소비자 인식 분석 기반 단극성 고주파 의료미용기기의 중국시장 현지화 경로 연구 = A Study on Localization Strategies for Monopolar Radiofrequency Medical Aesthetic Devices in the Chinese Market Based on Consumer Perception Analysis

국문 초록 (Abstract)

본 연구는 써마지（Thermage）를 사례로 중국 시장 내 단극성 고주파 의료미용기기의 효율적인 현지화 방안을 모색하고자 한다. 최근 중국 의료미용 시장은 빠른 성장세를 보이며 비침습 시술에 대한 수요 또한 증가하고 있다. 단극성 고주파 기술은 리프팅과 안티에이징, 탄력 개선 분야에서 중요한 기술로 주목받고 있다. 그러나 중국 시장에서는 의료미용 기기에 대한 규제 강화, 소비자의 안전성 우려, 가격 부담, 정보 비대칭 등의 복합적인 요인 탓에 단순한 기술 도입만으로는 안정적으로 시장을 확보하기 어렵다.
이에 본 연구는 4P 마케팅 믹스 이론을 기반으로 중국 의료미용 소비자의 의사결정 요인을 분석하였다. 연구를 위해 써마지 또는 단극성 고주파 의료미용 시술에 대한 경험이나 이해를 가진 중국 소비자를 대상으로 설문조사를 실시하였으며, 총 423부의 유효 표본을 확보하였다. 수집된 자료는 기술통계 분석, 신뢰도 및 타당도 검정, 집단 간 차이 분석을 통해 검토하였다.
분석 결과, 중국 소비자는 단극성 고주파 의료미용기기를 선택할 때 시술 안전성, 장비의 정품 여부, 시술자의 전문 자격, 가격 투명성, 후기 및 전문가 보증 등을 중요하게 여기는 것으로 나타났다. 특히 제품 요인에서는 기술 신뢰성과 안전성, 가격 요인에서는 가격 부담과 요금 체계의 투명성, 유통 요인에서는 정품 인증 및 자격 검증 가능성, 홍보 요인에서는 소비자 후기와 학술적 보증이 주요한 의사결정 요인으로 확인되었다.
따라서 중국 시장에서 단극성 고주파 의료미용기기의 현지화를 위해서는 제품의 안전성과 규정 준수를 강화하고, 가격 정보를 투명하게 제시하며, 온·오프라인 채널을 통해 장비와 시술자의 자격을 확인할 수 있는 체계를 구축할 필요가 있다. 또한 과장된 홍보보다는 전문성과 객관적 정보를 바탕으로 소비자의 합리적 기대를 형성하는 홍보 전략이 요구된다. 본 연구는 써마지 사례를 중심으로 중국 소비자 수요에 기반한 단극성 고주파 의료미용기기의 현지화 방안을 제시했다는 점에서 의의가 있다.

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

This study aims to examine localization strategies for monopolar radiofrequency medical aesthetic devices in the Chinese market, with Thermage serving as the focal case. In recent years, China’s medical aesthetic market has expanded rapidly alongside the growing demand for non-invasive anti-aging procedures. Within this context, monopolar radiofrequency technology has gained increasing attention due to its application in skin tightening, lifting, and elasticity improvement. However, the Chinese market is characterized by strengthened regulatory requirements for medical aesthetic devices, heightened consumer concerns regarding safety, price sensitivity, and information asymmetry. These factors suggest that the successful localization of such devices cannot be achieved merely through
technological introduction, but requires a market-oriented strategy that reflects local consumer needs and decision-making characteristics.
Drawing on the 4P marketing mix framework, this study analyzes the factors influencing Chinese consumers’ decision-making regarding monopolar radiofrequency medical aesthetic procedures. A questionnaire survey was conducted among Chinese consumers who had either undergone Thermage or related monopolar radiofrequency procedures, or possessed a certain level of understanding of such treatments. A total of 423 valid responses were collected. The data
were analyzed using descriptive statistics, reliability and validity tests, and group difference analysis.
The findings indicate that Chinese consumers place significant emphasis on procedural safety, equipment authenticity, practitioner qualifications, price transparency, consumer reviews, and expert endorsement when considering monopolar radiofrequency medical aesthetic procedures. Specifically, technological reliability and safety were identified as key product-related factors; price burden and transparency of the pricing system were found to be important
price-related factors; authenticity verification and qualification confirmation emerged as central channel-related factors; and consumer reviews and academic endorsement were identified as important promotion-related factors. Based on these findings, this study suggests that the localization of monopolar radiofrequency medical aesthetic devices in the Chinese market should focus on strengthening product safety and regulatory compliance, improving price transparency, and establishing integrated online and offline systems through which consumers can verify equipment authenticity and practitioner qualifications. Furthermore, promotional strategies should move beyond exaggerated advertising and instead emphasize professionalism, objective information, and evidence-based communication in order to guide consumers toward reasonable expectations. This study contributes to the discussion on the localization of medical aesthetic devices by proposing consumer-demand-oriented strategies for monopolar radiofrequency devices in the Chinese market, using Thermage as a representative case.

