다국적기업의 글로벌 조직학습 구조적 조건

권영철 ( Yung Chul Kwon ) 韓國國際經營學會 2006 國際經營硏究 Vol.17 No.2

본 연구에서는 다국적기업의 지속적 성장을 위한 이론적 배경으로서 글로벌 조직학습 모델을 제시하였다. 다국적기업이론으로서 기존의 독점적우위론이나 입지우위론이 다국적기업의 동기나 생성을 설명하는데 초점을 맞추었다면, 글로벌 조직학습이론은 다국적기업의 지속적 성장을 설명하는 이론으로 볼 수 있다. 다국적기업의 경우 지식, 자원, 능력 등의 기업특유우위를 소유하는 것도 중요하지만, 글로벌 경쟁에서 지속적 우위를 유지해나기 위해서는 이들 특유우위를 기업 내부적으로 얼마나 공유하고 학습하는 것도 또한 중요하다. 이러한 관점에서 본 연구에서는 다국적기업의 글로벌 조직학습 몰입에 영향을 미치는 구조적 조건의 규명에 초점을 맞추었다. 본 연구에서는 다국적기업의 글로벌 조직학습 몰입을 모회사와 자회사들이 얼마나 다양한 경로를 통해 얼마나 체계적이고 빈번히 명시적 및 암묵적 지식을 글로벌 차원에서 학습하는 가로 정의하였는데, 그 몰입 수준은 다국적기업에 따라 차이를 보일 것이다. 본 연구에서는 다국적기업의 글로벌 조직학습에 영향을 미치는 구조적 조건으로 (1) 산업특유조건 (2) 기업특유조건 (3) 현지국특유조건 (4) 현지자회사특유조건 등 크게 네 범주로 구분하였다. 요컨대 구조적 조건에 따라 글로벌 조직학습 몰입도가 결정된다는 관점이다. 다국적기업은 구조적 조건 외에도 글로벌 경쟁에서의 글로벌 조직학습의 중요성을 인식하여 글로벌 조직학습을 촉진시킬 수 있는 실행적 조건, 즉 글로벌정보공유 또는 지식관리 시스템 구축, 순환근무제 도입, 그리고 동기부여 측면에서 보상 및 인센티브 제공 등의 제도적 장치 마련 등을 병행하는 것이 중요하다. This study proposed a model of global learning organization as a theoretical background for the sustainable growth of multinational corporations. While the monopolistic advantage and location advantage theory as a theory of multinational corporations focus on the motivation or appropriateness of multinational corporations, the global learning organization model would rather focus on the sustainable growth of multinational corporations. It is not only important for multinational corporations to posses knowledge, capability, and resources, but also important to share and utilize those resources internally. In this regard, this study tried to identify the structural conditions influencing commitment levels of global learning organization of multinational corporations. Multinational corporations show a different level of commitment of global learning organization. In this study we categorized the structural conditions into four dimensions, such as (1) industry-specific conditions (2) firm-specific conditions (3) host country-specific conditions, and (4) subsidiary- specific conditions. While these structural conditions could play important roles in the determination of global learning organization commitment, multinational corporations, however, should devote their efforts to build a global knowledge management system, implement job rotation, and provide incentives in order to promote their global learning internally.

친다아(Chindia) 시장 진출 국내기업 현지자회사의 시장지향성과 현지화 및 성과에 관한 연구

권영철 ( Yung Chul Kwon ) 韓國國際經營學會 2009 國際經營硏究 Vol.20 No.1

수출경로의 수직적 통합에 관한 연구 : 내부화 모델의 적용

權永喆(Yung Chul Kwon) 한국무역학회 1996 貿易學會誌 Vol.21 No.2

수출업체와 외국바이어간 관계특유투자 결정요인

권영철(Yung-Chul Kwon) 한국관세학회 2010 관세학회지 Vol.11 No.1

In the study of inter-firm relations, the concept of transaction-specific investments has been regarded as an important factor. However, this study tried to draw an attention to the concept of relationship-specific investments. Specifically, this study focused on the factors determining the extent of relationship-specific investments between exporters and foreign buyers. Research results showed that the level of relationship-specific investments is determined mainly by such factors as product competitiveness, size of foreign buyers, competitive intensity of the focal foreign market, and years of business relationship, The findings indicate that the relationship-specific investments are determined not only by the logic of economics, namely future expected profits, but also by social relationships between firms.

