국내 제3자 물류업체 활성화 방안에 관한 소고

원동환 대진대학교 국제통상연구소 2001 國際通商論叢 Vol.3 No.1

중국진출 물류기업의 전략적 제휴 동기와 제휴 성과 비교 연구

원동환 한국경영컨설팅학회 2015 경영컨설팅연구 Vol.15 No.1

본 연구는 중국 물류서비스 시장에 진출한 기업의 전략적 제휴 동기와 제휴성과, 서비스 역량 강화, 경영성과의 관계를 통합적으로 살펴보려는 목적으로 진행하였다. 제휴동기로는 지식학습 요인을 설정하였으며, 제휴성과와 서비스 역량의 매개효과를 포함하여 9개의 가설을 설정하였다. 178개의 중국 진출 기업을 대상으로 실증분석을 진행하였으며, 구조방정식모형을 이용하였다. 분석 결과 지식학습동기는 제휴성과의 긍정적 영향을 주었다. 그러나 서비스 역량과 경영성과에는 영향을 주지 못하였다. 제휴성과는 서비스 역량과 경영성과 모두에 긍정적 영향을 주었다. 서비스 역량과 경영성과의 관계에서는 유의한 결과를 얻지 못하였다. 매개효과 검정에서는 제휴성과가 지식학습동기를 서비스 역량 강화와 경영성과에 모두 완전매개 하고 있음을 확인하였다. 연구결과로 제휴성과의 매개효과 분석에 따른 이론적 시사점을 논의했으며, 실무적 측면에서 물류기업에 주는 시사점을 정리하였다. 이로써 중국 진출 물류기업은 전략적 제휴 성과를 극대화하는데 필요한 자원투입과 지원을 강화해야 한다는 점을 밝혔다. The purpose of this study is to empirically examine the relationships between the learning alliance motivation, the alliance performance, the service capability and the management performance for the foreign logistics service providers in China that have entered into the strategic alliance with Chinese logistics firms. In addition, the mediating effect of alliance performance has been examined. Total 9 hypotheses including the 3 mediating effects have been proposed and tested with 178 samples using LISREL based on SEM(Structural Equation Model). Research findings of this study are as follows. First, the learning alliance motivation have a significant impact on the alliance performance. But it does not have a impact both on the service capability and the management performance. Second, alliance performance has also a positive impact both on the service capability and the management performance. However, there is no effect in the relationship service capability and the management performance. In the mediating effect, the alliance performance has a full mediating effect between the learning alliance motivation and the service capability, management performance. The implication of this article is that the logistics service providers which are willing to enter into Chinese logistics market have to make an effort to enhance alliance performance with the local partners, not depending on the local partners’ own network capabilities.

기업간 관계 유지를 위한 신뢰와 선행요인이 경영성과에 미치는 영향

원동환,박건영 한국경영컨설팅학회 2011 경영컨설팅연구 Vol.11 No.4

중국 물류기업과의 전략적 제휴가 중국 진출 외국 물류기업 성과에 미치는 영향 : 네트워크 역량의 조절효과를 포함하여

원동환 한국경영컨설팅학회 2013 경영컨설팅연구 Vol.13 No.4

본 연구는 중국 현지 물류기업과 전략적 제휴를 통해 중국에 진출한 외국 물류기업(우리나라 기업 포함)을 대 상으로 하여 전략적 제휴 동기, 제휴 성과(학습 성과 및 경영 성과) 간의 관계를 실증적으로 분석하였다. 또한 파트너의 네트워크 역량이 조절효과를 나타내는지 검토하였다. 총 5개의 가설을 수립하였으며, 183개의 표본 을 대상으로 PLS(Partial Least Square)를 활용하여 가설 검정을 실시하였다. 분석 결과 제휴 동기는 학습 성과와 경영 성과에 모두 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 학습 성과 또한 경영 성과에 정(+)의 영향을 주었다. 그러나 현지 파트너의 네트워크 역량은 제휴 동기와 학습 성과 사이 에서 조절효과를 나타내지 않았으며, 학습 성과와 경영 성과 사이에서도 마찬가지였다. 따라서 향후 중국에 진출하고자 하는 물류기업은 현지 파트너의 네트워크 역량에 기대하지 말고 파트너와 함께 새로운 네트워크 역량 구축에 힘써야 한다.

