웹로그데이터를 이용한 유인가격전략의 효용성 차이 분석

염대성,채명신 한국경영정보학회 2007 한국경영정보학회 학술대회논문집 Vol.2007 No.-

인터넷 쇼핑몰들은 저조한 수익성에도 불구하고 소비자를 끌어들여 매출을 증대시키기 위해 다양한 유인가격전략을 사용하고 있으나 이러한 유인전략이 과연 효용성이 있는가 하는 문제를 주제로 6 개 인터넷 쇼핑몰의 실제 web logdata 를 활용하여 소비자의 실제 쇼핑행동을 파악하여 유인가격전략의 효용성을 실증적으로 측정하였다. 방대한 클릭데이터를 효과적으로 정리하는 방법을 제시했고 인터넷 쇼핑몰 업체의 유인가격전략 수립에 대한 가이드를 제시하였다

국내 화장품시장에서 글로벌기업에 대한 국내기업의 대응전략에 관한 연구

염대성 한국컴퓨터정보학회 2002 韓國컴퓨터情報學會論文誌 Vol.7 No.1

수입명품시장에서의 국내기업의 대응전략

염대성(Dai-Sung Yeum) 한국컴퓨터정보학회 2003 韓國컴퓨터情報學會論文誌 Vol.8 No.3

국내 가계의 소득분포는 시간이 지날수록 양극화되어 가고 있으며 소비 역시 양극화 현상을 보이고 있다. 고급품과 대중품의 소비가 늘어나고 있는 것이다. 기업의 입장에서 안정적 매출과 수익을 가져다주는 고급품 시장은 외국의 유명 수입브랜드들이 국내시장을 차지하고 있으며 급격한 성장률을 보이고 있다. 그러나 국내의 기업들은 아직도 Mass Market에 주력하고 있어 국내의 고급품 시장은 날이 갈수록 외국 브랜드들로 채워지고 있다. 본 논문은 이러한 시장현상과 외국기업의 전략을 분석하고 이에 따른 국내기업들의 전략을 제시하고자 하였다.

월트디즈니사의 경영전략 실패사례에 대한 연구

염대성 ( Dai-sung Yeum ) 한국고등직업교육학회 2002 한국고등직업교육학회논문집 Vol.3 No.2

월트디즈니(Walt Disney)사는 우량한 재무상태와 강력하고도 우호적인 이미지를 갖고 있는 세계적인 엔터테인먼트기업이다. 유로디즈니(EuroDisney)의 경영악화를 경험한 디즈니사는 미국 내에서의 사업확장을 추진하게 위해 미국 버어지니아(Virginia)주 프린스 월리암스(Prince Willams)지역에 디즈니 제3의 테마파크(Theme Park)를 건설하려 하였다. 그러나 이 계획은 주정부의 적극적인 지원에도 불구하고 결국 실패로 끝났다. 이 사업의 추진에 있어 적용된 디즈니사의 경영전략을 분석, 문제점을 밝혀내고 이를 통해 경영환경분석이 전략의 수립과 실행에서 얼마나 중요한 역할을 하는지를 각종의 관련 문헌을 분석, 입증하고자 하였다.

혁신의 효과성에 대한 연구 - 도요타의 부품조달체계를 중심으로 -

염대성 ( Dai-sung Yeum ) 한국고등직업교육학회 2003 한국고등직업교육학회논문집 Vol.4 No.3

Today, business challenge represented by uncertainty, complexity, discontinuity of environment asks modem corporations to be innovative to survive. This study is to analyse, based on the literature research, that how TOYOTA’S innovation activity affects its excellent business result. In general, innovation activity is related to manufactured goods and process. This paper focuses on JIT and SCM of TOYOTA. TOYOTA's excellent business success results from many factors, but TOYOTA/s production system is the representative factor that most of all business corporations want to benchmark. In the result, it is proved that the innovation endeavor of the global corporation, TOYOTA, is the primary factor to get the highest productivity.

시장개방에 대한 한국 로펌의 경영전략에 관한 연구

염대성 ( Dai-sung Yeum ) 한국고등직업교육학회 2000 한국고등직업교육학회논문집 Vol.1 No.4

Korean law industry will be opened to global market in a or two years. It will cause severe damage to Korean law industry. Especially lawfirms which mainly handle problems related with corporations will be badly damaged more than individual law offices which mainly treat a general lawsuit. On the early stage of the open market situation, foreign advanced lawfirms which have enormous capital, superior work forces, and know-how based on long time experience will aggressively penetrate into our law industry in terms of licensing or M & A. Nevertheless, Korean government and bar association still restrict lawyer's management for profitability by the reason that lawyers should do for a public benefits. I, therefore, enforce that the lawfirms as a going-concerns which can not survive without profitability, and suggest the methodology to take over a comparative competitive advantage based on specification and differentiation through corporate and business strategy before the open market. This strategic approach can make the firm close to customers.

혁신적 사고를 통한 시장 개척 - 미샤 성공 사례

염대성 ( Dai-sung Yeum ) 한국고등직업교육학회 2005 한국고등직업교육학회논문집 Vol.6 No.2

This article is the business case of Missha. Since 2000, Missha, the cosmetic brand of AbleC&C.Co., has been sold through online shopping mall ‘beauty net, while the existing companies use offline market. In a short period, Missha records surprising business outcomes such as 120 billion won in sales, and 15 billion won in net profit, and is ranked third in Korean cosmetic industry. The success factors of Missha were found in the light of marketing strategy. First of all, price competitiveness is a main factor of Missha's success. In detail, it is produced by online selling, outsourcing manufacturing, and reducing packaging cost by simplification. Missha make new word 4super-low-priced brand’ in this industry. These endeavors are the results of the remakable thinking. In short, this article suggests the environment of cosmetics market, BSFs(business success factors) of Missha, the strategy of competitors, and the questions for the future of Missha.