다국적기업 현지자회사의 동적역량

권영철(Yung Chul Kwon) 한국경영학회 2010 經營學硏究 Vol.39 No.5

This studies addresses the dynamic capabilities of multinational subsidiaries. Specifically, this study has two research purposes. The first purpose is to figure out the factors that influence the dynamic capabilities of foreign subsidiaries, and the second is to assess the effectiveness of the dynamic capabilities of foreign subsidiaries. Furthermore, we analyse the future expected performance to check out the sustained competitive advantages derived from the dynamic capabilities. The definition of dynamic capabilities is somewhat overlapping, ambiguous and inconsistent, as noted by Zahra et al.(2006). However, most studies agree that one common attribute of the dynamic capabilities is related to innovation capability and manipulation capability of the resources or resource bases to accommodate environmental changes in a timely fashion, which in turn enables the firm to sustain competitive advantages. This kind of dynamic capabilities is more required for foreign subsidiaries that operate in different business environments. On the basis of the analysis of 127 foreign subsidiaries operating in Korea, it was found that dynamic capabilities have significant effects on both present performance and future expected performance. This result implies that foreign subsidiaries should pursuit innovation and manage resource bases to accommodate environmental changes in a timely fashion. In other words, foreign subsidiaries should devote to improve and develop new product, production process, marketing method, and business process to cope with rapidly changing environments in host countries. In this regard, foreign subsidiaries should keep on renewing resource base to have the innovation proceed successfully. If necessary, foreign subsidiaries try to acquire the imperative resources from the parent firm or other sister subsidiaries. Regarding the determinant of dynamic capabilities, on the other hand, it was found that the dynamic capabilities of foreign subsidiaries are facilitated by such factors as the parent firm’s entrepreneurial culture, the strategic importance and autonomy of subsidiaries, as expected. This result implies that the role of subsidiary, in addition to the role of parent, is important for the construction of its dynamic capabilities. The parent firm should encourage its key foreign subsidiaries to take an initiative for accumulating their dynamic capabilities in host country markets. Finally, the dynamic capability is operationalized by two sub-components, namely innovation capability and resource acquisition/renewal capabilities, in this paper. However, other important sub-components of dynamic capabilities are expected to develop in the future study.

국제제품 적응행태

권영철(Yung - Chul Kwon) 한국경영학회 1996 經營學硏究 Vol.25 No.1

It has been noted that there are two types of product adaption behavior of exporting companies : (1) Voluntary or self-imposed product adaption behavior (VPADAP) Vs. Mandatory or externally-imposed adaption behavior(MPADAP). This study focuses on the analysis of the degee of product adaption, internal determinants and export performance with respect to the product adaption behavior. The research results show that there are significant differences with respect to the degree of product adaption(ingredient, design, package, label, color) but not significant differences with respect to the export performance(export intensity, export growth, export profit). It was also found that the export firms` internal determinants which play important roles in discriminating the product adaption behavior are the existence of export department, research department and foreign market research budget, implementation of long-range export planning, status of export market diversification, top manager`s commitment to internationalization, degree of companies` own brand exporting and product quality competitiveness. The findings of this study provide additional insights into the export firms` international product policy. It would be useful to extend this study to other areas of marketing mix such as price, advertising, and distribution in fucture research.