지속적 신제품개발 의도 형성에서 지식 네트워크의 매개효과 분석

원동환 한국경영컨설팅학회 2019 경영컨설팅연구 Vol.19 No.1

Developing new products for manufacturers is a key factor in creating competitive advantage in the market. It is necessary to continuously develop new products in order to actively respond to the market's consumer reaction and technological change and to have an edge over competitors. New product development is a major topic of study in the field of management strategy. The previous research mainly dealt with exploring the process of developing new products focusing on technology and analyzing the leading factors influencing new product development. Since the rate of technological change has increased, it has become difficult for a certain company alone to deal with the new product development process. Thus, the phenomenon of absorbing the information and resources necessary for acquiring new technology and developing new products centering on the knowledge network has emerged. The purpose of this study is to examine the factors influencing the intention to continue developing new products, focusing on the mediating effect of the knowledge network. Seven hypotheses were established and 105 samples were tested using structural equation model. The results of the analysis showed that both developmental usability and development effort did not affect the continuous intention of development. However, both factors had a positive effect on the knowledge network, and the knowledge network also positively influenced the development intention. In addition, the knowledge network has a full mediating effect in the path of development usability and development effort to the continuous development intention. This suggests that efforts to develop new products focusing on knowledge networks are necessary. 제조업체에게 신제품개발은 시장의 경쟁우위를 창출하는데 주요한 요인이다. 시장의 소비자 반응과 기술변화에 능동적으로 대응하고 경쟁자와 비교한 우위를 점하는데 지속적인 신제품개발 노력이 필요하다. 신제품개발은 경영전략 분야에서 다수 다루어진 연구 주제이다. 기존 연구는 주로 기술 중심의 신제품개발 과정을 탐구하고 신제품개발에 영향을 미치는 선행요인을 분석하는데 주목하였다. 이후 기술변화 속도가 증가하면서 이에 대응하는 신제품개발 과정을 한 기업이 부담하기 어려운 상황이 도래하였다. 이에 지식 네트워크를 중심으로 신기술 습득과 신제품개발에 필요한 정보와 자원을 흡수하는 현상이 등장하였다. 본 연구는 이러한 지식 네트워크의 매개효과를 중심으로 신제품개발 지속의도에 영향을 미치는 요인을 살펴보는데 목적으로 두었다. 7개의 가설을 수립하고 105개의 제조업체를 대상으로 구조방정식모형을 사용하여 실증분석을 하였다. 분석결과 개발유용성과 개발노력은 모두 개발지속의도에 영향을 주지 못하는 것으로 나타났다. 그러나 두 요인 모두 지식 네트워크에는 긍정적 영향을 주었으며, 지식 네트워크 역시 개발지속의도에 긍정적 영향을 미쳤다. 또한, 지식 네트워크는 개발 유용성과 개발노력이 개발지속의도에 이르는 경로에서 완전매개효과를 나타냈다. 이로써 지식 네트워크를 중심으로 한 신제품개발 노력이 필요하다는 점을 시사점으로 제시하였다.

