 달리 국제관계의 주요 양상을 개별 국가의 속성으로 설명하는 환원적 접근 대신 국제체계의 무정부성이라는 구조적 요인으로 설명하는 체계적 접근을 채택하고 있으며, 둘째, 영국학파와 세계시민주의자들의 해석과 달리 강제력을 갖춘 초국가적 권력체를 부정하고 주권 국가의 자발성에 근거한 ‘자유로운 국가들의 연방’을 통한 평화를 지향하고 있음을 보여주고자 한다. 이를 통해 본 논문은 자유주의적 이상주의로 덧칠된 칸트 국제관계론에 대한 오해를 바로잡고 균형 잡힌 시각을 제공하고자 한다. In International Relations (IR), Kant is well known as representing a liberal tradition. Especially, arguing that contemporary liberal IR theories including democratic peace theory, interdependence theory, and regime theory are originated from Kant, liberal IR theorists such as Michael Doyle, Bruce Russett, and John Oneal depict him as an advocate of liberalism in IR. Meanwhile, arguing that Kant purposes to replace the contemporary international system with an international state or a world republic, the English School scholars such as Martin Wight and Hedley Bull, and some cosmopolitan scholars depict him as an advocate of iealistic cosmopolitanism. To criticize these interpretations, by focusing on systemic and statist characters in Kant’s theory of IR, this study shows that the above interpretations are distorting and misusing Kant’s theory. Specifically, this study shows first that, contrary to democratic peace theorists’ interpretations, Kant’s theory adopts not a reductionist but a systemic approach and emphasizes the role of such structural factor as anarchy in explaining international relations, and second that, contrary to English School’s and cosmopolitans’ interpretations, Kant’s theory denies the coercive power of an international state and pursues “perpetual peace” through a “league of free states” which is formally established on the basis of voluntary participation of sovereign states. In doing so, this study tries to provide a balanced view on Kant’s theory of international relations.

기준이 불명확한 분류 문제에 적합한 레이블링 방법: 쌍별 비교기반의 순위 레이블링

김범수(Bumsoo Kim),김지효(Jihyo Kim),강민준(Minjun Kim),문대정(Daejeong Moon),황상흠(Sangheum Hwang) 한국정보과학회 2023 한국정보과학회 학술발표논문집 Vol.2023 No.6

Estimating Heterogeneous Customer Arrivals to a Large Retail store

Bumsoo Kim(김범수),Joonkyum Lee(이준겸) 한국경영과학회 2015 經營 科學 Vol.32 No.2

This paper considers a Bayesian Poisson model for multivariate count data using multiplicative rates. More specifically we compose the parameter for overall arrival rates by the product of two parameters, a common effect and an individual effect. The common effect is composed of autoregressive evolution of the parameter, which allows for analysis on seasonal effects on all multivariate time series. In addition, analysis on individual effects allows the researcher to differentiate the time series by whatevercharacterization of their choice. This type of model allows the researcher to specifically analyze two different forms of effects separately and produce a more robust result. We illustrate a simple MCMC generation combined with a Gibbs sampler step in estimating the posterior joint distribution of all parameters in the model. On the whole, the model presented in this study is an intuitive model which may handle complicated problems, and we highlight the properties and possible applications of the model with an example, analyzing real time series data involving customer arrivals to a large retail store.

Which Coupons to use where?