한국기업의 중국내수시장 진출 확대를 위한 차별화 및 현지화 전략

권영철 ( Yung Chul Kwon ),김기현 ( Ki Hyun Kim ) 아시아.유럽미래학회 2012 유라시아연구 Vol.9 No.1

중국이 세계공장에서 세계시장으로 바뀌고 있다. 따라서 본 연구의 목적은 후발주자로서 한국기업이 중국 내수시장 확대를 꾀할 수 있는 전략 대안 제시에 있다. 구체적으로 본 연구에서는 시장지향성 개념에 입각한 차별화 및 현지화전략을 그 대안으로 제시하였다. 중국시장 진입장벽으로 경쟁장벽 과문화적 장벽을 들 수 있는데, 차별화전략은 경쟁장벽 극복 대안으로, 그리고 현지화 전략은 문화적 장벽 극복 대안이 될 수 있다. 이를 검증하기 위해 우선 중국 시장에서 성공을 거두고 있는 이마트, 한국타이어, 오리온 초코파이 등 세 개 기업의 차별화 및 현지화 전략의 사례를 분석하였다. 분석결과 이들 기업들은 중국시장에서 제품, 마케팅, 경영관리 등 모든 가치사슬 기능에 걸쳐 적극적으로 차별화 및 현지화 전략을 실행하고 있음이 규명되었다. 나아가서 사례분석을 뒷받침하기 위해 중국 시장에 진출하고 있는 152개 국내기업을 대상으로 설문조사를 통해 과연 차별화/현지화 수준에 따라 상이한 경영성과를 보이는지 실증적 검증을 시도하였다. 군집분석결과 (1)고(高) 차별화/현지화 그룹군> (2)중(中) 차별화/현지화 그룹군 > (3)저(低) 차별화/현지화 그룹군으로 군집이 형성되고, 이들 간에 경영성과가 통계적으로 유의한 차이가 있는 것으로 나타났다. 즉 고(高) 차별화/현지화 그룹군이 저(低) 차별화/현지화 그룹군보다 경영성과가 유의하게 더 높았다. 이와 같은 연구결과는 중국 내수시장 확대를 위해서는 차별화 및 현지화 전략의 중요성을 입증하는 것이다. 본 연구결과가 현재 중국시장에 진출하고 있거나 앞으로 진출하고자 하는 한국기업들에게 중국 내수시장 공략을 위한 일련의 시사점을 제시해 줄 것으로 기대된다. 그러면 문제는 어떻게 중국 시장에서 국내기업들이 차별화/현지화 전략을 성공적으로 실현시켜 나갈 수 있느냐이다. 이를 위해 첫째로 차별화 전략의 실현을 위해 경쟁자지향성(competitor orientation)이 되어야 한다. 즉 정기적으로 현지 경쟁사의 강점과 약점을 평가하고, 주요 경쟁자의 행동에 즉각 대응 조치해야 하고, 경쟁우위를 확보할 수 있는 시장기회를 잘 포착할 수 있어야 한다. 이를 바탕으로 차별화에 대한 아이디어 개발이 중요한데, 제품, 서비스, 스태프, 이미지 등의 차별화에 특히 관심을 기울일 필요가 있다. 둘째로 현지화 전략의 실현을 위해서는 소비자지향성(consumer orientation)이 되어야 한다. 소비자지향성이란 현지 소비자의 욕구와 취향을 잘 이해하고, 현지 소비자에 대한 가치 창출에 최대 관심을 두어야 하고, 현지소비자 만족도에 대하여 지속적인 검토를 수행하는 것이다. 셋째, 이런 차별화/현지화 전략 실현은 기업 본사, 현지자회사, 그리고 각 부서 독자적으로 이룰 수 없는 것이다. 상호 유기적인 협조 체제가 구축되어야 한다. 즉 본사와 현지자회사, 그리고 각 부서는 고객가치 창출을 위해 서로 협력하고 경쟁자와 소비자에 대한 모든 정보를 공유해야 한다. 특히 중국처럼 전략적으로 중요한 시장에 대해서는 차별화/현지화 전략의 실현이 더욱 중요시 되는데, 이를 위해서는 본사는 중국 자회사에게 현지 시장에서 발 빠르게 대응할 수 있도록 모든 중요한 의사결정에 대해 자율권을 부여하는 것이 바람직하다. 그래야만 중국 시장에서 자회사들이 이니셔티브를 가지고 현지화와 차별화에 전력을 기울일 수 있을 것이다. 마지막으로 중국 외에 인도, 브라질 러시아 등 신흥국 시장으로의 진출이 전략적으로 중요시되고 있다. 따라서 본 연구에서 연구모델로 제시된 경쟁장벽 극복을 위한 차별화 전략과 문화적 장벽 극복을 위한 현지화 전략은 이와 같은 전략적으로 중요한 국가에서도 중요시 고려되어져야 할 것이다. China is on the progress of changing from world factory to world market. In this regard, the purpose of this study is to assess the strategies that make the increases of Korean firms` market share in China possible. Specifically, both differentiation and localization strategies are suggested based on the concept of market orientation. Competitive and cultural barriers would be key entry barriers in the China market. Differentiation strategy can be a alternative to overcome the competitive barriers whereas localization strategy be a alternative to overcome the cultural barriers. To prove this logic, we analyzed the case of three companies, such as E-mart, Korean Tier Inc., and Orion, operating in China. The results indicate that these three companies have implemented both differentiation and localization strategies across the value chain functions such as product, marketing, and management in the China market. We also tested the relationship between the level of differentiation/localization and performance based on the sample of one hundred fifty two companies. The result showed that there is a significant difference in performance among three groups - (1) high level of differentiation and localization, (2) middle level of differentiation and localization, and (3) low level of differentiation and localization. This result implies that both differentiation and localization strategies play important roles in expanding Korean firms` market shares in China. Therefore, the results of this study will provide meaningful guidelines for penetrating into the China market to Korean firms. The problem is how we implement the differentiation and localization strategies in the China market. First of all, we should pay attention to the concept of competitor orientation to realize the differentiation strategy. In this respect, we have to evaluate the strength and weakness of our main local competitors regularly, response to their strategic changes, and explore market opportunities in a timely manner. Based on these analyses, we can become to get the idea of differentiation strategy. Secondly, we should also pay attention the concept of consumer orientation to realize the localization strategy effectively. In other words, we have to understand the local consumers` wants and needs, have interests in providing the most values to the local consumers, monitor their satisfaction to our products or services regularly. Based on this process, we can come up with the idea of realizing the localization strategies in the China market. Finally, it is impossible to realize the differentiation and localization strategies in the China market without the keen cooperation between parent company and local subsidiaries. They should share information about local competitors and consumers and cooperate to develop products and services in the China market. Parent company should also grant full autonomy to local subsidiaries for their operation in the China market which is strategically very important market. Thus, local subsidiaries can realize the differentiation and localization strategies in order to develope market opportunities in a timely manner in the China market. Finally, in these days emerging markets such as India, Brazil, Russia become to strategically important to our Korean firms. Therefore, we can apply both the differentiation strategy to copy with the barriers to competition and the localization strategy to copy with the barriers to culture in these strategically important countries.

