(대한민국 Only 1) 신시장의 개척자들

목차 (Table of Contents)

• 목차
• 서문 = 4
• 프롤로그 = 6
• Chapter 1 비타500 : 김현식 전무의 성공 스토리 = 15
• 외환위기의 격랑
• 비타민 시장의 가능성과 한계
• 미투(me too) 제품의 공세
• 성공요인분석
• 비(非)고객에 해답이 있다
• 본질적 분야의 경쟁력
• 핵심 가치를 활용한 마케팅
• 새 시장 개척을 위한 인사와 리더십
• 산업의 경계는 경영자의 마음 속에만 있을 뿐
• Chapter 2 웅진코웨이 : 윤석금 회장의 성공 스토리 = 47
• "해도 안 될거야" "조금만 더 가보자"
• 불가능을 가능케 하는 긍정의 힘
• 역발상을 통한 새 비즈니스 모델 수립
• 렌털을 통한 정수기 판매 혁신
• 극한의 원가 절감
• 성장을 향한 도전
• 성공요인분석
• 고객 가치부터 출발하라
• 정수기 사용 안하는 고객에게서 해답 찾아
• 경쟁을 부추기는 기업 문화
• Chapter 3 어머나 : 홍익선 사장의 성공 스토리 = 77
• 지독한 불운과 수난
• 6번이나 거절당한 노래 선택과 배수 진
• 모든 홍보 수단 동원
• 달리지 못하면 넘어진다
• 전문가들의 차가운 시선
• 해외로도 눈 돌려
• 성공요인분석
• 제품의 수명주기를 거부한다
• 업의 재정의
• 전문가보다 고객을 바라본다
• 한정된 자원의 효율적 배분
• 헌신은 혁신의 원동력
• 모방의 한계
• Chapter 4 카트라이더 : 정영석 실장의 성공 스토리 = 105
• 성공의 결정적 요인이 된 실패
• 성공하겠다는 오기
• 한 번의 실패와 절반의 성공으로 얻은 깨달음
• 매스마켓을 겨냥한 전략 수립
• 철저한 수익모델도 점검
• 개발자가 아닌 고객이 원하는 게임 만들어야
• 성공요인분석
• 게임 소외계층 분석
• 모순에 정면으로 도전
• 분리를 통한 문제 해결
• 창의성을 자극하는 기업문화
• Chapter 5 락앤락 : 김준일 회장의 성공 스토리 = 133
• 일생일대의 결단
• 8억 리터의 시장을 잡아라
• 될 때가지 반복하라
• 소비자의 냉담한 반응
• 해외에서의 성공과 국내 시장 안착
• 세계 1위가 목표
• 성공요인분석
• 고객이 말하지 않는 불편함을 먼저 해결해야
• 대안을 연구하라
• 안정만 추구하면 몰락한다
• 시장은 만드는 사람의 것
• 과거의 성과는 이미 과거일 뿐
• 제품과 가격이 마케팅의 기본
• Chapter 6 메가스터디 : 손주은 사장의 성공 스토리 = 163
• 재앙과 새로운 출발
• 콘텐츠에 올인
• 동영상 강의로 성장 동력 확보
• 양방향성의 모순 해결
• EBS 쇼크와 응전
• 종합 교육기업으로 도약
• 성공요인분석
• 대세의 흐름을 타라
• e - 러닝의 핵심 가치는 콘텐츠
• 원대한 비전
• Chapter 7 싸이월드 : 이동형 법인장의 성공 스토리 = 189
• 인맥관리란 개념으로 사업 기초 마련
• 시련을 극복한 새 아이디어 수익모델보다는 훈훈한 커뮤니티가 우선
• 남들과 같으면 성공할 수 없다 성장을 위한 M&A
• 푼돈의 위력
• 성공요인분석
• 고객에 대한 탐구
• 비즈니스는 우연의 게임이 아니다
• 산업 내 다른 영역간 장점 결합
• 동기부여하는 리더십
• Chapter 8 NHN : 이해진 부사장의 성공 스토리 = 117
• 검색의 한계를 극복하라
• 외도 접고 한우물
• 직원들의 반대
• 강력한 네트워크 외부효과
• 영예와 보람이란 가치 제공
• "지식 DB는 무형문화재"
• 성공요인분석
• 상식적 판단의 오류
• 지식+검색의 시너지 효과
• 전략적 초점의 중요성
• Chapter 9 자일리톨 : 조경수 실장의 성공 스토리 = 243
• 머리가 좋아지는 껌의 실패
• 사양길에 접어든 껌 산업
• 소비자의 인식을 잡아라
• 공급자의 확신은 고객 확신의 기본
• 껌은 심심풀이 제품이 아닌 의약품?
• 사양산업 탈출의 계기 마련
• 성공요인분석
• 저관여도 제품에 대한 도전
• 경쟁의 늪에 빠지기보다 브랜드 가치 유지에 초점
• Chapter 10 초코파이 : 담철곤 회장의 성공 스토리 = 269
• 우연한 기회에 찾은 아이디어
• 경쟁 격화로 인한 심각한 위기
• 제품 다각화 실패
• 고객에 대한 새로운 접근
• 해외 시장 진출
• 성공요인분석
• 준비된 자에게 우연은 필연이 된다
• 서로 다른 이질적 가치의 결합
• 기능성 상품의 감성화
• 진짜 고객이 누구인지 파악해야
• 통계의 오류