Bumsoo Kim(김범수),Joo Hwan Seo(서주환) 한국유통학회 2015 流通硏究 Vol.20 No.2

본 연구는 대형 유통매장에서 다양한 쿠폰의 유형이 제품 유형별 소비자 구매행태에 미치는 영향을 살펴보기 위해 쾌락적 의도, 추진 의도, 유인 의도 등 다양한 의도를 갖춘 쿠폰을 분석하여 각 유형별 쿠폰이 일반적으로 소비자 상품 구매 지향성에 어떠한 이질적 효과를 끼치는지에 대해 입증하였다. 이어 좀 더 구체적인 결과를 얻기 위해 각 제품 유형에 따른 쿠폰의 효율을 분석·정리하였고, 그 결과 상품 유형에 따라 효과적인 쿠폰의 유형은 다를 수 있다는 결론을 얻을 수 있었다. 이러한 분석결과는 소매상 및 나아가 제조회사가 때때로 제한적일 수 있는 마케팅 자원을 현재보다 좀 더 효율적으로 배분해야 한다는 의미를 시사한다. 마지막으로 본 연구는 여러 유형의 쿠폰들 중 가장 효율적이며 시장에서 널리 사용되고 있는 종류의 쿠폰은 소비자의 쾌락적 의도를 자극하는 목적을 지니고 있음을 확인했다. This study examines how various types of coupons affect consumer purchase behavior in different product categories. We demonstrate that coupons with different promotional intentions, such as hedonic, pull and push intentions, result in heterogeneous impact on consumer product purchase probability in general. More specifically, based on the product category, certain type of coupons were effective whereas some were not. In addition, we also find that the magnitude of the positive promotion effect is different within the product category. The results from our study may provide a guideline to retail managers, who may be interested in allocating the often limited marketing resources, in formulating a more efficient promotional strategy. Finally, this study also highlights that the most prevalent type of coupon which were found to be effective is the one which stimulates the hedonic intention of consumers.

“국민”의 경계 설정

김범수(Bumsoo Kim) 한국정치학회 2009 한국정치학회보 Vol.43 No.1

본 논문은 전후 일본의 사례를 중심으로 “국민”의 “경계”설정이 어떻게 이루어지고 있는지 법적제도적 측면을 중심으로 살펴보고자 한다. 정치공동체를 구성하는 구성원의 경계, 특히 국가를 구성하는 국민의 범주에 누구를 “포함”하고 누구를 “배제”할 것인가의 문제는 전근대에서 근대로의 전환시기 대부분의 정치공동체가 직면했던 가장 중요한 문제 가운데 하나였다. 이 문제에 직면하여 근대 국가는 공통의 혈연, 언어, 문화, 역사 등을 공유하는 그리고 무엇보다 공통의 정체성과 소속감을 공유하는 (또는 공유하는 것으로 “상상”되어지는) 사람들을 국민으로 재편하여 공동체 구성원으로 포함하는 한편 “이방인”을 “타자”화하고 배제함으로써 자신의 경계를 설정하였다. 그리고 이는 “국민”들에게만 국적 또는 시민권을 부여하고 “비국민들(nonnationals)”에게는 이러한 권리를 부정함으로써 법적 제도적으로 표상되었다. 본 논문은 이러한 국민의 경계 설정 문제에 직면하여 일본이 “일본인”의 경계를 어떻게 설정해왔는지 법적 제도적 측면을 중심으로 살펴보고자 한다. 이러한 논의를 통해 본 논문은 “일본인”의 경계 설정이 혈통주의 원칙에 입각한 국적법과 남성 중심의 호적 제도에 근거하여 이루어져 왔음을 보여주고자 하며, “다문화”시대를 맞아 이러한 경계 설정 방식의 변화가 필요함을 지적하고자 한다. This paper examines how the boundaries of the “Japanese” have been drawn in post-war Japan. Determining the boundaries of members was one of the most important problems that political communities faced in the early modern period. Faced with this problem, modern states have drawn their boundaries by including as national members those who share (or believe to share) common descent, language, culture, history, identity, and feelings of belonging, while excluding “strangers” who do not. This is legally and institutionally represented by granting nationality and citizenship only to nationals and by denying these rights to non-nationals. Focusing on the Japanese case, this paper examines how the boundaries of national members have been drawn legally and institutionally. In doing so, this paper will show that jus sanguinis principle and male-centered koseki (family registry) system play a significant role in drawing the boundaries of the Japanese legally and institutionally in post-war Japan and argue that, as it becomes a multicultural society, Japan needs to change its boundaries once again.