파트너 조직문화에 대한 민감성과 관계 효과성에 관한 연구

권영철(Yung-Chul Kwon) 한국무역학회 2007 貿易學會誌 Vol.32 No.2

인터넷 수출마케팅 촉진 요인과 성과에 관한 실증연구

권영철(Yung-Chul Kwon),홍성헌(Song-Hon Hong),이종학(Jong-Hak Lee) 한국무역학회 2004 貿易學會誌 Vol.29 No.6

기업의 혁신성과 사회적 책임성에 따른 지속가능경영 유형화에 관한 탐색적 연구

권영철(Yung-chul Kwon) 한국경영학회 2014 Korea Business Review Vol.18 No.2

본 연구에서는 기업의 지속가능경영의 원천과 성과에 대해 분석하였다. 경제적 가치 창출의 원동력인인 혁신성과 사회적 가치 창출의 원동력인 사회적 책임성에 의거해 ``지속가능형기업``, ``혁신형기업``, ``박애주의형기업``, ``무가치형기업`` 등 네 그룹으로 기업의 유형화를 꾀하였다. 나아가서 이 네 그룹 기업군 간에 지속가능경영의 산물인 기업 신뢰도, 이해관계자에 대한 기대 부응, 소비자의 구매의도 등에 있어 현저한 차이가 존재함을 알 수 있었다. 본 연구의 결과는 학문적으로나 정책적으로 기업의 지속가능경영 모델을 발전시키는데 기여할 수 있을 것으로 기대된다. This study assesses the antecedents and consequences of sustainable management. Based upon the innovativeness and the social responsibility performance which create the economic value and social value respectively, firms were categorized into four types such as ``the sustainable type``, ``innovative type``, philanthropism type``, and ``zero value type``. Among these four types of firms, furthermore, it was shown that there are significant differences across the corporate trust, the responsiveness to stakeholder` expectation, and consumers` purchase intent. The results of this study are expected to contribute the development of sustainable management model in terms of theory and policy.