인지왜곡과 자기통제력의 직렬매개를 통한 행운감지와 충동소비 간의 관계 연구 = The Relationship Between Perceived Luck and Impulse Buying: A Serial Mediation Model of Cognitive Distortion and Self-Control

국문 초록 (Abstract)

본 연구의 목적은 행운감지가 충동소비에 미치는 영향과 해당 효과의 심리적 매커니즘을 검증하는 것이다. 이를 위해 중국 소비자 454명을 대상으로 온라인 설문조사를 실시하였으며, 구조방정식모형(SEM)을 활용하여 분석하였다.
본 연구는 행운감지라는 주관적 인식이 소비자의 심리적 판단 과정에 어떤 영향을 미치는지를 다각적으로 분석하고자 한다. 특히, 행운감지가 인지왜곡을 유발하고, 이어서 자기통제력을 약화시켜 충동소비로 이어지는 연쇄적 경로를 설정함으로써, 심리적 기제에 근거한 소비 행동을 설명하고자 하였다. 또한, 인지적 요인(인지왜곡)과 행동 조절 요인(자기통제력)의 상호작용을 고려하여, 개인 내적 요인의 복합적 작용을 실증적으로 검토하였다.
연구 결과, 행운감지는 충동소비에 직접적으로 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 인지왜곡과 자기통제력은 이 관계를 매개하는 유의미한 변수로 작용하였다. 구체적으로, 행운감지가 높을수록 인지왜곡 수준이 증가하였고, 이는 자기통제력을 약화시켜 결과적으로 충동소비를 증가시키는 경향을 보였다. 직렬 매개효과 분석 결과 또한 통계적으로 유의하였다.
본 연구 결과는 소비자의 감정적 인식과 심리적 왜곡이 실제 소비 행태에 중요한 영향을 미칠 수 있음을 보여준다. 이에 따라, 기업은 소비자의 인지적 특성과 통제 능력을 고려한 마케팅 전략을 수립할 필요가 있으며, 소비자의 합리적 소비를 유도할 수 있는 정보 전달과 자극 관리가 요구된다. 또한, 소비자 심리 연구에서 행운감지라는 개념의 확장성과 이론적 유용성을 확인함으로써 후속 연구의 방향성을 제시한다.
본 연구는 행운감지와 충동소비 간의 관계에 있어 인지 및 자기조절 메커니즘을 통합적으로 제시함으로써, 소비자 행동 이론에 새로운 분석 틀을 제공하였다. 향후 연구에서는 다양한 문화적 맥락과 소비 환경에서의 일반화 가능성을 추가적으로 검토할 필요가 있다.

목차 (Table of Contents)

• 제 1 장 서론 1
• 1.1 연구의 배경 및 목적 1
• 1.2 논문의 구성3
• 제 2 장 이론적 배경3
• 2.1 행운감지3
• 2.1.1 운의 정의 및 분류3
• 2.2 인지왜곡7
• 2.3 자기통제력8
• 2.4 충동소비10
• 제 3 장 가설설정과 연구모형11
• 3.1 가설설정11
• 3.1.1 행운감지와 충동소비11
• 3.1.2 인지왜곡과 자기통제력의 매개역할12
• 3.2 연구모형13
• 제 4 장 연구방법14
• 4.1 변수의 조작적 정의 및 설문의 구성14
• 4.2 자료수집과 분석방법16
• 4.2.1 자료수집16
• 4.2.2 분석방법16
• 4.3 기술통계 분석17
• 4.3.1 표본의 기술통계분석17
• 4.3.2 변수 분석20
• 4.4 신뢰도 분석21
• 4.5 타당도 분석22
• 4.6 확인적 요인분석28
• 4.7 SEM 구조방정식 모형 분석31
• 4.8 HAYES PROCESS MODEL35
• 제 5 장 결론39
• 5.1 가설결과 요약39
• 5.2 연구의 시사점40
• 5.3 연구의 한계점 및 향후 연구방향41
• 참고문헌43
• 설문지47