공급사슬 위험관리와 위험 가시성이 유연성과 성과에 미치는 영향 : 1차 및 2차 협력업체를 중심으로

원동환 한국경영컨설팅학회 2021 경영컨설팅연구 Vol.21 No.1

공급사슬과 관련한 내·외부환경의 변화는 공급사슬을 위협하는 위험요인이 되며, 공급사슬 전반에 걸친 제품, 서비스, 정보 흐름의 단절현상 은 손실을 발생시키고 궁극적으로는 공급사슬의 경쟁력 약화를 초래하게 된다. 따라서 공급사슬 위험요인을 분석하여 사전에 제어하거나 손실 발생 시 피해를 최소화하는 공급사슬 위험관리가 매우 중요하다. 본 연구는 1차 및 2차 협력업체를 대상으로 공급사슬 위험관리, 위험 가시성 (Visibility), 유연성(Flexibility), 그리고 성과를 잠재변인으로 하여 연구모형을 구축하였다. 4개 잠재변인 간의 인과관계와 유연성의 매개효과를 포함하여 총 7개의 가설을 수립하였고, 89개 협력업체를 대상으로 최소좌승법(PLS : Partial Least Squares) 구조방정식 모형으로 실증분석을 실 시하였다. 분석 결과 공급사슬 위험관리는 유연성에, 유연성은 성과에 긍정적 영향을 주었고, 유연성은 공급사슬 위험관리와 성과 사이에서 매 개역할을 수행하였다. 이를 통해 공급사슬 위험관리는 유연성의 활성화를 통해 성과 창출이 가능함을 시사점으로 제시하였다. 나머지 공급사슬 위험 가시성과 관련한 가설은 모두 지지되지 않았는데, 이는 협력업체들이 위험정보의 공유에 소극적일 수 있으므로 중심 제조업체와의 신뢰 구 축 및 제도화한 구제장치가 필요함을 시사한다. Changes in the internal and external environment related to the supply chain become a risk factor threatening the supply chain, and the disruption of the flowof products, services, and information across the supply chain causes losses and ultimately weakens the competitiveness of the supply chain. Therefore, supply chain risk management that analyzes supply chain risk factors and controls them in advance or minimizes damage in case of loss is very important. This study built a researchmodel with latent variables for supply chain riskmanagement, supply chain risk visibility, supply chain flexibility, and supply chain performance targeting tier 1 & 2 vendors. A total of 7 hypotheses including the causal relationship between the 4 latent variables and the mediating effect of flexibility were established, and an empirical analysis was conducted using PLS(partial least squares) structural equationmodel for 89 vendors. As a result of the analysis, supply chain risk management had a positive effect on flexibility, flexibility had a positive effect on performance, and flexibility played amediating role between supply chain risk management and performance. Through this, it was suggested that the supply chain risk management can create the performance through the activation of flexibility. All of the hypotheses related to the supply chain risk visibility were not supported, suggesting that vendors may be passive in sharing risk information, and thus a trust-building and institutionalized remedy with manufacturers is needed.

중소기업의 사회적 자본 운영체제와 수출성과 경로

원동환 한국경영컨설팅학회 2021 경영컨설팅연구 Vol.21 No.2

The purpose of this study is to examine the effect of the social capital operating system on the performance decision path of exporting SMEs. Based on previous studies, theoretical discussions on the effect of knowledge management competency on export performance of SMEs are summarized. In the knowledge-based perspective research, many studies have been conducted on knowledge diffusion within an organization, and it is argued that knowledge transfer between members has a positive effect on organizational innovation and performance. In this study, based on the review of the existing literature, the social capital operating system was divided into market-based and social-based, and six hypotheses including mediating effects were established. A survey was conducted on 1,092 export SMEs and 207 questionnaires were collected. As the final sample, 191 responses were used for empirical analysis, excluding 16 high non-response and insincere responses. As a result of the empirical analysis, the market-based operating system showed a significant result in the relationship between the internationalization knowledge competency, but the result was in the opposite direction to the hypothesis setting and was rejected. The effect of social operating system on internationalization knowledge competency was confirmed to be significant, but the hypothesis between social operating system and export performance was rejected. The hypothesis was adopted by confirming a significant correlation between internationalization knowledge capacity and export performance. In the mediating effect analysis, it was confirmed that the social operating system positively mediates the effect of the market-based operating system on internationalization knowledge competency. In addition, it was confirmed that internationalization knowledge competency plays a positive mediating effect between the social operating system and export performance. Finally, theoretical and practical implications are presented according to the results of empirical analysis. 본 연구는 수출 중소기업의 성과 결정 경로에서 사회적 자본의 운영체제가 미치는 영향을 살펴보는데 목적을 두었다. 기존 연구를 기반으로 중소기업의 수출성과 창출에서 지식관리 역량이 갖는 영향에 대한 이론적 논의를 정리하였다. 정리 결과 지식기반관점 연구에서는 조직 내 지식확산에 대한 연구를 다수 진행하였으며, 구성원 사이의 지식이전이 결과적으로 조직 혁신과 성과에 긍정적 영향을 미친다고 주장한 점을 밝혔다. 본 연구에서는 기존 문헌에 대한 고찰을 기반으로 사회적 자본 운영체제를 시장 기반과 사회적 기반으로 나누고, 매개효과를 포함한 가설 6개를 설정하였다. 수출 중소기업 1,092개를 대상으로 조사를 진행하여 207개의 설문지를 회수하였다. 응답 결과를 무응답과 불성실 응답이 높은 16개를 제외한 191개를 최종 표본으로 선정하여 실증분석에 사용하였다. 실증분석 결과 시장기반 운영체제와 국제화 지식역량의 관계는 유의한 결과를 보였지만 가설설정과 반대방향의 결과가 나와 기각하였다. 사회적 운영체제가 국제화 지식역량에 미치는 영향은 유의한 결과를 확인하였으나 사회적 운영체제와 수출성과 사이의 가설은 기각되었다. 국제화 지식역량과 수출성과 사이에는 유의한 상관성을 확인하여 가설을 채택하였다. 매개효과 분석에서는 사회적 운영체제가 시장기반 운영체제가 국제화 지식역량에 미치는 영향을 긍정적으로 매개한다는 점을 확인하였다. 또한, 국제화 지식역량이 사회적 운영체제와 수출성과 사이에 긍정적 매개효과 역할을 하고 있음을 확인하였다. 마지막으로 실증분석 결과에 따라 이론적 및 실무적 시사점을 제시하였다.

