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영업사원의 영업성과 영향요인에 관한 연구 : 의료기 영업사원을 대상으로
김규동,김정래,이우철,Kim, Kyu-Dong,Kim, Jeung-Lae,Lee, Woo-Cheol 한국전자통신학회 2012 한국전자통신학회 논문지 Vol.7 No.6
다기업간 경쟁의 격화, 저성장세의 지속, 고객욕구의 다양화 등 최근의 급격한 마케팅환경 변화는 기업들로 하여금 보다 강력한 마케팅 마케팅수단인 인적판매(personal selling)에 주목하게 하고 있다. 그것은 영업사원의 영업성과는 성격상 기업의 매출로 바로 연결되기 때문이다. 따라서 영업사원의 영업성과(salespeople's sales performance)와 관련된 인과관계를 밝히고 영업사원의 영업성과를 높이는데 어떠한 요인이 중요한 영향을 미치는가를 파악하는 것은 마케팅연구자와 영업관리자들에게 있어 매우 흥미로운 관심사가 되어 왔고 많은 실증적 연구들이 수행되어 왔다. 본 연구에서는 이러한 문제점에 대해 의미있는 방향을 제시하고자 영업사원의 영업성과에 영향을 미치는 선행요인들을 파악하여 성과와의 구조적 관계를 실증분석하고자 하였다. Good salespeople are the deciding factors in the success of an organization. In particular, the role of the salesperson takes on a more important role. Accordingly, the first purpose of this study is to understand the personal values of salespeople; secondly, to study the explanation personal values, adaptability, and customer orientation have on salesperson's performance. The third purpose is to understand the structural link among each of the explanatory factors related to salesperson performance. Lastly, with these research results as a foundation, to find the implications regarding management strategy plans of valuable salespeople for marketing researchers and sales managers.
김규동(Kyu-Dong Kim),이정윤(Jeong-Yun Lee) 한국식품영양과학회 2010 한국식품영양과학회지 Vol.39 No.3
본 연구는 주부들의 식품안전과 관련한 식품구매행동과 식품안전에 대한 정보요구도를 조사하기 위하여 수행되었다. 연구를 위한 자료는 서울 및 수도권 지역 거주 만 20세 이상의 주부를 대상으로 2009년 3월 9일부터 4월 3일까지 수집되었다. 결과를 요약하면 첫째, 식품안전 관련 구매행동 에서 ‘유통기한을 확인’한다는 응답이 4.59로 가장 높았고, ‘국내산 구입’(4.08), ‘가격보다 안전을 고려’(3.66) 등이 다음으로 높게 나타났다. 둘째, 식품안전에 관한 교육 경험이 있다고 응답한 사람은 18.5%에 그쳤는데, 식품안전 위해요소에 관한 항목별 지식수준에 있어 ‘환경호르몬’ 항목은 정답률이 89.1%로 가장 높았고 ‘광우병’ 항목은 25.8%로 가장 낮았으며, 전체 지식수준은 총 13점 만점에 평균 8.56점으로 그다지 높지 않은 것으로 나타났다. 셋째, 식품안전에 관한 정보탐색도는 2.61로 낮게 나타났는데, 식품안전에 관한 정보원천으로는 TV/라디오가 4.04로 가장 높았고 신문/잡지 (3.80), 인터넷(3.44), 가족/친지/친구(3.39) 등이 다음으로 높게 나타났다. 넷째, 식품안전에 관한 정보요구도는 3.82로 높게 나타나 평소 식품안전에 관한 정보를 많이 필요로 하고있는 것으로 나타났다. 따라서 정부, 제조업자, 가공 및 유통업자 등은 식품안전 및 식품위해요소들에 관한 정확하고 충분한 정보를 다양한 정보원을 통해 제공해야 하며 또한 각종 교육프로그램을 개발 및 운영하여야 한다. 이를 통해, 보다 적극적인 소비자들의 정보탐색 활동을 유도하고 식품안전관련 지식수준을 향상시켜 나감으로써, 궁극적으로 소비자들의 안전을 고려한 올바른 식품구매행동을 유도해 나가야할 것이다. This study was conducted to investigate housewives' purchase behavior and needs for information on food safety. The data were collected from 275 housewives over the age of 20 living in Seoul and metropolitan areas from March 9 to April 3 in 2009. The result of this study showed that 'checking expiration date' topped with 4.59 in the purchase behavior for food safety followed by 'buying domestics' (4.08) and 'considering food safety' (3.66). The study also showed that only 18.5% of the respondents said that they have an experience of education for food safety, and 'environmental hormones' was the highest with 89.1% in the percentage of correct answer but 'mad cow disease' was the lowest with 25.8%. Also total degree of knowledge for food hazards was an average of 8.56 out of 13. The respondents' degree of information search for food safety was generally low at 2.61 and tv/radio topped the list of information sources with 4.04, followed by newspaper/magazine (3.80), internet (3.44), and family/relatives/friends (3.39). Finally, degree of information needs for food safety was generally high with 3.82. Therefore, government, producers, distributers and academic researchers must provide consumers collective and sufficient information about the food safety and hazards through the diverse information sources. Also they have to play their respective roles in developing and executing feasible education program for consumers.