목차 (Table of Contents)

• 제1장 서론 1
• 제1절 연구 배경 1
• 1. 초음파 기술 개요 6
• 2. 고주파 기술 개요 8
• 3. 초음파와 고주파 협동 기술 개요 9
• 4. 에너지 기반 시술 기술의 임상적 기초와 규제 준수 운영 체계 10
• 제2절 연구 의의 14
• 제3절 연구 방법 16
• 제4절 연구 구상과 연구 내용 18
• 제5절 혁신 21
• 제2장 이론적 기초와 분석 틀 23
• 제1절 시장 진입 전략 이론 23
• 제2절 STP 이론 및 분석 프레임 25
• 제3절 4P 마케팅 믹스 이론 28
• 제3장 연구방법 33
• 제1절 연구 설계 33
• 제2절 STP 이론에 기반한 시장 세분화와 목표 포지셔닝 34
• 제3절 4P 이론에 기반한 설문 척도 설계 35
• 1. 설문설계 35
• 2. 설문 문항의 타당성 검토 37
• 3. 설문지 배포와 회수 38
• 제4절 데이터 처리와 분석 통계 방법 40
• 1. 기술통계 분석 40
• 2. 신뢰도와 타당도 검정 40
• 3. 상관성 또는 차이성 분석 43
• 제4장 한중 의료미용 기기 시장 현황 비교 분석 45
• 제1절 중국 시장 소비자 현황 조사와 데이터 분석 45
• 1. 인구통계학적 특성 46
• 2. 경제 능력과 도시 분포 51
• 제2절 시장 환경 현황 비교 분석 54
• 1. 감독관리 환경의 제도적 차이 55
• 2. 기술 발전 추세와 기존 한계성 56
• 제3절 소비자의 고주파와 초음파 기술에 대한 인지와 선호 현황 58
• 1. 단극 고주파 기술의 차이 인지 59
• 2. 시술 치료 인지 63
• 3. 정책 영향 현황 64
• 제4절 소비자 정보 획득 경로와 신뢰 보증 현황 67
• 1. 핵심 정보 획득 채널의 분포 특성 67
• 2. 신뢰 정도와 전문적 보증의 비중 69
• 제5장 4P 마케팅 이론에 따른 소비자 의사결정 영향 요인 분석 72
• 제1절 4P 요소와 연구 변수 정의 72
• 1. 조사 설문 문항의 4P 차원 분석 72
• 2. 연구 변수 정의와 모델 구축 75
• 제2절 제품（Product）요인 분석 77
• 1. 임상 효과 불확실성과 기술 완성도 의존의 인식 분석 77
• 2. 서로 다른 의료미용 경험 집단의 제품 차원 차이성 검정 78
• 3. 임상 실증 데이터와 소비자 인식의 관련성 분석 81
• 제3절 가격（Price）요인 분석 84
• 1. 가격 장벽과 정보 투명도 인식 분석 84
• 2. 소득 수준이 가격 차원에 미치는 차이 검정 85
• 제4절 채널（Place）요인 분석 88
• 1. 디지털 정보 채널의 주도적 특징 분석 88
• 2. 기술 인지 수준과 채널 선호의 카이제곱 검정 89
• 제5절 홍보（Promotion）요인 분석 92
• 1. 입소문 피드백과 차별화된 전문 배경의 신뢰 비중 분석 92
• 2. 서로 다른 기술 인지 수준 집단의 홍보 차원 차이성 검정 94
• 제6절 요약 97
• 1. 제품（Product）요인 97
• 2. 가격（Price）요인 97
• 3. 채널（Place）요인 98
• 4. 홍보（Promotion）요인 98
• 제6장 의료미용 기관의 소비자 만족도 향상을 위한 마케팅 전략 제안 99
• 제1절 제품（Product）에 기반한 임상 정량 지표 피드백 메커니즘과 표준화된 조작 절차 구축 99
• 제2절 가격（Price）에 기반한 요금 세부 내역 공시 제도 구축 101
• 제3절 채널（Place）에 기반한 디지털 검증과 실체 기관 자격 공시 제도 구축 102
• 제4절 홍보（Promotion）에 기반한 장기 시술 후 피드백 공개 104
• 제7장 결론과 전망 105
• 제1절 연구 결론 105
• 제2절 연구의 한계성과 전망 107
• 참고문헌 109
• 부 록 114
• ABSTRACT 125