공급사슬 파트너십과 협력활동이 수출성과에 미치는 영향: Born Global 기업을 중심으로

원동환 한국경영컨설팅학회 2018 경영컨설팅연구 Vol.18 No.1

The purpose of this study is to empirically examine the relationships between the determinants of supply chain partnership, cooperative activities and export performance for born global firms from the supply chain partnership perspective. Total 7 hypotheses including 2 mediating effects of cooperative activities have been proposed with 4 potential variables such as strategic fit, partner fit, cooperative activities and export performance. PLS(Partial Least Squares) based on SEM(Structural Equation Model) has been used as an empirical analysis method with 99 born global firm samples. Research findings of this study are as follows. First, both strategic fit and partner fit have significant impacts on cooperative activities and cooperative activities also have a positive impact on export performance. Second, strategic fit does not have an significant impact on export performance. On the other hand, partner fit has a positive impact on export performance. Third, in the mediating effect, cooperative activities have a full mediating effect between strategic fit and export performance and they have a partial mediating effect between partner fit and export performance. The implication of this study is that born global firms which are looking for the improvement of export performance with overseas supply chain partners should take into consideration that the complementarity is the top priority. In addition, born global firms have to set up a series of cooperative activities and use them as a method of connecting between strategic fit and export performance. 본 연구는 Born Global 기업의 경영성과(수출성과)를 공급사슬 파트너십 관점에서 확인하고자 공급사슬 파트너십 결정요인, 공급사슬 협력활동 및 수출성과를 잠재변인으로 연구모형을 구축하여 진행하였다. 공급사슬 파트너십 결정요인으로는 전략적 적합성과 파트너 적합성을, 그리고 경영성과로 수출성과를 설정하였으며, 4개 잠재변인 간의 인과관계와 협력활동의 매개효과를 포함하여 총 7개의 가설을 수립하였다. 99개 Born Global 기업을 대상으로 실증분석을 실시하였으며, PLS(Partial Least Squares) 구조정식모형을 이용하였다. 분석 결과 전략적 적합성과 파트너 적합성은 모두 협력활동에 긍정적 영향을 미쳤고 협력활동은 수출성과에 정(+)의 영향을 주었다. 한편 전략적 적합성은 수출성과와의 관계에서 유의한 결과를 얻지 못하였으나 파트너 적합성은 수출성과에 긍정적 영향을 주는 것으로 나타났다. 매개효과 분석에서는 협력활동이 전략적 적합성과 수출성과 사이에서 완전매개 역할을, 파트너 적합성과 수출성과 사이에서는 부분매개 역할을 하고 있음을 확인하였다. 이상의 연구결과를 토대로 기존 연구들과의 이론적 차별성과 실무적 차원에서 Born Global 기업에게 주는 시사점을 제시하였다.