중첩세대모형을 이용한 연금 선 지급형 종신보험의 효과 분석
김규동 ( Kyu Dong Kim ),유재인 ( Jane Yoo ) 한국금융공학회 2016 금융공학연구 Vol.15 No.1
정부는 2014년 8월 「안정적이고 여유로운 노후 생활 보장을 위한 사적연금 활성화 대책」을 통해 다양한 종신연금보험 상품의 활성화 대책을 제시하였다. 본 연구는 활성화 대책의 일환으로 사망보험금을 담보로 한 연금 선 지급 상품의 효용성에 대하여 분석하였다. 분석대상이 된 상품은 주택을 담보로 하여 연금을 받는 주택연금과 유사한 형태로 사망보험금을 담보로 연금을 미리 받을 수 있는 상품이다. 이 상품의 가치를 분석하기 위하여 간단한 2기간 중첩세대모형을 사용하여 상품 가입 유무에 따라 최적의 소비와 상속, 그리고 효용의 변화를 살펴보았다. 분석결과 상속동기가 있는 가정에서의 연금 선 지급 상품가입은 효용의 증가를 가져왔지만 그 보다는 사망확률과 상속의 선호도에 따라 최적 효용이 민감하게 반응하는 것으로 나타났다. 그리고 연금 선 지급 비율이 증가할수록 효용이 개선되었는데, 선 지급 비율이 100%일 때 0%일 때 비하여 약 4.4%의 효용이 개선되는 것으로 나타났다. In this study, we analyze the welfare effects of an annuity that is paid based on the collateralized value of a life insurance. This type of annuity has a similar structure with the reserve mortgage that pays a fixed amount of money for a certain period according to a collateralized value of a house. We use an overlapping generations model with old and young generations to examine the changes in a consumer`s optimal consumption, bequest, and welfare by this prepaid reverse life insurance. When a consumer buys the reverse life insurance annuity to hedge mortality risk, a consumer experiences an increase in welfare. We find that welfare improves when the payment ratio of an annuity relative to the collateralized life insurance increases. The increase in welfare, however, is sensitive to the assumptions on the values of mortality risk and the propensity to bequeath financial assets to the young.
김규동(Kyu-Dong Kim),이승엽(Seung-Yup Lee),이해국(Hae-Kook Lee),이경욱(Kyoung-Uk Lee),권용실( Yong-Sil Kweon),이정태(Chung-Tai Lee) 대한노인정신의학회 2017 노인정신의학 Vol.21 No.2
Objective:To explore the effect of vascular risk factors to the depressive symptom in Alzheimer’s disease (AD). Methods:Retrospective chart reviews were performed for the patients, who underwent comprehensive neuropsychiatric assessment in the geriatric psychiatric clinic in the period between May of 2015 and January of 2017. Patients with moderate to severe stage of AD, neurological comorbidities and major psychiatric disorders were excluded to minimize the confounding factors. Sixty five newly diagnosed early AD patients were included and bisected by the cutoff point of 5 in the short version of the Geriatric Depression Scale. Comparisons were done between two groups for vascular risk factors and other relevant clinic-demographic variables. Binary logistic regression analysis was additionally performed to estimate the effect of hypertension to the depressive symptoms. Results:Among the investigated vascular risk factors, hypertension was associated with depressive symptom in the early AD patients. In the logistic regression, odd ratio of hypertension for depression was 4.34 (95% confidence interval 1.47-12.79). Conclusion:Depressive symptoms in the AD patients were associated with hypertension. Therefore, managing this vascular factor in the middle age may not only decrease the risk for neurovascular disorders, but also provide additional benefits in curtailing depression in AD.