MENA 지역에서의 한국 국가 이미지 전이와 산업별 평가 : UAE·사우디아라비아 비교 연구

국문 초록 (Abstract)

본 연구는 한국 국가 이미지가 UAE와 사우디아라비아에서 K-뷰티와 K-자동차 브랜드 인식으로 전이되는 메커니즘을 분석했다. 한국은 1960년대 이후 제조업을 통해 형성된 기능적 이미지(기술 신뢰성, 품질, 내구성)와 2000년대 이후 한류를 통해 형성된 감성적 이미지(문화적 매력, 창의성, 트렌디함)라는 독특한 이중구조를 보유한다. 명제 논증 접근법을 통해 학술 문헌, 공식 통계, 산업 보고서를 종합 분석한 결과, 같은 GCC 회원국임에도 불구하고 UAE와 사우디아라비아는 인구 구성, 문화적 개방성, 소비 가치관에서 현저한 차이를 보이며, 이것이 한국 국가 이미지의 서로 다른 차원을 선택적으로 활성화시킨다. 외국인 비율 88%, 소셜미디어 이용률 99%, 한류 호감도 83%의 UAE는 감성적 이미지를 우선 활성화한다. K-뷰티는 감성→기능 경로(한류 매력 → 초기 시도 → 품질 검증 → 충성도)를 거쳐 연평균 18.2% 성장을 달성했다. 조선미녀는 4년 만에 연매출 1억원에서 1,400억원으로 성장했고, COSRX는 2021년 1,233억원에서 2023년 4,862억원으로 급증했다. 반면 자국민 비율 62%, 가성비 중시 74%, 극한 물리 환경의 사우디아라비아는 기능적 이미지를 우선 활성화한다. K-자동차는 기능→감성 경로(가성비 → 장기 신뢰 → 구전 확산 → 브랜드 선호)를 거쳐 27.3% 시장점유율 1위를 달성했다. 현대·기아는 2018년 98,132대에서 2023년 172,004대로 75% 판매 증가를 기록했으며, 제네시스는 해외 판매 비중을 18.2%에서 44.3%로 확대했다. 본 연구는 국가 이미지 전이 이론에 다음과 같이 기여한다: (1) 국가 이미지를 감성-기능 이중구조로 재개념화, (2) 맥락 의존적 선택적 활성화 메커니즘 규명, (3) 양방향 전이 경로 제안, (4) 산업 특성이 국가 환경보다 강한 1차 결정 요인임을 입증, (5) 비서구권 신흥시장(MENA)으로 이론적 이해 확장. 실무적으로 본 연구는 한국 기업의 MENA 시장 진출 전략에 구체적 지침을 제공한다. 감성 환경(UAE형)에서는 한류 연계 마케팅과 소셜미디어 인플루언서 활용이, 기능 환경(사우디형)에서는 품질 강조와 구전 마케팅이 효과적이다. 한국의 이중구조는 시장별로 감성과 기능을 유연하게 조합할 수 있는 전략적 자산으로 작용한다. 탐색적 연구이자 2차 자료 기반 연구로서 1차 자료 부재, 인과관계 미확립, 지리적·산업적 범위 제한 등의 한계를 지니며, 향후 실증 검증, 종단 연구, 지리적·산업적 확장 연구가 필요하다.

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

This study analyzes how Korea's country image transfers to K-beauty and K-automotive brand evaluations in the UAE and Saudi Arabia. Korea possesses a unique dual structure: a functional image (technological reliability, quality, durability) built through manufacturing since the 1960s, and an emotional image (cultural appeal, creativity, trendiness) developed through the Korean Wave since the 2000s.
Using a proposition-based argumentation approach, this study synthesized academic literature, official statistics, and industry reports. The analysis reveals that despite being GCC member states, the UAE and Saudi Arabia exhibit significant differences in demographic composition, cultural openness, and consumption values, leading to selective activation of different dimensions of Korea's country image.
The UAE, with 88% foreign residents, 99% social media usage, and 83% Korean Wave favorability, prioritizes the emotional image. K-beauty succeeded through an emotional→functional pathway (Korean Wave attraction → initial trial → quality verification → loyalty), achieving 18.2% annual growth. Beauty of Joseon grew from 100 million KRW to 140 billion KRW in four years, while COSRX surged from 123.3 billion KRW (2021) to 486.2 billion KRW (2023).
Conversely, Saudi Arabia, with 62% Saudi nationals, 74% prioritizing value-for-money, and extreme physical conditions, prioritizes the functional image. K-automotive achieved 27.3% market share (1st place) through a functional→emotional pathway (value-for-money → long-term trust → word-of-mouth → brand preference). Hyundai-Kia sales increased 75% from 98,132 units (2018) to 172,004 units (2023), and Genesis expanded overseas sales from 18.2% to 44.3%.
This research contributes to country image transfer theory by: (1) reconceptualizing country image as an emotional-functional dual structure, (2) identifying context-dependent selective activation mechanisms, (3) proposing bidirectional transfer pathways, (4) demonstrating that industry characteristics are stronger primary determinants than country environment, and (5) extending theoretical understanding to non-Western emerging markets (MENA).
Practically, this study provides strategic guidance for Korean firms entering the MENA market. In emotional environments (UAE-type), Korean Wave-linked marketing and social media influencers are effective, while in functional environments (Saudi-type), quality emphasis and word-of-mouth marketing work better. Korea's dual structure serves as a strategic asset enabling flexible combination of emotional and functional dimensions across different markets.
As an exploratory study based on secondary data, this research has limitations including lack of primary data, unestablished causality, and limited geographical and industrial scope. Future research should include empirical validation, longitudinal studies, and geographical/industrial expansion.

목차 (Table of Contents)

• I. 서론 1
• 1. 연구 배경 및 필요성 1
• 2. 기존 연구의 한계와 본 연구의 차별점 3
• 3. 연구 명제 6
• 4. 연구 방법 9
• 5. 논문의 구성 13
• II. 이론적 배경 14
• 1. 국가 이미지의 다차원 구조와 전이 이론 14
• 2. 맥락 의존성과 전이 경로의 다양성 17
• III. 한국 국가 이미지의 이중구조 형성 21
• 1. 기능적 이미지의 형성 21
• 2. 감성적 이미지의 형성 23
• 3. 이중구조의 형성 메커니즘과 특성 25
• IV. MENA 시장에서의 한국 국가 이미지 전이 메커니즘 28
• 1. UAE와 사우디아라비아의 환경적 차이 28
• 2. 산업별 전이 경로 분석 32
• 3. 국가×산업 상호 작용: 전이 경로 비교 분석 40
• V. 결론 및 시사점 44
• 1. 연구 결과 44
• 2. 이론적 기여 및 실무적 시사점 48
• 3. 한계점 및 후속 연구를 위한 제언 53
• 참고문헌 57
• ABSTRACT 63