클릭스트림 데이터를 이용한 온라인쇼핑몰에서의 고객 유인가격전략의 구매전환효과에 관한 실증연구

염대성(Dai-sung Yeum),채명신(Myungshin Chae) 한국인터넷전자상거래학회 2007 인터넷전자상거래연구 Vol.7 No.3

This study explores the effectiveness of the loss-leader pricing strategy in online shopping malls. It focuses on the impact of the strategy that leads customers to purchase other goods besides the loss-leader goods(purchasing conversion effects). The study empirically researched the clickstream data of six online shopping malls. The results of this research are as follows: First, discount coupons was most effective in terms of purchasing conversion effect than other methods. Second, events produced a different purchasing conversion effect based on the online shopping mall type and customer’s age. Third, bargain sales produced different purchasing conversion effect based on customer’s age and gender. Finally, discount coupons revealed a different purchasing conversion effect based on online shopping mall types. This study may contribute to research on online shopping malls, because it is a pioneering study focusing on the loss-leader pricing strategy at the online business level, using web panels’ clickstream data. It may also help people working in e-commerce to understand the proper application of the loss-leader pricing strategy based on mall’s type, customers' age and gender in order to improve their financial status.

온라인 쇼핑몰에서 유인가격전략의 효용성에 관한 탐색적 연구

채명신,염대성 한국경영정보학회 2005 한국경영정보학회 학술대회논문집 Vol.2005 No.-

중소기업 CoP특성과 조직시민행동간 관계 실증연구

김광표,채명신,염대성 한국인적자원관리학회 2009 인적자원관리연구 Vol.16 No.3

본 연구는 한국 중소기업의 CoP 특성이 CoP 성과에 미치는 영향에 이어 CoP 성과가 조직유효성에 미치는 영향에 대하여 알아보고자 하였다. 이에 따라 CoP특성(CoP에 영향을 미치는 요인)을 독립변수로 설정하고 CoP로 인한 개인적, 조직적 성과에 미치는 영향과 더불어 조직시민행동에 미치는 영향을 알아보기 위하여 실증분석을 진행하였다. 선행연구의 대부분이 대기업 CoP를 대상으로 하거나 CoP 자체적 구성과 성과에 관련된 연구들로 이루어져 있으며 중소기업 CoP와 조직시민행동에 관련된 연구는 미비하였다. 본 연구에서 사용된 표본은 2007년 노동부 산업인력공단 중소기업 학습조직화 지원사업 대상기업(108곳)내 CoP 참여직원이다. 연구결과 CoP특성 중 조직요인과 CoP요인이 CoP성과에 영향을 미치는 것으로 나타났으며 환경요인(정부지원)과 개인요인은 영향을 미치지 않은 것으로 나타났다. 또한 CoP성과도 조직시민행동에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이러한 결과는 먼저 CoP활동에 대한 중소기업내 임원의 관심과 공식적 지원 및 공정한 평가와 적절한 보상이 중요함을 시사한다. 두 번째로 CoP 성과향상을 위해 조직차원의 지원과 함께 CoP리더의 리더십이 중요하며 체계적인 운영시스템과 온,오프라인을 포함한 자체 활동이 중요함을 알 수 있다. 또한 중소기업내 CoP활동이 열린 조직문화 형성 및 기업가치 향상에 영향력이 있음을 확인하였다. 본 연구를 통하여 중소기업 CoP연구의 틀과 실천적 방향을 마련하였고 CoP가 중소기업 경쟁력 강화와 인적자원 개발에 중요한 요소임을 확인하는데 그 의의가 있다. This study is aimed to examine the effects of CoP properties of Korean SMEs (small and medium enterprises) on CoP performance, and the effects of CoP performances on organizational effectiveness. Thus, CoP properties (factors affecting CoP) was set as an independent variable. An empirical analysis was conducted to understand the effects of CoP on organizational citizenship behavior, in addition to its effects on personal and organizational performances. Most of the prior studies targeted CoP of large enterprises or associated with the composition of CoP itself and performance. However, there has not been sufficient investigation on CoP of SMEs and organization citizenship behavior. Examples of this study were taken from the staffs participating in CoP from 108 companies selected for the support of ‘Establishment of learning organization for SMEs, 2009’, which was given by the Ministry of Labor. it was discovered that organizational factors and CoP factors affected CoP performance, but that environmental factor (the support given by the government) and personal factors did not exert any effect. It was also found that CoP performance affected organizational citizenship behavior. The result of the study suggests that the interest and official support of SME executives for a fair evaluation and adequate compensation toward CoP activities are important. Secondly, in addition to the support from the organizations, the leadership of CoP leaders, systematic operating system, and internal on-line/off-line activities are important for improving CoP performance. Furthermore, CoP activities in SMEs influenced the formation of open organizational culture and improved company value. This study has sat a foundation for investigating CoP of SMEs, and has shown a direction for practice. The significance of this study confirms that CoP is an important element for strengthening competitiveness of SMEs and in the development of human resources.