‘호주인’의 경계 설정

김범수(Bumsoo Kim) 서울대학교 아시아연구소 2012 아시아리뷰 Vol.2 No.1

본 논문은 호주가 1770년 영국에 병합된 이후 1901년 연방 독립을 거쳐 20세기 독립 주권국가로 전환하는 과정에서 ‘호주인’의 경계가 어떻게 변화해왔는지 살펴보고자 한다. 정치공동체를 구성하는 구성원의 경계, 특히 국가를 구성하는 국민의 범주에 누구를 ‘포함’하고 누구를 ‘배제’할 것인가의 문제는 전근대에서 근대로의 전환 시기 대부분의 정치공동체가 직면했던 가장 중요한 문제 가운데 하나였다. 이 문제에 직면하여 근대 국가는 공통의 혈연, 언어, 문화, 역사 등을 공유하는 그리고 무엇보다 공통의 정체성과 소속감을 공유하는 사람들을 국민으로 재편하여 공동체 구성원으로 포함하는 한편 ‘이방인’을 ‘타자’화하고 배제함으로써 자신의 경계를 설정하였다. 그리고 이러한 경계 설정은 국민들에게만 국적 또는 시민권을 부여하고 ‘비국민들(non-nationals)’에게는 이러한 권리를 부정함으로써 법적·제도적으로 표상되었다. 본 논문은 호주 사례에 초점을 맞춰 이러한 국민의 경계 설정이 구체적으로 어떻게 이루어져 왔는지 살펴보고자 한다. 이러한 논의를 통해 본 논문은 ‘호주인’의 경계 설정이 한편으로는 영국과의 연관성을 단절하는 방향으로, 그리고 다른 한편으로는 비백인계 이민자와 애버리진을 ‘포용’하는 방향으로 변화해왔음을 보여주고자 하며, 앞으로 아시아계 이민자들이 늘어남에 따라 ‘호주인’의 경계가 더욱 확장되어야 함을 지적하고자 한다. This paper examines how the national boundaries of “Australians” have been constructed since the late 18th century. Determining the boundaries of their members was one of the most important problems that political communities faced in the early modern period. Faced with this problem, modern states have drawn their boundaries by including those who shared (or were believed to share) common descent, language, culture, history, identity, and feelings of belonging as nationals, while excluding those who did not share these qualities as “non-nationals.” These constructed boundaries have been legally and institutionally represented by way of granting citizenship only to the “nationals.” Focusing on the case of Australia, this paper examines how the boundaries of national members have been drawn legally and institutionally. In doing so, this paper shows that the boundaries of “Australians” have been constructed to reduce Britishness from the Australian national identity while including non-European immigrants and Aborigines as “Australians.” Finally, this paper suggests that the definition of “Australians” be stretched as the number of Asian immigrants increases in Australia.

Developing an Efficient Promotion Strategy for a Multi-Product Retail Store

Bumsoo Kim(김범수) 한국경영과학회 2017 經營 科學 Vol.34 No.2

This paper considers a Bayesian Network analysis for understanding the heterogeneous cross-category effects of different promotion activities and developing an efficient overall promotion strategy for a large retail store. More specifically we differentiate price reduction promotion and floor promotion and study their heterogeneous effect on consumer purchase behavior under a market basket setting. We then utilize Bayesian networks in identifying complex association structure in market basket dataset by analyzing the effects of different promotional activities and also include the effects of time, family income and size. We find from our Bayesian network analysis that the dominant cross-category promotion effect of price promotion is the indirect effect whereas the dominant cross-category promotion effect of floor promotion is the direct effect. Also, among the demographic variables we find that family size of the household is linked with more product categories compared to income and see that there are differences in the extent of the effects by product category. Finally, we also show the existence of products acting as a network hub and how they can be utilized by retailers faced with a limited marketing budget and suggest a more efficient promotion strategy.