기업 내부요인, 공급사슬 민첩성, 사업 다각화가 수출성과에 미치는 영향: Born Global 기업을 중심으로

원동환 한국경영컨설팅학회 2022 경영컨설팅연구 Vol.22 No.1

This study selected potential variables and built a research model by examining existing literature from Resource-based View, Dynamic capabilities View, Supply Chain Partnership View, and Business Diversification View in order to identify antecedent factors that affect the export performance of Born Global firms. The four potential variables are firm internal factors, supply chain agility, business diversification, and export performance, and a total of seven hypotheses were established including the causal relationship between each variable and the mediating effect of business diversification. A total of 159 Born Global firms were analyzed and empirical analysis was conducted using the PLS(Partial Least Squares) structural equation model. As a result of the analysis, firm internal factors and supply chain agility had a positive effect on business diversification and export performance, respectively. However, business diversification did not have a significant effect on export performance, and the mediating effect of business diversification between firm internal factors and supply chain agility and export performance did not show any significant results either. Based on these research results, theoretical differences from previous studies were presented, and practical implications were proposed not only for Born Global firms, but also for export-oriented SMEs and venture companies. 본 연구는 Born Global 기업의 수출성과에 영향을 주는 선행요인을 확인하고자 자원준거관점, 동적역량 관점, 공급사슬 파트너십 관점 및 사업 다각화 측면에서 기존 문헌들을 고찰하여 잠재변인을 선정하고 연구모형을 구축하였다. 4개의 잠재변인은 기업 내부요인, 공급사슬 민첩성, 사업 다각화, 그리고 수출성과이며, 각 변인 간 인과관계와 사업 다각화의 매개효과를 포함하여 총 7개의 가설을 수립하였다. 분석대상은 총 159개 Born Global 기업으로 PLS(Partial Least Squares) 구조방정식 모형을 이용하여 실증분석을 실시하였다. 분석결과 기업 내부요인과 공급사슬 민첩성은 각각 사업 다각화와 수출성과에 긍정적인 영향을 주었다. 하지만, 사업 다각화는 수출성과에 유의한 영향을 미치지 못했으며, 기업 내부요인 및 공급사슬 민첩성과 수출성과 사이에서 사업 다각화의 매개효과 역시 유의한 결과가 나오지 않았다. 이러한 연구결과를 바탕으로 기존 연구들과의 이론적 차이점을 제시하였고, Born Global 기업 뿐 아니라 수출을 지향하는 중소기업이나 벤처기업에 실무적 시사점을 제안하였다.

기업가정신, 시장지향성, 공급사슬 민첩성, 시장 다각화가 수출성과에 미치는 영향 : 수출중소기업을 중심으로

원동환 한국경영컨설팅학회 2023 경영컨설팅연구 Vol.23 No.1

본 연구의 목적은 제조업을 수행하는 수출중소기업을 대상으로 하여 수출성과에 영향을 주는 선행요인을 확인하는 것이다. 기존 문헌들을 고찰하여 총 5개의 잠재변인을 선정하고 연구목적에 부합하는 연구모형을 구성하였다. 5개의 잠재변인은 기업가정신, 시장지향성, 공급사슬 민첩성, 시장 다각화, 그리고 수출성과이며, 각 변인들 간 인과관계를 파악하고자 총 8개의 가설을 수립하였다. 분석대상은 총 242개 수출중소 기업으로 PLS(Partial Least Squares) 구조방정식 모형을 이용하여 실증분석을 수행하였다. 분석결과 기업가정신이 공급사슬 민첩성에 유의한 영향을 주지 못하였고, 시장 다각화 역시 수출성과에 기각되었으며, 나머지 가설들은 모두 채택되었다. 이러한 분석 결과를 토대로 기존 연구들 과의 이론적 차별성을 제시하였고, 수출중소기업 최고경영자에게 필요한 실무적 시사점을 제안하였다. The purpose of this study is to identify the antecedent factors that affect the export performance of small and medium-sized exporting enterprises in the manufacturing industry. After reviewing the existing literature, a total of 5 latent variables were selected and a research model suitable for the purpose of the study was constructed. The five latent variables are entrepreneurship, market orientation, supply chain agility, market diversification, and export performance, and a total of eight hypotheses were established to identify the causal relationship between each variable. A total of 242 export SMEs were analyzed, and an empirical analysis was performed using the PLS (Partial Least Squares) structural equation model. As a result of the analysis, entrepreneurship did not have a significant effect on supply chain agility, and market diversification was also rejected for export performance, but all other hypotheses were accepted. Based on the results of this analysis, theoretical differentiation from existing studies was presented, and practical implications for CEOs of small and medium export enterprises were suggested.