정부출연연구기관에서 기업의 기술이전사업화 全과정에서의 성과 요인 분석 : 공급자요인, 수요자요인, 상호협력을 중심으로 = Analysis of performance factors in the entire process of commercialization of technology transfer by government-funded research institutes; focusing on supplier factors, consumer factors, and mutual cooperation

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

This study aims to identify the success factors and the underlying structure of commercialization among firms that have received patent technology transfers from Government-Funded Research Institutes (GRIs). While existing literature predominantly focuses on supply-side metrics during the technology transfer stage—such as R&D expenditure or the quantitative output of patents—this research adopts a Resource-Based View (RBV) to analyze the factors leading to final commercial success, specifically focusing on the capabilities of recipient firms to internalize technology and the interaction variables between these firms and GRIs.
An analysis of 149 firms that have successfully commercialized or are currently pursuing commercialization of technologies transferred from K-GRIs reveals that traditional supplier-side factors, namely R&D investment and patent excellence, do not exert a significant impact on commercialization performance. Conversely, a firm's complementary assets, technology valuation capabilities, GRI-led commercialization support activities, and prior collaborative experience demonstrate significant positive effects on performance. These quantitative findings are further validated through in-depth interviews with five representative firms.
This study demonstrates that the critical determinants of substantial commercialization success—extending beyond the initial technology transfer phase—reside in consumer-side capabilities and relational capabilities grounded in collaborative interactions, rather than in supplier-oriented inputs. These results establish that achieving commercial success requires a fundamental strategic shift toward consumer-focused and collaboration-oriented support systems and analytical frameworks.

국문 초록 (Abstract)

본 연구는 정부출연연구기관(이하 출연연)의 특허 기술을 이전받은 기업의 사업화 성공 요인을 규명하는 데 목적이 있다. 기존 연구들이 주로 기술이전단계에서 공급측의 연구개발비나 특허 자체의 양적 성과에 주목했다면, 본 연구는 자원기반관점(RBV)에 근거하여 기술을 사업화하는 수요기업의 역량과 출연연과의 상호작용 요인에 초점을 맞추어 최종적으로 사업화에 성공하는 요인들에 대한 분석을 수행하였다.
K-출연연으로부터 기술을 이전받아 사업화에 성공하였거나 추진 중인 149개 기업을 대상으로 실행한 설문조사 자료를 분석하였다. 분석 결과, 전통적인 공급자 요인인 연구개발비와 특허의 우수성은 사업화 성과에 유의한 영향을 미치지 못하는 것으로 나타났다. 반면, 기업의 보완자산과 기술평가역량, 출연연의 사업화 지원활동, 그리고 기업의 사전 협력 경험은 사업화 성과에 유의한 정(+)의 효과를 보였다. 이러한 회귀분석결과는 5개 기업을 대상으로 인터뷰를 통해 심층 분석하였다.
본 연구는 기술이전 단계를 넘어, 실질적인 사업화의 성공요인들이 공급자 중심의 투입보다 수요자의 역량과 양 기관 간의 협력적 상호작용에 기반한 관계 역량이 핵심요인임을 보고한다. 연구결과는 사업화의 성공을 위해서 향후 수요자 및 협력 중심의 지원 체계와 분석으로의 방향 전환이 필요함을 시사한다.

목차 (Table of Contents)

• 제1장 서론
• 제1절 연구배경과 목적 1
• 1. 연구의 배경 1
• 2. 선행연구의 동향 및 한계 2
• 3. 연구의 필요성과 분석 틀 : 수요측면의 새로운 분석 프레임 구축 4
• 제2절 연구목적과 질문 5
• 제3절 연구디자인 6
• 1. 주요 구성개념 6
• 2. 데이터 수집 및 분석방법 7
• 제4절 논문 구성 8
• 제2장 공공연구기관의 기술이전·사업화
• 제1절 기술이전·사업화의 개념 및 정책 배경 10
• 1. 기술이전의 개념적 정의와 함의 10
• 2. 기술사업화의 개념적 정의와 함의 13
• 3. 공공기술 이전·사업화의 정책 목적 18
• 제2절 기술이전·사업화 프로세스 21
• 제3절 기술이전·사업화 흐름 27
• 제4절 우리나라 공공기술이전·사업화의 구조적 한계 29
• 제5절 소결 31
• 제3장 이론적 배경 및 가설설정
• 제1절 공급측면에서의 기술이전·사업화 구조적 한계 32
• 제2절 기술이전·사업화 실질적 성과 결정 요인; 기업중심의 접근 33
• 1. 자원기반관점(RBV)의 핵심 전제 34
• 2. 운영역량의 개념 및 역할 36
• 3. 관계역량의 개념 및 역할 분석 프레임 구축 37
• 4. 보완자산의 이론적 근거 및 개념 정의 38
• 5. 삼중나선모형 40
• 제3절 국내 공공기술이전·사업화 선행연구 42
• 1. R&D 투입과 기술사업화의 관계: 사업화단계 영향력 제한 42
• 2. 특허·기술의 속성과 기술사업화의 관계: 사업화단계 영향력 제한 45
• 3. 공급자의 연구개발비와 기술에서 수요자 역량으로의 전환 47
• 4. 연구 패러다임 전환의 구조적 의미 48
• 제4절 연구모형 및 연구가설 49
• 1. 연구모형 49
• 2. 연구가설 설정 53
• 제4장 연구의 설계 및 실증분석
• 제1절 표본의 특성 및 변수의 조작적 정의 61
• 1. 기술이전·사업화성과 62
• 2. 설명변수의 조작적 정의 및 측정 63
• 3. 통제변수의 조작적 정의 및 측정 65
• 제2절 분석방법 69
• 1. 기술통계 69
• 2. 측정도구의 타당성과 신뢰도 74
• 3. 변수 간 상관관계 78
• 4. 다중회귀분석 결과 81
• 제5장 실증분석 결과의 심층 해석
• 제1절 국내 기술이전·사업화 선행연구 비판적 고찰 93
• 제2절 실증분석 결과의 주요 발견 95
• 1. 공급자 요인의 영향력 부재 95
• 2. 수요자 요인 및 협력요인의 영향력 96
• 제3절 소결 97
• 제6장 심층인터뷰
• 제1절 심층 인터뷰 개요 및 목적 98
• 제2절 대상 선정 및 분석 틀 99
• 1. 연구대상 및 선정 기준 99
• 2. 인터뷰 구성 및 분석 틀 100
• 제3절 사례별 인터뷰 104
• 1. A사 기술이전․사업화 (협력주도 성과군 1/3) 104
• 2. B사 기술이전․사업화 (협력주도 성과군 2/3) 107
• 3. C사 기술이전․사업화 (협력주도 성과군 3/3) 109
• 4. D사 기술이전·사업화 (협력단절군 1/2) 113
• 5. E사 기술이전·사업화 (협력단절군 2/2) 115
• 제4절 분석 결과 ; 사업화 단절의 근본적 이유 117
• 제5절 소결 120
• 제7장 결론
• 제1절 연구결과의 요약 122
• 제2절 학술적 및 실무적 시사점 123
• 1. 학술적 시사점 123
• 2. 실무적 시사점 125
• 제3절 연구의 한계와 향후 연구방향 126
• 참고문헌 128
• ABSTRACT 142
• 부록 144